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从“老干妈”的故事来看微商现象!!

时间:2017-07-12 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3728

看完老干妈的故事,想必大家都能明白了一个道理!我们现在回到微商目前景象中来,很多微商品牌正在做的和还没上市的、都卷入了...

  大家都知道“老干妈”这个牌子,很多国外的留学生都会带一瓶老干妈,因为这是真正的中国味道。

  老干妈牌子创立以后,相继出现了“老干爹”、“老干爷”、“老干爸”类似的品牌。虽然那些老这老那的价钱都和老干妈上下差不了多少,甚至它们外观更漂亮更精致,可是更多人认准的还是老干妈,也只有老干妈把一瓶辣椒卖到了全世界。

从“老干妈”的故事来看微商现象!!

  对于中国这种山寨大国来说,永远都会有假货也会有山寨货。如果一个品牌没有跟风者和模仿者,那只能说明这个品牌还不够出名,影响力还不高。

  我的理解,微商行业里的洗护品牌一段时间内,类似模仿我们的做法和推广模式还有产品功效的出现是正常的。可是时间和市场真的会冲垮那些不成熟的品牌,就算你低价你百般炒作就算你模仿得再像,别人只认那第一个“老干妈”

  下面我们来看看老干妈这个平凡的女人,她用自己的实力演绎了一段传奇。论实力,她丈夫早逝,还带着两个孩子四处打工,压根没什么实力;论机会,她做的是麻辣酱,属于传统产业,发展前景不明朗;论学历,她没有上过学,更谈不上读大学甚至“留洋”。而她却创造了非凡的业绩。

  创造这个“神话”的妇女,叫陶华碧,她让“老干妈麻辣酱”名闻四海。

从“老干妈”的故事来看微商现象!!

  从不打广告,老干妈为什么火遍全世界?

  生意开始:从卖凉粉到制作麻辣酱

  “老干妈”创始人陶华碧,出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村。

  由于家里贫穷,陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年,她嫁给了地质队的一名队员,但没过几年,丈夫不幸病逝了,扔下了她和两个孩子。为了生存,她不得不去打工、摆地摊。

  当别家卖凉粉只是加点胡椒、味精、酱油和小葱当作料,陶华碧却特意制作了麻辣酱,作为专门拌凉粉的作料,生意兴隆。“浓香,微辣,适口咸”,是中国人最喜欢的民间本味。

  18年时间,这瓶小小的香辣酱,漂洋过海,北美、欧洲、东南亚、日本、韩国、中国香港、中国台湾……随处可见。不打广告的老干妈,近乎是神一样的存在。

  经营理念:真材实料产品为王不在广告上花一分钱

  老干妈之所以这么牛,这跟陶华碧产品为王的理念是息息相关的。

  老干妈一共十几种品类,每一品类都是陶华碧亲力亲为的心血。“我的辣椒调料都是100%的真料,每一个辣椒,每一块牛肉都是指定供货商提供的,绝对没有一丝杂质。”她从不偷工减料,以次充好,用料、配料、工艺拿捏,添加了许多讲究,保持产品风味虏获顾客的舌尖。

  一直以来,老干妈都被外界称包装“土”,可就是因为这个“土”,陶华碧挖掘出了“土”对消费者的利益点:一分价钱一分货。包装便宜,那就意味着消费者花钱买到的实惠更多,省下来的可都是真材实料的辣酱,老百姓居家过日子,不就是图个实惠吗?辣酱又不拿去送礼,自家吃根本用不着考虑好看不好看的问题,味道好就行了。

  当老干妈逐渐走进千家万户,陶华碧的生意越做越大,但在产品的把控度上,陶华碧的做法不同于许多同品类厂家——不接受代理商的退货。

  事实上,老干妈的退货率相比其他品牌并不高,不接受退货的政策对经销商的影响也不大,老干妈的销量一直很好,压货的情况很少。老干妈这骨子坚定的把控与自信,全然源于来自产品质量。

  风云际会的时代,渠道,终端,品牌,各自被梳理成市场营销的主线。

  但老干妈一直行走在营销的原点,致力于产品。商品(包括物质的产品和服务)是以产品本身为消费者提供服务的,一切营销的手段及方法,都只是提供了一个让商品到达消费者的渠道,而商品本身,才是消费者最初的希望。

  外界说的最多的,是老干妈从不打广告。的确,老干妈从不在广告上花一分钱,但从一开始,老干妈就自形成了一种别样的销售路子。

  看完老干妈的故事,想必大家都能明白了一个道理!我们现在回到微商目前景象中来,很多微商品牌正在做的和还没上市的、都卷入了各类虚假嘘头、微电影、招商会、联合起跑会、明星代言、电视访谈及各种媒体轰炸等等、抢人眼球!消费者要的是实实在在的产品,不是为你付出的包装费各种造势宣传花费的广告费而买单。我们国家是一个发展中国家,我们应该勤俭节约,使中国成为一个节约型的社会,让社会风气形成一个良好的发展方向,不要费钱大肆宣扬不切实际的东西,关注消费者切身利益才是做品牌的初衷


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