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能看懂这个故事,说明你不是微商,是消费领袖!

时间:2017-07-14 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3563

南太平洋小岛上住着一些未开化的土著。二战期间,盟军的飞机在这些小岛上周转物质。于是,这些土著可以看到飞机从天空缓缓降落到地面,卸下来一包包的好东西。可是,随着战争结束,好时光一去不复返。飞机自然不会再降落在这些小岛上。

  南太平洋小岛上住着一些未开化的土著。二战期间,盟军的飞机在这些小岛上周转物质。于是,这些土著可以看到飞机从天空缓缓降落到地面,卸下来一包包的好东西。可是,随着战争结束,好时光一去不复返。飞机自然不会再降落在这些小岛上。

  土著们很怀念旧日的美好时光。于是,他们修了一条类似飞机跑道的路,两边还点上火,盖了间小茅草屋。屋里坐着一个人,头上绑着两块椰子壳,假装是天线,这个人模仿的是控制塔里的领航员。

  然而,他们等啊等,等啊等,等待着飞机降落,带来物资。

  他们每件事情看上去都做对了,所有的准备都很像之前的一样,看上去跟战时的盟军的搭建一模一样。

  但是,并没有飞机降落。

  给我们做代理的小伙伴什么启发:

  1、我们都习惯于去找因果关系,但是找到了错误的因果关系。很多微商把别人的文字和图片拷贝来发N次,发现一点效果也没有,好奇怪啊?其实,成功的微商运营的是一个人际圈子,你模仿文字图片有卵用!就好像土著认为模仿一遍飞机降落前的过程,就会有飞机降落下来。

  2、如果我们找到的是错误的因果关系,显然,你就算加很多人,模仿别人发广告,或者图片选得再好看也无济于事,就像土著们把椰子壳上的竹子换成茅草并不会管用一样,我们努力去改进过程中各种技术问题,却对路的方向的正确性熟视无睹。

  3、寻求简单,但同时要切中要害。要想指出土著们究竟遗漏了什么,其实很困难,一下子说不清楚,但核心的成功元素绝不是模仿出来的。做微商以为产品好、价格便宜就行了,这是个错误观点,真正成功的微商都是某个领域的消费领袖,他们是有明确消费主张的,不是卖货那么简单。

  4、很多网上介绍的微商成功学就像土著们的认知一样,只是帮你重复了可以看到的和可以理解的简单过程,但忽略了更复杂的因素。比如,告诉你产品品质要好、要有团队要抱团、要有个人品牌、把客户变成你的代理等等,这些套路就算你全部知道,可操作起来却很吃力,因为考验的是人的综合素质,是产品经理用的迭代思维。

  5、警惕所有简单的因果关系,警惕所有斩钉截铁的论断。如果一个看起来很成功的微商信心满满并不断地告诉你代理她的货有多赚钱,另一个看上去忧心忡忡的微商,总是皱着眉头说这年头市场不好,还需要更多改进。你会相信前者还是后者?我想现实中多数人宁肯相信前者。

  6、大家都知道很多微商在造假与炫耀,在自我欺骗,这是他们在心理上的自我安慰,并不会改变实际的物理世界,用户看多了这些东西,嘴上不说,心里也是明白的,长此以往,最后还是不会认同你。

  7、我们都能理解,土著们再重复这个过程一万遍,飞机降落带来物资的概率为零。但是陷入自欺的土著们可能认为,原因是他们的跑道修得不够直、椰壳帽子不够大、或者装扮成飞机导航员的人不够心诚。陷入认知误区的人很难被改变,所以最应该提高的不是营销套路,而是我们的认知水平。

能看懂这个故事,说明你不是微商,是消费领袖!


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