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微商故事:揭秘农特微商,一个圈橙的故事

时间:2017-07-28 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3632

本周资深电商人马会杰老师做客“本因&吃否” 带你研究农特微商的奥秘!本周三,本因&吃否邀请到资深电商人——马会杰老师分享...

  圈橙的圈,带给我们的思考是什么?

  本周资深电商人马会杰老师做客“本因&吃否”

  带你研究农特微商的奥秘!

  本周三,本因&吃否邀请到资深电商人——马会杰老师分享农特微商

马会杰

  一开场嘉宾陆续而至,马老师神秘的端出了4个带编号的盘子,并宣布橙子试吃大会开始,究竟哪种橙子更受大家喜爱呢?

揭秘农特微商,一个圈橙的故事

揭秘农特微商,一个圈橙的故事

  努力试吃,认真填写评分表

莓好橙缘

  试吃结束马老师并没立刻给我们结果,而是悠悠的打开视频给我们播放了一部“大”电影,果然是大片,画面清新、温暖,让大家看到了永兴,看到了冰糖橙基地,看到了一群在为冰糖橙努力的农特微商人。本因偷偷说“马老师的表演还是非常可圈可点滴”,我们为《橙·缘》点赞,绝对是5颗星,不是水军哦!


  观影后马老师就一部微电影分析南北方团队的差异,这样一部精美的低成本微电影,从策划到后期合成仅仅用了五天,在北方基本上很难做到,由此看出北方的团队缺少一些敢作敢为的冲劲。但是这次圈橙南北团队的互相合作,我们北方团队并不差,只要认为自己行,有拼劲就一定做得到自己想要的。

微商故事:揭秘农特微商,一个圈橙的故事

  那么回到正题,马老师说做农业很苦逼,做农产品上行更是困难多多,但在这个领域真正闷头赚钱的有很多机会。

  在国家层面上政府对农产品电商下了大气力

  那么这些国家投入是怎么转化成真的的效益呢?现在想把农产品卖出去真的很难,在朋友圈里卖产品挣钱不容易,真正在这几个领域深挖细作的公司都赚到了钱,年亿元级进账的公司有好多。这说明了在这个行业里,大家眼光不要只盯到小小的一个橙子上,橙子背后产业及供应链才大有可为。

  由此马老师为我们提出创业者可关注参与的6个版块:

  1、建立完善县、乡、村三级物流配送体系,村级服务站点

  2、建设运营电子商务公共服务中心

  3、开展农村电子商务培训

  4、农产品品牌设计,打造当地特色品牌

  5、农产品质量追溯体系建设

  6、扩大地方特色产品网上销售量,提高产品附加值

  没有实践哪来的理论呢,然后马老师用2017年圈橙的一个实操案例和我们讲述了农产品电商的初心与蓝海。

  那么什么是圈橙?

  圈橙是只在社交圈里推广的橙子!

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  这些圈子里我们只看前7个圈子,这些人群对价格不敏感,马老师说,圈橙并不便宜,在东北128元一箱,很多人都觉得贵。确实,这还是含包装一共10斤的价格......

  为什么圈橙的橙子选在了永兴?

  湖南郴州永兴县距离高铁只有1个小时,山清水秀的一个地方,非常漂亮,前面拍摄微电影的时候已经是12月初,但依然还是那么漂亮。圈橙1.0发起的时候是想比肩褚橙,因为当年褚橙的树苗就来自于永兴县。

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  很多人说你们卖的圈橙真的是从树上摘下来就直接卖的吗?但真的不是,真正的微商选品必须量足够大,一定得和产业化的基地合作。圈橙选择的就是当地非常有名的企业,引进价值八百万元的橙类无损伤糖酸度检测分级分选线,保证精选出来的橙子都拥有13度以上的全糖含量。

微商故事:揭秘农特微商,一个圈橙的故事

  很多人说微商的水果怎么比电商、水果店的还贵,马老师说,以后我们做老板的要摆脱以前的思路,做微商尤其是农特微商的,追求的都是极高的品质、极强的体验感、极体贴的细节。比如说圈橙,一个箱子里面的橙子是分两个无纺布袋,一次吃不了,可以直接拿走分享给家人朋友或同事,还配了剥橙器方便使用,更贴心的还准备了湿巾纸盒和一个小网兜可以装吃剩下的橙子皮挂起来净化空气,这些都是北方团队要学习的地方。

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  做微商还有个非常重要的一环——物流,当初圈橙1.0的时候物流费用高达15元以上的价格,到2.0的时候物流费用谈到了7-8元,这得益农特微商们的不断持续努力,收益的是整个当地的产业。

  农特微商值得佩服的就是敢做售后,有问题的二话不说就赔,坏了赔、缺斤赔,想长期做农产品微商就得有必须拉住客户的担当,敢于去承担。

  圈橙针对农特产品产量等不稳定因素,提出认养树的理念,最终保证品质在认养期间的稳定,同时做到了扶贫到户,也把树做成了社交的一个媒介。

  通过圈橙2年孕育与经营,除了前面说的这些,最大的收获是不断的培养了大批

  的创业团队。

  以上这些这是2017年的团队项目,马老师也带团队实操了东港草莓的项目,并结合东港草莓的经验提出了关于农产品微商的现状与问题所在

  1、怕产品不好(产品不好没销路)

  2、必须有大户的支撑,没有大户支撑产品的品质就无法保障(微商对零散农户控制力不强,无法保证品控)

  3、卖得好了货就贵,卖得再好了货就不好,卖得更好了货就没

  4、今年卖得好了,明年就不找你了

  就东港草莓及圈橙来说,真正农产品微商不仅仅带来的是经济效益,更带来了当地农产品的品牌效应,但是就目前来说,政策有了、好的产品有了、有冲劲的团队有了,还需要一个粘合剂,把他们整合在一起,这就要发挥微商联盟或社会组织的作用了。

微商故事:揭秘农特微商,一个圈橙的故事

  作为一个一直前行和探索的人,马老师团队对农产品给上行看到了太多的问

  题,也看到了蓝海机会,与北京知名连锁策划专家合作,把鲜农哥打造成全国范围的农产品电商连锁品牌,建立微信小程序+农产品的全国第一个吃螃蟹的团队,这些多值得我们期待。

  马老师分享后展开了热列的讨论,大家做了踊跃的发言

微商故事:揭秘农特微商,一个圈橙的故事

  最后想知道哪个橙子最受大家口味的喜爱吗?当然是咱们的4号圈橙咯!有图有真相!

橙子试吃评分表

  相信大家看过今天的文章,会对农产品上行有更加清晰直观的认识。本因&吃否,学习不止,感谢马老师的分享,下期见!


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