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郭俊峰:慢,或许也是一种捷径

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:626

很多人对我们培训行业存在一些误解,感觉我们赚钱特别容易,一场培训下来就能赚个几十上百万的,一个战略合作合作客户又能赚上几十万,而且一个月能签十几个……

很多人对我们培训行业存在一些误解,感觉我们赚钱特别容易,一场培训下来就能赚个几十上百万的,一个战略合作合作客户又能赚上几十万,而且一个月能签十几个……

之前有个品牌商,跟我们签约做品牌的包装设计,所有东西要做完了。对方给我们说,他们公司调整方向了,设计不用做了,能不能退点钱?对方说,你们也没有付出什么,只是设计一下而已……我不知道这些话是怎么说出口的,设计稿修改了三次,却说没有付出什么?非得干三年的农活才叫有付出?

对于我和团队来讲,最大的成本就是人力成本。如果我们的身体出问题,或者有私事必须要处理的时候,工作就要搁置一边了。说白了我们干的也是一个“高危”行业而已。

再就是我们的利润率,其实是非常低的。在我们没有出名之前,就已经做了大量的投入。只是没出名之前的那些付出和投入大家没有看到而已,而且,那还是一笔不菲的成本。其中,还包括了失败的风险。

如果把过去的成本分摊到今天的项目里,大家也就不会觉得这个行业暴利了。就像演员一样,没有成名之前就付出了很多,但大家只是看到了成名之后的片酬。

但是大家都忽略一个细节,就是能够成名的演员是寥寥无几的。从另外一角度来看,我们和演员一样的,都是奋斗在一个“高危”的行业里。

都说性格决定命运,很多时候,我发现自己是一个慢半拍的人,所以,你看那些所有赚快钱的机会,我都没有赶上。

比如最早的微商,我是2013年的时候就已经看到了,只是那个时候,我觉得这个行业太low了,所以,一直等到2014年才尝试性地进入了。
再比如后来大家都在做产品,都去赚快钱了。但一直在坚持为微商人做服务。到了今天,过去那些做产品、赚快钱的人却停下来了,他们回过头来搞培训之类的,来赚做服务的钱。
还有做自媒体、短视频,包括今天的直播,都是在别人已经如火如荼的时候,我才觉得自己是不是也去试一试?

为什么每一次都慢半拍?因为我不想做一锤子买卖!我想做那些可以持续的事情。要不然,每一年都像搬砖一样,我觉得这样的生活没有意义。所以,我也从来不去羡慕那些赚快钱的。

如果我觉得一个事情有意思,就会选择全力以赴。比如今天的直播,一旦看好了就会疯狂地行动起来。最近把所有的应酬推掉,只是为了做直播。

很多人会好奇为什么这样?我自己的感觉是体验一种全新的生活方式,在未来,直播或许会像我们看手机、开车一样,属于生活的一个部分。

还有,我觉得直播会成为品牌营销的下一个机会。

- 互动性 -

首先是互动性,过去的品牌传播都是单方面的,但直播里面,消费者和受众有机会参与到品牌建设当中来了。

我在直播中提到了孙凯,很多人就会好奇孙凯的产品是什么?孙凯现场就可以给大家解释亚麻酸是什么,期间,有观众会问,孕妇可以吃你的亚麻酸吗?

孙凯就会告诉大家,产后可以……这个回答可是面着对好几万受众进行的。很多看我直播的人加了孙凯,当然,也有一部分人是要做他的代理滴。

- 真实性 -

其次是真实性,受众看到的是一个活生生的人,产品是由这个“活人”介绍给大家的。在过去,都是通过那些冷冰冰的广告推广品牌的。而直播的做法会让品牌的传播更具温度。

有一次,禅茶工坊的曹圣涛在跟我做直播互动,期间提到了他们的茶叶。我说,明明是没有花,但为什么会有花香?曹圣涛就给大家解释了他们的制茶工艺。

氧趣、金顺堂、好机友、采草人、大卫博士这些品牌的代理也都经常来直播间互动,他们也会讲讲产品,但这样的“广告”是大可以接受的。

- 传播性 -

再者是传播,在过去,你所有的传播都是要花钱买的,但今天的品牌传播可以免费做到。如果观众喜欢你,他们自己会帮你拉人来现场,这样的动作在线下是无法实现的。

这两天我跟公司同事在讨论直播,我说,很多人都想自己开直播,我觉得你要解决的是“知名度”问题,自己做直播未必是唯一的出路。

比如孙凯、曹圣涛、肖乐生、王宇他们,他们并没有自己做直播,只是通过在我直播过程的互动,就已经有很多人记住了他们。

你的目的是为了实现目的,而不是为了做直播。当你能够累积到一定的人气之后,再去做直播也不迟的。

我每天这么努力做直播,除了探索研究的目的,更多的考虑是复制。如何把直播复制给我的客户?如何让客户也能借力直播?如果把这两件事解决好了,我的目的也就实现了。

上面我说过,我是一个慢热型的人,做任何事情都会别人慢半拍。但我有两个优点:

一个是为客户着想,所有关于工作的努力,都是为了让客户得到更大的价值。

我始终坚信,商业的本质就是价值的交换,只有让客户得到更多,我才能得到更多。但我自己必须一直活着,等到口碑到来的时候,我还活着。这一点很重要!

第二个是我愿意付出时间、精力、物质去研究。一旦认准了某件事情,就想办法把那个事情做到最好。唯有如此,才能让上一条实现价值最大化!

昨天我在直播的时候说,不要羡慕那些快的,因为不是所有人都有快的能力,慢,或许也是一种捷径。

传统企业要转型微商,这已然成了一种趋势。在这个机会面前,或许我们才是最大的受益者。最近接触到很多的客户,他们找到我们,都是基于别人的转介绍。

踏实做事的回报终于来了,期待更大一轮的口碑传播!


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

微商团_创始人:郭俊峰_微信公众二维码

简介

郭俊峰,微商团创始人,现任上海微峰董事长。郭俊峰是典型的80后创业代表,22岁开始掌管全国28家分公司,从负债十五万到坐拥千万财富,从一个营销界的无名小卒到今天的自成一派营销人,业界称江湖派营销人。