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看懂这个故事, 做微商你也能赚13W

时间:2017-07-07 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:9635

昨天有位女生告诉我们,她一毕业就做了微商,马上挣了13万。 这不是特别个案,很多既有方法又有营销能力的人在算时间内确实可以做的这么出色。很多朋友刚开始做微商,或者是做了微商一段时间,都会发现这样的问题......

  昨天有位女生告诉我们,她一毕业就做了微商,马上挣了13万。

  这不是特别个案,很多既有方法又有营销能力的人在算时间内确实可以做的这么出色。很多朋友刚开始做微商,或者是做了微商一段时间,都会发现这样的问题:

  为什么钱始终挣不到很多?

  为什么顾客数量不多?

  为什么来咨询的人多,但是真的成交的却很少?

  是你的产品不好?你的方法不对吗?

  不见得,很多人的产品和方法还是不错的,那为什么钱赚不多呢?

  最关键的是你要在常规方法和产品知识之外的东西下功夫。再告诉你原因之前,大家来听听这个故事:

  以前有一个商人,专门卖梳子。有一天,他打算去推销自己的梳子,某天他来到一座寺庙里,向僧人推销梳子。

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  第一天,他找到住持,说明来意,住持说:我们是出家之人,六根清净,不需要梳子,施主还是去别处吧。

  他出门的时候想,和尚不用梳理头发,我想把梳子卖给他,简直不可能嘛!于是他在路边把梳子买个了一个路过的姑娘。

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  一个月后,他找到住持,说:我虽然是个做买卖的,但是这是我这辈子第一件做的事情,小本生意,如果我不卖出去,今天可能就没饭吃,还请师傅发发慈悲。住持看着他可怜,就买了一把。

  他出门的时候又想,一个月才买一把,是不是以后不要到寺院来了呢?但是,转念想想,现在一个客户都没有,还是坚持吧。

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  两个月后,他又找到住持,说:师父,您一个月之前买了一把梳子是慈悲之心。现在来寺内礼佛的人这么多,但是风尘仆仆的从各地赶来,在拜佛之前大家都蓬头垢面对佛祖多有不敬,不如您买数十把梳子请香客在拜佛之前整理一番不是更好吗?住持一想,便说“善哉”,于是又买了10多把梳子。

  他出门的时候还在想,这次卖掉了10把,可是要等梳子都用坏可要等多久啊?但是,在路上还是不断的想办法。

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  三个月后,他还是找到了住持,说:师父,您之前拿了10把梳子给香客们在拜佛前清洁,整理,是大善事,我再赠送给您10把梳子。另外您看现在信众香客想要礼佛却不能时时刻刻,您看如果我在梳子上刻上佛经,赠与香客们,这样既能能弘扬佛法,又能广结善缘。住持,想想确实有道理,于是就向商人每月订了1000把梳子。

  他出门的时候又想,这回每个月都能卖掉1000把了,可是怎么让其他的人也知道我的梳子好呢?

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  四个月后,他继续找到了住持,说:师父,这是您上月定的1000把刻字梳子,另外我在赠送您100把,只请您为我带来的一些不刻字的梳子开下光。

  住持想想就答应了。

  这次他出门的时候就带着,被开过光的梳子回家,这批梳子又大卖了。

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  故事说完了,你看懂了么?下面的10个道理,建议您收藏或转发,时不时的拿出来看一看,对你的微商经营很有好处。

  10个道理

  第一,卖东西给不需要的人,不如卖给需要的

  第二,有时候人是会在买自身需要之外的东西的

  第三,不要随便放弃一个客户

  第四,坚持,有时候真的很重要

  第五,转换一下思路,从客户的角度出发会有不一样的突破

  第六,不断的创新是继续发展的基础

  第七,定时的回馈客户让他们获得拥有更好的客户体验

  第八,对产品/服务深加工,可以让他们更符合消费者的预期

  第九,与客户不仅可以交易还可以进行合作

  第十,增加产品/服务的附加值,可以让销路更为宽广。

  总之,想要微商事业经营的好,必须要打开局限的思路,用另外的眼光看事情,做事情。

  凡事都是相对的,并不是绝对的,所有的事物和现象都在不断的运动和变化的过程中,你想要在微商行业做的好,必须灵活机动,使得自己更适合市场的需求。

  做微商,不要怕拒绝,教你如何保持好心情!

看懂这个故事, 做微商你也能赚13W

  1、对“拒绝”不要信以为真

  通常有些客户对并不了解的东西,最习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝,往往是需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好象是苦难,但对一部分客户来说,的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以,你不要太相信这类客户的话,只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。

  通常碰到这样的回答,先停顿一下,不急于争辩,心里默念:“不要在意,继续前进”。然后微笑地对客户说:“哦,真是这样吗?”“看来您真的是这方面的行家,不知道有没有机会向您学习呢?”

  2、将每一次拒绝看成是还“债”的机会

  我们每个人在这个世界上都有两重角色,买家和卖家。当你在做微商的时候,你是卖家,那你当然容易遭受一些拒绝。同样,当你是买家的时候,那你也会拒绝别人。

  当你拒绝别人向您推销的产品的时候,你其实是给了别人一个受难的机会。从佛家的因果报应的角度上说,你是欠了别人的一次“人情债”,那么当你被别人拒绝的时候,其实也是别人给了你一个受难的机会,相当于你还了一次“人情债”。如果你这样想的话,就不会对每次的拒绝那么耿耿于怀。

  同样,这个道理也告诉我们,对所有向你推销产品或服务的人,不要一棒子打死,不给别人留一点情面。中国有句老话说的好,给别人面子,也是给自己一个面子。

  3、现在拒绝你,并不代表永远拒绝你

  在每次销售产品之前,你的心态不能着急,不能想着一口气吃成个大胖子,需要一步步走,每一步做好了,成交的结果就自然而来了。从准备、开场、挖掘需求、推荐说明一直到成交,这每一步中都存在着拒绝。但这些拒绝不代表一直都会存在,只要你保持乐观的心态,准确把握客户的需求,适当地解释清楚,那这些障碍就是暂时的。

  往往很多微商在推进流程时犯的毛病是,每一步都向客户发出非常强烈的成交信号,也就是火候未到,就开始起锅上菜,那口味能好吃吗?请记住:微商的每一步的结果不是成交,而是顺利地推进到下一步。如果你这样想,你的拒绝就不会那么多了。

  4、体会“拒绝”背后的心情故事

  当我听到每一个客户的拒绝,我先要求自己想到的不是责怪客户的不通人情,而是我自己会帮客户编一则心情故事。或许他周末没休息好,所以和我说改天再说;或许他刚被老板骂,心情不太好;又或者…总之,不要先想客户的不对,而是先站在客户的立场,帮他编一个理解他的心情故事,好好体会,品尝人间百态,这不也是一种收获吗?

  这就叫做同理心,通常你以这样的心态和客户交流,客户会觉得你是个值得心事托付的人,会和你把朋友看待。当客户对你倾诉的私人故事越多,那离你的成交也就不远了。

  5、正向能量的调整

  现在有本书很火,叫做“秘密”。不知道大家都看过没有,其实讲得就是吸引力的法则。他认为主宰这个世界的不是其他,而是能量。我们每天与人的交流,其本质都是能量的交流。当你的心态积极,非常渴望拥有的时候,吸引力会帮助你吸引到对你有利,或你想要的东西。当你心态消极,害怕失去的时候,吸引力同样会帮助你吸引对你不利,或导致你失去你拥有的东西。

  所以富人越富,他们总是渴望拥有更多的,而不是只想着保护自己已有的;穷人越穷,他们总是考虑的是如何保全自己已有的,而不是渴望拥有更多的;

  不知道你有没有这样的类似经验。如果有一天你发微信给客户,但你在发消息之前,总是想着这个客户可能不会买你的产品,会拒绝你。结果你发消息过去,客户真的没有买你的。

  相信这样的事情你已经遇到无数次了。当你意识到自己出现消极状态的时候,先让自己停下来。做腹式呼吸调节自己疲惫的状态。和周围的人开开玩笑,重新调整一下自己的话术与思路。在跟下一个客户沟通之前,一定要想着积极的情境。

  最怕就是你又想积极的成交情形,又害怕客户的拒绝。如果你是这样的心态,那说明你还没有调整好,要继续调整。直到你变成完全正向的能量为止。

  6、概率决定论

  做微商,真是个数字的概率游戏。也就是说,不论你多么的努力,肯定会有至少30%的客户不会和你成交,也肯定会有10%的客户会很快和你成交。剩下的客户就是你要应用正确的方法来争取的客户。

  所以,微商业绩做得好的人首先要保证的是工作量。保证工作量的目的是为了抓住肯定能成交的10%的客户;其次,就是尽快地筛选掉不合格或根本不可能与你成交的客户(没预算,暂时没需求,没决策权);最后就是你要应用灵活的策略与技巧来应对不断给你拒绝的60%的客户了。


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