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自然哥和微店的故事:微店不容易,且行且珍惜!

时间:2017-07-26 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:314

生活就应该是要充满乐趣的,有梦想有追求还有快乐。自然哥就是这样一个人,他摸索着经营微店,在这样的学习过程中又能享受生活,这样的体验应该是大多数人都希望有的。但是这其中也有感动有失落......

  生活就应该是要充满乐趣的,有梦想有追求还有快乐。自然哥就是这样一个人,他摸索着经营微店,在这样的学习过程中又能享受生活,这样的体验应该是大多数人都希望有的。但是这其中也有感动有失落......

  但不管怎样,既然我们开启了这别样的人生之旅,那么就应该试着坚持,应该学会珍惜,懂得感恩……360截图20170726104725215

  1、自然哥是谁?

  自然哥,非典型的70后。昔日,曾是服装行业品质管理方面的专家,如今,则是生态丝瓜络用品制作匠人和微店【遇见自然】(九江)的店主。

  虽然,在不少微店小伙伴的眼里,自然哥是“笔记达人、田园诗人、低碳达人、微店大咖……”但是,自然哥真正的身份就是个喜欢文字的农民。不过,与其他农民略有不同的是,自然哥是一个主动放弃都市白领工作与高薪,顶着压力回家“安心”种田的另类大叔。

  2、微店,不是买卖那么容易

  为什么90%的人做不好微店?因为有太重的利己之心。

  我曾在一篇笔记中写过一段话:我们做微店,可以达不到“动机至善,了无私心”的境界,但可以用“利他之心”的态度与行动来经营。因为,微店是展示与销售产品的一个平台,更是展现你人格魅力的一个舞台。

  许多人做微店,一开始的出发点就走偏了。比如有的人说,我只想赚点儿零花钱,不就是卖点儿东西吗?刷刷朋友圈、群里发发广告就行了,不想费那劲儿!又是树个人形象,又是建个人品牌的!

  做微店,如果不想费力而只想赚点儿零花钱,劝你还真别做了!

  如今是个网络时代,也是个“人气”的时代。“人气”是什么?是粉丝!也就是说现在的网络营销玩的是“粉丝经济”。

  如果你只想卖点东西赚别人的钱,对不起,人人都想卖也都在卖,大家都很忙。你,人家连看一眼的工夫都木有!

  当下,开微店也好做微商也罢,讲的是专业与敬业!自然哥,非典型的70后微店主

  想卖掉东西?来,回到打造个人魅力的原路上去:一要树立个人良好的形象;二要与客人建立起信赖关系;三是真正用心去帮助每一个“值得”帮助的人,并提供有价值的信息、产品及服务。

  只有这样,才会有一丝胜出的机会。也许,这些都只是我的个人见解,不一定正确,但我确实是延着这个思路走到现在的。

  例如,虽然在〖微店买家版〗搜索“汗脚鞋垫”,销量排名前五的都是我的丝瓜络汗脚鞋垫,但同淘宝上那些鞋垫的销售数量比,那是小巫见大巫。

  但我不在意,我誓要将这款天然丝瓜络制作的“汗脚鞋垫”,打造成外观及内在性能都最好且最安全环保的“汗脚鞋垫”,并且坚持走我的原生态的自然路线,决不对丝瓜络原材进行任何漂染。

  市场上的鞋垫千千万,也许坚持原生态与品质才是我制作丝瓜络鞋垫的核心竞争力。近一个月被收藏180次,肯定有好货

  例如,虽然在〖微店买家版〗搜索“汗脚鞋垫”,销量排名前五的都是我的丝瓜络汗脚鞋垫,但同淘宝上那些鞋垫的销售数量比,那是小巫见大巫。

  但我不在意,我誓要将这款天然丝瓜络制作的“汗脚鞋垫”,打造成外观及内在性能都最好且最安全环保的“汗脚鞋垫”,并且坚持走我的原生态的自然路线,决不对丝瓜络原材进行任何漂染。

  市场上的鞋垫千千万,也许坚持原生态与品质才是我制作丝瓜络鞋垫的核心竞争力。大自然的礼物

  3、核心竞争力

  什么是核心竞争力?仅从产品的角度,简单的说就是“人无我有,人有我精,人精我廉,人廉我转!”

  直白的意思就是,当你看到网上什么东西卖的最火,你就跟着进货来卖,基本上来说很快的就穷途末路了,很可能会有一大批货砸在自己手上。

  而正确的做法应该是找到市场的潜在需求点,而且最好是刚需的产品或者服务,然后以最快的速度推向市场,同时持续营造好氛围。

  若发现很好又比较稀有,且暂时未被发现市场需求的产品,如果有能力的话那么去制造需求,因为这可能是一个难得的机遇。

  曾有一个有趣的营销案例很好的说明了这个问题:一个销售人员成功的将鞋子卖给了从来不穿鞋的土著部落(没有看过的建议去网上百度一下这个有关营销的故事)。360截图20170726105038295

  其实,我的汗脚鞋垫同这个故事的情形有类似之处。很多人都有汗脚及脚臭的问题,但大多数人并没有意识到,鞋垫的透气吸汗可以解决这个困扰。于是,有些人求助于医生或者药物,有些人将就着用鞋子内自带的鞋垫(多是海绵或者泡沫的),有些人则不闻不问,爱臭臭去……

  而我的任务就是,将这类透气吸汗除臭的丝瓜络介绍给每一位需要它的人,做到了就具备了竞争力。这实际上是核心竞争力另一个重点,也就是推广的能力。

  现在推广的平台和渠道多如牛毛,而每个渠道都不乏佼佼者,每个平台也都被各自的大咖大腕所把持。你可以从他们身上学习一些东西,但最关键的还是得形成自己特有的方法与技能。

  对于推广的渠道或者说平台可以多点尝试,但最好还是从自己最擅长的开始,单点突破也许更容易达成阶段性的目标,例如先经营好自己的朋友圈。公众号店长笔记

  4、朋友圈的温度

  曾有一个微店小伙伴加我好友,问了一堆不疼不痒的没有价值的问题,出于礼貌我耐着性子一一回答,最后他说为什么你的朋友圈不怎么发广告?

  于是,我看了一下他的朋友圈。天!一天广告刷了二十多条,内容一模一样的多达七八条!我提醒他这样会被屏蔽的。他说不刷屏别人怎么知道我卖这个产品呀!我立马果断的拉黑他,我可不想自己的手机变成他的广告屏!

  相信,我们都看过不少朋友关于发朋友圈的文章(或者说笔记),大多是讲如何将朋友圈信息写的精彩,如何丰富朋友圈内容,或者说如何让朋友圈更接地气等。

  但很容易的就忽略了朋友圈很本质的核心:温度!

  这里所讲的温度不仅是温情与暖心那么简单,其实涵盖了更多的内容。

  朋友圈作为个人形象与魅力最直接的窗口,如果你不开微店或者做微商,朋友圈的信息可以随自己的心情而发,你可以幸福晒得腻出油来,你可以成天心灵鸡汤豪言壮语,你也可以叨叨成个小怨妇……

  但你开微店了,这些都得把握好尺度控制好温度。

  同样的道理,如果你天天用冷冰冰的广告刷屏,十有八九你已经被屏蔽了,而被拉黑也只是时间问题。遇见自然,遇见满满滴幸福

  应该说,朋友圈的温度更多的是体现在“价值”上。

  别人之所以关注你的朋友圈,从某种角度上来讲是你的信息对他来说有意义,他可能把看你的朋友圈当作是一种享受,也可以当作一种学习的途径或者了解某类信息的窗口,还可以是一些专业知识与技能的获取,当然也能是某种产品性能与价格的关注等等……

  不同内容的穿插以及信息出现的频率,就是我们要把握的这个“温度”。而把控这个“温度”最难的是什么?是广告!产品广告不管怎样多了总是会招人烦的。

  那么,这个时候就该软文广告出场了,这就是我们常说的“店长笔记”,这大概是微店的专有名词吧?你的形象价值百万

  5、你写店长笔记了吗?

  朋友圈发广告,笨拙点儿的就发一些“反馈、好评、交易、收米等等”截图,然后说你看,我的产品怎么怎么好!聪明的人知道编辑一些比较好的文案同步加入广告,这样避免单调而造成反感,但这类文案毕竟有局限性,那么店长笔记作为软文广告就再合适不过了,它可以通过很多的渠道推广与传播。

  前一段时间我个人搞了个征文,虽然不少的微店小伙伴写了文章(笔记)来应征,但目前来看真正让我满意的一篇都没有。因此我有了新的收获,我发现大多数人写笔记太在意自己的感受或者说太想传递自己的价值信息,而忽略了读者所想要的价值。

  如果仅从文学创作的角度讲写篇好文章并不难。但从店长笔记的角度来讲,读者(也就是潜在的客户)通过你的笔记能够获得什么?这才是重中之重!

  一篇笔记出来,读者是被你优美的文字征服而心情愉悦?被你的故事打动而人格升华?从你的笔记中学到不常见的知识或者生活的技巧?通过你的笔记获得了某方面的经验与技能等等……

遇见自然,也是一种生活态度

  如果上边的这些内容在笔记里都得不到体现,也就是说读者从你的笔记中得不到任何有价值的信息,那么你写的笔记失去了意义。

  但笔记又是个人形象树立及推广的一个好工具,也是产品推广的有利武器,至少目前在各类渠道推广不会有太大的限制。

  所以,如果想通过更多的渠道来推广自己以及产品,那么赶紧的回过来写笔记;如果想让自己在芸芸众生中脱颖而出,那么就努力写出“有趣、有料、有品、有温度”的笔记。

  我是比较热衷于写店长笔记,而且事实证明我的订单有80%以上直接来自于笔记的引流与转化,我相信笔记还会持续发挥更大的推广作用。话题评论

  6、有舍才有得,且行珍惜

  偶尔去参加一些群里的点赞收藏活动,虽然我从不热衷于此,但只要参加了便会很认真的到相关的店铺去看一看,而点赞或者收藏反而是顺带的活儿。对于店主有印象或者熟悉的,我还会主动提出一些店铺或者产品方面的建议,尽管这需要花一些时间。

  其实,做微店最重要的除了专注与认真还要懂得感恩与付出。

  感恩与付出不是浮于表面的那些口号或者表情符号,而是发自内心的实实在在的情感。

  许多人都有建群或者进群的经历,群主为了群劳心费力,想破了脑袋来活跃群,但大多数仍免不了广告满天飞,或者天天沉沦于点赞收藏,又或者特价拍卖这类活动。不少群无论是作为群主还是群员本身的出发点都存在偏差:都只想着通过这类方式找来客户,把产品卖出去。

  我们往往忽略了一个问题,都只想卖出去,那谁来买呢?360截图20170726105444824

  更要命的是,而群里边产品同质化还不是一般的严重。所以群里边卖出产品的不仅是概率低而且不可能持续,如果真正指望在群里边卖产品,无异于画地为牢。

  真正要做好微店单从方法上来讲,至少要做到四点:

  一是除了通过微信群QQ群等广交朋友。交上了朋友需要协作与帮忙的时候,才能够有依靠。但要请人帮真正有价值的事情上。有些人屁大个事儿,例如为获得某个店铺开张送几十块钱的小礼品,而群发信息求点赞,这同将自己廉价甩卖了没有区别,这类人迟早被淘汰出朋友圈;

  另外,联合一批志趣相投的但行业不限的朋友,有好的渠道共享出来,而且不管是通过什么样的渠道推广,大家抱团一起发力,不要藏私心。

  当然,从人性的角度来讲,可能还是要求彼此的实力基本相当,否则可能容易失衡。这个方法可以让自己的推广面成几何倍数的扩大。

  二是积极学习与尝试朋友圈微信群QQ群等之外的更多推广渠道。如微博、公众号、简书、今日头条以及美拍、映客等。如果你擅长视频传播,那吸粉的速度是嗖嗖滴!

  三是关注微店官方的一些活动,无论是买家版还是卖家版,对于那些免费的推广活动积极主动的参与;而对于收费的可以根据自己的情况量入而出,也不要一听说收费就避之不及,要知道天下没有免费的午餐。微店随时在成长与进步,有的机会以后付费也不会再有。自然哥,非典型的70后微店主

  网络时代瞬息万变,营销的方式方法层出不穷,谁也说不好哪一种最好,我们只能根据自己的情况来选择最有效的方法,并为此付出最大的努力,至于说是否成功,没有人会给你作保。

  但我想,真心付出总会有回报的。

  做微店不容易,且行且珍惜吧!


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