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郭俊峰:什么样的产品才好卖

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:377

什么样的产品和团队才适合做微商?这是很多企业主关心的问题。大家都在担心自己的产品和团队有没有做微商的基因?能不能搞得定微商这件事?

什么样的产品和团队才适合做微商?这是很多企业主关心的问题。大家都在担心自己的产品和团队有没有做微商的基因?能不能搞得定微商这件事? 

最近这两天吵得最厉害的事件有两个:

- 1 -

微信关闭了苹果系统的公众平台赞赏功能,改成二维码赞赏了。像腾讯这样的公司做出这样的动作,一定是经过深思熟虑的。 

关于关闭赞赏功能的原因,各种版本的传说都不太一样,但本质一定是利益的问题,只不过是眼前利益还是未来利益的问题而已。

苹果和腾讯都是巨头,而且是国际巨头,即便是到了这样的江湖地位,也是无法做到“长治久安”的。稍有不慎,也可能功亏一篑。创业,注定了就是一条不归路。

- 2 -

雷军的小米6,互联网上放眼望去,都是小米的公关稿。对于小米6我是无感的,小米的手机中,我只觉得MIX是有意思的。 

但我对于雷军团队的创业精神还是非常佩服的。一切从零开始走到今天,而且还取得了赫赫功绩。同样是创业,为什么小米成功了?这其中一定有很多值得大家学习的地方。 

微商团的创业过程跟小米有点相似,都是在一片质疑声中走到了现在。微商团的今天虽谈不上有多成功,但也算小有成就了。个中滋味,只有经历者自知。 

所以,看到昨天雷军的演讲,对我个人的触动还是蛮大的。作为创业者,我希望小米能够赢,希望看到更多用心做产品的创业者都能赢。这样的赢,意义非凡!

回到主题,我们聊聊你的产品到底适不适合做微商这个话题,我认为,先不要谈微商,先说你的产品会不会被如今的市场和消费者所接受? 

比如很多传统企业主找到我,让我帮忙看看他们的产品。你觉得现在的消费者会喜欢你这样的产品吗?每次问到这个问题的时候,他们的反应基本上都是一样的——不会! 

既然你都这么自信了,又何必问我呢?你的产品根本就打动不了如今的消费者,不要说做微商,做什么商都是没有意义的。

改造产品

比如姜茶君的产品,原本是一款普通的姜茶,适合地区是温州沿海。但这样的产品未必是外地人能够接受的,特别是口感。

为了解决这个问题,我们的市场人员和他们的工程师一起研究,能不能改变一下产品的功能、口感之类的?

后来,我们在产品里加入了核桃、腰果、黑芝麻这些原料,产品也从原来的传统姜茶升级成了坚果姜茶。

产品一经推出,就得到试吃用户的一片好评。无论是从口感、营养的角度,还是从消费者喜欢的角度,新产品远远地超越了老产品。

再举一个例子,今麦郎的“凉白开”这个产品,如果你是第一次听说,或者是第一次看到“凉白开”,你会怎么想?

传统主流的水分为两种:一种是矿物质水,另一种是纯净水。这两种水从一开始到现在,就一直在打仗。但最终也没有分出胜负。 

但凉白开的出现,或许就不一样了。凉白开直接把水分成了生水和熟水。你作为消费者,生水好还是熟水好?可以肯定的是,大家的感觉肯定是熟水好。 

虽然大家也没有什么具体的理由,但这是大多数人的本能反应。

上面这两个例子是从产品的功能上做了改造,下面再给大家介绍一个从产品包装上的案例。

孙凯的亚麻酸项目,第一次看到产品的时候,我的感觉就是药。

后来,我们把产品的外包装做成了套盒,从包装上,你基本上看不到太多有关产品的信息。内包装,我们的设计师参考了瓶装口香糖的包装,看起来不再像药瓶…… 

新的包装出来,让所有的人的眼睛都为之一亮,大家的第一反应不再是保健食品了,而是一个值得炫耀的“玩意儿”了。我们的理念也是在强调生活方式,让产品成为某种生活方式的代表。 

还有好机友,当时的立意是手机病,很多人天天玩手机。但因为玩手机会让自己的眼、肩颈、手不舒服,比如酸痛之类的感觉。 

为了解决这些问题,产品里面有眼贴、肩颈贴、手帖这三个产品,好机友这个品牌名也是足够贴切的。PS.当初选名字的时候,还有一个——玩机吧。后来觉得有点过了,就放弃了。

从产品和名字的选择,让人一看就觉得这个产品是有市场前景的。这个定位是清晰的,至少看起来是非常有机会的。

关于产品,还有很多的策略,今天我就不逐一说明了。

传统企业主要做的不是微商,而是先把你的产品做成“新一代”消费者有可能喜欢的产品,再去考虑用哪种方式去销售。

如果你觉得微商的渠道够好,那就根据这个渠道的特性做一些微调,让产品更加适合微商的渠道特性。然后,让更多的人知道你的产品,并且愿意跟你一起做好产品。 

关于微商操盘团队的问题,没有谁适合或者不适合。

我一直觉得两点很关键:

1.情商够高,别人愿意跟你一起交往。即便是不做微商,情商不够高的人到哪都是不受欢迎的。

2.执行力。微商也就那么多工作,大家早期拼的其实就是执行力而已。执行力到位了,结果也就到位了。

别人为什么愿意跟你干?说白了,都是为了利益,你能不能让大家赚到钱?或者是有所收获。只要你能把赚钱的故事讲明白,然后,按照你讲的内容做出来,这就足够了。

这里需要提醒的是,很多人讲赚钱故事的时候,很容易陷入自说自话的境地,自以为是地强调自己的产品有多牛逼,自己的公司有多牛逼……这是不科学的。

用微商代理们听得懂的语音来讲述你的故事,你牛不牛不重要,让他们有兴趣才是重点!如果你自己做不好,可以花钱请我来帮你做。 

最后再说一下好机友,前几天我看到微博上,好机友请了知名作曲家陈辉权和知名词作家梁天山,让大师为好机友谱写一首属于好机友的歌曲…… 

说实话,这些才是我正想看到的,我想看看这些传统的互联网人,或者说传统大咖到底如何整合自己的资源去玩一玩微商的事情?充满好奇地等着他们的表演!


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

微商团_创始人:郭俊峰_微信公众二维码

简介

郭俊峰,微商团创始人,现任上海微峰董事长。郭俊峰是典型的80后创业代表,22岁开始掌管全国28家分公司,从负债十五万到坐拥千万财富,从一个营销界的无名小卒到今天的自成一派营销人,业界称江湖派营销人。