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两个微商达人的故事,教你什么是微信营销的优势

时间:2017-07-12 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5745

微信一步步走进我们的工作和生活,也随之产生了一种新的营销方式,我们叫它“微信营销”,出现了很多微商在这个平台上行动自如,也有不少的企业和微商都从中尝到了甜头,大家都看到了微信营销的一个发展前景

  微信一步步走进我们的工作和生活,也随之产生了一种新的营销方式,我们叫它“微信营销”,出现了很多微商在这个平台上行动自如,也有不少的企业和微商都从中尝到了甜头,大家都看到了微信营销的一个发展前景,肯定是与一些传统的营销方式有一定的区别,那么,今天我们就来说说微信营销又有什么优势呢?

两个微商达人的故事,教你什么是微信营销的优势

  第一点,庞大的腾讯用户基数

  据可靠的数据资料显示,在微信营销后的一年多时间内,微信的用户数量就达到了庞大的一亿,发展空间堪称恐怖,毫无疑问微信已经成了当下最火热的互联网聊天工具,而且根据腾讯QQ的发展轨迹看,我们有理由相信微信的用户量并不仅仅限于一亿这个数量,发展空间仍然很广阔。

  第二点,随着智能手机的越来越普及,微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化。几年之后,或许会出现这样的一个场景,中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位,就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样,无法撼动。

  第三点,相对于PC电脑而言,未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能,而且携带方便,借助移动端优势,微信天然的社交、位置等优势,会给商家的营销带来很大的方便。

  第四点,信息交流的互动性更加突出

  虽然前些年火热的博客营销也有和粉丝的互动,但是并不及时,除非你能天天守在电脑面前,而微信就不一样了,微信具有很强的互动及时性,无论你在哪里,只要你带着手机,就能够很轻松地和你未来客户进行很好地互动。

  第五点,稳定的人际关系

  有这样一种说法。“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”。这种说法有点夸大,但仍然有一定代表性。在新浪微博中,僵尸粉丝和无关粉丝很多,而微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。”《创业家》新媒体业务负责人表示。微信关注的是人,人与人之间的交流才是这个平台的价值所在。微信是基于朋友圈的营销,能够使营销转化率更高。

  但微信基于隐私的保护,会使你看不见朋友的朋友与他的谈话,而“查看附近的人”这个功能会使自己的相册暴露在任何一个陌生人面前,因为没有取消可见这个功能。熟人社区和陌生人交友,这两个极端的关系链混合在一起,让朋友圈这个产品的定位变成一个艰难的决定。

  第六点,独特的语音优势

  微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达,还支持语音发送。如果你疲惫于打字发信息,那么就可以直接通过微信发个语音信息。每一个人都可以用一个QQ号码打造本人的一个微信的大众号,并在微信平台上完成和特定集体的文字、图片、语音的全方位交流、互动。但同时,如果把微信当成一种营销方式的话,直接的语音信息的传达既是优势也有可能成为一大失误的地方。因为语音的发送既要求传达者声音的甜美,也要求有特定知识的积累。

  第七点,方便的信息推送

  微信大众帐号可以经过后台的用户分组和地域操控,完成精准的音讯推送。一般大众帐号,可以群发文字、图片、语音三个类的内容。认证的帐号则有更高的权限,不仅能推送单条图文信息,还能推送专题信息。据称,在推送的打扰方面,下一版别的推送将悉数撤销声响提示,以便把私家信息和内容音讯区别。

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  两个微商达人的故事:

  一、“90后”继承父业新思路利用微信营销月入2万元

  微信成为很多人聊天、分享的工具,它同时也成为许多有经营头脑商家新的“战场”。日前,见到了刚毕业两年的“90后”孙敏,作为“粉丝”众多的微信草根,这个绍兴“90后”大男孩仅依靠微信卖玉器,月销售收入就达到了2万元。在营销之后,微信营销成为后起之秀,越来越多的绍兴商家加入“微信”营销阵营。

  “我已经把淘宝生意转移到微信上来了,经过半年的客户积累,现在通过微信销售的玉器成交量越来越大,平均月收入在2万元以上。”市民孙敏是“90后”,他的父亲之前是做玉器生意的,几年前父亲由于一场车祸导致半身瘫痪,但一手“好技术”仍然保留着。孙敏毕业后,由于不喜欢朝九晚五的生活,于是在淘宝上开了一家玉器销售网店。

  孙敏告诉我们,他店里销售的玉器都是独一无二的,都是经过父亲后期加工制作而成的。他平常负责进原材料或半成品,父亲则负责后期加工。自毕业后他就做起了网店生意,但生意一直不怎么样,“每年收益并不高,大概也就赚个七八万元,这是我和父亲两个人的收入了。”对于淘宝店的经营,孙敏并不满意。

  去年,微信开始流行,让这个“90后”男孩发现了商机。“开始时,我使用微信就是想多认识些朋友,我把到店里来买过东西的人,都通过各种方式加了对方的微信。”最开始只是想联络一下感情,逢年过节发点祝福和问候。直到今年年初,他才想到干吗不通过微信直接“卖玉器”?“刚开始我在微信里发图片,只有一些老客户比较感兴趣,因为经过多次交易,他们已经比较信任我了,知道是纯手工制作的,但新客户会有疑虑。”孙敏想了个办法,他把父亲加工制作玉器的场景在微信上现场直播,手机边拍边传,有图有真相!效果非常明显,客户“眼见为实”后,都对产品十分感兴趣,一来二往,都成为了老顾客。

  现在,孙敏的微信群里有80多个买家名单,基本上都是回头客。加工完成一件新品,他就将图片和简介发布到微信群,“因为是纯手工的,独一无二,因此价格相对比较高,多在1000~3000元,但销量还是很好。”他觉得微信营销有一个最大的好处就是,能让顾客眼见为实,这是淘宝网店所无法做到的,而且微信营销针对性更强,目标更明确,客户更容易维护。   

  前天,孙小姐路过绍兴“一家商务宾馆”时看到门口有这样的广告:加手机微信好友,免费领电子会员卡,可享受多重协议价服务。“宾馆也赶时髦推微信了,以前想优惠还要等活动或者找熟人,现在只要按按手指就能轻松享受优惠,挺好的。”孙小姐是个时尚人士,她用手机微信加了绍兴几家商场和上虞大通购物中心的官方微信,经常收到商场的各种信息,包括最新的入驻品牌介绍,最热的搭配方式,最便宜的优惠信息等。另外,还有许多个体服装店、蛋糕店、鲜花店的微信,商家通过微信上传最新商品,“平常购买水果、蛋糕我都通过微信和商家联系,不仅有优惠、方便,而且方便还可以送货上门呢。”

  开服装店的珠珠告诉我们,微信也成了她的第二个销售渠道。她每进一次货,都会将最新照片发到微信上。凡是从她店里买过衣服的人大多加了她的微信,第一时间能见到她采购回来的衣服,也帮助大家省下更多的挑衣服时间,生意明显好了很多。

  订房、订餐、卖衣服、卖机票、卖车……不可否认,继营销之后,微信营销俨然已成为后起之秀。相比,微信的实时性和互动性更强,可以做到即时营销。随着微信的商味日渐浓重,越来越多的商家在向微信加速靠拢。

  二、微信朋友圈流水过百万女孩:微信营销绝对是个错误

  近段时间,微博、微信上纷纷爆出微信卖佛牌的姑娘已月流水上百万,暴富后在泰国买房买车的故事。女主角被许多互联网行业人士在各类文章中当典型案例引用,为了业界良心还原真实,避免许多中小企业及小商家们被培训机构忽悠,本人独家采访了女主角卢柒柒,其中有很多电商操作思路值得学习,同时她也谈到了对微信5.0看法。

   卢柒柒今年25岁,早些年做淘宝,最高峰的时候据说有二十几家淘宝店铺,后来因为一些原因没做了,具体什么原因她不想多谈,以一句好汉不提当年勇略过。

  对近段时间的网络传闻,她说自己不是代购,面对传闻自己真实感受基本为零,每天很忙,虽然网络上写的文章她都大概看了,但根本没有心思思考这些。

  她在泰国租房住,出门就坐三蹦子,大部分时间在曼谷,待在国内的时间基本上往返于北京和青岛,每天大约工作10小时,一般早晨9点到晚上9点。为了玩她可以送上门的生意都不做,认为休息和玩比工作重要的多。

  微信只是一个谈话工具,适应5.0是必须

  卢柒柒说,“我从有微信的那一开始,就开始尝试营销。习惯是每当APP上出现新的社交工具,就会去尝试结合运用在销售上。”

  “好多人以为我是靠微信营销。我认为非常错误。微信只是一个谈话工具。本身带不来任何营销效果。我在新浪微博,腾讯微博,淘宝上,百度贴吧上,都有好多个账号进行撒网宣传,然后留下微信号,最后这些感兴趣的人通过微信找到我们进行商谈。”

  卢柒柒对微信5.0带来的变革和影响,她认为:

  “每个人小时候都会掉牙换牙的过程。不管新事物带来的影响是好是坏,适应它是必须的!

  “我的成长方向就是不停的与时俱进。所以影响根本没有。但是对新事物的认识对我们的经验提升是一种帮助。”

  销售人员不是产品爱好者不要

  卢柒柒反复强调她只是话题,是一个团队,不是某个人。卢柒柒招募的全职销售有20个人,兼职人数称数不清了。她的销售分布在全国各地,选择要求有很多,比较苛刻,最重要的一点是:

  “本身不是我们产品的爱好者我不要。必须自己是真心喜欢这些产品、爱好这些产品的他才能把自己的爱好和经历作为销售专业经验分享给大家,非爱好者不要,而且精力充沛程度低于我的也不要。”

  卢柒柒一般会向全职销售收押金一千元,她认为是任何一个企业雇佣职业的最基本约束。如果干不满约定期限,销售额度达不到约定额度,押金不退还。

  “因为我这里不是车站。也不是旅馆,没有规矩不成方圆。”

  “最低的销售人员月收入也有五千,我至今认为我的销售和我是合作关系。并非雇佣关系。他们拿到的提成是他们非常满意的数字,具体多少无法透露。”

  直接转账是必然形式

  卢柒柒们在微信营销过程中,一般会要求客户直接转账,她认为做到专业服务的时候,直接转账只是一种必然形势,同时,她们非常想在自己人品和诚信一栏上得到满意分数,所以用这种方法约束自己,在和客户交谈中,靠专业经验得到顾客的认可,让客户通过她们的专业程序去相信她们,敢于银行转账给我们。

  “很多客户往往主动要求直接转账。”

  微信互相推荐是常态

  有网友称卢柒柒除经营古曼童生意,还有多家代购女装、化妆品、珠宝等奢侈品,她解释道:“实际情况是,我和我的客服人员,一旦发现客户中有做微信销售的,全部会主动提议和对方互相推荐。”

  “这是一整套营销环节!像五个手指胳膊四肢牙齿嘴巴眼睛耳朵,缺一个就是残疾的。”

  采访手记:

  卢柒柒目前单身,不爱吃火锅。对于互联网圈人士她一个也不认识。她说自己并不想当女强人,能做出目前成绩只是基于兴趣爱好,又或者是命运安排。

  她笑说,是不是电商圈没人了,所以拿她出来凑数当代表,她喜欢的男人类型应该是象29岁百度副总裁李明远那样。

两个微商达人的故事,教你什么是微信营销的优势

  现在越来越多人在质疑微商收入的真实性,都在想怎么可能只用一部手机能挣到那么多钱,这也是可以理解的,毕竟每个人的思路不同,思维上的一个局限性会挡住很多人的梦想,这也是无能为力的事,成败在于自己,每一个成功的微商都不会担心自己的思路被模仿,再模仿也是别人的。而且有思想的人只会借鉴而不是完全抄袭。


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