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在微商中你卖产品充当哪种人?如何将产品故事化打动顾客心

时间:2017-07-14 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:6352

微商只是为了卖产品而卖产品,那是三流商家,如果你是在卖服务,就为二流商家,那么你会问了,一流商家卖什么呢?当然是你的品牌文化了。怎么才是卖文化呢,简单的来讲,就是将你的产品故事化

  微商只是为了卖产品而卖产品,那是三流商家,如果你是在卖服务,就为二流商家,那么你会问了,一流商家卖什么呢?当然是你的品牌文化了。怎么才是卖文化呢,简单的来讲,就是将你的产品故事化,人们也会通俗易懂一些,了解了你的品牌文化才会得到客户的信任,才会有人愿意购买你的产品。

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  1.心中有用户画像。

  明白这个故事写给谁看?想“大众口味”是什么?心里装着用户,最根本的目的是:产生共鸣。有共鸣才有认同,让人们在产品的故事里看到他们“自己”。看到了“自己”的什么?可以是:似曾相似的经历,或一种情愫、一种情怀,或是一种需要

  2.“故事”有利益点。

  简单说来,通过你的宣传,用户能得到什么。如果用户读了你的产品故事,没有觉得任何“利己性”,那绝对是个失败的故事。于是,什么“情怀”,也是毫无意义的。

  3.原汁原味。

  千万不要抄袭别人的故事,无中生有。做产品首先要真诚,真诚是熬制原汁原味故事的灵丹。

  4.简洁。

  故事要在“有可读性”的原则下做到简洁至极。“产品故事化”,不是写小说、写散文,尽情抒发,没人愿意花太长时间读产品的故事。

  5.可分享。

  做好了以上4点,就具备分享的基础了。要明白,你给用户“看”的东西,是“分享”,而不是“灌输”。所谓事实胜于雄辩,所以一定要有内容,不要讲写空话套话,而且姿态也要放正确。


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