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根据最近遇到的两件事情来看微商!!

时间:2017-07-17 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:7024

 想要做好微商,你要的不只是努力,选择和技巧很重要。与我们的一些实体店一样,客户是最关键的,因为他们直接影响了你的营业额。所以微商的重中之重是找到很多精确粉,再发展成你的客户。

  1.我想说说最近遇见的两个事情

  1)问一个微商做面膜的朋友,最近情况如何,据说这行业很淡。她的回答在我之预料外,又是情理之中。她说:一切都还好,没有觉得很惨淡或者变化很大,也许是他们体量小。她告诉我,只是代理们越来越不愿意囤货,但是她的代理商零售和用户反馈都不错。

  2)一位微友发来信息,告诉我,她最近很欣慰也很触动。她体会到那种把陌生人变成朋友再变成用户的感动和喜悦,因为她在看完我《大乐浅谈营销》系列的课程后,她的“微商”生意正的发生了变化,月销1K增长到3k+,稳定的增长,并且跟粉丝(朋友)的经营也越来越有感觉,明显的咨询丶互动变多了。才500粉丝,我看过她的经营方式,一定会越来越好。

根据最近遇到的两件事情来看微商!!

  2.听完这两件事情,不知道你在想什么?我是这么来看

  1.听到做化妆品微商朋友的回答,后来我一点也不惊奇,甚至有些情理之中。因为我不是第一次跟她沟通,她是一个做事比较务实的人,在最开始做微商的时候我就告诉她,只管低头做好自己,少看周围那些故事,多关注产品和用户。虽然她的发展并不是那么快速,但整体比较稳,她把更多的精力更多地放在产品和经销商上。

  这也正是我一直强调的,产品丶代理模式与培训决定微商走的多远多强。用她的话说,她对微商充满了信心,并且持走下去。其实我想说,微商的惨淡崩掉的是泡沫,死掉的是那些急功近利者,坚持做正确的事情,机会与成功总会属于你。

  2.当这个微友告诉我她的销售额增长2倍时,我能读到她内心的喜悦,虽然她自己也知道这个数字并不是很大,但是我看到的是变化,我看到他把粉丝从0做到500,我看到她朋友圈内容从三月份开始有规律有规划的发布(虽然有些技巧还比较初浅),她其实是一个很踏实的实践者,她也许不算聪明,但很勤奋,努力,她已经远比很多死在微商路上的人要幸运和值得鼓励。她所有的行为其实只验证我讲过的一个词“构建信任”。信任这个词你只有真的经历感感触到,你才能真正做好微商或者微营销,才能理解社会化电商的本质。

  3增加新顾客,潜在诉求就是,能否扩大传播丶增加曝光,接触新顾客维护老顾客,潜在需求就是,能够增加接触频率,降低流失率,增强营销体验降低营销成本,潜在需求就是,降低用户获取成本,提高营销效率明确营销需求是第一步,后面如何实现这些需求,就需要运用技巧方法策略。

根据最近遇到的两件事情来看微商!!

  讲了这么多,不知道大家是否有些思考,其实这篇文章我最想讲的是第二个故事。因为从她身上我看到的是一个在普通不过的人,利用自己仅有的资源,通过一些常用的技巧优化,经营粉丝,让自己的成绩有所增长。也许有人不屑,但是试想一下,她做的就是一个从0到1的过程,营销里我也常用一个词,叫中试环节,任何一种方法都是经历研究,小试,中试,再到大规模复制。

  有多少人都没做到,所以我常常讲很多微商都是可以做好的,但是为什么没有做好,有些是缺技巧,有些缺耐心,有些缺策略。总的来说还是急功近利,又缺乏策略与耐心,我知道都需要一个坚持过程。

  把自己客户变成粉丝,连接起来,现在有好多微商已经在做,比如建立粉丝群,这个链接产生的价值并不仅仅局限于是销售,还有传播,活动传播,用户关怀等等。粉丝社群化实际上只有三个工作,吸引粉丝,留住粉丝和转化粉丝。这三个工作不同企业侧重环节不一样,零基础的可能前期重点在于吸引粉丝,有用户的侧重点在于留住粉丝和转化粉丝,但是这三部曲是在粉丝营销战略时候就要注意的。就好比建造一栋楼,一开始就要设计好而不是边造边设计。

吸粉大法

  想要做好微商,你要的不只是努力,选择和技巧很重要。与我们的一些实体店一样,客户是最关键的,因为他们直接影响了你的营业额。所以微商的重中之重是找到很多精确粉,再发展成你的客户。他们认为你的产品好就会持续购买,或者推荐给他的好友,久而久之你就会有源源不断的客户,这也是一个好的循环。


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