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【微案例】两个故事告诉微商如何做大,做好!!

时间:2017-07-07 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1949

而随着时间的流逝,微商发展的进一步规范,用心讲故事的人必然会走的更远.至于那些每天只会发发心灵鸡汤的人,只会转发真伪莫...

  今天在刷朋友圈的时候,看到朋友转发了一条面膜的状态,有朋友评论说到:现在一打开朋友圈和空间,全是卖化妆品的。我立即上去跟了一句,很简单,屏蔽掉就好了。然后,另外一个朋友也跟了一句,屏蔽确实是一个不错的选择,不过你在屏蔽的同时也屏蔽掉了其他的可能性。

  最近几年,空间里朋友圈里放眼望去全部成了卖东西的天下,而且,如果你细心一点,会发现,在初期的时候卖的东西是五花八门,什么都有。但是,现在,几乎清一色的变成了化妆品,而面膜尤甚。可谓是有组织有纪律有愿景有规划,杂牌军一个个倒下,皇家骑士一一出现,带着不可阻挡的势头冲了过来,而且风头之劲,远远超过了培训人员和直销人员的刷屏率。

  于是,你会看到每天都有人在空间或者朋友圈里分享这几种内容:

  1.养生秘笈,最后不忘推荐一下自己的产品。

  2.美容秘笈,最后不忘推荐一下自己的产品。

  3.心灵鸡汤,最后不忘喊一下口号,晒一晒自己的成绩。

  4.反击诋毁,一定会告诉自己,他们错过了人生最后一班车,他们是嫉妒,最后不忘给自己打打气。

微商

  如果你曾经深入接触过培训和直销,像我一样,那么就会发现,大部分卖化妆品的人和做培训、做直销的人的心态是完全一样的,当然,每天分享的东西也都是一样的,虽然他们标榜自己每天都会进步,但过几年之后发现,除了钱,他们什么也没有进步,当然,大部分的人连钱也进步不了,也会早早的被团队抛弃。

  一般来说,会去发第一条第二条的,都是做出一点成绩的。而只发后面两种内容的,多半没有团队,只是在单干,或者就是刚刚起步,没有一点成绩。

  当然,以上的统统都被我屏蔽掉了。而开头朋友所说的,“也屏蔽掉了其他的可能性”,我是一点也不担心的,为什么?要得到一个全面的答案,我们先来看看几个我没有屏蔽掉的号码有什么特征。

  第一个,是我朋友圈里卖蜂蜜的。之前上大学的时候有过合作,不过后来因为自己的原因,慢慢跟不上团队了,也就没再怎么联系过。但是,却一直关注着他的发展,从他一开始的筹备,学习,进步,开张,都有关注。虽然,他每天都会发内容,也时时不忘推荐自己的产品,但是你很明显可以感觉到,他是在用心做事。他没有用各种各样的转发来骚扰大家,而是自己去查找资料,学习产品的相关知识,然后把他学到的知识分享给大家。注意我的用词,是分享。我们可以在这些分享中学到很多知识。

  除此之外,他会不断的分享自己每一天的成长,这个分享不是常见的喊喊口号,而是非常具体的,包括每天早起,习惯的养成,学习过程等等,他给自己打造了一个创业者的故事。而在互联网时代,讲故事会赋予你的产品更多的意义,产生非常好的效果。听听中国卖的最好的橙子—褚橙—的故事,你就知道了。

  所以,他的生意做得还不错,我也相信他会做的更好。

  第二个是我朋友圈里卖面膜的。当然,她的主业不是卖面膜,主业是做婚恋、情感、亲子的培训。以前的我是很喜欢培训的,后来逐渐粉转路人,因为发现培训界里的忽悠太多,让你防不胜防。当然自己慢慢的长眼睛了,也花大工夫去学习怎样思考,怎样辨别。于是也发现,有一些培训是真正好的,不忽悠的,比如这位朋友做的。

  她每天在朋友圈里转发的都是什么内容呢,是与她的主业有关的知识。注意我的用词,是知识。这些知识是非常宝贵的,也就是说价值很高。我们知道,人生很多问题都是由心理上的问题造成的,很多时候只要心理上的问题解决了,生活学习工作上的诸多问题也相应的就解决掉了。所以,这些内容对我们而言,是很重要的。

  有的人会问,这位朋友转发的就不是一些乱七八糟毫无科学依据的内容吗?我不能百分之百确定,但也请你相信我辨别知识好坏的水准,我看过的大部分的都是靠谱的,合理的。而因为对这位朋友的熟悉,我也了解到,她转发的内容很多都是自己找的,是自己先看过筛选的。

  而面膜,只是她在这个过程中附带做的一件事。但是,即便是附带,也做的不错。因为,她给面膜赋予了一个新的含义,用她强大的知识背景和专业能力。

朋友圈

  不会被屏蔽的真正原因

  两个故事看完了,有发现什么共同点吗?你会注意到,两者比较相似的是,都没有把注意力全放到怎么把东西卖出去,而更多的是把力气花在了怎样提高自己,怎样赋予产品更高的价值,更重要的,即便是他们没有这个产品,每天分享的东西也足够给你启发了。在这个过程中,你和他的关系是这样的,你是价值的索取方,而他是价值的提供方。因为索取与提供是相对的,你得到了,也会想办法让对方得到。

  所以,他们每天只要做好一件事就好了:提供价值。至于回报,相信吧,一定会有人给的。

  被屏蔽的真实原因

  而那些被我屏蔽掉的人都有什么共同的特征呢?其实在开始的时候已经说了。现在还要深入的一点是,很多时候他们会自以为自己也是在提供价值,因为他们也在分享东西啊,也很努力啊,为什么像我这样经常鼓励人的人还会去屏蔽他们呢?

  因为他们不真诚,不用心,屏蔽之后不会有任何“可能性”的损失。他们分享的是所有人都在分享的,所有人都知道的,还有什么价值可挖呢?你转发的东西只是你赚钱的工具,而不是可以让他人提高的知识,更别说转发那些真伪莫辨的伪科学伪医学了。这些东西只会让人感觉厌烦,不屏蔽你屏蔽谁?

  经着时间的考验,微商这个行业逐渐发展壮大,越来越规范,用心去讲故事的人才会被更多人接受,才能越走越远。至于上文中提到的每天只会发一些心灵鸡汤还有反击诋毁的人,他们每天在做的事没有体现出自己的价值也没有提供给别人价值,这样的微商在朋友圈卖东西是没有前途的。


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