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五步战略:草根微商如何逆袭成大咖

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:880

最近这几年,我一直在思考一件事,那些失败的事情做错了什么?而那些成功的事情又做对了什么?还有,对和错之间的差距到底有多大?

  最近这几年,我一直在思考一件事,那些失败的事情做错了什么?而那些成功的事情又做对了什么?还有,对和错之间的差距到底有多大?

  前一段时间看一个节目,采访对象是TCL董事长李东生。其中一个片段,李东生说不要让家人参与公司的任何事情。这样的做法在大多数人看来肯定是对的。

  但李东生的姐姐说,有些供应商的材料确实是不错的,别人还托了关系过来找姐姐说情。姐姐就很郁闷,为什么这些更好的供应商弟弟不要呢?

  姐姐好像也没有私利在其中,只是想让弟弟的企业用到更好的原材料。而弟弟这边为什么就不能理解呢?再说了,弟弟公司现有供应商的产品都是好的吗?

  李东生的说法错了吗?没有!立场非常明确,也是大多数人会支持的观点。姐姐的想法错了吗?姐姐会害弟弟吗?如果不是足够好的产品,姐姐会去帮忙吗?姐姐的出发点一定好意的。

  如果你足够坚定了,姐姐就会觉得你不近人情。还有就是你太固执了,听不进别人的建议……如果按照姐姐说的办,公司的事情可能就会乱套掉。

  何去何从?这是一个没有答案的问题。本质上没有对与错,都是想着更好的发展。我个人认为,按照统一的、既定的标准走下去,对了,就坚持到底。错了,及时更正就好了。

  最危险的事情就是你今天按照这个方向走,明天按照那个方向去走。到了最后,你也不知道问题出在哪里?即便是想改变都无从下手了。

  到底应该听谁的?每一个人的建议好像都是对的,而且每一个人的出发点或许都是善意的,也根本没有对错之分。对于类似问题的判断或许就是创业成败的分水岭!

  创业不易,但我还是要祝你好运。

  我有一个过去公司的同事,他做了好机友的代理。昨天晚上我们聊了一些关于微商的事情,我给他了一些建议,今天分享给大家,希望对你有用。

  1.要把微商当成创业做

  如果不是做微商,你去别的领域创业,即便是一些小项目,也要投入个几十万上百万的成本才能启动项目。

  如果你把微商也当成创业,那么,在投入的方面,你就要按照创业的标准去做具体的投入。否则,也抱着几千块换几千万的想法,最终的结果肯定不会开心。

  哥们也说,不但是他自己,包括他的朋友们,都是这样的心态——把好机友这个项目当成创业来做。但就是害怕没有微商的经验做不好这个项目。

  我说,那些草根都能干好的事情,你们更能够干好了。商业的道理和逻辑都是一样的,你们本来就是老板出身,再加上过去的经历和经验,肯定是没问题的。

  哥们说,社会上这么多人都在做微商,无论做不做,都应该进来看看,而且还要深入地看看。如果微商是一阵风,那就算了,如果是一个趋势,那就一定要想尽一切办法抓住。

  2.建议是带团队

  无论是做品牌商还是做代理,带团队肯定会是一个重点。有了团队就有了一切,否则,就不要谈什么微商。

  如果再让我们回到初中,我们一定会认真学习,然后尽自己所有的努力去考上最好的大学。特别是对于专业的选择方面,绝对没有当初的各种纠结和彷徨。

  做学生的重点是什么?争取把每一次的考试都搞定,而不是天天在那里空想各种未来。

  无论做任何事情,都要学会去抓本质,找到重点之后再去狠狠地执行。如果没有抓到重点,所有的付出就变得好像是撞运气一样。

  微商的核心是团队,如何带一个高效的卖货团队是每一个老大需要考虑的重点。在团队建设的过程中,还要学会总结,做一套可以复制团队的方法论出来。

  如果你有了团队或者是有快速建立团队的方法论,那就会成为一个值钱的人。

  3.做好一个账号

  不管是微博还是微信,你要建立起自己的发声阵地。微博、微信、头条、空间、直播这些地方都行,但你最好要专攻一个,做好单点突破。

  多年之后,无论微商成功与否,但你的账号一定还在,这个账号在未来就是你的社交资产。所以,一开始就要学会经营你的社交资产。

  做这些账号的时候,一方面要学会做内容规划,要有目的地发内容。另一方面就是要学会花钱,为你的账号做一些推广,让更多的人看到你。

  比如我的微博,我用了一些推广的手段。当我再来做直播的时候,我的微博就成了直播的重要导流途径了。

  从目前的情况来看,我的直播肯定能够轻松做起来。但如果我是很突兀地去做直播,要想做起来,至少需要相当长的时间才行的。

  4.去我的账号下加好友

  很多网友会在微博、微信、直播这些地方跟我互动,还会留下他们的联系方式。这时候,你去加他们,肯定是全通过的。

  有郭俊峰这个“介质”在,沟通起来就会变得容易很多。加完之后,给大家做个详细的备注。不用主动推销什么,只要坚持做好你自己就好了。

  这个方法很笨,但一定是有效的。如果坚持一年下来,两个五千人的大号也就出来了,而且都是精准粉丝。如果你能坚持跟其中的百分之十进行深入沟通,这会是怎样的结果?

  5.坚持打造自己的个人品牌

  销售最大的障碍是信任,不要抱着成交别人的心态做工作,要用打造个人品牌的心态去做事情。

  比如我每天坚持写文章,两年多的时间,只是这个简单的动作就已经征服了很多人。还有,我坚持做“少年,早安”这个动作,这其实也是一个强化个人品牌的动作。

  假设你用三年的时间来打造你的个人品牌,这个事情也就变得完全不一样了。很多人开通一个账号就去做广告,恨不得每一条广告都要成交所有的人。

  个人品牌不仅仅是做账号,还有你做的事情,你的心态、做事的方式、结果的呈现等等多个方面。让别人觉得你是一个可以信任的品牌,这是一个非常重要的事情。

  当你个人成为品牌之后,能做的事情就太多了。比如出书、搞培训、建社群、卖货等等。哪怕只是做直播,也会收到很多的打赏。

  我给大家的方法不是那些一夜暴富的,都是一些普通且容易做到的,只有你能够做到了,这些方法才显得有价值,否则,再好的套路你做不到也是枉然的。

  但如果你能把这些方法发挥到极致,虽然不能一夜暴富,但可以做到长久的富有。


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

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简介

郭俊峰,微商团创始人,现任上海微峰董事长。郭俊峰是典型的80后创业代表,22岁开始掌管全国28家分公司,从负债十五万到坐拥千万财富,从一个营销界的无名小卒到今天的自成一派营销人,业界称江湖派营销人。