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郭俊峰:为什么你很努力,但就是没结果?

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:831

过去,很多老朋友见面的时候都会说,你好忙呀。大家为什么会有这样的认知?因为我的朋友圈很少发内容,但出差的时候就会发一两条。所以,他们感觉我好像天天都在出差。

过去,很多老朋友见面的时候都会说,你好忙呀。大家为什么会有这样的认知?因为我的朋友圈很少发内容,但出差的时候就会发一两条。所以,他们感觉我好像天天都在出差。

后来,我会刻意地不去晒出差的内容。包括昨天的文章里说忙、累之类的内容,我也很少提到了。不是要故意把自己包裹起来,而是没有必要给别人造成过多的误解。 

你的一切都是你自己一手造成的,所以说,人生的结果都是自作自受。

我给你举个例子,过去,我们的客户用了卖帮帮之后,就会各种的吐槽,说这也不好,那也不好。

是不是卖帮帮真的很差?

经过多方努力,我们调整了一些销售策略。所有客户在使用卖帮帮之前,我们都会提醒客户: 

第一个月你觉得非常难用,第二个月会比第一个月更难用。三个月之后,就会变得非常好用了,半年之后,你会对卖帮帮形成依赖,你会过来感谢我的。 

1.第一个月难用是因为习惯的改变,不是卖帮帮不好用。 

因为用户的习惯被改变之后,大家感觉不舒服。跟卖帮帮这个系统好不好用无关。 

后来,我们的团队了解到这个细节,这叫习惯性抱怨。不仅仅是卖帮帮,任何软件在一开始用的时候都是这样的。

2.第二个月为什么比第一个月更不好用?

下面的代理,每个人出一次错误,到管理员那里,就是数以万计的错误。到了管理员那里,就是大量的“额外”工作。

有时候,下面的代理未必能够理解这些,他们还觉得管理员效率太低。于是,越级投诉也就出来了。不明真相的老板就开始找问题。 

于是,管理员为了证明自己的“清白”,自然而然地就把责任推到卖帮帮这个系统上面来了。这个时候,老板也就开始怀疑人生了。 

3.但如果能够坚持下来,三个月之后,大家的习惯都已经慢慢形成了,系统的安全、快捷、高效的特点就会显现出来。于是,大家就会觉得越来越好用了。  

其实卖帮帮没有做任何的改变,只是大家的习惯发生了改变。 

今天的酒仙网、采草人,他们绝对已经依赖上卖帮帮了,为什么? 1.已经形成了一些数据,而这些数据对于品牌商来说,大幅度地提升了决策的科学性。 2.卖帮帮的很多功能确实帮大家节约了时间,提升了大家的效率。同时,也降低了很多方面的成本。

关于微商的团队管理工具,我和我的团队是有着深刻理解的,因为我们懂微商,所以,我们做出来的系统对于业务推动会是更加明显的。

对于卖帮帮,我聊一下个人的看法。

很多时候

不是我们没有能力把事情做好

而是我们的思路出了问题

老板的正确姿势是抓好那些重要不紧急的事情,把重要的事情抓好了,紧急且重要的事情就会越来越少发生了。整体的局面也就显得“井然有序”了。

品牌商为什么要卖帮帮这样的团队管理软件,肯定因为工作量太大,而且还是经常性出错。所以,大家才会选择用工具来替代人去处理工作。

既然微商团队管理工具这么重要,那么,品牌老大在一开始的时候就应该坚定不移地用起来。

为什么大多数人都用不起来?

有三个原因

1.不是所有的品牌老大都能认识到系统管理的重要性。 

因为大家都是草根创业者,大家对系统管理没有概念。

你去看看那些外企或者大公司出来的创业者,他们一开始就会把类似的事情计划好。如果失败了,也就算了。如果成功了,他们肯定会比草根活得“滋润”些。 

2.系统是不是真的适用你们的团队结构?

今天的市场上有很多类似的工具,但那些都是技术人员基于自己的理解和认知开发出来的。

换句话说,这些工具的开发人员根本就不了解微商团队的运营情况,更不知道哪些是重要的,哪些是次要的。用了这样的系统才是最危险的。越坚持,就会越痛苦。 

3.要坚定地用下去,否则,再好的系统你也会觉得有问题。 

回想一下你第一次拿到iPhone的时候,那是怎样的一种体验?也是不习惯的。

讲这个案例

是要给你说明两个问题

1.选择比努力更重要。 

你遇到的99%的问题,别人都已经有效地解决过了,你要做的是,找到那个人向人家学习就好了。

今天再来推广卖帮帮的时候,我们就能做到有的放矢,而且,客户的体验感和满意度都会非常高。而这一切,只是一个思路的调整而已。 

2.要把重要的事情进行前置,并且还要做好。 

最近接触了一些品牌商,大家一味地去抓那些紧急的事情而忽略了重要的事情。 

比如,很多品牌商在做微商之初,只是觉得招商、招代理很重要,大家都没有很好地把团队管理和卖货的事情搞清楚。于是,这些问题便成了品牌后期发展的最大障碍了。 

早知现在,何必当初?当初如果能够把精力、资源往团队管理和卖货方面倾斜一点点,结果或许也就完全不一样了。

很多时候,我们经常说,不要比谁笑的早,要看谁活得老。但大家都会存在侥幸心理,觉得那些“不幸”的事情是不会发生在自己身上的。


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

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简介

郭俊峰,微商团创始人,现任上海微峰董事长。郭俊峰是典型的80后创业代表,22岁开始掌管全国28家分公司,从负债十五万到坐拥千万财富,从一个营销界的无名小卒到今天的自成一派营销人,业界称江湖派营销人。