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秦刚:如何把痛点变成商机?

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1345

国内现在已经是10月1日了,我想大部分朋友都放假了吧,应该很多人都准备要去旅游了吧。 说真的,真羡慕大家啊。 真羡慕那些国庆放长假的朋友。 象我这样一年四季不用上班,天天放假的,是根本无法体会大家那种激动的心情的。 呵呵,放假了,和大家开个小玩笑。 其实我知道看我文章的朋友,基本上都和我一样,根本不用坐班,都是创业者,自由得很,想啥时候放假就啥时候放假。 放假估计很多公众号都不怎么更新了,不过秦刚...

国内现在已经是10月1日了,我想大部分朋友都放假了吧,应该很多人都准备要去旅游了吧。

说真的,真羡慕大家啊。

真羡慕那些国庆放长假的朋友。

象我这样一年四季不用上班,天天放假的,是根本无法体会大家那种激动的心情的。

呵呵,放假了,和大家开个小玩笑。

其实我知道看我文章的朋友,基本上都和我一样,根本不用坐班,都是创业者,自由得很,想啥时候放假就啥时候放假。

放假估计很多公众号都不怎么更新了,不过秦刚这里还是会周一到周六都更新文章的,还是有得看。

今天给大家聊聊前天说的话题:如何把痛点变成商机?

现在的创业者都知道,如果能够找到用户的痛点,同时想出解决办法,这样的创业项目才是一个比较好的项目。

但是怎么找到用户痛点呢?

我自己的经验就是,要找用户的痛点,最好你自己就是一个用户,甚至是一个资深用户。

因为自有你自己是用户,你才能够真正明白有什么问题,否则你很难知道问题在哪里。

当然就算你是用户,如果不善于思考,可能也发现不了痛点。

最简单的办法,就是遇到麻烦的时候,多问几个为什么?

比如我这次回国,到南京的时候,一个朋友非常热情,送了我2盒石斛鲜条。

我带回加拿大后,不知道怎么吃啊,查了半天,说是榨汁喝最好。

虽然我也有榨汁机,但是好久没有用过了,而且每次又不能喝太多,每次都要榨,觉得真是麻烦。

怕麻烦,我就一直没有吃,把2盒石斛鲜条一直放在冰箱里,然后还占地方。每次打开冰箱我都想干脆丢了算了。

但是一想到是朋友送的礼物,觉得丢了很对不起朋友,还是放着吧。

正好秦王会有个会员最近也要做石斛项目,然后有一天问我的意见,应该怎么做?

这个会员说,现在石斛需求挺大的,因为现在关注自身健康的人越来越多,而石斛的保健作用确实不错,所以很受用户欢迎。

如果查百度指数的话,每天有上万人查石斛这个关键字,需求很大。

我当时没有马上回答这个会员的问题,而是让他说自己想怎么做。

这个会员说了几个方案,我觉得都不太满意。

过了一天,我打电话给他说:“你想的解决方案,感觉都没有站在用户角度出发,没有真正找到用户痛点。”

如果从我这个用户出发来看,石斛最大的问题就是吃起来太麻烦,不管是干条还是鲜条,都要让用户动手。

用户现在是越来越懒,要自己动手的东西基本没有啥兴趣。

我给他的建议是,能否把石斛的吃法变得最简单,比如直接帮用户榨好汁,做成瓶装的,按每天的量来包装,然后用户拿起来就可以喝。

同时最好再搭配上蜂蜜之类的东西,把石斛汁搞得好喝一些。

又或者找一个中医研究院,石斛配上一些温和的中药,做成一个以石斛为主的饮料,类似王老吉这样的。

还可以取一个带石斛,但是又独特的名字,然后注册成商标,申请上专利。

这样的产品因为是自己独创的,等于自己创了一个品类出来,这样一出来就可以占据用户的心智,一出来就是老大。

只要产品都是百分之一百的天然好石斛,天然原料,保证产品品质,同时再用现在微商的销售渠道,好好做一下,也许会成为一个爆品。

不说其他人如何,至少这样的石斛产品我会买,而且会用来当成礼品送给其他朋友。

这个会员一听完就非常兴奋,马上开始动手了。

好了,今天先写到这吧。

更新预告:

明天更新一篇文章,更新啥还没有想好。

我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介:现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。

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