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秦刚:如何从一个到处求人,求资源的小白,变成一个别人求你的大咖

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:6791

如何从一个到处求人,求资源的小白,变成一个别人求你的大咖?看这篇文章就明白啦!

拿下一个犹豫不决客户最好的办法,不是整天去骚扰说服他,而是让他真正有机会体验你的产品。当然你的产品要足够好,要让客户一体验之后就想永远拥有。
秦刚:如何从一个到处求人,求资源的小白,变成一个别人求你的大咖
最近我高中同学一家过来加拿大旅游,我就带他们在维多利亚好好体验了一周的时间。

其实也没有带他们怎么玩,就是体验一下本地人的生活,本地人住的地方,本地人休闲的地方,本地人吃饭的地方,等等。

这么体验完一周之后,我这个同学和我说,他受不了了,他们一家准备移民。

要知道,我鼓动这个同学移民都鼓动5年多的时间了,有机会就和他说你移民过来吧,这样我们多一个伴。他总是说好啊,但是从来不行动。

没有想到过来体验一周后,不用我说啥,人家自己嚷嚷着要马上移民了。

这个同学回国后,第一件事就是在微信和我说:“秦刚我准备先在维多利亚买套房子,这样等我们移民成功后,不用租房子啥的,过来就有自己的房子住,方便很多。而且有套房子在加拿大,移民的动力也会更足一些,所谓兵马未动,粮草先行。”

你看,体验过和没有体验过的,完全不一样。

老同学都发话了,要我帮他找房子,那得当自己的事情来办啊。

问好他对房子的详细要求,预算等等,我马上开始找房产中介带我去看各种房子。

正好教会有个弟兄刚拿到中介牌照,有生意关照别人,不如关照自己的朋友,于是我就把这单生意委托给了我这个毛弟兄中介。

这个毛弟兄原来是做厨师的,做了一手好菜,人非常忠厚老实。刚开始想转行做中介的时候,还问过我意见,怕自己太老实了不太适合做中介。

我给他的建议就是越老实越适合做中介,做中介不是要多能说会道,多能忽悠别人,做中介最重要就是老实,不贪心,真正能够从内心想帮助用户找一套好房子。

果然毛弟兄很上心,我和他说完房子的要求,就开始帮我到处找房子,没过几天就通知我说,有套不错的靠近大学的房子很符合我同学的要求,让我过去看看。

看完房子后,一看时间还早,我就和毛弟兄说,我们去湖边走走吧,今天还没有运动呢,运动一下去。

到了湖边,边走边闲聊。

聊到现在维多利亚房产非常火爆,国内很多人都过来买房子。

因为国内的敏感资金都开始做全球资产配置,要知道现在北京一座城市房产总值可以买下整个加拿大,一些聪明人想那我还不如直接过来加拿大买房,这样更划算。

这时候,我问了他一个问题:“毛弟兄啊,你刚做中介,也没有什么客户资源,你打算如何拓展你的生意呢?”

他回答说:“我打算在本地华人必上的BBS上做广告,同时还打算加入更多的本地华人社群,想办法认识更多的华人。”

我说:"这些都是很常规的做法,不过基本不会起到什么作用,因为维多利亚虽然只有2万多的华人,但是华人中介都有上百个。有些中介都做了十多年了,积累了很多人脉,客户关系,你作为一个中介新人,中介小白,如果只是用这些常规做法,很难胜出。“

他问:“那我应该用什么新的方法呢?”

我说:“你应该由外求变成内求。外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉,求机会,内求即坦诚面对自己内心最真实的一面,激发起兴趣、热情、希望、理想,当你做好你自己,外界的东西就会被你吸引过来,这就是所谓的求人不如求己。”

具体来说,你可以这么做,你每天就去找一个华人要在维多利亚买房子最典型的一个问题,然后自己回答这个问题,这样的自问自答每天一篇文章,坚持3个多月,100篇这样的热点问答文章,然后把文章发到本地华人BBS上,发到自己的微信公众号,微信个人号,各大华人微信群上。

这样坚持写上100篇热点问答文章后,你基本上对维多利亚房产,特别是华人关注的房产问题有了一个非常全面的了解,基本上可以由一个房产小白,成为半个房产专家。

而且这些热点问答文章,也是用户最关心的问题,他们肯定会去看这些文章,肯定会被你的文章给吸引过来,然后他们会问出更多问题,你要做的就是把他们的问题回答后又变成文章。这样就不断有更多的用户被你吸引过来,关注你的微信公众号和个人号。

这样你获取的用户不是靠求别人,求渠道获取的用户,而是用户被你吸引过来的用户,这样的用户非常忠诚,这样的用户会是你的粉丝。

如果你毅力足够强的话,你可以一直这样每天一篇热点问答,或者慢慢加入更多的内容,比如热门区域介绍,热门房子介绍等等。

如果你持续每天一篇,写上3年,基本想在维多利亚买房的华人,没有不知道你的,很可能你到时候生意忙得都要雇一个小团队帮你一起打理。

这个哥们听完后,兴奋得跳了起来说:"太好了,知道该如何做了!“

不知道你看完后,知道该如何做了吗?

更新预告:

明天会更新一篇文章,《如何把自己的爱好变成千万美金》
我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介:现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。

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