26595微商货源网,微商代理第一品牌!

手机端 网站地图 我要收藏

26595微商货源网

您当前的位置: 首页> 秦刚> 秦刚:半年时间玩视频,如何轻松打造过亿播放量

秦刚:半年时间玩视频,如何轻松打造过亿播放量

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1478

现在很多人想创业,第一时间想到的就是做个APP。 但是做APP是个大坑,可以这么说 APP已成创业者的陷阱。创业,就是开发APP,才能满足用户需求吗?创业,就是把不多的银子,拿去开发,然后APP出来了,银子没了,再来找用户吗? 创业应该从简单开始,成本最小化,先找用户,试推产品,不断验证,迭代更新,走通商业模式。 复杂的人,没好人;复杂的事,没好事, 其实获取用户,又很多便捷、成本低...

现在很多人想创业,第一时间想到的就是做个APP。

但是做APP是个大坑,可以这么说 APP已成创业者的陷阱。

创业,就是开发APP,才能满足用户需求吗?

创业,就是把不多的银子,拿去开发,然后APP出来了,银子没了,再来找用户吗?

创业应该从简单开始,成本最小化,先找用户,试推产品,不断验证,迭代更新,走通商业模式。

复杂的人,没好人;复杂的事,没好事, 其实获取用户,又很多便捷、成本低,立竿见影的方法。

今天秦刚访谈工作室带大家看看下面这个案例,看看别人是如何轻松借力,精益创业的:

秦刚:半年时间玩视频,如何轻松打造过亿播放量

秦刚:你们是怎么想到要操作视频制作项目的?

谢肖绵:我们项目创立时定位为传统科技类垂直媒体,以图文形式资讯为主,在运营过程中,我们发现视频类栏目非常受欢迎,流量很大,反而图文内容数据一直很难上去。

经过我们内部检讨和分析发现,随着用户移动端使用占比大幅度上升和网络速度的快速增长,视频内容更容易被用户接受和传播。

另外视频内容不同于传统内容,视频是有门槛的,从成本和技术角度都是有很高门槛的,这就是壁垒,不是随便一个团队就可以走得通。

我们看到这个风口,经过一段时间的摸索,大概在半年前,调整了策略,全面转向了以视频内容制作为主。

目前我们玩友定位于视频新媒体。从泛科技垂直领域切入,通过制作大量原创视频内容,分发到各个渠道,进行内容传播与品牌传播,进而获取大量用户,后续可进行衍生品开发和打造视频IP发行平台。

经过将近一年的运作,玩友汇视频内容现已全面覆盖国内主流视频平台,与优酷、搜狐、腾讯、土豆、爱奇艺、乐视等形成深度合作,现在全平台播放量已经过亿,其中优酷占了一半即5000多万,数据增长方面还在快速的推进。玩友汇目前增长率在全平台排名第一。

财务上,最近公司已经实现了营收平衡,今年Q3广告营收有200多万元,按目前的增长速度,我们预计明年,能实现年营收过千万。

秦刚:你们如何分析这个市场形势的?

谢肖绵:从大数据来看,在线视频和移动互联网的市场规模是高速增长的,在线视频2014年是240亿的市场规模,预测2017年会过千亿,移动互联网是一个更大的市场 ,到2018年会达到4.5万亿。

移动互联网必须有更丰富的内容去承载和表现,我认为接下来90%的内容是以视频方式承载的。

现在正是视频快速增长的阶段,原因是:第一,用户浏览的终端是移动互联这块是几万亿的市场;第二,视频广告增长率是所有的广告载体中最快的。这几年的分析都是,所以说两个最快加在一起,它的风口接下来非常大,我们也是抓住了这个风口。

另外,现在用户需要视频形式的有价值的内容,厂商也在寻求更多新媒体的营销形式。

但国内目前还没有真正具备品牌和影响力的视频新媒体,同类型垄断性媒体或平台也尚未出现,加之行业内容层面对视频内容的需求,现有视频门户网站对PGC的需求迫切,高度重视和扶持相关PGC发展,在这种大环境下,视频IP发展空间非常大。

秦刚:为什么选择泛科技领域来切入?

谢肖绵:选择泛科技领域切入,主要是基于我们多年在传统媒体的资源积累。我们的核心团队,都是从太平洋网络集团出来的,所有的资源,都集中在泛科技行业,优势明显。创业,还是要先借助自己的优势外部资源来整合做事。

我们的另外一个优势资源,就是有专业的视频制作团队,我们的联合创始人之一,陈宇导演,拥有多年的影视创作经验。

基于这样的资源整合,我们玩友汇定位于泛科技视频的PGC。

另外我们也考虑过,在泛科技领域做到第一,用户数量足够时,我们可以马上复制到其它领域,比如汽车,这是更具想象力的市场,因为内容制作这一块是相通的,我们具备这个能力。

秦刚:你们主要采取什么样的营销推广策略?

谢肖绵:内容分发上我们主要是与主流视频网站合作,在他们的平台进行发布,另外在移动端则发力双微;微信与微博,都是我们的流量导入平台。

目前主流视频网站因为起步早,优势更为明显,比如优酷这边,半年时间,截止到7月20日,我们在优酷的数据播放量已经达到了5000万左右,现在每天大概都会增长50万-60万的播放量。

这个数据是非常理想的,以前可能说某一个科技媒体发布一篇文章,比如说太平洋,可能要倾尽全部资源才能撑到100W的访问流量,但是优酷这种,一个视频就有几十万甚至几百万的播放量。

秦刚:你们的盈利点设计是什么样的?

谢肖绵:目前我们已经走通,也很清晰的盈利模式有几个点:

第一:商业广告
厂商的广告投放,通过我们成熟的分发渠道和庞大的播放量,对厂商品牌和产品进行有效的推广营销,效果非常好。对比传统媒体的投放形式,视频可以以更具人性化和传播力的方式进行,对厂商来说,ROI非常高。

目前我们已经和三星,小米,联想,华硕等品牌产生了商业合作。很多家电、智能硬件厂商最近也开始找到我们进行投放,势头很不错。

第二:视频电商分成
视频电商是目前大家都看得到的一个趋势,比如优酷已经开通了“边看边买”功能,这也是视频平台对视频电商的尝试。我们在与视频平台进行内容合作的同时可以开展视频电商转化,另外我们也直接和厂商进行电商推广合作。

举个例子,上个月我们刚刚和37°手环进行了一次联合营销,我们为他们制作一系列病毒传播小视频,在视频内容里推荐购买方法。这次联合活动,卖掉了4000多只手环,效果超出了我们的预期。后续会有更多这样的电商方面的合作。

第三:内容收费(IP)和内容补贴
这一块我觉得是重点,互联网时代,优质IP已经成为稀缺资源,随着大环境的改变和国人的付费意识提升,未来IP市场会很成熟。我们也全力在向这个方向前进,视频平台目前对PGC的内容有补贴(贴片广告分成),但当我们的内容足够优秀和有影响力的时候,我们可以直接进行收费,比如制作泛娱乐类内容,这个盈利是很可观的。

举个例子,我一个朋友前一段时间做了一个片子,因为商业原因就不公布具体名字了,他们制作成本30万元左右,制作期间广告植入就收了60万元,完成后在全平台发行,最终这一部片子获得了八倍的收益。

我们自制剧集第一集已经在后期制作中,预计8月份上线发行,主要也是定位于泛科技娱乐内容。

秦刚:你们的内容制作评判标准是什么?

谢肖绵:我们以“一条”来作比,一条的方式,比如它这个是文艺x家居、文艺、人物、时尚”的概念,我们要做的是一个“科技x汽车、时尚、家居、人物”这样的方式,就是一条龙概念,而不是简单根据产品去讲这个产品。我们会研究用户需要什么,这个东西怎么跟商业去结合。

那么我们如何知道用户要看什么?

这个东西都是有数据判断的,视频和微信一样,有快速试错的机会。像微信发个推送出去,发现这个阅读量很低,说明这种内容不行,运营方法不靠谱,接着马上调整,换一个定位,这个阅读量很高,说明这个东西是网友爱看的。

现在为什么很多人做微信,因为它比传统媒体灵活,能快速试错,且成本非常低,昨天做的不行,今天马上就改过来,它跟整体网站架构是没有任何关系的,像太平洋和新浪这种,它本身网站架构定位决定了做的内容是这样的,而不是这篇内容能决定所有的东西。但微信就是说我这篇内容的标题和内容决定了阅读量。

视频也是同样的道理,比如我今天出了视频,比较高大上类型的,针对高冷的用户群,发现视频播放量很低,第二天就会马上调整方向,做一个比较屌丝一点的,接受程度比较高的视频,一看播放量马上涨了几十万,发现这个东西就是用户需要的,所以怎么判断是用户所需要的,我觉得用数据说话是最好的。

秦刚:你们的团队组成,目前大概是什么样的?

谢肖绵:我是主要创始人,曾任职太平洋手机主编和太平洋家居网的副总编,所以在科技圈,所有的厂商资源包括整个业界的名人的资源,都有充足的积累。

团队上我拉来了前同事曾鑫,原太平洋数码高级主编,所以整块家电数码的资源都有,他同时还担任过太平洋华南区的销售副总监,客户和广告公司都有着非常庞大的资源。

还有我前面提到的陈宇导演,也是我们的联合创始人。他是青年导演,有多年的影视创作经验,又有成熟的专业制作团队,曾服务于高露洁、欧莱雅、交通银行,东风日产等一线客户,制作过多部微电影和广告精品营销视频。

目前整体团队有将近二十人,全部集中在视频制作这块。

秦刚:目前你们的融资情况如何?

谢肖绵: 创业初期创始人团队出资40万元,在公司成立时就拿到了180万元天使投资,2015年7月开始进行天使+轮融资,目前有几家投资方在谈。

秦刚:好的,感谢你的分享,祝你们第一期剧集大热。

谢肖绵:好的,非常感谢,谢谢秦刚老师在我们创业路上的指导和帮助,也感谢秦王会会友们无私的帮助。祝秦王会越办越好。我个人微信号:14539949,欢迎朋友们沟通交流。

我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

申请加入秦王会 :

秦王会是我和王通联合创办的垂直互联网精英俱乐部,里面已经有100多位有绝活和有资源的高手,每周专场分析,每周专题分享,让你在创业路上少走弯路。如果你符合以下三个条件:1、做事合法 2、有资源或绝活 3、轻松支付2.2万年费。 如果你想在创业的路上获得更多的资源和朋友,欢迎申请加入 。秦刚 QQ/微信:1111884 王通 QQ/微信:248834

联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

秦王会_创始人:秦刚_微信公众二维码

简介

秦王会是秦刚和王通联合发起的跨行,跨圈的互联网部落,现在已经有100多个精英了,主要以创业者、行业专家、投资人为主,这个部落我们会用10年的时间来打造成中国最有价值的社群。