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秦刚:解决了一个小痛点,却发现了一个10亿美金的市场

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:7179

因为生活在加拿大,但同时我做的自媒体,我投资的公司又都在国内。 所以我经常会感觉自己生活在2个不同的世界。 在加拿大的生活非常悠闲,特别是夏天,基本没有什么人想工作,都想去度假。 碰到朋友的时候,大家都在讨论去哪里度假好玩,去哪里钓鱼比较好,又或者应该种什么花了,种什么菜了。感觉所有的人都懒懒的,都不想工作,更不用说想去自己创业了。 但当我登录微信,就感觉到一个完全不同的世界。 ...

因为生活在加拿大,但同时我做的自媒体,我投资的公司又都在国内。


所以我经常会感觉自己生活在2个不同的世界。


在加拿大的生活非常悠闲,特别是夏天,基本没有什么人想工作,都想去度假。


碰到朋友的时候,大家都在讨论去哪里度假好玩,去哪里钓鱼比较好,又或者应该种什么花了,种什么菜了。感觉所有的人都懒懒的,都不想工作,更不用说想去自己创业了。


但当我登录微信,就感觉到一个完全不同的世界。


国内的朋友不是在讨论股票,就是讨论创业。


不是今天谁又融了几千万美金,又是明天谁又准备上市了,一片热火朝天,大干快干的创业景象。


每天都同时生活在2个不同的世界中,有时候我会经常思考,哪个世界更有前景一些?哪个世界更适合我?哪个世界更利于我孩子的发展?


谁也没有答案。


突然有一天我决定GOOGLE一下,看看我所在的维多利亚市(据说是加拿大最美丽,最休闲,退休老人最多的城市)到底有没有互联网创业公司。


结果让我大吃一惊。


GOOGLE了之后才知道,维多利亚竟然有900多家高科技企业,每年也有30多亿加币产值,而且每年都有不少初创互联网企业拿到风险投资。


大概看了维多利亚的几家互联网公司做的产品,感觉都挺有创意的。


今天先给大家介绍其中一个,我觉得比较有前途,同时也比较有意思的网站。

秦刚:解决了一个小痛点,却发现了一个10亿美金的市场


Flytographer.com 是一个为游客提供当地摄影师服务的预约拍照平台。


为了方便了解,我这里简单从以下8个方面分析一下Flytographer这个网站。如果有心的人其实可以根据这8个方面,稍微优化一下,写一份商业计划书去找VC融资了。


一.Flytographer 的用户是谁?


Flytographer 的用户主要有2类:


一类用户是摄影师,这些摄影师最少要有2年以上的人物拍摄经验,并且经过Flytographer 在线面试通过后,才能够真正入驻这个平台。


另外一类用户是游客。


秦刚:解决了一个小痛点,却发现了一个10亿美金的市场

二.具体我们看看这两类用户有什么痛点?


我们先说说游客的痛点:去旅游都会拍照,拍照我们除了单纯拍风景外,更喜欢的是让自己出现在风景里,这样才有纪念意义。


但是你要让自己出现在风景照片里,其实不太容易,要不你就自拍,要不你就随便找个路人帮你拍。


这2个方法其实都不太好,自拍来说哪怕你用自拍杆有时候也拍得很烂,特别是在人很多景区,用自拍杆还不太安全,比如迪斯尼乐园现在就禁止用自拍杆了。


让路人帮你拍,更是坑爹,一般都是随便帮你拍拍,哪怕你觉得拍得不好,还要装着说很好,很好,谢谢,谢谢。


所以对游客来说,都想在旅游的时候能够留下非常有纪念意义的照片。特别是对于情侣,新婚夫妇,家庭旅游来说,更是希望自己的旅行能够被完美的记录下来。但是很难拍到非常好的照片,这个其实一直是个大痛点。


我们再来说说本地摄影师的痛点:好的摄影师就是个艺术家,艺术家最擅长的就是创作,艺术家最不擅长的就是和人打交道,摄影师也不会例外。


摄影师要生存,就需要很多东西,不但要会摄影,还要会推广,要会谈客户,等等一切琐碎的事情。


对摄影师的痛点来说,他们其实只想单纯的摄影,拍出好的照片,然后还能够得到丰厚的回报。


三.Flytographer 是如何解决这些痛点的?


Flytographer这个平台正好可以解决上面2类用户的痛点:


游客可以自己在线选择自己喜欢的旅游目的地的摄影师,只要把时间和地点输入网站,付费后,网站就会安排专业的摄影师给你拍照。


拍照有2种方式,一种是明拍,就是被拍照的人都知道摄影师在哪里。


一种是暗拍,就是部分被拍照的人是不知道有摄影师在拍照的。比如你带你女朋友去巴黎旅游,然后你想给你女朋友来个惊喜,你准备再埃菲尔铁塔下向她浪漫的求婚。


秦刚:解决了一个小痛点,却发现了一个10亿美金的市场


如果你预约了暗拍服务,那摄影师就会把你当时的求婚场景给拍下来,这个照片的纪念意义实在太大了。


而对于摄影师来说,他们只需要把自己的作品传到网站上,然后就等着用户购买他们的服务,不在需要什么推广之类的工作,可以专注自己擅长的工作,这样他们的痛点也解决了。


秦刚:解决了一个小痛点,却发现了一个10亿美金的市场

四.Flytographer 的盈利模式?


这个网站的盈利模式也非常简单,他们把为游客拍照这样的服务变成了简单的产品。


大概有几个套餐:


250美金,专业的摄影师到你指定的旅游景点给你拍照30分钟,最后会给你15张精美的数码照片。


350美金,60分钟,30张照片。


500美金,90分钟,45张照片。


而做为平台,Flytographer会在每笔交易上抽成。

秦刚:解决了一个小痛点,却发现了一个10亿美金的市场


五.市场有多大?


现在Flytographer在全世界180多个旅游城市已经开始提供服务,我用我所在的维多利亚市来简单测试一下市场有多大?


维多利亚每年大概有300多万游客,如果有千分之一的游客选择这个服务,大概就是3000人次左右。


3000X250=75万美金。


就算打点折,一个旅游城市50万美金的容量还是有的。


全世界类似维多利亚这样量级的旅游城市最少有上千个,毛估估也是一个5到10亿美金的市场。


如果这个变成一个游客口口相传的时尚,可能市场还要更大。


六.Flytographer 融资状况:


Flytographer最近刚拿到65万美金的融资,而且投资方是维多利亚的本地投资方。


所以说哪里都有投资人,只是看你是否关注而已,也许我以后也可以在维多利亚做点小的投资。


七.Flytographer的创始人:


Flytographer的创始人妮科尔·史密斯(Nicole Smith)原来是给提供服务的微软的一个外包商,话说在维多利亚确实很多人做外包服务,一般都是给微软,亚马逊这些大公司提供外包服务。


一次,妮科尔·史密斯(Nicole Smith)与朋友一起游玩巴黎时,发现自己拍的照片都惨不忍睹。


然后她的朋友找了巴黎一个本地的摄影师来帮他们拍照,这位摄影师用相机帮她们捕捉到了非常美妙的瞬间。史密斯太喜欢这些照片了,因此一回到家,她立马在谷歌上搜索假期摄影师。


“我能在纽约和巴黎找到假期摄影师,但他们都很零散,没有一个集中的服务平台,可让你在世界上任何地方都能联系上摄影师,”史密斯说。


于是她创办了 Flytographer ,便于旅客联系上摄影师,为他们捕捉在异国他乡度假的美妙瞬间。


国外的创业就是如此,很多创业者都是因为自己发现了一个痛点,然后想办法解决了这个痛点,然后发现还可以商业化。


于是就开始融资,公司化运作,如果运气好,执行力好的话,也许就能够不断做大,最后上市。

秦刚:解决了一个小痛点,却发现了一个10亿美金的市场




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秦刚:解决了一个小痛点,却发现了一个10亿美金的市场

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884


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