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秦刚访谈:都在玩互联网+,这个哥们玩的是风险投资+

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:8268

现在都在玩互联网+,今天给大家介绍一个哥们,他玩的是风险投资+,具体怎么加法,我们看看秦刚访谈工作室今天的访谈:赵剑海,是我所见过的华南最杰出的投资人之一,IDG资本前副总裁。我还在39健康网的时候,与他共事过。他的简历挺牛,清华大学MBA 毕业,2006年加入IDG资本,曾任IDG资本副总裁,有十八年的中国各类型企业经营、咨询、投资经验,有正规的企业管理教育背景,对企业战略、商业模式理论、创业辅...

现在都在玩互联网+,今天给大家介绍一个哥们,他玩的是风险投资+,具体怎么加法,我们看看秦刚访谈工作室今天的访谈:

赵剑海,是我所见过的华南最杰出的投资人之一,IDG资本前副总裁。

我还在39健康网的时候,与他共事过。

他的简历挺牛,清华大学MBA 毕业,2006年加入IDG资本,曾任IDG资本副总裁,有十八年的中国各类型企业经营、咨询、投资经验,有正规的企业管理教育背景,对企业战略、商业模式理论、创业辅导有独到的研究。

主持过江淮汽车集团战略规划项目、江淮股份公司(600418)组织结构变革咨询项目、日海通讯(002313)战略梳理及组织变革项目、洪涛股份(002325)战略梳理项目。

主导投资广州天创鞋业、柯玛妮克女鞋、千百度时尚、玉溪明珠花卉、北京梦之窗、华康保险等多家传统及TMT项目投资,曾任39健康网、玉溪明珠花卉董事。

如今他离开了IDG,出任创吧基金创始合伙人,和创新谷一起,挖掘过闪聘、鑫燕网络科技等高成长项目。

今天一起来看看他的最新项目,创吧,能给我们带来哪些惊喜与思考。


秦刚访谈:都在玩互联网+,这个哥们玩的是风险投资+

秦刚:老赵你好!你是什么时候离开IDG,决定自己创业的?

赵剑海:我是今年离开IDG的,其实我与创新谷的创始人许洪波教授通过一年多的互动,到最终搭班子创业,已有不少默契与共识。如今我们正在做的这个事,叫“创吧”,这是一个新的平台,是固化“孵化器+投资+网路+加速服务”四维一体的一个模式,这个模式打通VC行业和孵化器运营行业的商业模。

投资就不用解释啦,孵化简单讲就是提供场地,网络是在建一个“互联网+”的概念,我们想把一个流量入口做出来,还要做好媒体聚焦等事项。加速服务就是举办创业大集训营,为创业者对接各种资源,提供各类帮助,问诊,让企业跑得更快。

从过去经验来看,孵化器创业气氛做得好的话,项目成功率会提高很多,在移动互联网时代大环境下,创业者太多了,不仅要做对事,还要跑对赛道,创吧这种模式,会让项目成功概率有很大的提升,这也是我们“创吧”的一个初衷。

我们是5月9日成立,不到一周,孵化器的办公室入驻几经达到了60%。

我们的计划,“创吧”在广州至少要聚拢50%的优质移动互联网创业项目,未来要以广州为起点,将“孵化器+投资+网络+服务”模式迅速复制到北京、上海、深圳、杭州等城市,目的就是一个,让更多的移动互联网创业者,在创业路上少走弯路,提高创业项目的成功率。

​秦刚:你为什么选择在这个时机段做这个事?

赵剑海:因为我觉得这个时间段是非常好的时机,移动互联网时代,投资试错成本低,成互联网金融投资热的关键。在如此发展迅速的移动互联网创业浪潮下,很多创业项目会涌现,一个项目,从推向公开市场,被认可投资,到项目投资退出的周期大为缩短,我认为现在切入早期投资这个领域,将来是一个大的行景和机会。

另外,过去的投资管理经验告诉我,现在我们的“创吧”模式,在早期投资商业模式这一领域,是非常独创且有竞争力的。

对于创业者来说,也比一般的孵化器更具吸引力,因为这个运作模式高效,类似于社群运作。我们除了提供产地,还为创业者打开了一个投融资的圈子,同时还对企业进行相关的创业服务及辅导。

打个比方,过去我服务一个项目两个小时,就只能与这个项目单独的一对一沟通,沟通与人力成本很高。但是现在效率提高了,同样是两个小时,我们可以服务辅导10个创业项目。大家聚集在一起,有一个主题探讨,大家将这个主题下碰到的门槛提出来。

放在过去,我只有个人的经验在服务一个项目,现在,十个项目的负责人与辅导导师一起,共同探讨,有人提出一个难题,也许另一个人就提出解决方案了,因为同样的路径他已经走过并找到相应的解决方法。

但是在过去,我一个人应对的时候,我不可能解答完很多问题,我还需要再去找人沟通了解,才能回来建议我的服务项目去做某些调整。但是现在在“创吧”的聚众模式下,众人的智慧,效率真的高很多。

秦刚:在你的描述中,“创吧”需要做好“互联网+”的概念,你这一块是如何设计的?

赵剑海: “创吧”的“互联网+”入口,是一个创新点,创业者的痛点就是,缺经验,缺资金,还有创业是很苦逼的事,如果能提供一个创业氛围,让大家抱抱团,其实也是一种很好的勉励。

所以我们思考,创业者能不能聚成一个社区?我觉得是有可能的,创业者本身就是网络的一个连接能力和品牌传播力非常强的群体。如果我们把“创吧”模式做好了,口碑营销传播开去,很多创业者已经被我们先用网络的方法连接起来。

在广州,每年可能约上百项创业项目在市场上,但没有相关调研数据支撑广州创业的市场,尽管很多风投机构会在项目位置设点,但一旦没有发现潜在项目就意味着失去部分创业项目,对于创业者与投资者来说这就是盲点与恶心循环,投资者会认为广州没有市场。

没有创业者,但很多项目的用户群体都是在广州的,实际上,在庞大的用户市场上,是非常需要创业者与投资者,去开发这部分市场。“创吧”做好吸引创业者的入口,在移动互联网时代,它使得发现投资项目的成本更低。

种子用户进来到“创吧”这里,他们能得到各种各样的资源支持,能够找到同类的人相互讨论问题,能够得到地方活动的一些信息,能够找到资金的可能性,那么它就有可能形成另一个创业者的入口。

如果创业者入口一旦形成,实质上就可以做大数据分析了,这个项目到底怎么样,讨论点就会被筛选出来,这是一个大工程,我们已经起步并正在一步一步搭建。

不仅如此,还可以连接政府、互联网企业、创投组织、高等院校、行业媒体和投资机构,形成的一个生态环境。

这是个长期的工作,目前搭建了创吧社区,现在导入创业者做种子用户的一个测试。

这也是创业者所需要的。我的合伙人许洪波教授,过去在他的创新谷已将该模式经过实践,非常大的提高了创业的成功率。比方说,超级课程表、礼物说、兼职猫等等项目,就是很好的证明。创业者,都习惯成功,如何做孵化器的项目,必须能将创业项目推向高成功率,才能持续发展,才能吸引项目进驻,这是检验创投孵化模式的唯一标准。

“创吧”可以做到,因为既往的历史成绩很好,那么高的项目成功率,就是一个非常好的传播口碑,给我们,也给很多进驻的创业者一个极大的信心。

秦刚:你对“创吧”有一些什么发展前景设计吗?

赵剑海:现在我们这个模式占了市场的先机。为什么说我们占据了市场的先机,因为我们有这样的团队,而且我们的团队过去两年在广州的创新谷运作,丰富的经验又升级为现在的“创吧”模式,以后我们还将在运作中,根据时代潮流的变化进行步步升级,比方我们打造的“中国好创业”。

就是一档融合的高端节目,打造成好莱坞式的大片,我们一步步摸索,一旦确定,我们就是快速奔跑。

秦刚:在你的商业模式设计中,你如何设计好“创吧”的盈利模式?

赵剑海:是的,我前面所讲的,是商业模式的前三个基本要素,满足用户什么样的需求,公司的业务形态,外部的相关资源如何合作。做好这前三步,创业项目自己找上门了,我就拥有了流量入口,接下来,就是怎么解决盈利模式的问题。

盈利模式,讲的是赚谁的钱、赚什么钱、怎么收钱的问题。其实做孵化器都不盈利,“创吧”的盈利,主要还是在于投资上。

因为孵化器会吸引创业者来,但不是每家进来的企业,我们都有投资。我们一般做天使投资,投资资金在500万以下。分四个等级,处于概念阶段的魔方计划,投资金额30万以下,已经出概念产品的魔棒计划,投资金额30-100万,已经拥有产品及用户的魔力计划,投资金额在100万以上300万以下,助力拿到顶级风投的魔术计划,那就是进入A\B轮投资进程了。

但创吧与过去VC有不同,“创吧”在投资层面上管理成本低,不会像当年一样,一对一的去指导。过去的VC各种地方投资的话,管理成本是很高的,所以VC行业有着重投不重管的现实,也确实没法管。但在IDG多年的投资管理经验及高层讨论决策的积累,令我如今在指导初创企业的时候,会省力很多。

“创吧”有每月会议,入户的企业一起开会。在我看来,其实敢创业的,在某方面都是很厉害和很自信的人物,要不然也不敢来创业了,特别是年轻创业者,创业建企业是一个很复杂的事情,也没有几个人说什么都懂,所以有10来个项目坐在一起的时候,他们一定可以相互取长补短。

其二,很多事情,有些是太多经验的问题,就是有个好榜样在旁边的话,会起到一个激励作用,项目发展也会快一点,各个项目都会受到影响,大家都会积极争取这种事,所以我们开会就是让大家能够互动起来,每月一次会议,由我来主持,必须有人把事情关键点捋出来。

在我们这个现有的宇宙里,我们很很多真正大咖级的导师,和创业者一起讨论项目。同时我们组织创业者,形成一些创业互助小组,让他们各自把优秀的模式运作,产品开发路径,节奏等分享给所有的创业者,避免一些创业者走弯路。

我们会发现,这边花2个小时相当于过去每个企业花2个小时,有10个企业就得花20个小时,现在只花2个小时就可以,并且效率还很高,有些事情说不通的或者说不明白时候,刚好旁边有人经历过这事,并知道怎么做,一下就说出解决方案了,所以说2个小时比过去花20个小时对10个团队的效果还好。

然后及个别碰到重大原因,单独做一个小时的沟通,做这个事情的前因后果做个战略Review确认一下。

这里我要强调的是,“创吧”每月会议,我们给出创业者的是一套分析的方法,企业任何项关键决策,我们从来不帮他们做,一定要企业自己去做决策,我们给出的分析的方法,让他们自己选择,最痛苦的决策,都是创业者自己做出来的。

秦刚:做投资这么长时间,一天有可能过手几十个甚至几百个项目BP,你是如何快速发现具有发展潜力的项目,有怎样的评判标准?

赵剑海:我自己总结的投资逻辑,是一个TRIM原则,“T”即team(团队),“R”即Resourse(资源),“I”即Innovation(创新),“M”即Market(市场)。

首先是团队本身聪明程度,学习能力怎么样,和他从事项目的领域以及商业模式是否与其天赋的资源匹配,这个很重要,还有就是有没有创新点。

做任何事情必须有一个创新点,时间节点要对,市场是否够大,原则好说,如何快速发现有潜力的项目BP,实际上还是要靠积累,过去看的项目多的时候,它会在脑袋里自动去对比,已经看过的项目,然后就知道大概位置和感觉。

资源上,项目要匹配相应的资源,比如技术,比如商业模式、营销等。

创新很好理解,值得投资的项目在当下的时间点要有创新。市场规模上,这个项目要能有成长为 10亿美金级规模的潜在空间。

符合以上的原则,会成为我的投资对象。

秦刚:你8年多的投资历程,看过的商业模式也成千上万了,什么样的商业模式是好的商业模式呢?

赵剑海:第一个标准是:简单,没有多余的环节。

第二,好的商业模式要能够建立竞争壁垒,随着时间的推移,越发展竞争力越强。

第三,一个商业模式,要么现金流要好,要么用户量要大,这两个目标至少要满足一个。

第四,好的商业模式至少要能把服务产品化。

最后,在这个移动互联时代,一个好的商业模式是能够最紧密抓住用户的商业模式。

秦刚:你投资了哪些项目,能告诉我们吗?顺便分析一下你看重这些项目的哪些点?

赵剑海:我们上半年投了鑫燕网络科技有限公司,它是做房地产O2O。投资这个项目主要就是看重人了。创业者很聪明,也很勤奋,基于微信基础上做房地产O2O,时机也对。

就过去来说,在广州,地产行业是很有优势的,微信总部在广州,也有优势。过去地产,对渠道,对消费者,没有客源是个大问题,为什么没有客源,因为过了白金时代,现在是白银时代,原来通过传统媒体做广告,现在都没人看报纸,下降的太厉害了,但是会看微信。

微信找到客源,导入到线下,甚至在网上可以完成支付,至少可以网上完成认筹这么一个过程。找客源的方法有很多,都是边做边摸索,慢慢会越来越清晰,一开始都是设想,创业初期不可能完全想的很准,扎进地产行业越挖越深。

原来地产行业挺封闭的,互联网人士基本上很难涉入进去,我们大方向明白了,往下走,会越来越轻松,微信以公众号为基础,玩红包,玩众筹这概念,让大家参与进来,这是传统媒体无法玩的一种做法,传统媒体与微信的传播方式差别很大。

这样变化之后,基于微信地产做个新型销售O2O项目就有一个很大的机会,这个行业是个大行业,无论怎样也是好几万亿的市场。

还有一个项目是装修圈,它是另外一种模式,它是把装修设计师们通过APP连接起来,由此切入到装修商业活动过过程当中,因为设计师需要找客户,装修圈为设计师提供基础工具,通过工具就可以很方便的找到客户。装修行业,另外一个角度来说,设计是一个节点,只要请了设计师的话,对业主买各种东西的决策还是有很大的影响力的。

秦刚:你投了项目之后会帮忙吆喝吗?

赵剑海:我们每年会搞二次中国好创业移动互联网大赛,会邀请好多人来,作为一个明星去捧红一些项目。去年创新谷做过广州医博会,那次一两天来了一万多人次。

我们办“中国好创业”的活动,致力于推动中国“互联网+”的创业创新大赛,每届中国好创业包括高峰论坛、创业大赛和专业展览,汇集了中国的投融大咖、行业精英、屌丝创业者和广大开发者。每届中国好创业期间还举办大型音乐节,集创业投资科技和音乐为一体,成为中国最大的创业节。

我们的梦想是将这档创业项目,像好莱坞那样打造出创业明星,像中国好声音一样搞成节目,做这样的一个推动,其实过程和所有大赛内容差不多,但是规模要大,要大场地,吸引几千人或上万人来,再加上媒体曝光,做出效果,并很好的坚持下去。

以前与赵剑海共事的时候,老赵就对项目的成长速度非常关注。如今他的“创吧”,高度的专业融合了移动互联网的开放性,能让项目的成长速度增加5倍以上,也就是说在互联网上,大概一年,就能够初现千万级用户群,到时候项目的估值就能上去了。当你看懂老赵在访问里的理论阐述时,你就看懂时机了。

秦刚:非常感谢今天的分享,也祝创吧能够有更多的好项目涌现出来。

赵剑海:多谢提供这个平台让更多的创业者认识创吧,也期待能够有更多的创业者入驻创吧,一起把握这个最好的创业时代。

我是秦刚,每天给大家一篇创业文章,希望能够给大家有一些不同的思维。


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秦刚访谈:都在玩互联网+,这个哥们玩的是风险投资+

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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