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秦刚:为啥卖个零食,也能融资6000万美金?

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:6516

好久没有怎么写国外的案例了,今天给大家介绍一个美国的案例,这个案例刚完成3000万美金的C轮融资。 这是什么案例呢?听秦刚慢慢道来也!NatureBox 是一个可以按月订购 健康美味零食的在线网站,用户只需每月向NatureBox支付19.95美金,就可以从100多种零食中选出5种你喜欢的零食,然后这5种零食会装成一个盒子,邮寄给用户,这些零食都是结果健康营养师严格认证后的健康零食。 公司于...

好久没有怎么写国外的案例了,今天给大家介绍一个美国的案例,这个案例刚完成3000万美金的C轮融资。

这是什么案例呢?

听秦刚慢慢道来也!

秦刚:为啥卖个零食,也能融资6000万美金?

NatureBox 是一个可以按月订购 健康美味零食的在线网站,用户只需每月向NatureBox支付19.95美金,就可以从100多种零食中选出5种你喜欢的零食,然后这5种零食会装成一个盒子,邮寄给用户,这些零食都是结果健康营养师严格认证后的健康零食。

公司于2011年创立,其官方网站在2012年1月正式上线。公司刚成立就获得了850万美金的投资,在2014年4月又获得了1800万美元的 B 轮融资, 2015年5月6日,获得了3000万美元C轮融资。

短短的3年多的时间,这个不是看起来不是什么高大上的互联网项目,就是一个简单的卖零食的网站,总共获得接近6000万美金的投资。

为什么呢?

我们先看看 NatureBox 的增长数据。

2012年NatureBox 销售了5万盒,2013年增长了20倍,销售了100万盒, 2014年销售了300万盒,增长速度是非常的可观。

NatureBox的成功主要可以归功于以下几个方面:

一.全民关注健康的大势:

大势就是,北美这块越来越关注自身健康,越来越关注自己所吃的东西是否健康。

我在加拿大感受就很深,象COSTCO这样的大型超市,有机食品种类是越来越多,虽然价格比普通食品要贵上2到3倍的价格,但是购买者众多。同时各类保健品商店也是开的到处都是,每家生意都非常不错。

象美国,加拿大这样的橄榄形的社会,大部分人都是所谓的中产阶层,食品的支出在他们收入里占的比例是非常的少,所以多投入一些在健康食品上,不是什么难事。

二.用户有痛点:

刚才说了,大部分北美人都想买更好的健康食品,特别是健康的零食。但是美国和加拿大都是国土面积非常庞大的国家,而很多人又不是生活在大城市里,很多都是生活在只有几千人口的小城镇上。

这些生活在小城镇的人,他们买其他的东西都非常方便,因为基本上一般的城镇都有超市,买一些生活日用品什么的没有什么大问题。

但是想要买好吃又健康的零食就没有那么容易了。

而NatureBox正好是看到这个痛点,让用户在线就可以购买100多种的健康零食,所以一推出就非常受欢迎。从NatureBox的数据上也可以看到60%以上的订单都来自美国的西北部的小镇。

所以创业就是这样,当用户有痛点的时候,如果你能够解决用户的痛点,一般都不会发展得太差。

三.社交媒体的助力:

秦刚:为啥卖个零食,也能融资6000万美金?

NatureBox发展还得益于他们非常善于利用社交媒体,他们在Facebook上有上百万的粉丝。

同时他们还和各类YouTube上的达人,特别是时尚健康类的达人合作,让他们给自己的粉丝推荐NatureBox,有这些达人的背书,粉丝们纷纷买单。

可以说善于利用社交媒体,是NaturBox 比其他竞争对手发展得要快速的一个重要的原因。

四.产品物美价廉:

NatureBox的零食我自己就订购了,每盒有5包各类零食,不到20美金。零食可以说是非常好吃,我女儿第一次吃的时候,几乎把一包苹果干自己一个人就吃完了。

20美金的价格对比商店里其他零食算是非常便宜了,同时还送货上门。

其实不管是什么国家,什么用户,物美价廉都是深的消费者喜欢的。

五.运用大数据:

NatureBox 在技术上也有非常深厚的积累,他们会根据用户的反馈,用户购买行为等等数据加工,分析,预测来推出新的口味的零食,这些口味基本都是基于深度分析用户数据后为用户度身打造的,这样用户会觉得这些零食就是自己需要的。

而传统的食品公司,他们用户的购买行为都是在线下,很难象线上企业这样拿到用户的海量数据,没有海量的数据,就很难做出正确的预测,更不用说为用户度身定做产品了。

六.付款模式暗藏玄机:

NatureBox付费方式和其他电商公司不太相同,他们是让用户直接用信用卡付费,每个月授权从信用卡中扣钱。

这里其实暗藏玄机,因为当你授权之后,如果你不在网络上取消授权,NatureBox基本上每个月都会自动从用户的信用卡上扣钱,然后给你把零食邮寄过来。

基本上很多人可能开始是一冲动就买了,然后每个月就20美金不到,也懒得去取消,我就基本是这样的用户。这样只要用户不取消订购,终身你都可能是他的用户。这样滚雪球式的发展,其实是发展得非常快的。

以上6点大概是NatureBox成功的原因,看起来简单,其实也做好也非常不容易。

所以就算国内的科技媒体早就报道了NatureBox,在国内也一直没有出现真正做得好的学习者。

要知道现在只要美国稍微有个好点的互联网模式出来,不出半年,基本上国内就是一批山寨者。

而为什么大家不山寨NatureBox呢?

原因我这里就不想详细写了,下次有机会写写吧。

不过我最近投资了一个公司,叫做枫滋味,就是打算做成中国的NatureBox, 所有的零食都在加拿大生产,安全,美味,健康是最基本的标配。

秦刚:为啥卖个零食,也能融资6000万美金?

枫滋味最近就在国内开卖了,这个是我参与得比较多的一个项目,看看有没有机会做成中国的NatureBox,也许我会在接下去不断的把这个项目一些进展直播出来,咱们也不能光说不练,也多玩玩一些具体项目吧。

我是秦刚,最近没有做到每天一篇创业文章,希望接下去能够给一些惊喜补偿一下大家。


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秦刚:为啥卖个零食,也能融资6000万美金?

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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