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秦刚访谈:一个人的影响力,如何超过一份地方报纸?

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:7295

张海霞(微信/QQ ),是秦王会里执行力非常强的一个会员。她的个人公众微信号海霞播报(zhanghaixia0533)主打吃喝玩乐和时尚生活,在淄博当地已经有相当的知名度和影响力,甚至比当地一些报纸的影响力都大。今天秦刚访谈(微信&QQ:1111884,微信公众号:q1111884)带大家一起看看一个人的影响力,如何可以超过一份地方报纸? 秦刚:你给大家介绍一下自己,顺便...

张海霞(微信/QQ 187264313),是秦王会里执行力非常强的一个会员。

她的个人公众微信号海霞播报(zhanghaixia0533)主打吃喝玩乐和时尚生活,在淄博当地已经有相当的知名度和影响力,甚至比当地一些报纸的影响力都大。

今天秦刚访谈(微信&QQ:1111884,微信公众号:q1111884)带大家一起看看一个人的影响力,如何可以超过一份地方报纸?


秦刚访谈:一个人的影响力,如何超过一份地方报纸?

秦刚:你给大家介绍一下自己,顺便说说你下决心做自明星的考量?

张海霞:我是一个资深传统媒体人,在淄博当地发行量最大的报纸干了10年,又在该报纸的网站鲁中网干了3年,是资深记者编辑,对传统媒体的各个环节都非常清楚。报业的网站其实也是一个传统媒体,只不过是换了个表现形式而已。

这几年随着移动互联网的冲击,人们的生活方式和获取信息的渠道发生了重大变化,明显地感觉到传统媒体的式微。

我也在广告经营的岗位上做过多年,有很多合作客户,很多都是非常好的朋友,他们经常反馈关于做了广告效果不好的问题,我感觉很困惑,如何能帮助我的广告客户找到有效的投放渠道?传统媒体究竟应该怎么转型?这也是每一个传统媒体人都要面对的问题。

秦刚老师提出的自明星概念让我眼前一亮。

你在去年年初连发了几篇文章,倡导大家做自明星。你说做自明星比做自媒体更高一个层次,自明星的价值,有1000粉丝超过自媒体有1万粉丝。如果你在某个领域比较专长,那就充分发挥自己的专长,发出自己的声音,培养自己的粉丝。

这让我非常兴奋,仿佛打了一扇门,我分析了一下自身的情况:我身处的是一个三线城市,要想在国内垂直领域做出点啥事恐怕困难。而我自身的优势是 做媒体多年,做过记者、编辑,负责过消费、时尚、家电、商业、旅游等多个行业。我本人喜欢美容、美食等领域,并且也小有成绩,我本人也喜欢写东西,所以我决定按秦刚老师说的去做,我的定位是本地生活达人。

秦刚:你是怎么迈出当自明星的第一步?

张海霞:我用坚持写日志9个月来迈出这第一步。

从2013年3月1日开始我写了第一篇原创日志《女性新主义,努力又美丽》,以后坚持每天一篇,除非有特殊情况才不写,如果当天有事回来晚了,我会说一句,今天回来太晚,累了,明天写。

当我确定了自己的定位和目标之后,朋友们的反馈立马不一样了,1个月之后,几乎所有的朋友见了我,或者打电话时第一句话都是:我每天都看你写的东西。逐渐就有人说,我是你的粉丝啊。

到11月15日之前我基本上是只写日志,和朋友们聊天互动,从来没有做过什么营销。这期间积累吸引了大量的忠实粉丝,慢慢地在当地小有名气。

我的一些朋友淄博本地的企业家们给了我很多亮点,比如8月17日我写了一篇《淄博三名媛今天干了件大事》就是淄博当地家装、软装、绿装三家企业联合做了个活动,提出了一个概念,这篇经过三家助推后有近2万的点击量,在当时获得很大轰动,在当地企业家的圈子里有了我的名字。

秦刚:这期间你一直坚持自己做,还是有组建团队?

张海霞:一个人做事坚持了很长一段时间,后来,有优秀伙伴的加入让我的自媒体发生质变。

猫小妞是武汉大学研究生毕生后到北京从事微信专员工作1年,因为想回老家,所以来到淄博工作,我们一见如故,她对于微信运营有非常独特的见解,从2013年4月份开始就对我的自媒体发展提出了很多非常有帮助的建议。

2014年11月15日以后,我们俩正式合作,她开始全职运营我的自媒体,我们做了第一场活动是半价吃自助,当地面积最大的一家餐厅,只做周一到周五,竟然进店近千人。

而我们推了3篇文章,总阅读量不超过5000。这让我们非常吃惊,切实体验到秦刚老师提出的深度信任关系的威力,朋友们都非常喜欢,呼朋唤友、拖家带口地去吃,还有的单位分好几拨地去吃,我的微信公众平台也增了1000多粉。

这次活动搞完后几乎每天都有人在平台发送优惠券三个字,不断有人问,你啥时候再搞活动啊。猫小妞非常有魄力,提出了吃货年的概念,每周一家餐厅,有特色、有特价,一吃吃一年。

我们一致通过就开始做了,从2015年1月30日开始,已经进行到第十几家餐厅,吸引了众多吃货,现在我的公众平台海霞播报已经成为当地最大的吃货平台。

秦刚:做自明星到现在,你对找上门的营销是如何处理?

张海霞:平台发展之后会面临很多诱惑。我的自媒体是基于我真实的朋友圈来发展的,所以我一直把粉丝当成真正的朋友来对待,因为他们本来就是我朋友的朋友。

好多人找做做营销,卖这个卖那个,我都不同意,我所卖的推荐的产品必须是朋友们需要和喜欢,我也认为非常好的,才会推荐给用户。

比如我表弟的高青西红柿,我只在朋友圈了发了发,2万斤就已经快卖完了,没有采用任何传统的走货方式,朋友们都非常喜欢,说又便宜又好吃又放心。

现在大家都知道我推荐的必然是好东西,所以更加信任我,也使我们在选择产品时更加慎重。

我的个人微信名叫自明星张海霞,很多朋友不了解自明星是啥,就叫我大明星,现在大明星的名字已经叫得很响了。

另外朋友还给了我淄博第一自媒体的称号,我也笑纳了,所以我平台上出现的推的文章作者都是淄博第一自媒体。其实当时只是个笑称,我说过欢迎有人来挑战,当然至今无人当面表示疑议。

现在平台加我个人朋友圈、QQ空间共有15000余人,人数仍然不算多,但是我的这个朋友圈是高质量和高粘性的。

秦刚:你的推荐这么有效果,自然有广告商找上门,你又是如何思考这一平台问题?

张海霞:与传统媒体相比,自媒体千万不能成为广告平台,如果我在我的平台及朋友圈里大量发广告的话,那会非常损伤我的品牌和用户体验。所以我这里几乎找不到广告,所有的广告都是星粉服务,必须是好东西,并且给粉丝有优惠,不是真正的好东西给多少钱都不推。

当然下一步可能会有一些标明是广告的推广,让粉丝非常明白我处理问题的一些原则。

随着我平台及品牌的发展,好的产品与品牌和我合作,他们就会有非常好的广告效果,这也许是我对多年探索的一种解决方案吧。

秦刚:做自明星,你如何解决平台内容来源?

张海霞:我的平台内容有这么几块,一是我的原创文章,二是星粉活动,三是互联网学习文章精选,还有一些粉丝互助的服务资讯。

前两项都是来源于我们团队的原创,现在原创文章写到290篇了,所以日常的工作量也非常大。我们会把文章内容更细分更充实更有服务。

秦刚:在运作淄博头条的过程中,可有什么成功案例可以跟读者分享?

张海霞:今年4月份,有两篇文章,在发表36个小时后,获得近100万阅读量的奇迹,这个可以与大家分享一下。


这两篇文章就是咱海霞播报发布的《关于今天淄博下雪的段子,没有比这更全的了!笑死了!》和《淄博下雪了!雪落枝头压春花,太美了!大饱眼福!》。这两篇文章36小时内的总阅读次数竟达到了近100万,而分享转发次数也达到了11万多,对于一篇地域性明显的文章来说,这确实值得探究。那么,这两篇文章是如何写出来的?


1、主题:这无疑是最重要的。

这篇文章胜就胜在选题。当天早上我在朋友圈看到好几个好友都发了他们那里的雪景照。我们觉得很惊奇,要知道张店一点雪都没有,而且一个冬天都没有,这4月天淄博竟然有地方下雪。


4月雪这个主题既是猎奇又是热点,还与所有人息息相关,是个吸引人的主题。

光吸引人不行,还得让别人愿意转出去。这里就涉及到转发的心理,什么样的消息大家愿意转出去呢?但凡在朋友圈发一条消息,潜在的心理一定是“我的朋友都会看到这条消息”,那么,这条消息一定要让自己不失面子甚至维护面子。

何为有面子?不妨把朋友圈的场景当成一次聚会,你会聊什么样的话题?不用多说了,毫无无疑,这两篇文章符合“聚会中的话题”的,这样的话题大家自然愿意转发。


事实上,选题做起来并不容易,需要有足够的敏感度,才能及时把握到这种信息,这个就没有捷径了,需要你平时多积累、多观察。


2、标题:文章的点击量高不高,标题起了决定性作用,“标题党”就是这么来的。

标题是一篇文章的入口,相当于一家店的门面,关于如何起一个牛逼的标题,网上总结的干货太多了,比如:在标题中设计爆料、内部、揭秘等词;冠以“专家”、“权威机构”增强权威性;使用提问句式、加入“为什么”、“哪些”等词汇,等等。


如果还是不明白该怎么写标题,那就平时多看吧,看看朋友圈的大家都在分享什么,哪些标题吸引到了你?积累多了,用的时候自然就从脑子里蹦出来了。


这两篇文章,我并没有取很特别的标题,只是把文章最大的吸引点在标题里点了出来。话题本身吸引力足够的时候,这样的标题自然也就足够了。


3、文章内容:内容一定要与主题契合。

用户被标题吸引点进文章后,如果你的内容名不副实,那就会给用户留下坏印象。所以,内容一定要与主题契合。


就这两篇文章来说,首先,文章内容不能过长,一般控制在10屏以内。手机屏幕很小,能容纳的内容也有限,如果文章过长,很容易使读者失去阅读兴趣。


其次,要图文并茂,人的视线会不自觉地被图片吸引,尤其是当你的文字过多的时候,用图片来分割文字会有不错的效果。


第三,单段文字不要过长,不要出现大段大段的文字,这同样会造成视觉疲劳。


4、时间:好的话题要争分夺秒。

海霞播报还从来没有在上午就发布过文章,但是当我们确定话题之后,就意识到必须第一时间发布才能争取到足够的关注,如果等到第二天天晴了气温也升上去了,谁还在乎前一天下雪了?


确定选题后,我们立刻开始搜集素材,朋友圈、微博、百度等等,找朋友要照片并确认照片真实性,网上搜集各种段子,两篇文章从确定选题到编辑完成并发布只用了2小时。

而且,我们的照片都有真实可靠的来源,后来我发现一些其他账号发布的同类消息,图片很多都是错的。


一天之中,人们玩手机的时间也有几个小高峰,午餐时间就是小高峰之一,所以我们赶在中午11:30分左右将文章发布出去,果然,瞬间引爆朋友圈。


5、推广:酒香也怕巷子深,再好的文章也需要推广宣传助力。

朋友圈的传播速度不比微博。微博的多级扩散是非常可怕的,可以使一个话题一夜之间火遍全国。但朋友圈主要是以二级传播为主,也就是你朋友的传播,最多到三级扩散(也就是你朋友的朋友),再往后就弱了。


所以,我们第一时间将文章发布到各大微信群和其他社交网站上,有了最开始的助力,这篇文章也就开始了急速蔓延。

最后我想说,阅读量只是一方面,再大的阅读量也只是暂时的,粉丝的粘性和信任度才是长久的。

秦刚:你对未来有什么计划?

张海霞:未来依然是一个小而美的事业。

很久已来就有一些人想经营我,认为他们可以让我发展得更快些,我都没有同意。首先我不着急,我和猫小妞有一致观点就是慢慢来更快些。

我们要为粉丝服务好,我每天把文章写好,猫小妞负责把活动做好,我们还要不断寻找小伙伴加入我们的团队,以增强我们的服务能力。很多事情都不能着急,因为发展是需要时间和成本的,团队是需要磨合的。

对于未来,我想无论我们做得咋样,我们也只是一个小而美的产品,自媒体自明星本身就是一个奢侈品,我们只要把文章写好,把我们的粉丝服务好,我们团队的伙伴把自己的生活过好过精彩,我们就是非常成功的。

秦刚:非常感谢你的分享,很多干货。

张海霞:也非常感谢秦刚老师给我这个机会, 让我能够认识更多的创业朋友。也欢迎大家和我交流地方公众号的运营, 张海霞(微信 /QQ187264313 )。

我是秦刚,每天给大家一篇创业文章,希望能够给大家有一些不同的思维。


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秦刚访谈:一个人的影响力,如何超过一份地方报纸?

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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