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秦刚访谈:一个网络小白的互联网创业之路

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:4646

范范(本名陈世范, QQ/ 微信 561963 ),是秦王会比较年轻的一名会员。他在 工地搬过砖,网吧当网管,夜场做过 DJ ,酒吧里做过歌手,电脑部维修员。然后象很多做网络营销的朋友一样,为了更好的收入,更自由的生活,开始自己摸索的网络创业之路,他的网络创业之路和很多草根创业者一样,有苦有甜,有迷茫也有希望。本期的秦刚访谈(微信&QQ:1111884 ,...

范范(本名陈世范, QQ/ 微信 561963 ),是秦王会比较年轻的一名会员。

他在 工地搬过砖,网吧当网管,夜场做过 DJ ,酒吧里做过歌手,电脑部维修员。然后象很多做网络营销的朋友一样,为了更好的收入,更自由的生活,开始自己摸索的网络创业之路,他的网络创业之路和很多草根创业者一样,有苦有甜,有迷茫也有希望。

本期的秦刚访谈(微信&QQ:1111884 ,微信公众号:q1111884)带大家一起看看一个草根的网络创业之路。




秦刚访谈:一个网络小白的互联网创业之路

秦刚:你在什么情况下接触了SEO?

范范:第一次接触SEO的时候是2011年。当时我是修电脑的小工,装装系统啥的,后来一同事说学习SEO、做网站可以赚钱,我对新鲜事物都有猎奇心态,就跟着去了解SEO到底是个啥?了解过后就爱上了它,虽然当时我的工资才是1800,但还是果断花了1200去某培训机构学习了SEO。

学了之后,我还尝试做过一个“DJ招聘人才网”。以前也不知道叫垂直行业网站。但我之前做过DJ和歌手,深知这个行业找工作不容易,就有了做这个网站的想法。一个网站,一个新手,要上班,还要兼顾美工、程序员、编辑。结果大家可想而知,烂尾了。

吸取经验后,我做了一个调整,不搞网站了。接着做了一个电影模板,一键安装那种。当时世面上没有那个模板的PHP版本,我花了5天5夜不睡觉,把ASP代码的模板改成PHP源码。5天一直没有睡觉,或者说是不敢睡觉,因为我不会英文,如果睡下了,可能就会忘记了的。就这样5天5夜一边用百度翻译或者百度搜索查资料,给做好了一套PHP模板。

同时还做了一件不太光明的事情,就是在模板里面镶入了两个广告,一个是某宝的,一个是谷歌的,这是人生第一次玩网赚,接着上传该模板到A5的源码频道去。因为很多人在找这套模板的PHP版,恰恰范范是第一个做出来的人,下载量非常大,别人下载之后去做电影站,模板里面有我的谷歌广告,后台点击量几何倍增,广告收入美金哗啦啦过来。

但这次美金只看到,没拿到钱,谷歌账号被封,涉嫌违规操作,流量大被查,还有不同域名过来的流量本身就是违规的做法,我当时没有好好读规则,白忙活。所以之后乖乖去了一家公司打工。

秦刚:你是什么时候开始辞职出来单干的?

范范:那是2013年5月份的时候。那时候因为在一家公司打工,担任seo主管,但是工资太少了,干了一段时间之后,我决定离职。其实这个决定对我来说,不容易下,一是因为我学历低,高中没读完就出来工作了,离职后再找工作,在湛江这种二三线城市是比较困难的。第二,公司当时的制度是,自动离职的话,不给发工资。而我那时还是蛮需要生活费的。

但是在那公司,发现自己学以致用的空间实在有限,也得不到进步。当我发现自己停滞不前的时候,我就会焦虑,所以思量再三,我还是决定放弃工资,走另外的路子。可能因为我在职时的表现吧,半个月的时间,把公司10年排名没有排上的业内最高价值两个关键词,用2个星期,把它们推上百度搜索第一名,公司对我另眼相看,给我发了1500元的奖励。

拿着这仅有的钱,我就这样走上单干的路。当时我给自己定一个目标,用两年时间试一试创业的路,无论成败,都要给自己一个交代。



秦刚:选择单干之后,你尝试了哪些行业?有些什么故事?

范范:当时1500元是我全部的家当,能做什么呢?

我只想到了淘宝客,淘宝客无非是0成本网上赚钱的其中一个好途径。

在网上做兼职或者全职推广的朋友应该都知道淘宝客是啥,淘宝客的推广是一种按成交计费的推广模式,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。

简单的说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人,这个购买必须是有效购物,即指确认收货。

所以当时我只需要一个简单的网站就好了,我还想了更简单的方式,通过论坛发帖,博客,QQ群等发信息引流。就这样大体敲下了这个零成本方案的方向,接下来就是找产品,热门的产品。

找产品不能盲然找,我就从自己的朋友身边观察起。那时候智能大屏手机的出现,手游泛滥,电池容量跟不上需求。我包括身边朋友都是人手一个充电宝。我觉得充电宝肯定是很刚需的产品,具备热门产品的共同特性。敲定了充电宝,接下来就是紧着定位推广渠道。百度SEO(搜索引擎排名优化)是我的本行,所以只能先选它。

很多人做SEO排名,第一件事肯定是做网站,但我不是先做网站,而是先观察对手。

在观察对手的过程中,发现了一个门道。有人用百度新闻源来推淘宝客,新闻源有个好处,就即时排名首页。但还有一个不好的点就是,当这个词有另外一个新闻源的文章(网页)更新了,之前的就掉下去不见了。

当时做新闻源的人也有几个人。观察了几天,有三个人,发(找人代发)的很频繁。当时发一篇带可以给人点击链接的文章就要100-200块之间。完全是在比谁钱多,看谁能烧钱到最后。竞争很劲烈,别人也是熟手了。外加上每发一篇差不多要200元。这时我的手里,一共仅有那1500元。也就是如果按常规的手法来做,我就只能发七八篇新闻源而已。

不过只想不做也不对,于是我又找到了一个代发新闻源的中介,下决心去试水一下。谢天谢地,200元没有被坑掉。3天后,自己的那篇新闻源文章出来,接着等出单。当天一直盯着阿里妈妈(淘宝客)后台,在中午的时候,终于有了第一笔收入。即时见效,11.7元。真爽,幸福来的太突然了。但事情没有这么简单,接下来一直刷新后台,一直没有其他的出单了。

到底发生了什么事呢,过了几个小时后才想到去刷新百度搜索页。一刷新,我的文章已经不在首页了。别的对手发布的文章加上网站自然发布的,把我的逼下去了。当时感觉就像过山车,一下子被抛了下来,用200元换11.7元,很不划算啊,应该说超级不划算。如果这样的话,不到一个星期1500就烧完了。

剩下的1300必须要用的更加谨慎,到此,第一个月,月赚11.7元。

秦刚:在吃了一回亏之后,你找到了解决方法了吗?

范范:用200元成本换回来11.7元,第一个方案失败告终。剩下的1300元,更不能贸贸然的去搞了,当时恨不得一块钱撕成几块钱来说。百度新闻源烧钱烧不过别人。

只好重新寻找另外一种省钱的方式去执行。

我还是在网上观察,发现有一些百度新闻源的网站自然排名非常好。基本首页除了百度知道,百度百科,百度经验,一些垂直的网站,剩下的都是新闻源网站的。这些比如新浪网等的网站发表的文章,都是有权重的,正好,我之前花200元找人代发的文章,就是发在有权重的新闻源网站上,文章排名还是杠杠的,所以还是有价值的。

我做事有个习惯,就是无论做什么,第一件事就是分析对手。

先看看其他新闻源网站的文章(页面)排名用的时间。全部扫了一遍,几乎所有能上首页的都是一年以上的文章。再看看自己的那篇排名。我的天哪,用站长工具看了一下,在千里之外。一千名之后,也可能是几万名,或者几百万名的排名,因为这个词的收录有400万个页面的。

可见充电宝这个词竞争很激烈,如果直接做“充电宝”这个词的话,我肯定被饿死的,只能用长尾策略,找有价值的长尾词。其中流量最大的长尾词是“充电宝什么牌子好”。查了一下,这个词我的页面排在800多名的位置。

接下来就是想办法推排名上去。也就是要让那篇文章(页面)从800对名搞到前十名。为什么要前十名。相信大家都有个习惯,查一个东西,一般只会看首页的吧,所以不上首页就没活路。


我们先来看看影响排名的因素有哪些。
1、网站质量
2、网站外链
3、用户体验

因为发的是新闻源,自身权重高。所以网站质量不要担心,别人的网站也担心不来,文章关键词布局好久行了。剩下的是网站外链或用户体验,还没有流量的时候,用户体验想搞也很搞,那只好从网站外链下手,就要去找能发外链的平台。最好最高权重的外链平台无非就是百度文库,百度权重值为10(百度权重值划分为1-10级)。

但发了一篇之后发现不行。文库中带了外链网址的都通不过。但我没有选择发论坛,因为所有能够用软件自动发布文章的平台、网站都不是最好外链平台。用那些不好的平台效果是反的。没了百度文库那条大腿可抱就要另寻新欢了。这是想起了豆丁文库,豆丁文库的百度权重值是9。而且市面上还没有那个软件可以自动采集发布到豆丁网。

锁定下来就开始尝试。完全靠执行,重复的去发外链。一天坐下来就是10几个小时。从采集文章,加关键词,转换文档,上传。

每一天都是这样枯燥的循环了一个月,当然我也每天在优化发豆丁外链的方法。一个月后终于有收入了。305.42元,这就创业是第二个月的收入。这个月的成本几乎是0。

初见成效,坚定了信心。我又开始苦逼并快乐的发着外链。刚刚开始的时候差不多都是手动处理的,后来整理出半自动,点点鼠标就行。

就这样,又过来2个月。长尾词的排名在第三月排到了百度第一。同时“充电宝”这个主要关键词在长尾词引来流量的情况下,用户体验加分,也挤到了千名以内。就这样,第三月收入2946.90。

这时已经比上班时收入高了,给了我莫大的信心,但是非常之枯燥。长尾关键词上第一了,接下来就是搞主关键词“充电宝“。又重复之前的方法给主关键词来执行。第五个月”充电宝“这个词上第一。上了百度搜索的第一,超过百科,还有百度微购,中关村在线网。


其实我现在说的轻描淡写,但是当时,我整整发380万条链接。其实市面上,代发链接的最低价格是1500元1万条。500X380=570,000,换句话说,你找人帮你代发的话要57万元。

这就是我的第一次月收入上万经历。简单的事情狠狠干,这句话大家听过无数次,我就是把这句话好好执行起来的人。


秦刚:你知道方法之后,就一直这样创业吗?之后可遇到什么困难?

范范:没有,刚赚到钱,我就遭遇了滑铁卢。在12月的某一天,突然我的所有排名没有了。所有淘宝客软文的排名都被K掉,这也意味着收入从上万有跌回0,一分钱都没有。一下子把我从云霄上拉回到谷底,不过还好在11月的某一天,我捡到了几万。

2013年11月11日。这是一个除了能令消费者疯狂,同时也是淘宝客捡钱的日子。双十一前一天,我也像平常一样上网闲逛。无意间进了双十一的贴吧,发现里面都是淘宝客在引流,而且双十一吧的排名也奇高。而且双十一的搜索指数也在飙升。我就想,别人在贴吧这里引流应该也能赚钱的吧。

我也去试了一下,把淘宝客的推广链接给发到贴吧上(贴吧发帖),但被删除了。我是越难就越有劲的人。别人能发广告(淘宝客)贴,为什么我就不行。通过了大量观察别人,和大量的测试,一个下午下来终于掌握了一点窍门。

时间到了11月11日凌晨。我用了软件顶贴加上手动回复顶贴。阿里妈妈(淘宝客)后台的推广拥金就像泄洪一样,哗啦啦的流进来。点钱都点不过来。不过大多数都是几块十几块的,也偶尔有上千拥金。一直忙到了凌晨差不多四点的时候,休息,等待白天的第二波捡钱。早上的时候,我叫了帮手。俺妈负责给我们煮饭,我跟弟弟妹妹一起捡钱。那天我们连喝水的时间都没有。

三餐吃饭的时间都是一分钟。放下饭碗就开始敲键盘,因为软件回复有间隔时间。我们要保证我们的推广帖子在双十一吧里面是最顶上的第一个,拼死用手动去配合软件。一直在12日凌晨才结束。一天下来收抽筋了好几次。人生第一次日过万,应该说是日收几万,那时候我居然想,赚钱可以很简单,只要你有心去发现。

但是很快我就发现事情好坏是相续的。

也就因为这件事,影响了我所做的充电宝排名,连累被K。隔了几天阿里妈妈账号被封了,因为推广流量异常,云大叔说怀疑范范劫持流量去了。从此我又开始了申诉之路,对于屌丝来说,几万是不少的一笔钱啊。在申诉的过程中,几次失败。

因为申诉要写流量来源,和提交来源的证明资料。之前发的帖子都被删了,根本就没有办法证明,这是只好铤而走险,把新闻源软文当来源去提交。没想到申诉竟然成功了,钱终于可以拿回来了。

开心了不够几天,我发现,百度搜索排名的软文文章全部没了。之前的充电宝排名上去之后,范范就开始照葫芦画瓢做了一系列的淘宝客推广软文排名。而且那些排名也开始上去了。就在一夜之间,所有的软文内容都被编辑改成普通文章了。排名自然也没有,就算有排名也没有推广的网址链接。

从无到有,从有到无。人生总是这样无常,但人生有变化才精彩。

我还是坦然接受了,因为一直以来我所从事的行业跨界算蛮大的。在工地搬过砖,网吧当网管,夜场做过DJ,酒吧里做过歌手,电脑部维修员。起起落落都习惯了。在淘宝客跌倒,我就要这出去爬起。通过新闻源发布软文做排名的方法,太苦逼,也高危,花了几个月时间,一夜之前就没了,只好又另寻其他途径单干。

吸取上次的教训,我决定不再只重复发外链了,没技术含量。做网赚推广最好就是百度平台。不为别的,就为百度人多,很多人找信息、产品都百度一下。哪里有人就应该往哪里去,这个是营销的不变真理,一回巡视下来,我瞄准了百度知道,在百度知道里推广。

在这里,我进步很快,用了三五个月,很多玩了几年的高手都被我K了下来。世界上的事没有无缘无故的。虽然说我有点小聪明,但能下那个决心也是被逼的。因为我被人坑了6000块,为了买一个能直接在百度知道的技术,直接打款给一个不认识的人。人生就是要傻过几回,才能正常成长。

就因为被坑了这个6000块,我才决心要去研究百度知道推广技术,要超越所有人。这是改变我一生的五个月。因为我以前做什么都是半桶水,没有专注。自此,我了解了,进入一个战场最重要是什么?观察,了解行情,然后才能够奋身去试,去做。

秦刚:这次被坑的经历是什么?给读者讲一讲吧。

范范:我做这一块,首先又是碰壁。去回答百度知道问题,先别说到连接,回答了都不显示。因为回答的内容被隐藏了。大家可以去试试回答已经排名在百度搜索首页的问题试试。如果是老问题的话,你的回答机会都被隐藏的。如果要把回答内容显示出来就要先破隐藏。我找了一些交流群。基本入门的技术,我都是在交流群学到的。所以任何技术都是隔着一层纱,你知道了就很简单。

学会破隐藏之后,下一步学带链接。花了一点小钱,又学到了二次回答带链接,也就是在百度知道中放上你的广告网址。

我不甘于这个层面。想要学更加深入更加简单直接的招数。因为二次回答带链接的话,要是使用网页百度知道和百度知道APP配合操作。那样操作上来比较麻烦。我就想,如果能够直接带上网址链接就好了。可能是因为吸引力法则,想什么来什么,真的碰到有人出售直接带链接的技巧。

开价要6000大元。简单了解了一下,还给我做演示。把指定的百度知道问题给他,他去回答,然后带上网址链接。看到效果,我沉迷了。跟对方要了账号,就直接打钱给对方。打了之后,别人就消失了,把我拉黑了。晴天霹雳,6000就这样木有了。

事后想想,过程就这么简单,“如果别人要睡觉就给他一个枕头。”这就是行骗的通用技巧,抓住了你的需求或者贪婪心理。

说个题外话,之后我经常打拐,可能是因为我经历这事之后,知道别人受骗的心理。所以有一些人,搞得一些小动作,我会去跑去破坏别人的“好事”。


也就是因为这一次,我下定决心,一定要把技术提升上去。做第一。真不知道当时哪里来的勇气下这个决心。上个项目的钱还剩着。这个条件允许我先不赚钱,专注研究。每天观察对手,不断去假象,不断去验证,不断去排错。每天如此枯燥循环。

连续几个月不出门,也不照镜子。就这样日复一日,每天起床就做在电脑前,吃饭也是电脑前,唯一离开电脑的时候就是睡觉。闭关了几个月,百度知道推广技术突飞猛进。是时候该大展拳脚,这时候,钱也花的快完了。

玩百度知道期间,做过淘宝客,也做过淘宝店。做淘宝店的时候,有一个比较大的发现,就是信息差。我卖的机顶盒比天猫的品牌旗舰店的价格还要高出50元,但卖的老好。当时一个人开店,客服也是自己来兼职者,那时基本是中午没有时间吃饭的,客户咨询太多了。

为何卖得比官方还要高价,但依然卖的火热呢。因为信息差,因为别人根本就不知道官方卖多少钱的。范范是在百度知道上推广自己的店铺,别人不是通过淘宝搜索进行筛选比价的,只要宝贝页面做的好,文案OK,客户基本就直接买了。然后我再去官方旗舰店下单采购,就这样倒买倒卖了一段时间,后来被攻击了,集体买集体退货,过了一个月实在受不了,就把店铺关了。当时我已经把机顶盒做到同品牌店中的第二位(第一位是官方旗舰店)。

秦刚:你的单干又一次从成功跨越到失败,连续的多次失败,有没有对你起到较大的启发?

范范:是的,这又是一次失败的经历,但因为我本来什么都没有,也没被打倒在地。这时看到了王通老师写的《叛逆才能保持清醒》,改变了我的思维方式。王通老师在一篇文章中提到一句话“事情做到极致就是艺术”,也改变了我的做事方式。

也就是这一次淘宝店失利后,我与王通老师结缘的。当时看了王通老师一篇文章。是测试自愿付费的,大概意思是:你觉得本文最你有帮助,可按价值自愿付费。我当时也没有想太多,就自愿付费了xxxx元,随便给王通老师的QQ上留言了几句话。

没有想到,王通老师会回复我。因为王通老师一个咨询方案的费用都要两三百万的,一节课几小时都要两万了。每天开QQ都有上百个人给王通老师留言,所以王通老师只会挑一部分的回。

接着王通老师问我是干嘛的,我说做百度知道推广。还自告奋勇给王通老师即时演示了一下。因为王通老师有一篇文章中提到有绝活的,可以找他。初生牛犊不怕虎,我就这样跟王通老师相识了。同时也得到王通老师的肯定,给我介绍了很多客户。也帮我推了一把。

时间又过了一两个月,我进了秦王会,秦王会是一个神奇的地方,就像我这样的顽石都被点化,被氛围影响了。在这里要谢谢秦刚老师您和王通老师,我的进步离不开两位老师,和秦王会的伙伴们。之后我建立了“范范实战团”,把自己的经验与很多人分享。

时间一晃到了2015年3月,我沉寂了一段时间。因为秦刚老师您对我说,范范,以你的能力,你应该去做一件更大的事。不只是停留在网络推广这方面,你看,做网络推广能做上市的几乎没有。

所以我默默去找一件事情做,就是地方公众号。我也没想那么远,只是避开了所有的网赚竞争,回到了湛江这片土地上。我逛了所有的本地号,这市场空间太大了,甚至都没有一个人做好的。他们不会推广。还有内容不够走心,只是有几个人,每天机械化发布文章。

走了一遍市场,更下决心好好经营这个地方公众号的项目。为了更加速《湛江头条》这个地方公众号的发展,占领这个千万级的市场。3月12号,我发起众筹(启动资金),让更多有资源资金的朋友参与进来,共同完成这个事情,共享这个项目的成果。万万没有想到,没有第三方众筹平台网站的支持,仅在个人QQ空间日志里面发表了标题为《地方公众号众筹发展》的文章,众筹以惊人的速度在短短4个小时内就完美完成了20万的任务。

这中间还有一件不可思议的事情,这次的众筹方案里面是有一个10万元的名额。其他的是1万、5千,2千。但第一个参加众筹报名的朋友竟然要了那个唯一的10万元名额。这一切的一切,太不可思议,但在秦王会是没有什么是不可能的,作为秦王会的一员,必须要挑战不可能。

地方公众号项目刚刚启动,我感觉自己真正意义上的创业故事才是刚刚开始,谢谢一直以来支持和帮助过范范的朋友们。

也感谢秦刚老师与王通老师,以及秦王会里的所有朋友,是你们的支持,让一个没有任何背景的年轻人,能开始走上正规的创业之路,假以时日,我再来做客秦刚访谈,我要好好将自己的创业成果展示,届时再来讲述我的故事,谢谢大家!

秦刚:好的,非常感谢范范的分享,也希望你在网络创业的路上更脚踏实地的一路前行,开心,快乐。

我是秦刚,每天给大家一篇创业文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

扫描二维码关注作者的微信公众号:秦刚(微信公众号: q1111884)
秦刚访谈:一个网络小白的互联网创业之路

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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特别提醒:

每天我都给大家介绍一位秦王会的牛人,今天给大家介绍的会员是肖连兴(QQ/微信371243463),10年营销管理经验,做过策划,卖过产品,过去三年曾让一个全新安全套品牌,三年进入线上前五,线上渠道销售额达五千万。2015年3月,放弃年薪50万的收入,正式与朋友一起组建了三十七度五团队,创立三十七度五(37.5)品牌安全套。发起高半度的生活方式,提倡健康,浪漫,品味,艺术化的情趣生活方式。

秦王会是秦刚和王通联合创办的一个社群,这是一个创业领袖组成的高端网络社群,这里有129位创业者与你一起交流,一起成长。如果你想在创业路上不孤独,欢迎一起加入秦王会,年费2万2每年,入会请联系秦王会COO 木木: QQ/微信号 480081359。



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