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秦刚:蓝海战略,移动互联网时代的制胜法宝

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:4027

我所在的领域竞争太剧烈怎么办?我该如何在竞争剧烈的领域做好自媒体明星? 我需要烧很多钱去做自明星吗?我该如何打败竞争对手?面对竞争,很多人经常问秦刚(QQ&微信:1111884,公众号:q1111884)该怎么办?我给他们的建议是运用蓝海战略的策略。蓝海战略很多人都听过,但事实上,很少有人去把《蓝海战略》这本书认真阅读。秦刚我最近会给大家推荐自明星必读10本书籍,昨天的《定位》是第一本,今...

我所在的领域竞争太剧烈怎么办?

我该如何在竞争剧烈的领域做好自媒体明星?

我需要烧很多钱去做自明星吗?

我该如何打败竞争对手?

面对竞争,很多人经常问秦刚(QQ&微信:1111884,公众号:q1111884)该怎么办?我给他们的建议是运用蓝海战略的策略。

蓝海战略很多人都听过,但事实上,很少有人去把《蓝海战略》这本书认真阅读。秦刚我最近会给大家推荐自明星必读10本书籍,昨天的,今天的《蓝海战略》是第二本。

秦刚:蓝海战略,移动互联网时代的制胜法宝

如果你把蓝海战略这本书读懂并且实践以后,你会发现做自明星将会非常轻松,并且你也不会再害怕竞争者涌入。

那蓝海战略是什么呢?

简而言之,蓝海战略就是一套加减法。

加法:在粉丝关注的核心需求上做加法,提高粉丝们想得到的价值。

加法分2种。

一是从0到1的加

也就是,这个价值是以前别人从来没有提供过的,你现在创造性地提供了这个价值。

二是从1到100的加

也就是,这个价值以前别人也提供了,只是做得还不够好,别人做到了60分,你做到90分。

减法:在粉丝不关注的需求上做减法,降低自己的运营成本。

减法也分2种。

一是从1到0的减

也就是把行业中竞争对手提供的某个服务剔除,你不再提供这个服务。

二是从100到1的减

也就是减少某些服务的供应量。比如竞争对手花90分精力去做某件事,你就只花30分的精力去做。

通过一加一减,一来减少自身的成本,二来提高粉丝们能获得的价值,只要执行力够狠,就能把竞争对手远远地甩在后面。

说完蓝海战略的理论,现在举个例子来说明。听过蓝海战略的人都知道,一般人常用的案例无非就是西南航空、太阳马戏团,这些都是几十年前的案例了,说出来说服力不大。

移动互联网时代,当然要用新的案例啦。秦刚我就用玩车教授(公众号:gzwcjs)的案例给大家说一下。

在汽车网站这个领域,光上市的网站都有很多家,竞争非常剧烈。如果有人想杀入汽车网站这个领域,没有十个亿以上的人民币投入,会死得很惨。

但玩车教授就是靠着不到20人的团队,几百万的天使投资,硬生生地在汽车网站这个领域杀出一篇属于自己的蓝海,目前估值几亿元,估计今年营收能够去到几千万。

玩车教授也是运用了蓝海战略。

做加法:在汽车用户的核心需求上做加法。

想购车的用户登陆汽车网站,无非就想解决自己的这几个问题。

1、买什么车

2、这个车多少钱

3、到哪里买最好

4、买车后到哪里交流

绝大部分的想购车用户就想解决这些核心问题,不好意思,在普通汽车网站上这些问题得不到解决,你登陆任何一个汽车网站,要不就是一堆资讯,要不就是一堆软文,或者上面除了广告还是广告。

但你进入玩车教授的公众号以后,你会发现里面都是干货满满的原创文章,这些文章能帮你解决买什么车,这个车多少钱,到哪里买最好等核心问题。

如果你觉得这些文章还没有解决你的问题,你还可以通过公众号的对话框,直接输入你的问题,玩车教授会为你一一解答,让你一次爽个够。

做减法:在汽车用户看不见、不关注的地方做减法

做过网站的都知道,网站要想活下来,那就必须做SEO。因此很多网站都有规模巨大的SEO团队,这种SEO团队的开支非常大。

从用户的角度出发,他们才懒得管你是否做了SEO,才懒得管你的SEO团队有多大。他们只想得到自己想要的东西。

玩车教授虽然有网站,但他们没有花太多精力在上面。

为什么?

因为在移动互联网时代,我们要将流量思维转变为用户思维。

玩车教授没有去做不精准的流量,没有靠着美.女图片去吸引不精准的流量。

而是每天都在认真写有价值的文章,每天都在认真回答购车用户的每一个问题,每天都在用心地与用户交朋友。

通过做减法,玩车教授团队的运营成本非常低。

很多人会问了,玩车教授的模式这么简单,那应该会有很多人模仿吧。

当然有人会模仿,如果你做的事没有人模仿,那很有可能说明你的模式不被别人看好。

玩车教授做了一年多,通过狠狠地做加法,也就是用心地解决购车用户的4个核心问题,现在已经积累百万精准购车用户。这些海量的购车用户就是玩车教授的核心竞争力,是玩车教授的壁垒。

现在很多团队也在模仿玩车教授的模式,但他们还是采用流量思维,通过其他手段来获得粉丝,粉丝量虽然庞大,但用处不大。

因此,如果你想做自明星,如果你想成为时间自由、财富自由、心灵自由的自明星。不要死盯着竞争对手,不要看他们做什么就模仿什么。

而是运用蓝海战略的加减法,从用户的角度出发,盯着用户的需求猛做加法,甚至做乘法,在用户看不见、不需要的地方做减法,甚至做除法,这样你的自明星道路会越走越顺。


我是秦刚,每天给大家一篇文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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特别提醒1:每天我都给大家介绍一位秦王会的牛人,今天给大家介绍的会员是范范(本名陈世范,QQ/微信561963),他是通王网校核心合作伙伴、通王网校股东之一,是实操型SEMer,敢于创新的网络营销人,善于策划、利用不同的免费平台进行最大价值化推广。掌握多套可操性强的流量爆破营销方案。

范范的人脉圈——范范实战团是秦王会第二个成立的分会。旨在帮助有意在互联网赚钱却苦于没有项目或有项目却没有推广渠道的朋友们。范范由2013年5月开始全职转向互联网创业。曾用免费SEO手段把“充电宝”一词排在百度搜索第一位,堪称业内奇迹。

2014年10月范范的创作《带你装逼,带你飞》文章,一天内,被动收入10万。2015年3月12日,范范发布了《地方公众号众筹发展》文章。仅靠QQ空间单一平台,在没有第三方众筹平台的支持下,用时4小时,以惊人的速度完美完成了20万元众筹任务。尽显自明星人的魅力。

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