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秦刚:做自明星--与其更好,不如不同

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3156

自从去年提出 自明星理论 以后,很多人加入做自明星的行列。有些人做得很好,一年轻松赚了几百万,有些人做得很差,没有赚到什么钱。 这是为什么呢?原因有很多,比如执行力不强,自律性不够等等。但今天秦刚(QQ&微信:1111884,微信公众号:q1111884)给大家揭示一个重要原因,那就是不会定位。 如果你定位不清晰,不精准,你的自明星之路就会很痛苦。如果你给自己做了直抵...

自从去年提出 以后,很多人加入做自明星的行列。有些人做得很好,一年轻松赚了几百万,有些人做得很差,没有赚到什么钱。

这是为什么呢?

原因有很多,比如执行力不强,自律性不够等等。但今天秦刚(QQ&微信:1111884,微信公众号:q1111884)给大家揭示一个重要原因,那就是不会定位。

如果你定位不清晰,不精准,你的自明星之路就会很痛苦。

如果你给自己做了直抵人心的、清晰的定位,那你的自明星之路就会很爽。

比如我一年多前开始做自媒体,一开始我只是在别人划定的“自媒体”这个圈子里玩,我想这要玩得多久才能玩出头啊。

我秉承“与其更好,不如不同”的理念,在认真研究国内外自媒体理论和案例的基础上,自己创立了自明星理论,将自己定位为【】,给自己划了一个领域,一开始就是自明星领域的老大,这一年我玩得非常轻松,玩得非常爽。

那自明星如何定位呢?

很简单,你只需要把握这个原则:与其更好,不如不同。

比如秦王会会员,朵嘉浓品牌创始人蝉婵(QQ&微信:692117),他如何在微商面膜这个红海领域占据一席之地呢?一个很关键的原因,那就是他也运用了“与其更好,不如不同”的策略,创造性地开创了孕妇面膜、旅行面膜等新品种。迅速成为孕妇面膜和旅行面膜这两个领域的老大。

如果你也想做面膜,你现在就不能再做孕妇面膜了,你可以开创新的品种,比如做更年期专用面膜、月经期专用面膜、熬夜面膜(解决熬夜后精神状态差的面膜)。

好了,自明星如何定位,秦刚强烈推荐你阅读《定位》这本书,能让你少走几年弯路。

秦刚:做自明星--与其更好,不如不同

下面是这本书精华的思维导图。

秦刚:做自明星--与其更好,不如不同

(温馨提醒:手机阅读,单击图片即可放大)


一、 定位是什么?

定位就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。

做自明星很重要的一点就是要有个性,个性才能让你在人群中脱颖而出。
二、广告的目标

使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点,占有一席之地。你做自明星,你每天写的那篇文章不是给老师交作业,而是不断在粉丝心中获得一个据点,获得一个尚未被其他人占领的位置。

三、 顾客心智有限

顾客的心智最多也只能为每个品类留下七个品牌空间, 随着竞争的加剧,最终连七个品牌也容纳不下, 只能给两个品牌留下心智空间。

比如提起可乐,一般人也最多想起百事可乐和可口可乐。
在今天传播过度的社会中, 用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。 在广告上,第一个建立地位的产品有巨大的优势
成为第一,是进入心智的捷径。
四、应该运用广告创造出第一的位置

例如: 第一个提出, 第一时间, 第一位置。 原因很简单, 在消费者心中成为第一, 才能在消费者心中造成难以忘怀, 不易混淆的优势效果。

五、 定位四步工作法

1、分析对手

分析整个外部环境, 确定我们的竞争对手是谁, 竞争对手的价值是什么。
2、寻找弱点

避开竞争对手在顾客心智中的强势, 或是利用其强势中蕴含的弱点, 确立品牌的优势位置——定位。
3、证明自己

为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。光自吹自擂是没用的,你要用文章,书籍,解决方案,客户见证等东西来证明自己。
4、全方面传播

将这一定位整合进企业内部运营的方方面面, 特别是传播上要有足够多的资源, 以将这一定位植入顾客的心智。


我是秦刚,每天给创业者写一篇文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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