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秦刚访谈:律师也做自媒体明星,越做越轻松

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3893

谢友林律师( 微信号: xyllvshi) 是广东天胜律师事务所的专职律师,她是一位专门处理情感纠纷的女律师。婚姻也是一门学问,谢律师专注于婚姻家事 10 余年,做专业的情感解疑、婚姻诉讼、家族财富管理。 2014 年 8 月 谢友林律师 加入秦王会,在秦王会里,经过 7 个月的浸泡,目前可以称为中国情感律师里面最懂自媒体的,同时自媒...

秦刚访谈:律师也做自媒体明星,越做越轻松

谢友林律师( 微信号: xyllvshi) 是广东天胜律师事务所的专职律师,她是一位专门处理情感纠纷的女律师。

婚姻也是一门学问,谢律师专注于婚姻家事 10 余年,做专业的情感解疑、婚姻诉讼、家族财富管理。

2014 年 8 月 谢友林律师 加入秦王会,在秦王会里,经过 7 个月的浸泡,目前可以称为中国情感律师里面最懂自媒体的,同时自媒体里面最懂情感纠纷法律的。

今天大家跟谁秦刚访谈(微信公众号:q1111884)一起看看一个律师,如何通过自媒体让用户主动找到自己的故事。

秦刚:谢律师,你先给读者介绍一下自己吧。

谢友林:大家好,我叫谢友林,我并不是一开始就做律师的。早先我在湖北某监狱工作,由于工作环境的封闭性总觉得自己的人生不该这样平淡无奇,于是在2000年参加了最后一次的全国律师资格考试并通过,后来自己就凭着一张律师资格证书到广州闯荡江湖了。

其实现在回过头来看当年在监狱的工作也给了自己很好的人生历练,比如说:遵守纪律,做事严谨认真,因为在监狱里是从事内勤工作,经常要完成领导交办的各类写作,不知不觉中锻炼了自己的文笔,写文章也成了我人生的一大爱好。

更主要的是在监狱工作的那段经历,见识了沦为社会最底层的各种服刑人员,所以在以后的工作中无论遇到多大的困难都能积极坦然的面对,有着积极乐观的心态。

秦刚:你到广州从事律师工作10多年,也是因为你对互联网有一定的认识才加入秦王会的,你的客户都是来自互联网吗?

谢友林:秦刚老师的这个问题问的好,我就谈谈这10多年的我的客户是从哪里来的吧,也可以说是一部普通律师眼中的互联网营销变迁史。

最先开始,以为凭着律师资格证书就可以在广州很快的站稳脚跟立足,这也是很多专业人士的通病吧,以为自己有个专业资格证书就很了不起,其实,拿到证书只是敲门砖,能不能在这个个行业生存下去,全靠自己的能力和机遇了。

2004年,我来到广州,由于在这里人生地不熟,不知道从哪里寻找到客户,最先开始是电信黄页,114查号台做推广,刚开始效果还可以,因为这是新鲜事物呀,每天都有客户咨询的。

不过那个时候,我把自己当作万金油律师,什么都能做,什么都不精,不过那时候的市场,客户也以为只要是律师什么都懂,陆续有案源,就这样过了几年。

后来随着互联网的普及,自己也赶潮流请人做了一个网站,这个做网站的技术人员当初是我的客户,因为婚姻问题咨询过我相关的法律,然后就问我做网站要做什么样的内容,我说我不懂呀,你会什么就做什么。

他说,他就懂点婚姻法,还是咨询谢律师后知道的。

我说好吧,我们就做了一个有关婚姻法律类的网站,叫婚姻法律咨询网。网站主要内容就是法律法规,案例介绍,咨询回答。没有任何推广当然也不知道如何推广,以为有个网站就可以了。就这样也有客户找上门来。现在想想,如果在2009年我有现在的互联网营销经验,也许不是现在这样了,可是人生从来没有倒叙。

做这个网站的最大好处是,开始真正思考如何用互联网来推广自己的业务。

而那个时候中国出现了一大批为律师推广业务的营销型专业网站,他们的口号就是:对咨询者提供专业免费咨询,对律师通过解答免费咨询获得案源。

他们的运营模式就是:律师一年交几千元的营销费给网站,网站把律师的照片贴在网站上,留下联系方式,如果有客户咨询就按照网站上的联系电话找律师咨询,如果客户有进一步的需求双方自行协商是否委托。

网站就起个中介联络的作用,当然前提是付广告费给网站。

我最先交钱去做推广的网站是一个只有初中文化程度的温州人,不得而不佩服温州人敏锐的商业意识,他也是什么都不懂找人做的,记得当年交了2000元的广告费,第二天就有人咨询委托了,不过现在这个网站不存在了,当年我看了一下这个网站缴费的律师,算下来这个温州人一年的收费也过千万了。

这类网站的好日子大概也就3、4年的时间,由于人们的法律意识日益增加,也慢慢知道了律师也是分专业的,就像内科医生不能拿外科手术刀一样,就算外科医生也分肝胆外科、眼科等,对于这种贴照片的万金油式的律师,客户越来越不满意了。

期间自己的博客、微博一直有更新,当然百度的竞价排名也有做,不过总感觉自己总是受制于人,虽然案源不断但总感觉自己对互联网的认识总是徘徊在门口,这时因为某种机缘在网上看到了秦王会,直觉觉得这里可以让自己受益匪浅,看了简介立即加入。

秦刚:加入秦王会后,你的收获是什么呢?

谢友林:秦王会的牛人太多,可以这样形容这些牛人:江湖上有他的传说但是不知道他在哪里;秦王会的学习氛围太好,个人的感觉就是一群人都在积极向前走,你怎么好意思停下来?特别是各位牛人的无私奉献,才发现,喔,原来是这样的,我怎么就想不到了。

秦刚老师推出自明星的概念以后,我发现用在我的婚姻家事领域非常适合,我每个星期坚持写6篇文章,在头条号、微信、微博等各大平台以案说法,深入浅出的宣传婚姻法律等方面的内容,都收到了良好的效果,记得有篇文章的阅读量在今日头条的阅读量就达到了95万多,收藏量达到3352个,评论量达到538个。

在互联网营销圈子转了n多年,不如这几个月学的多;其次人一定要在一个有正能量的圈子里才能快速成长,做事把握趋势,静下心来坚持做好自己的专业,你不可能成为某行业的专家,但一定可以成为某行业专门领域里的顶尖专家。

秦刚:目前你如何做好自己的自媒体品牌?做了自媒体之后有些什么样的转变?品牌传播效应如何?

谢友林:我4个月前开始用自媒体做个人品牌,主要是运用自己的专业能力和办案经验,写与婚姻家庭有关的文章,每个星期6篇,雷打不动坚持到现在,分发的渠道有头条网,新浪微博、博客、个人微信、公众微信号、qq空间及其他平台上。

坚持3个月后成效很明显,很多客户看完文章就咨询,我自己根据客户的咨询也了解到目前的热点是什么,客户最关心的问题是什么,有针对性的写,形成了良性互动,彼此都有信任关系,个人感觉越做越轻松。

有了自己的粉丝后,好的文章他们也会主动转发,自己也有更多的时间和精力从事其他的工作。

如今我的每篇文章的阅读率大概是5万人,一天最多的时候可以加粉丝数达到400人,都是带着问题或抱着学习的态度而来。

之前我还是主做代理诉讼这一块业务,做了自媒体这一块之后,太多人找我咨询,我便开通有偿咨询。因为写文章的时候,发现太多相似的经历,与我在办案过程中接触到的一样,很多人的婚姻其实完全可以不走到破裂这一步,只是很多人遇到问题时根本不知道怎么处理也不知道找谁帮忙处理,找父母找亲戚朋友只是越帮越乱,乱到一发不可收拾。

很多人非常愿意付费给专业人士帮忙支招,我只不过看到了这一趋势而已。


秦刚:开通自媒体号后增加的新业务,还有其他的业务拓展吗?

谢友林:有的,通过专业化的合理建议,很多人也会明白自己到底该离还是不该离?怎样做才能让自己的利益最大化?学会了冷静理智的去处理问题保护自己。

而且开展咨询服务后发现,律师的业务很广泛的,这就像人的身体一样,预防为主,让人明白你的婚姻情感就像人的身体一样,是需要保健为先治疗为后的,这让我有了开课的冲动。目前我也正在准备讲课的材料,准备开课业务,让更多的人受益。

谢律师开通自媒体后,在秦王会各位家人的关怀和帮助下,感触最深的一句话就是:

爱出者爱返,福往者福来

如果大家有需要可加谢友林律师的公众号:jphyls(如咨询加此号)微信号:xyllvshi;微博:律师谢友林qq:898261660


我是秦刚,每天给大家一篇文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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