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秦刚访谈:万物皆媒体,会讲故事的媒体人,最应该创业

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:6368

3 月 2 日晚,金杜在朋友圈分享到: “ 今日起正式 归 零,开启另一段从 0 到 1 的征途。于我,万物皆 为 媒介。今日辞别,不 过 是 换 一种方式,以更 带试验 性的方法来践行媒体人的理想。山 长 水 阔 , 让 我 们 在下一个路口,再 见 ! ” 在月迷津渡的跨界 试验 里,金杜这样 自我介 绍 :宛若故里 创 始人, 资 ...

3 月 2 日晚,金杜在朋友圈分享到: “ 今日起正式 归 零,开启另一段从 0 到 1 的征途。于我,万物皆 为 媒介。今日辞别,不 过 是 换 一种方式,以更 带试验 性的方法来践行媒体人的理想。山 长 水 阔 , 让 我 们 在下一个路口,再 见 ! ”

在月迷津渡的跨界 试验 里,金杜这样 自我介 绍 :宛若故里 创 始人, 资 深媒体人、广告人。 1998—2014 ,以奔跑的姿 态 ,在南方都市 报 从 财经记 者到媒体运 营实 践者。聚焦 营销 、女性 创业 、生活美学, 彻头彻 尾的商 业 模式 & 生活方式研究控、 设计 控、酒店控、美 丽乡 村控。

今天跟随秦刚访谈(微信公众号:q1111884)一起来看看,一个女性媒体创业者,在创业这条路上,如何将自己所长最大发挥。

秦刚访谈:万物皆媒体,会讲故事的媒体人,最应该创业


秦 刚 :南方都市 报 作 为 南中国一份旗 帜 媒体,你陪伴 见证 了它 10 多年的 发 展,而且我知道你是媒体圈中少有的采 编 与 经营 双栖的人才,你怎么 评 判 过 往你在南方 报业 的 15 年?

金杜:感恩 这 个世界曾 经 有一个神奇的幡号,叫 “ 南都 ” 。

感恩在那个中国 报 媒的黄金 时 代,我 们 都在。 1998 年加入南方 报业 。南方日 报2 年半的采 编 生活,肆意 飞 洒; 2001 年加入南都, 8 年 产经财经 新 闻 生涯,参与 报 道大 时 代; 2009 年, 结 束 11 年采 编 生涯,从采 编调 至广告部,尔后,一年一 换 。几乎干完了除房 产 、汽 车 之外的所有行当。

从最初 对 文字的 难 以割舍,到熟稔拿着 计 算器 计 算;从 单纯 的抱怨、悲 观 与消极,到 坚 信方法 总 比 问题 多;从天 马 行空的独行侠,到吞吐机式的 团队专业 作 业 ;从知 难 而退,到迎 难 而上。我想, 这 个 过 程,大抵类似一个女文青如何褪去 风 花雪月、一个蚕蛹痛苦的化蝶 过 程。

实 践是最好的老 师 ,感 谢这15 年的 历练 ,我 总结为 :

一、在 远 非坦途的运 营环 境中勇于突破的 变 革能力;
二、在高强度的任 务 和数字考核面前的抗 压 能力;
三、知人 识 人用人的 团队 管理能力;
第四、促 进 各 项 合作达成的 协调 能力。
第五,持 续 的、且比 对 手更快的学 习 能力。

秦 刚 :你从媒体人的角度 发 表 过观 点, “ 万物皆是媒介 ” ,你 为 什么会有 这样 的体会?

金杜: “ 万物皆 为 媒介 ” ,今天,我将所有 传 达价 值观 和生活 态 度的行 为 均理解 为 媒介。除了大的媒体机构、自媒体人在干着一件叫媒体的活,今天的 创业 家无一例外都在做媒介。

不 过 他手中的不是笔,而是他的 产 品。我周 围 的朋友和前 辈 ,比如 张 桓 创 立的 “疯 蜜 ” , 传 达的是 “ 生要如 疯 ,活要如蜜 ” 、 “ 人生苦短,必 须 性感 ” ;比如宗毅,打通南北特斯拉充 电 之旅,其公司芬尼内部裂 变 式 创业 。他真的就是不 务 正 业吗 ?比如前 辈 熊 晓 杰,十月底众筹 举 行的 “ 放肆青春 ” ,如一个 时 代的行吟 诗 人,众筹 创 意众筹情 怀 。

平凡生活太淡,但情 怀 和价 值观 最 终 能 让 我 们 一起走得更 远 ;又比如 乡 土 乡亲 的 赵 翼,表面上 卖 的是透明溯源、没有 农药 的茶叶, 实际 是以茶 为 媒介, 传 达一种求真拙朴的精神。

是的,再小的个体都是品牌,每一个个体都是一个小小的媒介。关 键 你要去思考,你 传 达的价 值观 和生活 态 度是什么?

有人会 说 , 对 不起,我没有你 这 么好的文笔;有人会 说 , 这 个 简单 , 马 上注册个微信公号, 发发 我的小广告。 对 不起, 这 不是媒介, 这 是牛皮 癣 。

媒介,是与价 值观 相关 联 的,媒介背后必 须 是一个活生生的人。

秦 刚 :作 为 媒体人,你的 创业 模型是否也是从 “ 万物皆是媒介 ” 出 发 ,你是如何一步步思考的?

金杜: 刚刚过 去的甲午年,所有的人和事都令人 难 忘。身在此 处 ,我常生出一种 苍 茫之感。

在人口 红 利 结 束、 GDP进 入中速增 长 的今天,众生喧 哗 、烟花易冷,到 处 充斥着 转 型期的焦 虑 与焦灼。不是 纸 媒,是所有 传统 行 业 概莫能外。

在商 业 行 进 的 长 河里,我 们 的坐 标 究竟在哪里?

冷静下来,其 实还 是有些 线 索可以看到其中端倪。我一直以来的 观 点:互 联 网可以 颠 覆一切,但 颠 覆不了人与人的情感。与体 验 有关的一切行 业 ,如旅行、住宿、餐 饮 ,必 须 由人 亲 身参与完成,无可替代。 这 是我一个起 码 的行 业趋势 判断。

其次,从 亚 文化及消 费趋势 来判断, 1 、城 镇 化的浪潮之下, 归 去来兮、回 归 故里的大潮 袭 来; 2 、目前是消 费 升 级 的重要 时间 窗口。国民休 闲 度假开始普及,存在感、参与感、美学逼格将成 为 新一代消 费 的关注焦点; 3 、生活家 时 代来 临 ,逃离北上广, “ 开客 栈 去 ” 成 为 一股潮流。

其三,从 创业趋势 来判断:目前是一个精益 创业 的 时 代,移 动 互 联 与 传统 行 业结 合,跨界嫁接、 颠 覆成本 结 构、快速迭代, 试错 成本降低。如果 说 ,以前我 们创业试错 需要 砸 几百上千万的成本,那么今天,通 过 移 动 互 联 的窗口, 1 到 10 万甚至就能小 试 牛刀。另外,各类 专业 分工 趋 向 发 达,今天从 0 到 1 的 创业远 不需要 传统 的人海 战术 。

从以上 趋势 中,可以 窥见 端倪:可以 说 ,目前 这 个 时间 点,是媒体人 创业 的最佳 时间 点。媒体人普遍会 讲 故事, 营 造 仪 式感的能力强,且深 谙 品牌 传 播之道。 “ 感人心者,莫先乎情 ” , 1 个好的文案已 胜过1000 个 销 售 员 。

另外, 选择 体 验 行 业领 域不需要 杀 入互 联 网的 红 海中。上面提到的食宿行三个 领 域都是低 纬 度市 场 ,用高 纬 的市 场 打法降 维进 入低 纬 市 场 ,用互 联 网思 维 做 远 离互 联 网中心的行 业 ,相 对 能 实现 市 场颠 覆。 这 是我的一个基本判断。

秦 刚 :言 归 正 传 ,作 为“ 宛若故里 ” 的 发 起人, 谈谈 你的商 业模式如何 ?

金杜: 这 是我一个痛 彻 的 观 察:睡在哪里,都是睡在梦里;走在哪里,都是走在逐 渐沦 陷的故里。不管你是 70 后、 80 后、 90 后,不管 时 代的幕布多么波 澜 壮 阔 ,回不去的故 乡 是我 们这 几代人共同的宿命。 远 方太 远 ,有犁人 处 皆田园。

“ 宛若故里 ” 的初心是想通 过“ 五个一 ” 模式: “ 一个故 乡 的人+与一群人众筹的美宿+一个来故里私人旅行 线 路 +24节 气当地物 产 +一个故里客的社群 ” , 发 起新的上山下 乡 运 动 ,在全国 热门 旅游目的地、及北上广深周 边2 个小 时车 程的度假地及美 丽乡 村 实现简单 复制。

正如我 们 的品牌推广所言: “ 在中国最美的 12 个地方,建 设12 个美宿。用 12 个月且行且走,一起虚 掷 好 时 光。 ” 、 “ 它可以在水 边 、在山野、在阡陌;也可以是在海尽 头 、雪山之 巅 、神山之傍。 总 之,它的模 样 是看得 见 山、看得 见 水、望得 见乡 愁 ” 。[宛若故里],表 现 是一个 轻 住宿的 产 品, 终 极目 标卖 的是 “ 生活方式 ” 、 “乡 愁 ” 。

秦 刚 :我 们 知道用户的 痛点有多大,市 场 空 间 就有多大,你 认为 故里 对应 的用户 痛点在哪里?

金杜:中国旅游市 场 一直蓬勃 发 展,但痛点太多。

从旅游社模式来看, “ 价格不透明 ” 、 “ 低 团费” 、 “ 劣 质购 物充斥 ” , 导 致旅游市 场进 入 单纯 价格比拼, 杀 到刺刀 见红 。而游人旅游体 验 差,担心坑蒙拐 骗 ;从旅游特 产 板 块 ,充斥着千篇一律、毫无地方特色的 义乌 批 发 商品,旅游体 验 不佳;从旅游目的地市 场 来看,以 丽 江 为 例,旅游蓬勃 发 展数年,景区物价 飞涨 ,周 边 的 乡 村仍然 贫穷 。

针对 以上痛点,故里模式并非是 颠 覆 创 新,而是以 “ 故 乡”这 个小入口切入。 “ 宛若故里 ” 旨在 “让 旅途回 归 本 质” 、除了保 证 住宿本身舒适性外,倡 导 的是 “ 无欺 瞒 的旅行 ” 。将 “ 房子、物 产 、故 乡 人、情感 ”联结 起来,探索建立一种 对 旅行者和旅行目的地双方有益模型,用 “ 五个一 ” 模式重塑中国旅游 产业链 。

从用 户 角度,如果你是 “ 故里客 ” ,未来你通 过 [宛若故里]可以享受到中国及周 边东 南 亚 国家 100 个目的地市 场 独特、别致、舒适、有保 证 的美宿体 验 ;基于当地骨灰 级 故 乡 人推荐的私旅行 线 路、价格透明、利 润 合适、当地人的生活方式及各个 节 气的物 产 。与当地村庄建立良好关 联 ,当地松茸、竹笋、苹果成熟季 节 ,用 户 与 乡 村之 间 透 过 故里平台 还 将 发 生 24 次与 节 气相关的往来。

秦 刚 :听 说 你在正式 创 立商 业 模型之前,也用精益创业的形式做了小型的 试错 ,能分享下 吗 ?

金杜:我 们 一直 说 精益 创业 ,其 实 就是在不断迭代,小成本小范 围试错 中快速前行。

过 去 1 年,我 们 通 过 改造和代运 营丽 江一家客 栈 ,确定了宛若故里的住宿 标 准: “ 乃 艺术 不客 栈 ,乃故事不生活 ” 。

首先,它必 须 有酒店的芬芳,基 础 条件必 须 保 证 五星床品、好的淋浴体 验 、 摆 件具 备 生活美学;同 时 ,他需要有客 栈 与生俱来的温暖和独特文化。如夜泡温泉晒月光,听 风 望月夜 读诗 。我 们尝试 通 过 故里温泉、故里茶道、故里家宴、故里 电 影 时 光, 创 造客人与客人之 间围 炉夜 话 , 谈 天 说 地,把酒 话 桑榆的氛 围 。

此外, 过 去一年,我 业 余 时间 就 读 于 HTM( 香港理工大学酒店与旅游管理)研究生班, 诸 多 业 内 专 家 给 我提供了各种建 议 。感 谢 之余,我的思考是, “ 与其更好,不如不同 ” 。

故里的模式不是基于什么 赚钱 就去做什么,而是基于你 团队 的 长处 是什么。至于你自己的短板,你去找互 补 的人来 补 充。 过 去的一年,我 们 最大的感受是, 美宿与酒店最大的不同在于美宿经营的是人和人的情感。所以,美宿要重视硬件投入,但这不能成为经营成功的法宝,重点在于营造家的温暖体验和独特文化。

“ 食物背后,万千故 乡” ,今年年初, 丽 江旅游的淡季。我 们 通 过“丽 江腊排骨 乡 村 试验” , 让远 离土地的城市人敬畏天地, 让亲 近土地的 农 人 获 得 继续 前行的力量。我 们寻访纳 西村最地道的腊排骨、 乡 野菜,在不到两周 预 售的 时间 里, 1000 多份腊排骨被 抢订 一空。

这给 了我 们 一个方向, “ 房子、物 产 、故 乡 人、情感 ” , 这 四者的交叉融合可以 赋 予美宿新的生命力。

秦 刚 :在云南,开客 栈 的文 艺 青年不少,你的模式与其他有什么不同?

金杜:想开客 栈 与开客 栈 是两 码 事。前者很文 艺 ,后者很苦逼。 经营 一家美好的客 栈 需要四个要素:好的地理位置(需要 缘 分)、好的 设计 ( 产 品很关 键 )、好的品牌理念和 营销 推广( 单 店推广成本高)、 专业 舒心的服 务 (客人来了是否好的体 验 、形成口碑)。只有开 过 客 栈 的人才知道,要做到以上四点 还 盈利是一件多么不容易的事。

过 去的一年,我 们 看到 丽 江投 资过 千万的客 栈 不少 门 口 罗 雀, 诸 多客 栈 主靠 卖玛 卡、玉石 过 活。

亦有不少客 栈 主找到我 们 ,希望我 们组 建 专业团队进 行品牌 输 出、客 栈 代运 营 。以后, 这 个 领 域会出 现专业 化的分工, 单 体客 栈 受限于有限运 营 成本,运 营 会愈 发艰难 。

而 艺术 家、生活家 们 ,需要有更加 专业 的运 营团队 介入,才能将客 栈“ 玩 ” 起来。所以,如果 说 , 经营 一个好客 栈 需要位置、 设计 、 营销 、服 务 四个要素的 话 ,故里最 终 走的是 轻资产 模式, 专 注将后三者探索成一个可复制的平台和模式,与任何有 资 源和田地的 业 主合作。

秦 刚 :故里目前 团队 到位了 吗 ?需要招哪些方面的人才?

金杜:公司 2 月注册, 3 月底,第一 轮 天使投 资资 金争取到位。

的确, 创 始人最重要的事就是找人, 陆陆续续 都在 谈 。我个人偏感性,我会 专 注于 产 品的灵魂与文化与模式的 设计 与建立。我需要找一些与我互 补 的搭档。

一是有 财务 背景的 HR ,兼 顾 人 员 培 训 、制度建 设 、技 术 和融 资 。
其二,社群 电 商启 动 ,我希望社群 电 商是解决人、物与情感的 联 系, 专 注做原 产 地的原生 态 物 产 ,希望 这 个搭档有很好的 产 品思 维 、兼 顾 生活美学,最好懂社群运 营 与 导 流。
其三,前期 还 需要 项 目拓展、酒店工程背景的搭档做外援。
其四,半年后, 团队 需要有 专业 酒店 连锁 背景的搭档。因开一家店与开 50 、 100 家店的管理是完全不一 样 ,做好管控的非常重要。

同 时 ,故里希望探索成 为 中国小型住宿 业 的小米模式。我 们过 往的酒店集 团 都是找一堆 设计师 来 设计 ,却不明确客 户 体 验 在哪里。未来,故里是找一堆人来跟我玩跨界,比如 说请 漫画家、作家、画家、 摄 影 师 、服装 设计师 等,大家一起跨界来 设计 房 间 。每个人都玩跨界,当然也需要 对 生活有很强的理解能力,希望借秦 刚 老 师 平台找到 这 群人。

此外,故里 还 将探索通 过 众筹、众包模式,将各种与宛若故里 调 性相同的家具、灯 饰 、 软 装品牌建立 连 接,使之成 为 其 线 下 o2o 体 验 店;通 过 各种参与方式,故里将 实现 各种故 乡 控、生活方式控、 设计 控在 项 目上的逆 袭 。

秦刚:感谢你今天的分享,也祝你在创业路上有更大的收获。

金杜:多谢各位朋友一直给我的支持,也希望能够有更多的朋友加入我们的队伍,大家可以联系金杜的微信 yuemijindu002 ; 微信公号:月迷津渡的跨界 试验 ( yuemijindu007 ) , 首个跨界 试验产 品:宛若故里( wanruoguli1314 )

我是秦刚,每天给大家一篇文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

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秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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今日牛人:每天秦刚都会给大家介绍一位秦王会的牛人,今天给大家介绍:

秦刚访谈曾采访过一位秦王会会员、猎头界的牛人黄小平,很多朋友发消息给我,想了解他的情况,这里给大家介绍一下:黄小平1982年出生,四川泸州人,锐仕方达猎头创始人兼CEO,曾是58同城创始团队成员担任产品经理,猎聘网(原Lietou.com)联合创始人担任COO,退伍战士。

秦王会是一个创业领袖组成的高端网络社群,这里有118位创业者与你一起交流,一起成长。如果你想在创业路上不孤独,想和更多牛人一起奋斗,欢迎一起加入秦王会,年费2万2每年,入会请联系秦王会COO 木木: QQ/微信号 480081359。






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