26595微商货源网,微商代理第一品牌!

手机端 网站地图 我要收藏

26595微商货源网

您当前的位置: 首页> 秦刚> 秦刚访谈:年销翡翠近亿元的“励志哥”

秦刚访谈:年销翡翠近亿元的“励志哥”

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3740

杨牧仁是秦王会的会员,他的故事非常励志,他是 80 后创业家,翡翠珠宝行业新锐。 2008 年,杨牧仁白手起家创立了“翡翠王朝”,现在,“翡翠王朝”已为 10 余万中高端翠友提供过服务,年销售额近亿元,跻身中国翡翠电商领军品牌。 翡翠王朝诞生于互联网,但现在,它却已不是纯粹意义上的电商平台。随着时代的发展,杨牧仁正带领翡翠王朝向新的模式探索、转型。他的案例,对将互联网与传统领...

秦刚访谈:年销翡翠近亿元的“励志哥”

杨牧仁是秦王会的会员,他的故事非常励志,他是 80 后创业家,翡翠珠宝行业新锐。

2008 年,杨牧仁白手起家创立了“翡翠王朝”,现在,“翡翠王朝”已为 10 余万中高端翠友提供过服务,年销售额近亿元,跻身中国翡翠电商领军品牌。


翡翠王朝诞生于互联网,但现在,它却已不是纯粹意义上的电商平台。

随着时代的发展,杨牧仁正带领翡翠王朝向新的模式探索、转型。

他的案例,对将互联网与传统领域结合创业的人,应该会有不少启发。

接下来,秦刚访谈(微信公众号:q1111884)带大家一起走进杨牧仁的翡翠王朝。

秦刚:杨牧仁你好,很高兴你能够介绍我们的访谈,你先给大家介绍你的经历吧?


杨牧仁:很高兴能做客秦刚访谈。大家好,我是杨牧仁,今年31岁。我出生于云南楚雄一个贫困的山村。和不少贫寒学子一样,我也必须先通过读书这条路来改变我的命运。

上大学后,我就开始筹谋各种创业计划。先后创办了云南博客网、三七网。当时无论是主观条件与客观条件都还不大成熟,所以,这些创业项目并没有获得成功。

但是,我也为此积累了不少十分可贵的经验,并认为独立网站大有可为。


2007年,一次到瑞丽出差时,我发现瑞丽的翡翠产业链十分齐备,翡翠的特点也十分适合做电子商务。所以,2008年,我向几位老师长辈借了10.6万元,在瑞丽创办了翡翠王朝网站。


我们的经营理念是“专供超值好翡翠”,最初的定位是翡翠垂直电商之路。


2008年、2009年初,网购环境并不成熟,让一般的翠友在网上购买价值数万元的翡翠,不少网友甚至包括我的亲戚朋友都觉得不可思议。加上汶川大地震、全球经济危机的波及,当时公司一度难以维持,最困难的时候,我解散了团队。

但我还是没有放弃我的创业梦想,熬过了那段艰难的岁月后,2009年下半年,随着全国经济环境的改善,翡翠王朝“死而复生”,一路发展到今天,现在年销售额近亿元。

秦刚:除了经济形势的转变外,能否具体讲讲,你们是怎样创造出这样的好成绩的?


杨牧仁:首先在于我们对于产品的定位,互联网让价格体系趋于透明。我们一开始就定位“专供超值好翡翠”,利润十分微薄,让利于消费者,这是吸引消费者一再光顾我们的主要原因。

此外,我们还有品牌保障、正品保障、支付保障、邮寄保障、售后等诸多保障。


翡翠本身价值不菲,消费者最害怕就是花了钱,买到假的翡翠。所以,我们一方面加以宣传我们的翡翠是正品,另一方面,也在“售后保障”上下大功夫。这个“售后保障”就是翡翠王朝的翡翠消费者在收货后的7天之内可以自由退换。


虽然现在大部分网购物品都已实现7天退换,但在2009年前后,特别是翡翠领域,一笔交易动辄成千上万甚至几十万、上千万,传统商家根本不会允许做成的生意付诸东流。

因此,我们的7天退换货举措一出来,消费者就十分追捧。对顾客来说,这意味着,7天内,你可以把我们的翡翠拿到好几家珠宝检测中心鉴定真假;你也可以去找5、6个商家问价格;你也可以换个7、8套衣服看看搭配效果……这有点儿像保险公司给消费者的“犹豫期”,你买后,再给你时间考虑,货品到底是不是我需要的?它值不值这个价?

秦刚:这两年受全国经济大环境的影响,国内许多奢侈品行业都受到波及。听说翡翠行业也迎来了寒冬。你们的情况怎么样?是如何应对的?

杨牧仁:是的。总体说来,近两年传统的翡翠行业的确受到了一些影响,传统店铺大多比较萧条。这一方面是受经济环境结构性调整的影响,另一方面也取决于人们购物习惯的转变。对于翡翠王朝来说,我们的营业额仍然在大幅度上升。


我总结下来,它能“逆市飘红”有几方面原因:

首先,我们十分注重品牌打造:无论是早年微博兴盛还是如今微信当红时,翡翠王朝一直都不余余力通过各种渠道传播我们的品牌形象。包括我的艰辛创业故事、翡翠王朝在慈善公益领域的发力以及我们在翡翠行业、电商领域推出的一些新举措,都通过传统媒体、新媒体以及我的自媒体渠道得到了广泛传播,长此以往,在社会上,我们的形象一直是积极正面的。


第二,推广:这些年,无论是PC端还是移动端,我们在推广上都投入了大量人力财力,效果也十分显著。


第三,注重团队建设,紧跟时代潮流:这些年,翡翠王朝汇聚了各行各业的精英,每个成员都是其专业领域的顶尖人才。一群靠谱的人聚在一起,一旦行业发生了什么转变,迎来了怎样新的机遇,我们的团队都会紧急开会研究,进行战略性的部署调整。这才保证了我们一直没有被时代抛弃,没有掉队。


比如,从微博到微信营销,再到如今我们对体验店、微商、众筹等新模式的探索践行,都是我们针对时代背景适时调整战略的实例。

秦刚:现在不少电商都尝试O2O模式,能否谈谈您对O2O模式的理解?


杨牧仁:对于大部分企业而言,走上O2O模式是时代发展的必然,适者生存,不能适应的必然逐步短板毕现。传统的珠宝店,必须借助网络来打开新的市场,而成型的珠宝电商公司势必逐步做大库存,开始做展厅开体验店。

我觉得现在O2O模式尚处在起步阶段,但是发展非常迅猛,只需要2-3年,大的格局就会形成,即将出现几家非常有代表性的公司。


在珠宝行业,O2O的难点在于:如何短期内打造庞大的网络适销的产品线,无论资金还是行业资源,都需要时间来积累,难以一蹴而就。

秦刚:在践行新的模式方面,翡翠王朝有哪些尝试与转型呢?


杨牧仁:总的来说就是,线上线下两手抓,都必须要得力,我们在这些方面进行了尝试。


一、2013年,我们把公司总部迁至昆明,除了瑞丽外,还在广州、平洲等我国最重要的几个翡翠集散地设立分公司与线下体验店,通过控制源头货来保证翡翠的超值性价比。


二、2014年,微商崛起。我们也及时调整策略,强力打造新媒体。目前,公司的几大微信公众平台翡翠王朝服务号(jaadee321)、翡翠王朝微刊(jaadeecom)在业内数一数二,粉丝已达到几十万。通过我们的公众微信平台以及其他推广平台,我们在全国展开大榕树微商计划,目前加盟翡翠王朝的微商已达几百人。


三、打造众筹平台。2014年,众筹的概念进入人们的视野,我也在朋友圈发起了全国首个翡翠众筹项目,短短3天时间,就有千万元以上的意向投资。国内许多权威媒体都报道了这则新闻。很多记者问我是怎么获取意向投资的?我想,根源还是在于我们一路走来实在不易,很多粉丝、顾客一路见证了我们的艰辛的创业过程和成长,所以,他们信任我们,也愿意与我们共进退。


我们众筹项目的具体操作模式是:与国内知名玉雕大师合作,通过加工毛料和参与者们玩转翡翠,筹人脉、筹圈子。现在众筹项目已经有4个。就在1月22日,和国内顶级玉雕大师王朝阳合作的首个翡翠众筹项目刚刚落地,众筹货品就迅速被抢购,感兴趣的朋友可以到我们的官方网站查看。


关于众筹,我的终极目标是将它打造成一个专门的平台,这个平台可以同时做40、50个项目。通过这个平台,不仅我、玉雕大师能发起众筹,其他人也可以。


四、翡翠艺术品化是未来大势所趋,基于行业的长远发展的考虑,我们专门打造了集公众微信平台(yudiaojiecom)、实体杂志为一体的全媒体平台“玉雕界”。“玉雕界”汇聚了全国数十位玉雕大师与翡翠王朝签约合作。


我们通过搭建与玉雕大师之间沟通的桥梁,形成宣传玉雕大师、展卖玉雕大师作品的综合营销体系,并致力于将“玉雕界”打造成中国玉雕艺术品第一展销平台,这也是翡翠王朝迎合市场,更注重消费者收藏体验的拓展之路。

秦刚:翡翠王朝至今已走过7年多,下一个7年要如何走?


杨牧仁:下一个7年,我们的目标是以翡翠王朝为基础,打造成一个综合立体的珠宝品牌,无论纵向还是横向,我们都会长远规划,步步为营,不断发挥平台优势,不断整合各方资源,打造一个真正的翡翠王朝。

秦刚:许多人都想创业,你对他们有什么建议吗?


杨牧仁:我的那个创业年代,没有所谓的天使投资,也没有成功的智慧妙囊,一切都是从零开始。我唯一拥有的,是满腔激情和梦想,以及奋发的斗志。我始终认为,创业者是熬出来的,无论如何,我们也不能放弃内心的梦想。


秦刚:感谢杨牧仁的精彩分享。

杨牧仁:谢谢秦刚老师,我非常愿意与大家一起交流想法,大家可以加我的微信号moorun。

后记:什么是创业者?

创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术,利用或借用相应的平台或载体,将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术,以一定的方式,转化、创造成更多的财富、价值,并实现某种追求或目标的过程的人。

如果你是这样的创业者,欢迎一起加入秦王会,这里有更多的各路创业者与你一起交流,一起成长。年费2万2每年,入会请联系秦王会COO 木木:QQ / 微信号 480081359

特别感谢:秦王会COO 木木:QQ / 微信号 480081359对这篇访谈做出的贡献。

特别提醒:最近我写了一本书 ,是当当网首次高价不打折的书,如果你有兴趣了解,请猛戳这里订购

我是秦刚,每天给大家写点文章,希望能够给大家有一些不同的思维。

想看我每天最新的文章,可以加我的微信&QQ:1111884


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

秦王会_创始人:秦刚_微信公众二维码

简介

秦王会是秦刚和王通联合发起的跨行,跨圈的互联网部落,现在已经有100多个精英了,主要以创业者、行业专家、投资人为主,这个部落我们会用10年的时间来打造成中国最有价值的社群。