26595微商货源网,微商代理第一品牌!

手机端 网站地图 我要收藏

26595微商货源网

您当前的位置: 首页> 秦刚> 秦刚访谈:傅大姐的创业故事

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5799

秦刚访谈(微信公众号:q1111884)今天给大家介绍一位大姐,也是秦王会的会员:傅林谦博士( 公信号:fulinqianfulan;微信:fulancanada;QQ:) 。 傅林谦住在加拿大温哥华, 我第一次和她在维多利亚岛见面的时候, 她目光炯炯,声音笃实地讲保健品是刚需;出污泥而不染的荷花,也可以在中国保健品行业开一朵。 ...


秦刚访谈(微信公众号:q1111884)今天给大家介绍一位大姐,也是秦王会的会员:傅林谦博士( 公信号:fulinqianfulan;微信:fulancanada;QQ:207565016) 。

傅林谦住在加拿大温哥华, 我第一次和她在维多利亚岛见面的时候, 她目光炯炯,声音笃实地讲保健品是刚需;出污泥而不染的荷花,也可以在中国保健品行业开一朵。

她称自己是大妈创业,是中国保健品行业孤独的行者,就是要将保健品的质量、价格和销售体系都与世界接轨,她讲中国保健品行业信誉尽失不是保健品的错。

在中国保健品市场最乱,信誉最差的时候她带着北美顶级有机保健品,品牌是FLORA (富兰)加拿大护士茶(富兰益赛思),回到中国,开始了她的第二次创业,也是在中国的第一次创业。

今天的 秦刚访谈(微信公众号:q1111884) ,让我们一起看看傅大姐的创业故事。

秦刚:傅大姐你好,可以给我们的读者简单介绍一下您自己吗?

傅林谦:我是1991年毕业于东北师范大学,植物生态博士。后在中国农业科学院工作,直至1995年出国。期间曾获得两次中国青年科学家称号(1992年和1996年)。

在加拿大从事现代化温室生产管理十个年头。

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

2006年创业,成立加拿大BC省唯一的生物柴油公司。将城市地沟油转变成生物柴油。2010年公司被澳洲一财团收购。

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

2010年代理北美顶级有机健康品牌FLORA(富兰)到中国,著名的产品是富兰益赛思(加拿大护士茶)(Flor•essence)和Udo 系列。回国开始了第二次创业。

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

Flora的总裁Thomas Greither和中国总代理傅林谦博士。


有两个孩子,和老公四口人常住加拿大。

秦刚:大姐,您两次创业,可以谈谈国内和国外创业最大的区别是什么?

傅林谦:最大的区别是制度和政策的稳定性,可读性和可遵循性。

国外制度稳定,清晰,政策涵盖很多,行业以规范管理为主,轻易不变,创业的确是在创“业”。

国内政策复杂,不确定,难解读,变幻,创业实际是在创“人圈”,“踩钢丝”,更练的是技巧。创业计划设计完了,还没开始打基础,行规就改了。所以很多创业就是投机。谁机灵,谁成功。毁了一代人的创新创业,而这正是需要时间和沉淀的。

秦刚:那富兰目前在中国的销售和推广模式是什么?

傅林谦:富兰刚进中国时参加了许多的展销会,做的很独特,很漂亮。 专家讲座,洽谈,也上报纸,杂志等。但是效果并不好。

秦刚访谈:傅大姐的创业故事
富兰中国上海展2013

我们的产品也被一些高级会所,会销公司采纳,因为效果好。但是也由于利润空间太少,不被看好。

中国的服务费是加在产品里的。但我们的产品全世界有售,太透明,不可能有10倍左右的利润空间。

2013年,我们决定做电商直接面对消费者。这中也得到不少教训和付了不少学费。

2014年自贸区开通,我们开始集中研究在国内市场上信任营销如何进行。首先注意到行者奕宏的粉丝经济,继而被您-信任营销-自媒体明星的模式吸引。

所以目前的营销模式:自媒体明星营销,网上平台购买(天猫商城,天猫国际,官网,跨境专递),欢迎分销,但仅是一般的食品的利润空间。目前中国还有一部分拿到进口卫检证的产品,其它的产品都在自贸区仓库。

秦刚:为什么要用自媒体明星的方式来推广 FLORA(富兰)呢? 是基于什么考虑?

傅林谦: 走自媒体明星,原因有很多,主要是基于国内保健品市场现状的一些考虑:

a.信任度;

b.透明度;

c.减少利润空间, 更近地接触消费者。

一个可见,可读,可信任的透明的自媒体明星,可以建立和消费者直接的互动和信任。

也非常感谢秦刚老师的鼓励,同时也很庆幸荣幸加入秦王会,使我找到信任营销的方向。很多年不动笔了,让我自己站出来、面对消费者, 也不是件容易事。

秦刚:我在加拿大,也在用富兰的护士茶和Udo油。对我的睡眠,肠胃系统都很有改善,您可以简单结介绍一下FLORA品牌和市场上其它品牌有什么区别?

傅林谦:每个品牌都有它的市场和产品特点,如GNC是自己的零售系统,但没有固定的生产系统;自然之宝打的就是平价产品,用料和含量都只在可接受的水平上;网上卖的很火的斯旺森是电商渠道,平价位,质量含量都是平均水平,面向普通消费者。

而 FLORA富兰是崇尚自然的,品质的品牌,是优质的品牌生产厂商,很早就有GMP认证。原料都采用植物性(包括胶囊成份)来源,有机认证的。采取最先进的工艺,使植物营养最大化,污染达到最小可避免程度,其原料和生产线都是有机系统认证。

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

销售最好的几个产品都是独一无二的,如护士茶具有北美清毒的第一名,是细胞水平清毒,而且无副作用,世界各地有售,是配方持有人唯一签名授权的产品;获14次加拿大健康协会颁发最佳产品销售金奖;

秦刚访谈:傅大姐的创业故事
Udo博士2012 在中国

UDO配方油,被称为世界最纯净,最有营养的必需脂肪酸配方油,被许多世界级运动员长期服用。在我国奥体中心也是o验出。一天服用推荐量是普通鱼油(1200 毫克/粒)的10 倍。价格只高于3 倍。

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

Udo益生菌是在酸性条件下培养出来的菌种。菌种配比独特,菌量极大。

中国买的很火的“铁元”就是FLORA的母公司,在德国。

秦刚:您认为中国保健品行业的误区在哪里?

傅林谦 : 国人对保健品的认识提高的很快,但是还是有些误区如:

1. 希望效果见得快。营养改善健康是个慢的累积的系统的。

2. 认为价格高就好。这个观点是对的,但在中国不是这样的。

3.以为进口的就是好的。 不读懂标签 许多国产的骗人,进口的也骗人;以鱼油为例。

4.是有钱人的专利。保健品要进入普通家庭。

5. 很盲目,不咨询就吃,尤其给孩子有些东西多吃是很危险的,如钙,铁。

保健品归根结蒂就是凝缩的营养,要懂的你缺少什么是关键,选择吃那个,要看牌子的品质。任何营养多了都不好。

目前我认为国人最需要的是无副作用的排毒产品。

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

秦刚:我看你的日记里经常提到富兰的护士茶(富兰•益赛思)产品,很细腻,也很感动,有什么故事可以和我们讲讲吗?

傅林谦:这个产品,对于我来讲,已经不是商业上的意义。我写的一篇日记:《》,是泪眼模糊写完的。那是我的真心话。

我一闺蜜,在德国医学院做教授,也是哭着读完。

我们都有一个遗憾:父亲癌症去世时,只懂放化疗,没有选择。心理上很多年接受不了这个突然的变故。

我亲自翻译了护士茶的历史这本书;见证,历史,文件,理念………

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

面谈了第一位给Flora护士茶做市场营销的经理,他做营销几年后成了护士茶的跟随者,辞职在家收集这个传奇产品的见证;

听到在Flora做20 年出口的经理给我讲述的一个个的不寻常的例子;

我和邹韦教授一起翻译了10 几篇关于护士茶的研究报告,有肿瘤学报,毒理学报。综述在《中国食品保健杂志》发表。

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

我翻译了肯尼迪私人医生的法律公证信:用护士茶( 8 个成份的配方)治好了他的前列腺癌。

秦刚访谈:傅大姐的创业故事

人的个体差异这么大,如果已经有成千上万的人生命得到延长,改善了亚健康状况,就有了它的可信性。

我,就有了责任感。

秦刚:大姐,您讲您是保健品行业孤独的行者,可以详细讲一讲吗?

傅林谦: 很难回答的问题噢,讲多会得罪人的。

孤独,是因为找不到同行者。

理念的不同,系统的不同,质量要求的不同,价格利润空间的设计都不同。

但是我知道这条路是必须这样走,和国外的体制挂钩,我可以自己走。

不投入洗脑广告是替消费者省钱:这的确是羊毛出在羊身上。我不会去找猪付账。

不被占有资源的人盘剥:从不搞代理制。就一层批发。

质量第一。

我不闯风口。

我只要我的客户相信我的诚恳和感谢我的努力。

我的钢琴老师,拿到我送给她的圣诞节礼物,四盒护士茶护理包(她和三个女儿),她很感谢我,并讲:“我还记得我小时候和我妈一起去小诊所拿护士茶,回家一起煮的情景。”“我们每年用两次。”她接着讲。她今年53岁。

三代人在用一个产品,我们还期望什么口碑昵?

秦刚:谢谢你的分享。也希望您的自媒体明星之路成功,更祝愿加拿大护士茶(富兰•益赛思)能帮到更多的人。

傅林谦:谢谢秦刚老师的采访。让我有机会介绍一下我自己和我的产品。有愿意了解产品的可联系我,

公信号:fulinqianfulan;微信:fulancanada;QQ:207565016

-------------------------

我是秦刚(微信公众号:q1111884),我和王通联合创办的互联网创业者圈子:“秦王会”,现在已经有101 个会员 了。如果你想加入秦王会,必须符合以下4个条件:

1.做的事情合理合法。

2.愿意分享,愿意帮助其他会员。

3.有强悍的执行力或者执行团队。

4.能够轻松缴纳2万2人民币的年会费。

如果你想在创业路上少走弯路,欢迎一起加入秦王会,这里有更多的各路创业者与你一起交流,一起成长。年费2万2每年,入会请联系秦王会COO 木木:QQ / 微信号 480081359

秦刚简介:垂直互联网实战教练,自明星概念创始人,现居加拿大。1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号q1111884


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

秦王会_创始人:秦刚_微信公众二维码

简介

秦王会是秦刚和王通联合发起的跨行,跨圈的互联网部落,现在已经有100多个精英了,主要以创业者、行业专家、投资人为主,这个部落我们会用10年的时间来打造成中国最有价值的社群。