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秦刚:如何写出一份有份量的商业计划书

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:7956

创业者要融资,最基本的你需要一份商业计划书。当然很多人会说,你看马云,人家就没有商业计划书,人家就是撒泡尿就搞定了软银的投资。这个故事会上写的故事我就不评价了,如果你觉得撒泡尿就能够搞定投资,我建议你多去啥撒几泡尿看看。那如何写一份好的商业计划书呢? 很多人都问过我类似问题,我一般都会推荐周鸿祎版的商业计划书。周鸿祎版的商业计划书简单,直接,很容易抓住眼球,但是又需要你真正了解你的创业项目才能够做...

创业者要融资,最基本的你需要一份商业计划书。当然很多人会说,你看马云,人家就没有商业计划书,人家就是撒泡尿就搞定了软银的投资。这个故事会上写的故事我就不评价了,如果你觉得撒泡尿就能够搞定投资,我建议你多去啥撒几泡尿看看。

那如何写一份好的商业计划书呢?

很多人都问过我类似问题,我一般都会推荐周鸿祎版的商业计划书。周鸿祎版的商业计划书简单,直接,很容易抓住眼球,但是又需要你真正了解你的创业项目才能够做出来。

周鸿祎版的商业计划书大概就10页的PPT:

第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了

第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?

第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。

第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。

第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?

第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。 一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业计划书了。

其实商业计划书就是这么简单,不管你是否要融资,我建议你都写上这么一份商业计划书,因为写完后,你对你的整个项目就会有一个非常清晰的整体认识。

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我是秦刚。秦王会联合创始人,是我和王通联合发起的跨行,跨圈的互联网部落,现在已经有60个小伙伴了,这个部落我们会用10年的时间来打造成中国最有价值的社群。

秦刚简介:1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada

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