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秦刚:聚美陈欧和世纪佳缘小龙女的故事

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:409

最近看到新东方联合创始人、真格基金联合创始人:王强讲的2个小故事,非常有感触。 我先跟大家分享这两个小故事: 第一个故事是关于聚美优品陈欧的。 徐小平是聚美优品的天使投资人,当初他投了18万美金。徐小平这笔投资从2009年到2014年5月16号聚美优品在纽交所上市,已经翻了800多倍,接近三亿美元。 徐小平给陈欧投了18...

最近看到新东方联合创始人、真格基金联合创始人:王强讲的2个小故事,非常有感触。

我先跟大家分享这两个小故事:

第一个故事是关于聚美优品陈欧的。

秦刚:聚美陈欧和世纪佳缘小龙女的故事

徐小平是聚美优品的天使投资人,当初他投了18万美金。徐小平这笔投资从2009年到2014年5月16号聚美优品在纽交所上市,已经翻了800多倍,接近三亿美元。

徐小平给陈欧投了18万美金后,陈欧拿了18万在中关村租了一个小房子开始做,但是并不成功。后来陈欧转型做化妆品闪购。

徐小平一听他们转型非常兴奋,幸亏转型了。但是更担忧,说你们三个小伙子,都是20多岁,连个女朋友都没有,怎么做化妆品。陈欧讲了对化妆品和闪购的感觉,小平又一次眼亮了。

但是陈欧告诉他,徐老师,我这次来,一个是告诉你转型了,第二个,我通知你一下,不需要你再投钱了。因为上一个公司虽然失败了,但是当时你投了18万美金,这18万美金将成为新公司的股权。

徐小平老师说非常好,知情知义,必成大事。

第二个故事是个更令人感动的一个事,是关于世纪佳缘小龙女的:

秦刚:聚美陈欧和世纪佳缘小龙女的故事

2007年王强和徐小平第一次做天使投资的时候,投了世纪佳缘。世纪佳缘是小龙女做的一个婚恋网站。从投资角度来说,他们当时也不应该投,因为小龙女一直融不到钱,一到资本面前,她就无话可说,既陈述不清楚她怎么赚钱,也没有展现出一个领袖应该展示的势如破竹的魅力。

当时国内有几家婚恋网站已经跑到他们前面了,因为他们至少先于小龙女半年融到了一千万到两千万美金不等的资金。小龙女跑出来的概率已经不大了。

王强,徐小平和小龙女一起喝了三四个小时咖啡,没有听到任何赚钱的主意。但是王强当时跟小平说,从她身上看到了俞敏洪的影子,女版的俞敏洪,吃苦、耐劳、坚韧,像骆驼一样。

其中还有一个细节,让王强和小平认为非投她不可。

小龙女告诉他们,2003年,她做家教,每个月攒下几百块钱。她要买服务器,要上万块钱。她跟一个叫渔夫的网民借钱,渔夫这个人在杭州开一个软件公司,每年赚几十万块钱,渔夫说你需要多少钱,小龙女说,如果可能想多借一点,连生活费带服务器,一共借八万块钱。

2003年,八万也不算小数字,但是对渔夫来讲无所谓。渔夫说你告诉我银行卡。第二天,果真八万块钱汇到了小龙女的账户上。后来渔夫就把这个事儿忘了。

到2007年开始融资,小龙女一直跟王强和徐小平讲一个原则,如果没有当年的八万块钱,我没有今天。所以你们要想投我,你们必须同意,把八万块钱折算成股份。

后来,他们当然被这种故事打动了,当然同意了。渔夫的八万块钱变成了世纪佳缘原始股。

2011年5月11号光棍节,世纪佳缘上市敲钟,小龙女在网上搜寻渔夫这个人,结果发现这个人仍然在网上,仍然每年赚几十万块钱,非常惬意地保持匀速地发展。

小龙女说,你记不记得2003年,你在网上借给一个网名小龙女的人八万块钱?渔夫说,没事儿,当时八万块钱就想送给你的。

小龙女说,我今天通知你,5月11号我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市,我邀请你作为敲钟的嘉宾,顺便还给你当年借给我的八万块钱。如果按照IPO的价钱,你这八万块钱已经成长了一千倍。也就是说,八万块钱,到2011年5月11号,世纪佳缘的IPO价,就变成了八千万。

这2个故事像不像现实版的阿甘正传?

不知道你被感动了没有?反正我被感动了!

感动之后我会干啥呢?

我会去买这2家公司股票,会推荐朋友买他们产品和服务。

大家都说从用户出发,其实用户是一个个活生生的人。是人就有感情,能够感动用户的营销才是最高境界的营销。

很多时候我们只是说用户对网站产品的口碑非常重要,实际上真正最重要的是网站CEO的口碑。

一个有感恩的心的人在哪里都能够受到欢迎,中国投资圈非常小,一个网站CEO如果有好的口碑,很容易就能够融到资,哪怕你暂时失败了,但是口碑在,一切都有重新来过的可能。

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真格基金联合创始人王强:迈向成功的创业者精神


秦刚,垂直互联网实战教练,自明星概念创始人。1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。QQ&微信号1111884,微信公众号welovecanada

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