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秦刚:战胜巨人

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3968

秦王会一般每周都会给一个会员做一个项目分析会,在分享会上会员把自己项目遇到的问题给列出来,然后一般由王通给大家解答一下这些问题,其他会员会根据自己的实际经验给出补充意见。 这样的真实的项目分析会,对每个会员都是非常有帮助的,因为别人遇到的问题,也许也是你遇到问题。 看了这么多项目分析会,我发现有一个共性的问题。 这个共性的问题是:如何和行业老大,行业巨人正...

秦王会一般每周都会给一个会员做一个项目分析会,在分享会上会员把自己项目遇到的问题给列出来,然后一般由王通给大家解答一下这些问题,其他会员会根据自己的实际经验给出补充意见。

这样的真实的项目分析会,对每个会员都是非常有帮助的,因为别人遇到的问题,也许也是你遇到问题。

看了这么多项目分析会,我发现有一个共性的问题。

这个共性的问题是:如何和行业老大,行业巨人正面竞争?

这让我想起《圣经》上的一个故事,以色列未来君王 大卫战胜 腓利士 巨人歌利亚的故事。

秦刚:战胜巨人

让我们简单来看看《圣经》上的这个故事:

歌利亚是腓利士巨人,身高三米左右,比姚明还要高两个头。他穿的盔甲有六十公斤之重“头戴铜盔,身穿铠甲”“腿上有铜护膝,” 一付勇士装备,“以色列士兵看见这个巨人,都非常害怕,都逃跑了。
大卫此时只不过是个牧童而已,替父亲放羊,并没有打仗的经验,常人看来绝对不会是歌利亚的对手。可他勇气过人,经常用石头击打狮子和狼,将羊羔从狮子和狼的口中救出来。
大卫本想按歌利亚的游戏规则去迎战他,他穿上战衣,戴上铜盔,又穿上铠甲,刀跨在战衣外。然而,他发现穿戴盔甲对他并无任何帮助,“我穿戴这些不能走,因为素来没有穿惯,”于是脱掉了这一切,他决定要改变游戏规则,发挥自己的优势。
他就手中拿杖,“又在溪中挑选了五块光滑石子,放在袋里,就是牧人带的囊里;手中拿着甩石的机弦,就去战歌利亚。”
这时,歌利亚起身、迎着大卫前来。大卫急忙迎着歌利亚,往战场跑去。
大卫用手从囊中掏出一块石子来,用机弦甩去,打中歌利亚的额头,石子进入额头内,他就仆倒,面伏
于地......大卫跑去,站在歌利亚身旁,将他的刀从鞘中拔出来,杀死他。”

大卫之所以能战胜歌利亚,一个很要的原因是他拒绝遵守决斗规则。大卫不想接过以色列军队统帅扫罗要借给他的铠甲和利剑,因为披上厚重铠甲并手持利剑之后,行动速度就会降低;也因为这会迫使他像一个步兵那样和步兵中的佼佼者歌利亚来决斗。

他选择的是在距离对手一段距离的射程内投出石块,击倒这个巨人,然后快速接近他并用剑斩下其头颅,而不是面对面地用兵器和歌利亚拼个你死我活。

所以要和行业巨人,行业老大竞争,不能按照他们制定的游戏规则来玩,而应该找到我们自己的优势,制定我们自己的游戏规则,这样就等于是在我们最熟悉的战场上和他们作战,想不胜利都难。

写到这里我举个例子。

一年多前,玩车教授拿到一笔天使投资,准备做汽车网站。

当时投资额非常小,可能就是汽车之家一个月的工资还不到。

很多人都在笑我们,就这点钱,你怎么和汽车之家,易车网这样的对手竞争呢?

如果做汽车网站,确实没有办法竞争,因为不管是钱还是人,还是时间积累上都没有任何优势。

但是我们选择了另外一个游戏规则,我们根本不做汽车网站,我们把所有的钱砸在微信公众号上,在这个战场上我们的优势就非常大了,因为团队都是做编辑出身的,在内容把控上有很长时间的积累。同时汽车之家之类的网站根本不看好微信公众号,他们也不会重点投入。

就这样玩车教授只用了短短一年的时间,就做到了汽车公众号第一,现在早就开始盈利,估值也去到了几个亿。

在商战上其实永远有蓝海,关键是你要知道自己的优势,同时能够找到一个发挥自己优势的战场。

我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的声音。

秦刚简介:垂直互联网实战教练,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席 总裁。QQ&个人微信号1111884 ,微信公众号 q1111884

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