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【光头肖原创】电商品牌的第三条出路

时间:2017-04-24 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:836

经过5年左右爆炸性增长累积,电商品牌2013-2014年开始出现十亿级品牌或企业;例如女装的茵曼、韩都衣舍等。当企业跨过十亿时,企业发展进入平台期,单一品牌增长平缓,特别是流量红利告别后,这些品牌企业对于扩张和寻找新增长,都有着极大的渴望,到底未来路如何走?出路在何方?

  经过5年左右爆炸性增长累积,电商品牌2013-2014年开始出现十亿级品牌或企业;例如女装的茵曼、韩都衣舍等。当企业跨过十亿时,企业发展进入平台期,单一品牌增长平缓,特别是流量红利告别后,这些品牌企业对于扩张和寻找新增长,都有着极大的渴望,到底未来路如何走?出路在何方?

  根据观察,我认为有三条路可以选择,特别随着移动互联网的发展,品牌商有机会建立强关系的联通,或者通过粉丝锁定,完成第三条路的突破!

  【出路一:多渠道式扩张】

  最容易:多电商平台式渠道扩张;

  这是最快速又大家都实施成功的方式,随着京东、唯品会、聚美优品会等平台在服装、美妆的崛起,电商品牌卖货渠道增长迅速;虽然2013年出现多平台PK站位问题,随着几个垂直平台的加强,多电商平台式渠道扩张变得理所当然成为常态;据了解,部分电商品牌目前淘内淘外产出占比已经接近6:4。多平台式扩张,是人群聚集长尾效益最大化的扩张,不同平台因为优势品类逐步凸显,人群聚集后自然行程需求多元化。

  最诱惑:线上线下渠道扩张;

  这是诱惑最大的渠道扩张;线上零售总额只占用整体零售额的15%不到,也就是按容量比,线上品牌线下扩张成功能获得不少于4倍的增长规模。这是最简单的推理,也是诱惑众多品牌向线下发展的原因。例如,美妆类的牛尔进入屈臣氏、膜法世家开直营店、婴童的亲润开线下分销渠道;通过新产品线的延伸进行多渠道的发展;能否最后成功,暂时没见到成功案例。因为,线上往线下走所需要的,渠道建设的重资产投入、品牌建立时间短,为知名度所投资的巨量广告费,成为考验电商品牌线下化的最大阻力!而未来要成为真正的国民品牌,线上往线下走不可回避,这条路现在大家寄望于020的实现!

  【出路二:多品牌性扩张】

  随着品牌运营经验的积累,依靠消费者理解的积累、产品研发能力的提升,资本的积累;电商品牌开始了横向发展;通过自建品牌或并购的方式,进行规模延伸:

  不同价格段位的延伸:以增加品牌溢价为目的,从中档价位产品,延伸到更有溢价能力的高档品牌;例如,今年茵曼创立高端手工制作品牌“生活在左”,韩都衣舍建立高端设计师品牌“素缕”。

  不同属性人群的延伸:站在一个类别行业中,将人群从性别、文化、年龄等多维度进行品牌扩张,以抓取不同类型消费者为目的,已达到扩大规模的目的!例如韩都女装品牌米妮哈鲁延伸到童装品牌,韩都从女装延伸到男装品牌AHM等,茵曼投资大码女装品牌纤麦等。

  同类品牌横向规模化:品牌定位目标人群类似,通过资本并购,迅速扩张规模的做法,以实现规模化竞争为目的。例如,茵曼投资初语!

  多品牌延伸考验的是一个企业的管理能力的延伸,它涉及人才培养,资本注入、文化融合等等问题,也是国际巨头进行扩张的办法,能否实现新品牌持续发展?品牌并购后融合,我们需要时间学习。

  【出路三:消费者生活方式扩张】

  第一第二种扩张办法,在传统经济中从来不缺成功案例,已经有无数的案例证明了它的可行性。这些方式还是传统的思维下的规模化1+1的实现方式,并不具有爆炸性发展可能!而我认为最具有互联网特征的扩张应该属于第三条出路,也只有在互联网沟通成本极低,联系紧密的情况下才可能完成!

  这第三条路应该是消费者生活方式扩张模式!则通过文化、价值观等关系型交易聚焦消费者(粉丝),通过对同类消费者的需求深度洞察,用互联网进行沟通维系,满足消费者更全面的生活方式的需求。可以简单一句话概括,用关系维系一名消费者,从摇篮到坟墓,提供更多的消费产品,全方位解决生活需求!生活方式部落聚焦,可以最大程度挖掘一类消费者的需求,并形成同类化生活圈,让消费变成生活方式的认同,形成一种生活方式的选择,而非仅仅是产品选择。

  例如,最典型的是线下安利的直销,通过直销人员的强关系保持,能服务一名消费者,从保健食品,居家洗涤用品,美妆用品,生活用品的锅碗瓢盆等,深入影响一个家庭的健康生活方式。而线上的小米一样类似,通过米粉的聚拢,以手机为核心,开发出一系列3C生活相关产品延伸,实现更好的互联网生活方式!

  这些企业,现在在中国已经是数百亿规模,而它真正服务的消费者才多少?这值得我们思考!


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

韩后集团_董事总裁:光头肖_微信公众二维码

简介

光头肖,韩后Hanhoo电商公司总经理,集团品牌总监,集团董事。韩后,护肤品牌,创立于2005年,隶属于韩后化妆品股份有限公司,定位为天然、年轻。追求时尚、玩趣、活力的调性,成为中国年轻消费者喜爱的品牌。2016年,韩后重金签约金秀贤、韩艺瑟两大当红艺人代言,此前曾先后签约全智贤、黄晓明等。明星产品有:茶蕊系列、达人面膜系列、全新进口金参系列。