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揭秘|摩能国际如何从0做到市值100亿?

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:805

微商这几年的发展,不光是一种商业形态,更是一种生活。未来更多人会活在微信里面,更多人会通过微信进行交易,活在微商里。2017年甚至未来更长一段时间,“人人微商”,社会上所有人群都会参与到微商的经营和发展中来。

  2017年3月7日

  由中国百货商业协会、中国美妆网主办

  2017年中国美妆微商大会

  如期在广州白云国际会议中心盛大起航

  微商是近几年来最火的一种商业模式

  但在疯狂的扩展中,微商的问题也在不断暴露

  那么如今这些问题得到解决了吗?

  微商现在的格局又如何?

  未来又会走向何方?

  带着这一系列的疑问

  作为代表,重磅嘉宾-北京摩能国际总裁万兵

  在中国美妆微商大会上做了精彩的演讲

  以下是他的演讲实录:

万兵

  万兵说:

  微商这几年的发展,不光是一种商业形态,更是一种生活。未来更多人会活在微信里面,更多人会通过微信进行交易,活在微商里。2017年甚至未来更长一段时间,“人人微商”,社会上所有人群都会参与到微商的经营和发展中来。

  北京摩能国际是传统企业转型微商的代表,以前我们做手机,做尼采手机,最高峰时在全国开过6000家工厂店。2015年,摩能国际进入微商,那时候因为央视的曝光,微商比较低谷,深陷信任危机。

  现在摩能国际全国代理商人数已经超过了100万,旗下共4个品牌,是第一家从0做到100亿市值的,第一家拥有工业化独立引流的微商企业。

第一家从0做到100亿市值

  我一直强调,在移动互联网时代,必须是好人才能赚到更多的钱,只有好人才能得到大家的认可。现在信息透明化,只有人品好的人才能竞争。垃圾产品、不好的人品,通过朋友圈和移动互联网的传播,所有人瞬间就知道你的产品不好,你的人品不好,反而加快你的灭亡。如果人品好、产品好,则会加速裂变。我们提出“好人经济”和人的品牌,以人为中心,这就是移动互联网的精神。

  很多做微商的企业上来就说“我的产品很好”,其实,在今天这个时代,包括阿里巴巴和国外网站,好产品并不是那么稀缺,只要舍得付出足够的价钱,在任何渠道都可以购买,那么为什么买我们的产品?

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  所以我们要从物的品牌向人的品牌转化。首先打造团队,打造领袖。北京摩能国际其实也是一家具有商业形态的经纪公司,不断地打造产品品牌和人的品牌。

  打造好人的品牌以后,意见领袖带领大家创业,越做越大,产品落到消费者手里,用完产品比期望值高的时候,才能达到真正微商的裂变。最终还是以产品为中心的,说产品不重要,千万不行。只是宣传倒过来,宣传人,然后再宣传产品,而不是一上来就宣传产品。最后一道防线,一定是产品。

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  北京摩能国际的代理,天使是600块钱,买了我们的产品之后,她可以去创业,如果他觉得没有这方面的需求,也可以单纯用我们的产品。产品用得好他就会重复购买,很多人是用600块钱试一试,发现产品不错才转化为代理的。我们的两款产品,棒女郎和女神泡泡,女神泡泡上市一个月就实现了三个亿的业绩。

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  我们希望用更多国际化的产品,更具性价比的优势,把微商打造为主流的商业模式。我有一个思考,中韩关系这么紧张,摩能国际今年主要和国内优秀的美妆工厂合作,开创新国货,有这方面的资源我们可以多沟通交流。

  去年我们开了天使大会,针对天使小代理,加深了信任。类似2016年摩能国际天使大会,我们一年差不多办了上百场。这是信任裂变的过程,办天使大会的目的,是把公司的领导、模式搬到大家面前,把信任做到极致,线上毕竟有信任壁垒。

  天下没有难做的好人,刚开始说没有难做的微商,我们改了,在移动互联网时代,很多人一面都没见过,但是打款都是一千万两千万地打。人与人之间的信任太强大了,我们重新认识到信任强大的裂变。现在很多90后的小女孩都是大款,身家几百万上千万,这在以前是无法想象的,是时代带给我们的红利。

  作为传统企业转型移动互联网的典范,我们去年运营的两个品牌成功之后,今年开通了全品类,增加了两个品牌,开创了百分之百纯蚕丝的卫生巾。我们调查了市场,所有说全蚕丝的其实只有30%的蚕丝。我们希望通过减少中间的流通环节,把这样一个好产品推出来。

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  好产品需要得到很好的推广,得到消费者认可。通过自身的优势,我们做了产品升级、消费升级。摩能国际的产品,首先是代表未来的产品,绝对不是当下的产品,如果想做当下的产品,却不能代表未来,不会给消费者带来惊喜,风险就非常大。

  去年洗衣片很火,但是洗衣片同质化很严重。我们调查了日本韩国,很多地方都普及了洗衣珠,于是我们推出了水灵珠,招商状况已经超过了棒女郎最初的招商。因为这是家庭大众类的产品,让每家每户都可以用的产品,还是广受代理商和消费者欢迎的。

  除此之外,今年我们推出了新微商的流量革命,一切商业模式的核心都是流量。去年我们可能通过微信公众号、电视、报纸、各种媒体打广告,招代理,但是现在报纸、电视没人看了,公众号的效果也在降低。

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  去年我一直在研究这件事,后来和同学一起开发了大数据引流,打通全网,可以根据个人的浏览习惯推广你所需要的产品或服务。如果你关注过微商,或者曾经是微商,我们的广告就会推到你平常喜欢关注的APP上。从这么多年的商业经验来讲,解决了流量才有生存下去的理由,流量解决了,好产品才有持续化。

  我们还推出大海计划,整合、借势、共创、共享,海纳所有人才精英、优质资源。我们希望囊括的人才,利益可以共享,品牌可以共享,目的就是把这个行业做的更健康,更强大,一个人做一件小事,不如所有人做一件大事。

大海计划

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  在全民微商时代到来前夕

  在移动电商政策红利期

  摩能国际

  期待与行业各位精英共创千亿奇迹

  与世界,共同呼吸

  与繁华,携手同行

  与成功,不期而遇


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

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简介

万兵,魔能国际总裁!摩能国际隶属于北京摩能国际生物科技股份有限公司,成立于2015年,是女性美妆行业的移动社交电商国内移动社交电商中规模庞大、体系完善的公司,是国内移动电商和的领军企业。摩能国际主要从事与网络营销等工作。