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胡兴国:我是跨界代表 曾花400万买45个配方|欢言FM

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:856

跨界里的“界”字,说明我们彼此要分界限,或者说我们彼此是有规则的。因为有界,所以才要跨界。那换种角度思考,跨界也可以理解为“不讲规矩”。

胡兴国:我是跨界代表 曾花400万买45个配方|欢言FM

  跨界里的“界”字,说明我们彼此要分界限,或者说我们彼此是有规则的。因为有界,所以才要跨界。那换种角度思考,跨界也可以理解为“不讲规矩”。

  现在的化妆品行业,因为跨界而不讲规则的,零售店算其一。很多强势的连锁店都在做自有品牌。有的兄弟不仅自己做自有品牌,还以“大树底下不长草”来攻击品牌方。如果零售从业者都做品牌,还要我们做品牌的干吗?当然,我们做品牌的,也有不讲规矩想去做零售的。

  泱泱大中国,化妆品有几千亿的市场份额,零售商做自有品牌干什么呢?品牌商为什么要和零售商抢生意呢?

  大家都知道,化妆品行业最有价值的是品牌。如果零售商做自有品牌只是为了卖货利润高一点,那你完全可以卖利润高但不知名的终端品牌。做自有品牌并非没风险,产品卖不掉,又没人给你退货,产品只能在仓库里堆着。

  前几天,有个兄弟告诉我,自有品牌在他店里已占到49%的份额,而为了销售自有品牌,他一年投放广告费达3900万元。我粗略地估算了一下,他的店铺年销1亿元左右,去掉39%的广告费,剩余利润还不如找品牌商进货利润高。

  不过回头看看我自己,其实也挺不讲规矩的。我原来做代理商时,全中国的代理商都以我为榜样。等我从代理商跨界做品牌商时,无论在专业线还是在日化线也都挺成功的。但是现在的市场环境已今非昔比。

  我不反对跨界,因为我也是跨界的代表。人生难得有几次跨界的机会,假设有机会你就大胆地跨界。但是,在跨界时请给自己一个成功的理由,否则我还是建议你守好你的店,守好你的代理事业,守好你的小品牌,不然后果会很严重。

  最近,我又做了一件特别有争议的跨界行为——卖洗发水了。亚缇董事长刘晓坤说我很有勇气,连洗发水也敢干。还有个兄弟写了篇文章,大体的意思是说,高端洗护就是广东一拨想做洗护的人“阴魂不散”。这位兄弟更在文章中说,我过去争做冠军洗面奶,没有成功,今天又去做高端洗发水。

  说实话,我过去很多行为是稀里糊涂的,但今天真不是那样的状态。随着年龄的增长,我的胆子越来越小。

  事实上,当时我想做冠军洗面奶,也不是乱来的。我说一些细节,当时我们为了在技术上争取优势,第一次跟韩国的OEM企业合作就花了400万元,买了45个配方。当时我们的总工是原来丁家宜的总工,技术顾问是老高姿品牌的厂长。他们说,我花高价买下45个配方里,真正有价值的配方是洗面奶。

  当时大家的洗面奶有两个问题,要么洗得干净但是皮肤紧绷,要么皮肤洗完很滋润但清洁不彻底。而我买的洗面奶配方既能洗干净又不紧绷。听他们这么一说,我觉得做洗面奶是个好机会,因为洗面奶用量足够大,市场上又没有领导型品牌。但是后来这款洗面奶做失败了。

  我总结失败的原因是大家都是在买膏霜时顺便把洗面奶搭进去卖了,很少单独主推哪个品牌的洗面奶。

  这一次,我用滋源做无硅油洗发水,是十分有把握和信心的。普通洗发水和滋源洗发水的差别,简单点说就是,无氟冰箱和有氟冰箱的差别,没有添加化肥的粮食和添加化肥的粮食的差别。在这么好的市场机会面前,我为什么不做洗发水呢?


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

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简介

胡兴国,环亚集团董事长。广州环亚化妆品科技有限公司(简称“环亚科技”,下同)是一家集研发、生产、销售、培训、服务等为一体的综合性美容化妆品企业,注册资金为8000万美元。目前拥有美肤宝、法兰琳卡、幽雅和滋源等品牌,产品种类涵盖洁肤、护肤、洗发、护发等多方面领域,实现了对CS化妆品专卖店、超市、KA卖场、百货商场、美容院、电子商务等全渠道覆盖。