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【演讲】胡兴国:好产品成就好品牌

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:219

美肤宝是如何打造好产品、成就好品牌的?滋源今年大力度投入的底气何在?在3月9日的中国好产品大会上,环亚集团总裁胡兴国围绕“好产品成就好品牌”的主题,从六个方面与大家探讨,什么是好产品,又该怎样打造好产品。满满的都是干货!

  美肤宝是如何打造好产品、成就好品牌的?滋源今年大力度投入的底气何在?在3月9日的中国好产品大会上,环亚集团总裁胡兴国围绕“好产品成就好品牌”的主题,从六个方面与大家探讨,什么是好产品,又该怎样打造好产品。满满的都是干货!

【演讲】胡兴国:好产品成就好品牌

  主题演讲嘉宾:环亚集团董事长胡兴国

  录音整理:本报记者甘露

  前天看了一篇文章,春节日本的马桶盖和电饭煲抢光了。马桶盖我不知道,但对电饭煲很有感触。我第一次去日本像个女人一样背了一个电饭煲回来,是一个同行的人说,老胡啊,来日本别的不用带,电饭煲一定要扛一个回去,我说有那么稀奇吗?他说你买一个就知道了。

  后来这个品牌的电饭煲我用坏过两个,又找别人带,别人问为什么,我说没有这个电饭煲做饭,我觉得很不习惯。

  那篇文章讲这个电饭煲,采访中国某电器的技术总监,说我们与他们在技术上有很大的差距,这个电饭煲能把每一颗米蒸的是一样的,但我们过去电饭煲做出的饭总是某一块干一点、硬一点,所以后来我们会去日本带很多电饭煲回来送人。

  其实他们的电饭煲并没有来中国做过广告和宣传,甚至于这款电饭煲都没有进入中国市场,但中国人民却去日本必买,这就是好产品。

  中国要想未来做强大,确实应该立足产品。

  企业核心竞争力只有两个

  我认为,所谓的企业核心竞争力只有两个,一个是产品创新,一个是模式创新。

  产品创新再具体一点就是专利,做专利产品。普通的产品创新别人可以模仿,只有专利产品不可模仿。如果产品没有创新,那就看有没有模式创新,如果模式创新也没有,那这个企业就没有核心竞争力。如果你能够接触资本和投资人,他们会特别关心这个东西。

  如果把企业比喻成为一栋大厦,我个人认为,产品是框架,模式是装修。企业背后一定有一个或一批好的产品在支撑着,尤其是做模式,那么他的产品就是模式。

  杜社长做报纸,那么文章以及这样的主题会议论坛是内容。马娅会长做博览会,那么她的产品就是做展会,美博会这个产品去年和今年有很大的变化,听说今年形象大有改观,这就叫把产品做好了。

  “不在于卖什么,关键是怎么卖”是骗子思想

  相信听过营销中心专家讲课的人一定听过这个观点,“不在乎卖什么,关键看怎么卖”,我持反对意见,这是骗子思想。我坚信消费者是不能骗的,骗一次他比较笨,骗两次他比较傻,再傻再笨也不会让你骗第三次。所以说,靠骗,不管模式多么创新,最后结果必然还是会倒闭和垮台。

  说起中国化妆品行业,我们曾经见证过很多辉煌的企业倒塌了,很多人帮他们总结了这样那样的问题,但我个人觉得还是产品出了问题,如果谁想发财,我今天可以为你指条路,肯定很快很短时间内发财,但不能保证你不垮台。

  比如说,中国的祛斑市场,有很大的市场,这些年没人炒了,如果现在有人炒一把,我敢肯定一夜暴红赚很多钱,这个领域属于有市场但没产品和品牌。但是过去,中国在这个领域倒下过很多品牌,所以你做这样的生意,千万别恋战,产品本身就是有问题的。

  第二个就是长头发的产品。已经几年都没有做这个领域的品牌,因为掉头发的人特别多,但是不要恋战,目前全世界洗发水都不能长出头发。

  所以如果靠营销,不在乎卖什么,而在乎怎么卖,我觉得这只能做一时,不能做一世,更做不起品牌。

  化妆品完全同质化?NO!

  现在圈内说“化妆品完全同质化”,我很反对这个观点,完全不同意。

  环亚也是从很小做起来的,早期是做经销商,做品牌有16年的时间。早期环亚在研发品质管理、生产管理方面做得还不足,企业是在逐步做强做大。

  为什么我说不赞同产品的同质化,我举一个例子,前两天台湾爆出面膜不能天天贴,累积会得乳癌。卖防腐剂的公司是写“在化妆品里添加1%-4%”,那我就问他们具体是放多少?一般如果没有评价体系或者不注重评价体系的,就会放5%,因为怕产品变质。

  但我在几年前去欧洲防腐剂公司,他们说之所以是写1%-4%是根据产品的成本不同而定。如果这款产品很简单,放1%就可以了,但如果里面活性物质很多,那么必须放4%才能防得住。

  所以回来后我们开始做很多个批次的配方,不断下调防腐剂的占比,宁愿2.1%也不做2.2%,一则节省成本,更重要的是放多了的肯定不是好东西。还有例如美白产品,你的产品真能美白吗?你的产品真的防衰老吗?你做过一套对于这些功能的评价系统吗?

  好产品才能成就好品牌我相信滋源!

  回到主题,好产品才能成就好品牌,换句话说,自从有了好产品,做营销才能更踏实。

  从去年到今年,大家可能比较关心,环亚的滋源广告投得这么猛,会不会亏钱。那么大家不要替我担心,第一,销售挺好,可能不会亏钱;第二,即使亏钱,我心里至少很踏实。

  滋源筹备了两年,经过充分评价和认证,而且到现在还继续做着各种试验,找出更多依据来认证它是一款好产品。

  像杜社长就是我们产品的忠实粉丝,他说他的感受就是,用滋源洗发水与其他洗发水最大的不同在于,用滋源洗发水像晚上盖得晒过的被子,有阳光的感觉,而用别的洗头水就像广州的被子,永远有种潮湿、压抑的感觉。

  因为有好产品,就敢大胆投入。有人说你那么傻投10亿,那么多年来没人敢碰洗发水市场,我说没有关系,我们程总今年下市场,预计今年销售回款可以做到10亿!所以滋源我自己定的目标在中国是一定拿下10%洗发水市场。

  我打第一份工作时老板告诉我,吹牛是事业的开端,我开始认为是谬论,但什么叫吹牛?你敢想才敢吹,敢吹才敢干,吹都不敢吹,肯定干都不想干。中国语言很丰富,如果我做成了,你就说很有抱负,做不成,就是吹牛。但是正因为有好产品,我才敢吹这个牛敢这样做!

  好产品是研发出来的!

  前年我去东莞看市场,美肤宝近年来也进了超市,说实话,从卖场的店长、主管到经销商再到BA,一路都没听到好话。

  那我就问,唯一一点好的呢?他们说回头率很好,这一点让我很欣慰,其他问题都是可以解决的。

  如果环亚还有一点让自己骄傲的话,就是研发与产品品质的质量管理。我们有中国化妆品首家院士工作站,还获得了58项专利。另外,环亚还建立了一个配方研究室,我更欣慰的是,环亚还有一套产品功效和安全评价系统,现在这个领军人物是美国一所著名大学回来的博士后。

  环亚与国内外有很多合作,我认为如果自己还不具备很强大的研发能力,不妨可以借鉴。环亚跟韩国合作了十几年,早期给我们带来了很多在配方技术方面的帮助,环亚滋源洗发水是与日本合作的。除此之外,环亚还与大型原料供应商合作,一共十来个,都是国际原料的巨头。

  环亚的研发投入很大,2015年研发投入大概在5000万元左右,但是环亚也从政府那里领到了2000-3000万元的补助,政府现在很支持创新。

  好产品也是靠管理出来的!

  好产品单靠研发是不行的,好产品是管理出来的。

  我去年接了一个组织,中国医药质量协会化妆品委员会,春节前做了一个“榜样的力量”活动,我们10家企业一起去云南参观了云南白药和滇虹两家药企,看药企是怎么做质量管理的,大家看后感触很深。

  他们接待我们的时候做了很多分享,我们在品质控制方面确实很受启发,药的管理远远大于化妆品管理。

  对于环亚的产品管理,我个人觉得还是做得挺好,大家有机会可以参观一下环亚新的三期工厂,基本是全自动化操作以及智能生产控制系统,环亚获得了GB/T19022-2003/ISO10012:2003符合国际标准的测量管理体系。

  环亚在做品牌、做营销方面是比较弱的,但是对产品我很自信。美肤宝正因为产品质量过关,这么多年来才能在市场上有一席之地,在品牌和营销方面我也会努力把它们做好。

  美肤宝的防晒霜确实是一个好产品,开始懵懵懂懂,后来越卖越好,顾客回头率越来越高。我们还在对这款产品进行不断地完善,2015年预计能卖700万支。


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

环亚集团_董事长:胡兴国_微信公众二维码

简介

胡兴国,环亚集团董事长。广州环亚化妆品科技有限公司(简称“环亚科技”,下同)是一家集研发、生产、销售、培训、服务等为一体的综合性美容化妆品企业,注册资金为8000万美元。目前拥有美肤宝、法兰琳卡、幽雅和滋源等品牌,产品种类涵盖洁肤、护肤、洗发、护发等多方面领域,实现了对CS化妆品专卖店、超市、KA卖场、百货商场、美容院、电子商务等全渠道覆盖。