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胡兴国:在中国就能国际化 资生堂高管都来服务美肤宝

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:556

我们今天讨论的是国际化,很多人定义为把货卖到国外去。我觉得未来也不是不可以,但我个人觉得,在中国本身做的就是一件国际化的事。

  1在中国干国际化的事

  我们今天讨论的是国际化,很多人定义为把货卖到国外去。我觉得未来也不是不可以,但我个人觉得,在中国本身做的就是一件国际化的事。

  实际上很多年前张瑞敏就说过,不是我们要走向世界,而是世界要向我们走来。我们本身就在跟国际品牌竞争,而不是只在跟孙怀庆、佘雨原竞争,面对的就是欧莱雅、宝洁、资生堂。本身现在世界就是地球村,中国占了地球那么大一块,咱面对的就是国际品牌的竞争,干的就是国际化的事。

  大家不要说你排在第八、第七还是第五,我们中国是13亿人口,在13亿人口里面能排到第七第八,在3000万的国家可以甩开第一的品牌多远?!不容易了!

  习主席提出中国梦,不管我们这些老的也好,后来的年轻人也好,大家都有这样一个梦想。但是我很欣赏德国的一些家族企业,他们家三代人、四代人做的企业并不大,但是产品做得很扎实。

  昨天我还接待了一个25年的同行,现在移民去国外了。他说现在不想跟我们比做得多大,但他会把产品做得很精,跑遍全世界把最好的产品找回来,把他的店做得最好。他的意思就是:“我想做的时候,我这个公司是有价值的;我不想做的时候,随时会有人拿钱来买”。这一点我特别欣赏。

  所以中国梦也好,国际化也罢,谁都想,但是仍要稍安勿躁,脚踏实地。

  2雷军来做化妆品,也不会怎么样

  讲到品牌管理这一块,其实不同时期(重点不一样),说实话,我现在最需要的是市场,没有市场连生存都不能,还怎么谈品牌?!当然到了今天,像我们做到这个时候的企业,每个老板都在思考企业的价值是什么。尤其化妆品企业,一定是品牌。

  让我现在来说,国际化也好,企业未来的发展也好,最有价值的是品牌的塑造和管理。最近有人问我假设雷军来做化妆品会怎样,我认为不怎么样。被雷军收购也不能给我们带来品牌的价值,当然,他不会买,我也不会卖,比他大的公司多多了。

  买手机和买化妆品不一样,买手机看重的是照相、打电话、上网等功能性的东西,是死的;买化妆品,你买了雅诗兰黛,再拿一瓶丸美或美肤宝,你能说一模一样吗?这里面的东西是看不见的,化妆品的核心价值就是品牌。

  当然,到了一定的时候,每个企业都会认真地去对待他们品牌的管理,也会踏实地去做,因为他过了需要马上赚钱来买米下锅的时期。可以用更多的钱去做宣传,牺牲一些业绩,牺牲一些产品,从而更加强化品牌的价值。所以,国际化的核心也一定是品牌。如果把产品卖出去就是国际化,中国很多OEM厂都在给外国人加工,那中国早就国际化了。我们更希望的是中国品牌的国际化,所以会很认真很努力地对待未来的品牌管理。

  3民营企业现在很厉害

  我手上也有很多国际品牌的高管,比如资生堂顶级品牌IOPE的老总在我这里,现在做美肤宝的百货。

  我曾问他为什么要来我们这里,他说往前推五年他想都不想,但是现在他发现民营企业很厉害。比如做产品研发不计成本,做投入不计成本,而且《中国好声音》《非诚勿扰》《快乐大本营》等节目广告费动不动就是1亿、2亿、3亿、5亿,国际品牌一个都不来,全是中国品牌在做。

  国际品牌本该有更多的钱来投吧,但是他说不是,他们老板赚了1亿,先拿回家8000万,剩下2000万给你,还要让你按照15%去花。所以,未来民族品牌虽然可能说还没办法超越欧莱雅,但是从速度来讲,民营企业一定会做得很好。

  4关于微商,研究了很久,但是看不透

  关于微商是不是一个渠道的问题,说实话,我也一直在研究,一直没有搞明白。但我们也没有老到不能拥抱新鲜事物的程度。微商,我个人觉得可能是一个渠道,尤其是一个很好地与消费者交流和沟通的渠道,因为现在叫扁平化,不好消费者直接就可以找到你。当然,水能载舟,亦能覆舟,能帮你正面地宣传,倒过来也是一样。如果哪位仁兄敢弄一些坑蒙拐骗的事,后果可能不堪设想。

  我觉得微商是个新鲜事物,起码在与消费者沟通方面,它打开了一扇窗。至于是不是个渠道,我还不敢下定论。

  所以,关于微商呢,我个人一直困惑的是管理怎么做:你隔了那么多级,面对那么多人。我也跟别人交流,比如能不能像电商一样集中发货,避免渠道囤货等问题。


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

环亚集团_董事长:胡兴国_微信公众二维码

简介

胡兴国,环亚集团董事长。广州环亚化妆品科技有限公司(简称“环亚科技”,下同)是一家集研发、生产、销售、培训、服务等为一体的综合性美容化妆品企业,注册资金为8000万美元。目前拥有美肤宝、法兰琳卡、幽雅和滋源等品牌,产品种类涵盖洁肤、护肤、洗发、护发等多方面领域,实现了对CS化妆品专卖店、超市、KA卖场、百货商场、美容院、电子商务等全渠道覆盖。