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唐果:品牌产品+品牌社群=成功微商

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:944

微商这门生意能够火起来的原因,在于社交网络工具的兴起和人与人之间信用价值的挖掘。

  成都梵洁诗(FANJEIS)董事长唐果

成都梵洁诗(FANJEIS)董事长唐果

  微商这门生意能够火起来的原因,在于社交网络工具的兴起和人与人之间信用价值的挖掘。

  移动互联网和社交工具的快速发展,让人与人之间的交流变得更加便捷,也使陌生人之间更有机会和勇气去建立新的关系。而微商正是在抓住机遇后,有效利用人与人之间的商业信用价值去创造出生意的机会。

  一、认识微商

  1、微商工具的特点:

  对于微商工具的使用,一开始我们更加注重公众号,因为企业是品牌商,比较注重新意和形象。但是到了2014年感觉不大对,因为在微信工具里,公众号和个人号的权限设置是不一样的。公众号是一天一条或者一周一条,无法进行更多的交流,即无法有效利用朋友圈当中人与人之间的信用价值。而个人号的交流不受限制,包括分享、培训和发图。基于两者的不同特点,我认为,公众号更适合用来做平台商和服务商,比如微店,没有层级,不涉及到人与人之间沟通的模式,直接面对消费者。

  2、微商销售流程与传统销售模式比较:

  微商关键在于凭借产品具有个性特征、口碑(美誉度)以及高性价比来提高产品的认知度,以及占领消费者的心智,从而赢取市场;而传统门店和淘宝电商的投入费用很大,要么用大量赠品促销、要么大规模底价促销。

  3、微商特点:

  自由——不受时间和空间限制;

  任性——不受约束,自由发挥;

  碎片化——来去随风,易发散。

  微商的这些特点使得它就像把双刃剑。一方面,因为自由、任性、碎片化,导致市场杂乱,不好管理。比如,因为代理的流动性很大,今天还在发布产品的代理信息,明天就找不到人了。另一方面,也正是因为微商的这些特点,使得微商从业者可以无所畏惧,鼓起勇气往前冲。

  4、微商四要素:

  粉丝(人脉很重要,没有谁天生就有人脉,都是坚持着一步步积累下来的)

  聚焦(产品的专一度和认知度很重要,微商和淘宝不一样,并非只关注产品的价格和优惠度)

  素材(素材是指,日常做分享时候的广告素材、明星素材、自拍图片等等)

  互动(微商不能是简单的暴力刷屏,而应该去相互交流,分享经验)

  很多人对微商的印象就是找身边的同学、朋友、亲人做,容易陷入传销。但我的理解是,做微商和传销有两点不同:第一,前者是做人的信任;后者是做人的贪婪,这是理论本质上的不同;第二,企业的模式设置不同。比如我们(梵洁诗),虽然存在层级,但是我们只收一级的钱。传销是做人心的贪婪,扩散很迅速,但是它消费了两个信用:一个是消费者的信用;一个是代理的信用,所以往往做不长久。做微商要成功,其实就是要为消费者和自己的代理创造价值,为他们考虑,这样才能使自己的生意形成长期的良性发展。

  5、微商关系特征:

  从弱关系到信任关系的转变依靠的是认知度的提升。

  6、微商商业体系核心本质:

  以人为中心的信用价值体系。(a、消费者顾客的信用价值;b、代理合作伙伴的信用价值)

  二、做好微商

  1、微商的发展规律

  微商的发展阶段分为:新生阶段、发展阶段、进阶阶段、成熟阶段。一种新的生意模式,在初期必然是混乱的,所以会受到很多负面的评价,比如说传销等等。但是微商作为一门生意,就必定会按照生意发展的规律进行,发展越到后面,初期的低门槛红利会渐行渐远,靠运气和勇气的赌徒心态风险太大,只有做到产品品牌化和社群朋友圈品牌化,才能昂首阔步,傲视群雄。当然现在还有部分“小白”加入微商行列,仍然利用洗脑的方式进行销售,当然也会赚钱,但是并不长久,渐渐地就会退出竞争舞台。

  2、微商产品品牌化:

  1、产品特质(产品创新和超值体验分享,可以体现消费者的信用价值)

  2、管理特质(“冷酷”的控价体系,清晰的发展路径和目标)

  3、文化特质(团队责任、消费者责任、社会责任等正能量的体现)

  4、渠道特质(构建互利共赢,利益充分保障的合作伙伴关系,体现代理间的信用价值)

  5、推广特质(情感参与传递分享,人格化与娱乐化共存,新媒体与传统媒体并举)

  6、资本特质(合作、互利、共赢)

  3、社群(朋友圈)品牌化:

  品牌化是应对三大微商特点必然选择。

  1、产品纽带(微商品牌化产品)

  2、情感纽带(意见领袖:责任+品德+人格魅力)

  3、利益纽带(互利共赢、相互坚守、共同成长)

  4、分享纽带(不暴力刷屏,做专业的护肤专家)

  5、活动纽带(传递正能量、自信、感恩)

  6、文化纽带(团队责任、顾客责任、社会责任)

  4、品牌产品+品牌社群(朋友圈)=必然成功

  总之,只有当人与人之间最基本的信用价值,上升到为他人(朋友圈、合作伙伴)建立互利共赢的信用价值体系,相互坚守,共同成长,才能创造你的成功!


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

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简介

唐果,梵洁诗董事长。梵洁诗是上海梵欧化妆品有限公司旗下品牌。 素以浪漫唯美、幽雅高贵的法兰西,以巴黎的时装、干邑地区的白兰地、维埃纳的化妆品而享誉世界,被誉为法兰西的三宝。