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阿桂:展会小而美,体验大不同

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:631

7月11日,“2015中国美妆(郑州)交易会”落幕,多项创新并举,开创了展会历史上的诸多先河。35000人的群星演唱会,是化妆品行业规模最大的演出活动;名人3D互动展览,把生活化、休闲化、娱乐化元素再次融合进来,打破了传统展会严肃的环境,让展会呈现出愉悦轻松的氛围。

  7月11日,“2015中国美妆(郑州)交易会”落幕,多项创新并举,开创了展会历史上的诸多先河。35000人的群星演唱会,是化妆品行业规模最大的演出活动;名人3D互动展览,把生活化、休闲化、娱乐化元素再次融合进来,打破了传统展会严肃的环境,让展会呈现出愉悦轻松的氛围。

阿桂:展会小而美,体验大不同

  而随之而来的“2015中国美妆(成都)交易会”,也将于8月14-15日在成都锦颂东方艺术展览中心(东郊记忆)举办,如此接近的展会时间,带来的肯定是不小的挑战。那么,作为活动总策划,阿桂又是怎么想的,又有什么新招?记者再次深入连线桂总,揭开成都展的神秘面纱。

  记者:首先恭贺桂总的郑州展再创佳绩,请简单总结一下郑州展的基本情况?

  阿桂:今年是郑州展的第二届,展位面积18000平方米,参展品牌145家,三天录得的参观人次大概80000人。总体来看,比第一届有了长足的进步,但对于我们来说,这只是一次肤浅的成功,离我们真正想要的精品展、小而美还有一些距离,还有很大的提升空间需要我们去创新和改善。

  记者:听说,今年郑州展在演唱会方面,受到了一些挫折,客户也产生了一些怨言?

  阿桂:对于一个成长性平台来说,碰到问题或挫折是意料中的事情,但这次比预期中要早到一些。本来我估计要在五年左右才会来,没想到第二年就出现了。从侧面上来看,也说明郑州展的影响力出来了,受人关注了。确实,本届演唱会在票务方面,出了一些让人始料不及的事情,但经过我们的强力公关之后,基本能按原计划执行,这也说明了,我们团队的执行能力,以及市场的成熟度,还算比较强大。不可否认,个别客户因为这事产生了小情绪,这是正常的,但更多的客户都对我们表示理解和支持,从而让事情更为快速地回归到正常的轨道上。

  记者:有客户反映,本届郑州展的人气,相比去年要弱一些?

  阿桂:确实有个别客户这样反映,但更多的是反映今年人流更旺,像珀莱雅、丹姿水密码、美丽加芬、巴拿巴、梵洁诗、荟宝、好迪、瑾泉、奥洛菲、膜法世家等一大批展位,人气都是相当旺的。据我们门禁录得的数据显示,今年的人数,相比去年要多一倍以上,看看我们的签到处、欢迎晚宴、演唱会以及企业展位就知道,人一集中起来,数量才会见到是多么庞大。造成人气没有去年好的错觉,一是今年的展馆面积大了,二是通道的设置也比去年宽了,这也是我们要营造更为宽松氛围的一个改革尝试。

  记者:郑州展刚结束,成都展立马就接力,一直以来行业都不曾这样玩的,你的目的是什么?

  阿桂:成都展与郑州展,还是有一点点区别的。成都展立足大西南区域,更利于品牌完善和补充当地网点,深耕市场。在规模上,成都展只有5000平方,也只有两天的展览时间,但会显得更加精致。

  记者:你在郑州展的时候,提出特色没做好,展会就白搞,那么,成都展的特色是什么?

  阿桂:郑州展的特点是精选,成都展的特点是深耕。郑州展,我们更多的是引领行业未来的品类潮流,而在成都展,我们更注重企业交易的实在性。因此,在本次专业观众的邀约上,我们更注重于代理商的挖掘,务求将大西南区域80%以上的代理商都邀请到现场,只要保持了足够的代理商,展销品牌才能真正完成市场的深耕。

  记者:这确实是一个实效的行为,也只有真正理解市场需求的人,才能做好这样的决策。而在娱乐版块和学习版块上,成都展是否继续传承郑州展的优势。

  阿桂:娱乐和学习,确实为观展的专业观众提供了很大的增值服务,也让中国美妆交易会与传统展会有了一些质的区别。成都展我们将邀请刘老根大舞台进行3500人的专场演出,这又将是行业首次。而在郑州展上,我们展出的O2O模式门店受到了大家的追捧,在成都展,我们将更为实在地进行O2O的实操研讨,让成功的人士现身说法,传道解惑,将“互联网思维”进化到“互联网行为”,让各个终端都能享受移动互联网带来的零售升级红利。

  记者:郑州作为全国腹地,地利优势明显,而我们选在成都又基于什么?

  阿桂:四川是中国人口大省,化妆品店和微商都发展迅猛,深耕大西南区域,对于品牌的全国性布局,意义重大。而成都锦颂艺术展览中心,人流旺盛,平时都有3000人左右的流量,周边又有几个小型演艺厅,这对于品牌与消费者的体验互动,提供了极好的支持。而本次成都展,我们更是与成都美博会通力合作,在崔红波主席的支持下,一方面立足本地优势,一方面发扬创新精髓,旨在打造西南地区最高规格的品类大展。

  记者:现在展会都在追求规模,像成都这样的活动,比论坛大,比展会小,好像有点尴尬。

  阿桂:展会小而美,体验大不同。实际上,成都展是第一届,也是一次探索体验。因为场地限制,成都展规模可能很难做大,说不定,我们会将成都展办成一个与消费者互动的展销会,这也是我们未来对展会的一种新尝试。

  记者:目前成都展的筹备情况怎么样?

  阿桂:操作完郑州展之后,再来操作成都展,显得就轻车熟路了。目前展位已基本售磬,利威丝、满婷、珀莱雅、好迪、梵洁诗、可妮雅、奥洛菲、荟宝、姿人、伊贝诗、霸王、仟佰草、花皙蔻、圣美伦……60多个品牌已参与。我们成立了35人的会务小组,已把大西南区域的经销商客户邀得差不多,还有部份全国的百强经销商,估计这次总人数也有15000左右。而刘老根大舞台也已准备就绪,14号将会在成都电子科技大学体育场进行演出。成都展规模是小了一点,但绝对相当精致,一切准备就绪,只等大家现场考评指导。

  记者:未来的的中国美妆交易会,将会如何规划呢?

  阿桂:我希望用逆向思维去做展会,将更多的时间投入到展商的服务中去。我们希望用20%时间去招商,80%的时间来服务客户!广州美博会成就了很多企业,上海美容展成就了很多品牌,我希望,中国美妆交易会,可以成就很多渠道商,让他们变得更好,以此而让品牌商也跟着受益。


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简介

阿桂,中国美妆创始人。广州妆主会信息科技有限公司 ,2004年成立于广州,专业服务于化妆品行业,是目前国内化妆品行业最专业最资深的资讯传媒和推广平台。