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成萍:铿锵玫瑰的“跨界传奇”

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:619

从教师到营销总经理,她用近20年的时间演绎了一出从教育行业到化妆品行业的“跨界传奇”……

  从教师到营销总经理,她用近20年的时间演绎了一出从教育行业到化妆品行业的“跨界传奇”……

  从十几个人的团队到几百人的团队,她见证和参与了彭氏集团的发展壮大……

  从增加品牌知名度到寻求长远、稳健的发展策略,她的梦想是成就一个百年品牌……

  她的名字叫成萍,现在的身份是彭氏(香港)国际化妆品集团营销总经理。想了解她“跨界传奇”一路上的磨砺与坎坷?想了解彭氏集团的愿景与梦想?那就走进《听董事长说》,一起来了解成萍的故事。

  从教师到彭氏,一个营销人的自我修炼

成萍:铿锵玫瑰的“跨界传奇”

  凤凰江苏:作为化妆品行业,知名的职业经理人,您为什么选择进入彭氏工作?

  成萍:当时化妆品行业品牌比较少,而彭氏算得上是这些品牌市场表现力比较优秀的企业之一,所以,当彭总邀请我加入彭氏时,我很快速的就做出了决定,就开始了这一份工作。

  凤凰江苏:您在到彭氏工作之前,您的工作是什么?

  成萍:先是做过4年的中学语文教师,之后做了两年的化妆品培训工作,2002年来到彭氏集团,负责品牌营销工作。

  凤凰江苏:从教育行业到化妆品,这个转变挺大的,为什么会这么做呢?

  成萍:我一直希望自己可以从事更具有挑战性的工作,而化妆品行业这几十年的发展变化,彭氏的飞速增长,印证了我做了一个正确的选择!

  凤凰江苏:您刚进彭氏的时候,彭氏集团在化妆品行业里是一个怎么样的情况?

  成萍:当时彭氏旗下的PAT’S柏氏品牌已经完成了全国80%的市场布局,即将迎来集团的第一次快速增长期。在2006、2007年前后,彭氏在民营化妆品企业中排名靠前。

  凤凰江苏:您进入彭氏最开始担任的职位是什么?

  成萍:最初是做柏氏品牌的总监,当时管理的团队只有十几人,集团也有只一个柏氏品牌,现在任职彭氏集团的营销总经理,负责彭氏集团旗下三大品牌的营销工作。我们的直属营销团队也已经达到三百多人,一路走下来,见证和参与了彭氏发展壮大的过程。

  瞄准女性化妆需求,爆品营销开创先河

  凤凰江苏:我知道柏氏品牌有一款产品摇摇粉,非常受市场欢迎,被业内称为爆品,能跟我们分享一下它诞生的过程么?

  成萍:这是一款底妆产品,是我们2014年的一款明星爆品。我们在研发这款产品时,解决了女性使用底妆时上妆时间长、会脱妆的两个痛点,所以凡是试用过这款产品的人都会选择购买,并且用过后会有很高的回购率。

  凤凰江苏:对柏氏摇摇粉这样的爆品,很多人都想知道,它在营销上有没有秘笈?

  成萍:秘笈倒没有,柏氏摇摇粉的成功,第一:是得益于产品品质;第二:我们要求100%的培训到达率,让更多的人了解产品的使用方法“用前摇一摇”;第三:大量的自媒体传播。

  聚焦三大品牌,打造彭氏独有的品牌之路

  凤凰江苏:我知道柏氏品牌是彭氏集团旗下品牌,除了柏氏之外,彭氏集团还有多个品牌吗?

  成萍:是的,彭氏集团旗下有三大品牌,分别是:柏氏品牌——专为亚洲肌肤研制、白皙品牌——健康美白、纯新品牌——专注补水。

  凤凰江苏:现在化妆品品牌的营销之战已经进入白热化阶段,媒体宣传铺天盖地,柏氏品牌的营销方向会受影响么?

  成萍:柏氏的目标是做百年品牌,所以营销推广上我们更注重营销的实质,通过加强热点营销、加大广告软性植入、加大社会回馈等宣传形式,来打造企业长远、稳健的发展策略。

  凤凰江苏:“柏氏杯”创业大赛对于我们集团的品牌传播来讲,它能带来什么样的影响?

  成萍:柏氏杯创业大赛,除了能够实实在在的帮助在校大学生创业之外,对品牌本身来说,也很有意义。柏氏品牌一直以来的梦想是打造百年品牌,因此培养未来的消费者是非常有必要的,而通过创业大赛,可以让我们和未来的消费者有更多的沟通。

  凤凰江苏:彭氏集团在未来的愿景是什么?

  成萍:“打造百年企业,成就百年品牌”一直是我们的梦想。现在我们要做的就是走好脚下每一步,在中国的市场上,让更多的消费者了解我们的品牌、喜欢我们的产品。


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简介

成萍,柏氏集团总经理。PATS柏氏是彭氏(香港)国际化妆品集团旗下的品牌,致力美容事业已达30多年,无论在护肤、洗涤、彩妆、香品或个人护理等领域。