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桑兮兮:传统企业在互联网+时代做好新媒体营销的“六大黄金法则”

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:769

6月21日,2016(第十五届)中国互联网大会在北京国际会议中心开幕。本届大会主题为“繁荣网络经济建设网络强国”。中国互联网协会理事长邬贺铨,工业和信息化部副部长陈肇雄,国家发展和改革委员会副主任林念修等领导出席开幕式论坛。

  6月21日,2016(第十五届)中国互联网大会在北京国际会议中心开幕。本届大会主题为“繁荣网络经济建设网络强国”。中国互联网协会理事长邬贺铨,工业和信息化部副部长陈肇雄,国家发展和改革委员会副主任林念修等领导出席开幕式论坛。

桑兮兮:传统企业在互联网+时代做好新媒体营销的“六大黄金法则”

  中国移动互联网年会现场,资深新媒体策划人,青葱新媒体CEO桑兮兮,分享“互联网+时代的新媒体营销”。

  传统企业在互联网+时代做好新媒体营销的“六大黄金法则”。

  1、人人都是传播者:传播很难自发,需要利益推动。

  互联网时代是共享经济,俗话说“酒香不怕巷子深”,特别是互联网时代,好的产品,用户愿意分享传播。但是“酒香也怕巷子深”互联网时代,信息同质化太严重,用户很难分辨好坏,到底是哪个巷子的酒更香。传播很难自发,需要利益推动。

  举个案例:之前有个朋友新开一家餐厅,菜品不错,但因为新开业,每天客人有限,开业2个月,就到了要关店的地步。后来给他出了个策划方案,顾客吃完饭买单时,每个人拿出微信,点开通讯录,微信好友越多,折扣越低。例如超过1000人,打9.5折;超过2000人;8.5折3000人以上8折。谁粉丝最多,所有人一起享受折扣。当然每个人发一个指定的朋友圈内容(不能指望顾客来创造内容,水平参差不齐)。现在很火的一直播,映客等,都是要打开视频直播先分享指定内容到微博或者微信,内容都是平台写好,也是企业最好的传播点。

  2、传播从以“品牌为中心”到“以人为中心”

  传统品牌做渠道传播,更强调“我的产品怎么样”,所以大家看到的广告,都是围绕产品卖点如何如何。互联网时代,做传播更看重人,帮我销售的是一个什么样的人,买我产品的是一群什么样的人。

  举例:我自己操盘的品牌,有一个可以在美国《时代广场》传播的机会。策划团队都在围绕如何把产品卖点宣传出去。最终我决定从代理商渠道里面选择最优秀的代理投放,结果一个39岁的女人登上了美国《时代广场》轰动了渠道,更把她包装成了行业“明星”,极大推动了品牌传播,更拉动了整个渠道销售。

  3、不要销售为目的的传播都是耍流氓!

  传统传播公司更关注,一次品牌传播带来多少曝光率,覆盖多少媒体。互联网时代应更看重这次传播带来多少用户下载,带来多少销售额。

  例如:我操盘的品牌推出一款防晒产品,给产品寻找了一个很好的记忆点,防晒“小蛮腰”,今年3月份准备上线。选择了广州最知名的地标建筑广州塔“小蛮腰”在3月8号女人节当天首发。上线短短3个月时间,就卖出了至少200多万支。这次防晒“小蛮腰”登入广州塔“小蛮腰”传播,获得了腾讯,搜狐,新浪等数十家媒体海量曝光,更是刷爆朋友圈,获得了巨大传播流量,对销售起到了非常好的推动作用。

  4、做好话题传播,四两拨千斤。

  互联网时代,话题传播显得尤其重要。策划一个好的话题,可以让媒体“自发”传播、转载,获取巨大的品牌曝光量。

  有个朋友大型商场开业,最头痛的就是缺乏传播,人流太少。他花了近百万投报纸,公交,楼宇等广告。传统媒体也缺乏流量,效果可想而知,依然没能带动商场流量。我给他策划一个方案,在商场靠近门路的大门口,摆放了巨大的油缸,每天都可以免费排队打酱油。很多区域的人喜欢“围观”,免费是最好的营销。刚开始前几天人很少,但是经过圈子传播,越来越多人来排队打酱油,过程中,送商场优惠券,连续一个月,商场流量问题就解决,也促成了一个很好的话题传播。

  5、明星直播卖货,是个大“坑”。

  最近互联网最火爆的就是直播,网红。近期很多明星都在直播平台卖货,例如angelababy2个小时卖出了1万支口红,很多行业人纷纷说“明星直播电商时代来临”。深度思考,angelababy有数以千万计的粉丝,加上直播平台大力推荐,1万支显然少的可怜。如果其连续卖几天,卖几个月呢,销售结果显而易见,明星直播卖货,更多还是透支多年积累的知名度,靠粉丝推动。明星可能是一个好的演员,好的歌手,未必是一个好的销售。直播电商,专家型网红显然比明星销售更靠谱。

  6、社交电商提升商品附加值,塑造销售场景。

  一瓶怡宝矿泉水2元钱,一瓶依云矿泉水20块钱。如果你在马路走,有陌生人给你瓶怡宝矿泉水,你喝不喝,肯定不喝。那如果给你一瓶依云矿泉水呢,肯定也不喝。因为你不信任。但是今天会议现场,我在讲课,几乎所有人都不认识。如果有人递给我一瓶矿泉水,我肯定会喝,怡宝还是依云,肯定不一样。在关系面前,价值才可以凸显,也是社会化电商很重要的一部,如何塑造销售场景,先社交,再销售。

  桑兮兮总结:互联网+时代,产品是基础,营销是推动力。传统品牌转型互联网,新媒体营销可以真正实现“酒香不怕巷子深”。


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简介

桑兮兮,青葱新媒体CEO。青葱新媒体是一家专注于互联网+的新媒体营销策划公司,整合国内外顶级供应链体系打造移动电商消费品牌,也是国内顶尖的微商代运营公司。