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懂懂:生意有点小

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:247

微商年会,喊我去看热闹。会场外,停了上百辆宝马320,全新的,甚是壮观,路人无不驻足拍照,这是他们奖给代理们的,够猛不?我看了,都蠢蠢欲动,想做微商。桌上,大家互换名片,到了操盘手的高度,是要有格调的,不能再来一句:扫一下二维码,那多不带劲。要用名片,而且要双手递上。我...

微商年会,喊我去看热闹。

会场外,停了上百辆宝马320,全新的,甚是壮观,路人无不驻足拍照,这是他们奖给代理们的,够猛不?

我看了,都蠢蠢欲动,想做微商。

桌上,大家互换名片,到了操盘手的高度,是要有格调的,不能再来一句:扫一下二维码,那多不带劲。

要用名片,而且要双手递上。

我发现,他们不再印二维码了,而是印微信号了,要么五位的,要么六位的。

咦?你们上哪弄的?

买的!

每个微信不是限制5000好友吗?他们就采取了QQ绑定的方式,例如买个QQ:12345,然后绑定微信,只要在微信里输入:12345,那么就可以添加到他的微信。

当这个微信满5000人时,他只需要重新绑定一个新的微信就可以了,依然可以通过12345这个号码搜索到他。

这个办法高明,可以无限量添加好友。

买个5位的QQ要多少钱?

4万以上。

短号属于不可再生资源,越来越贵,而且QQ号码永远不会取消的,因为腾讯的主流业务都是依托QQ数据的,无论腾讯推出什么业务,都不可能取消QQ绑定。

你们真聪明,怎么想到的呢?

那我也想买个。

不过,万一被骗了咋办?前年,我在百姓网看到一个卖5位QQ的,价格是700元,本地的,我以为遇到了个不懂行的卖家,我一打电话,对方的确不怎么懂,说是很早申请的,一直没怎么用,留着也浪费了,不如卖掉。

我听他口音是本地人,就把700元打给他了。

然后呢?

没有然后了。

我生气了那么一下下,然后就笑了,是我把对方当傻子了,其实我自己才是傻子,我不怪他,因为是我自己愿意赌一把。

赌输了,就要认。

关于5位QQ,前几个月,牛哥跟我提过两次,他说买了几个,准备升值,其实主要是用来做微商的,我没当回事,心想,你们咋玩起了QQ?这都是当年我们不屑玩的,我那个QQ就是最早的一批,当时5位、6位都能弄到,只是需要花钱买靓号,一年120元,我没舍得而已。

在我眼里,这是过时的玩意。

但是,它与微信一绑定,又成了时髦+便捷。

我想买个玩玩。

我联系了微商圈的QQ卖家,据说此人信誉极佳,不混圈子,只专注于做QQ,而且是高端QQ,也不开淘宝店,也不在赶集网上发信息,就靠口碑。

他罗列了几十个,让我自己选。

我只问了一句:安全吗?

他说,每个号码,都是我当面收购的,有合同,有合影。

大家一致推荐,说明其人品的确不错,我买的那个不到5万元,给我优惠了5000元,是看了推荐人的面子。

他给我看了该QQ的详细来源,就是他从谁手里收购的,对方是从事什么工作的,当然没告诉我收购价格。

我就在想,都说生意难做,那只是因为没用心,你看人家,国内到处飞,就为了收QQ,生意做的多好?

交易完成,闲聊了几句,问他为什么会选择这个行业?

他说,自己是数字控,就喜欢这些东西。

很佩服,把这么小的领域做的这么好,蝉禅也从他手里买了几个5位Q,人一旦产生了信任,什么都变得很简单了,更改密保手机要7天,也就是说,在我给他钱以后的7天里,他随时都可能把QQ拿回来。

但是,一旦信任了他,就不会担心这些问题,也不会多问,昨天正好过了七天,这个号码已经完全属于我了,甚是满意。

市场不怕小,就怕你不行,每个城市都有贩卖手机号码的,前几个月,牛哥还想送我一个手机号码,尾数是05310520,前面是济南的区号,后面是我的生日。

有人专门负责帮你找号,当时找了两个,不同号段的,牛哥一个,我一个,我们俩是同一天生日。

但是,我觉得手机号码的吉祥号越来越难做。

首先,从业人群巨大,联通、移动、电信的员工本身就能搞到好号码。

其次,号段太多,不再具有稀缺性。

再者,官方自己就有选号平台,你愿意多充值,那么就送好号给你。

车牌是可以的。

因为,买了好车岂能不挂个好牌?

本地有个做婚庆的小伙子,他主要是做婚车租赁业务,他也是数字控,非常喜欢车牌,他手里的车子,要么是破面包,要么是破捷达,反正没有5万元以上的车子,这些车子是用来占号的。

车牌不是不允许买卖吗?

也允许,需要内部有人。

前些日子,我看他在转让一个号码:ABBBB,纯数字的吉祥车牌,他是10万元收购的,卖20万。

有些时候,喜欢就没价,还真有傻蛋花20万给买去了,其实我最喜欢的一个号码是00095,是邻市的车牌,挂在一辆PASSAT上,属于公车,但是车改要拍卖,车牌自然就会流通到数据库,我能接受的价格是5万元。

没买到,因为喜欢95的不止我一个,有些人喜欢,可能不需要花钱也能买到,你跟他竞争?

咋可能呢,人家喜欢,就必须拿到。

咱算个鸟?

95属于数字里最大的,当然不属于隐性号码里最牛B的,最牛B的车牌是8341,一般人不懂,懂的人不一般。

搞车牌那小子,据说一年能赚50万以上,我专门问过他,他说赚不了这么多,因为多个人分,到手的也就是十万二十万,当然有他谦虚的成分,他怕我写他吧?

枪打出头鸟。

但是,通过他,我知道了一条捷径。

就是怎么弄到好的号牌。

真正好的车牌,不在市里,而在省里,需要去济南搞,济南那边给放到市里,市里再单独放给你。

车牌,我有2个095,有2个520,为此媳妇总是很生气,因为她的车牌就是随机选的,连我都记不住,她认为我是没有用心,我的确没用心,我的想法是给你买辆车就不错了,还要什么好号牌?

记不住不是好事吗?

我的车牌没找任何人,就是我在电脑上自选的,有些时候需要一点点耐心+运气,我一般都是先挂上一个月的临牌,然后慢慢等待,等着出新号段。

我同学买了辆面包车,就是听了我这个建议,他自己敲到了777,当时有个宝马7系车主,非追在他屁股后面买,就想要这个号码。

尾数777也不算太好的,顶多80分,我觉得只要是带字母的,就不算好号牌。

我最接受不了的是尾数是字母的。

我们这里属于城乡结合部,很多排队挂牌的都是乡镇上的,有天,我在车管所办业务,顺便在旁边看了看选号码的,我看到大爷输入的号码是:88888。

我心想,大爷,你也太可爱了。

但凡是你想要的车牌,早都已经挂在别人车上了,现在只能从普通号牌里选择一些相对比较好的,至于说极品车牌,你不花钱,几乎是没有可能了。

现在,扎眼是坏事,被人记不住的车牌,才是好车牌。

咱是吃不到葡萄说葡萄酸,真送咱个77777,咱挂不挂?

肯定挂!

我觉得,只要是稍微用点心,一个月赚1万元是没有问题的,哪怕是做个黄牛,车管所里的黄牛也分两类,一类是有关系的,一类是没关系的。

有关系的容易被抓,因为他要插队。

没关系的,其实就是充当了向导的作用,例如你要办理过户,但是你不知道流程,每个城市的流程都有差别,黄牛就带着你一个流程一个流程的跑。

例如东北到我们这边来收车,他们不想麻烦。

就让黄牛带着跑。

自己跑,可能需要半天,黄牛带你跑,可能1小时就完成了,黄牛收费也不贵,几百块钱。

上次,我把皮卡卖给了一个大庆人,他过来提档就找了黄牛,有的黄牛一看他是外地人,直接喊出了1000元,最终找了一个相对比较靠谱的,200元,前后没有1小时,因为太清闲了,也不用排队。

他的作用只是导游。

黄牛还有一个业务,就是帮你消分,处理违章,他收一分是50元,卖给你100元,一般需要买分的都不会低于12分,甚至有人过百分。

靠这个吃饭。

我说的这些黄牛,不是车管所里寄生的那些,而是依托互联网的新型黄牛,他们不做违法生意,只是起辅助作用,也不会受驱逐,曾经有人开发过这么一个APP,专门针对车管所的,类似黄牛的角色,引导你一步一步,但是这个APP存在很大问题,就是各地车管所流程并不完全相同。

挂牌,咱觉得好简单,我现在开的货车,是我自己去车管所挂的牌,别人都选早上去排队,而我是下午4点去的,几乎没车排队,前后不到1小时,我把车牌挂上了,但是对于初次买车的人而言,太复杂了,特别是我们这边,需要先去税务局,再去车管所,转来转去,特费劲。

其实,完全可以委托给黄牛,我那路虎是挂的青岛牌照,我什么都没管,只是把身份证快递过去了,黄牛给办的,收费1000元。

其实是有点贵了,我们这边4S店也代办类似的业务,400元,咱不是想着以后青岛限牌嘛,所以想挂个青岛的。

有时,看着身边这些小朋友们迷茫,我都着急,但是又没办法,因为他们都处于眼高手低的状态,眼高到什么程度?在汽车之家研究的车子都是过百万的,但是本身都没有稳定的收入,例如炮神,每天从早到晚坐在办公室,泡茶,一个人坐在那里发呆。

干脆,我把办公室钥匙给了他一把,因为我也很少去办公室。

我在想,这是为什么呢?为什么不去找点事干呢?

后来,我突然想明白了。

因为,对于很多小伙伴而言,他们觉得坐在这里已经是创业了,只是需要等待而已。

昨晚,办公室有人敲门,我一开,是老猫。

老猫也搬到这里了,租住在我楼下了,说是连网线都省了,可以直接连上办公室的WIFI。

但凡是稍微勤奋一点,把自己降半格,月赚1万元肯定没问题,可是大家总是想搞高大上的项目,几乎所有人都要搞读书项目。

可是,我从来没见你们谁抱着书读一读?

一个连书都不拿的人,咋可能搞的了读书项目呢?

贴瓷砖时,我跟蒙娜丽莎说,给我找最好的师傅,他们让我等,因为最好的师傅一定是最抢手的,不仅仅要等,价格也贵,这个我都接受。

貌似等了半个月。

同样的瓷砖,不同的师傅贴出来,完全不一样的感觉。

有人贴的像诗一样,有人贴的像屎一样。

老家有亲戚,年龄比我小,初中毕业就在外打工了,他想干水电装修,我建议不要做这个,而是做一些有积累性的,例如木工、贴砖、贴壁纸。

贴砖贴的比较好的,一个月稳赚1万5,我说的是小县城,而且不愁没活干,一般都是夫妻搭档,妻子当小工,老公当大工,有的人喜欢单干,给我贴的那个就是单干的,一个人。

干的越久,口碑越好。

但是,需要“用心”,需要“琢磨”。

看这些高手贴砖,都感觉是一种享受,真有打造艺术品的感觉,我跟别人不同,我不喜欢监工,我认为监工反而会产生对立情绪,我喜欢给他们买点水,买点饭,这些人喜欢小恩小惠。

后来,我认识了国庆,国庆搞了黄金回收培训,初期我是不看好的,我的理由也很简单,谁会做这种生意?有点类似摆摊变魔术,属于江湖生意,有人干吗?咱不都喜欢高大上吗?

还真有人干。

而且招募了大量的徒弟,他有个徒弟就在我们小区住,跟我父母住一栋楼,我们经常见面,一个女生,她就是整天四处跑着去收黄金,甚至去附近几个县城。

一个月赚不了多,大几千。

多的时候,可能也会过万。

但是,她很满足,比她过去上班强多了,本地工资也就是2000元。

我明白了,原来只要是能让人赚钱的培训就有人参加呀?而且很多人是不怕吃苦的,那做黄金回收培训没有做贴瓷砖培训好啊,这玩意是真的需要培训的,而且一旦你会贴了,一个月赚1万元没有任何问题。

当然,最赚钱的是小木匠,但是小木匠不是三天两天能学会的,业之峰来我们家装修时,运来的是板材,吊顶、门、橱柜,都是现做的,小木匠是需要全能,他光做学徒工就干了七年。

懂懂:生意有点小

能不能跟着老师傅学贴砖?

也可以,但是时间太长,不如密集培训来的快,你跟着老师傅可能三年才出徒,但是经过专业培训,可能三个月就出徒了,把一切都给予量化。

我跟做瓷砖生意的朋友谈到了这一点,要不我们合伙搞瓷砖培训吧?在本地报纸上做广告,让老师傅带着,既当帮手又当徒弟,咱赚学费,多好?

具体招生时,遇到了两个问题。

第一、能来学的,多是40岁以上的,这些人本身就不得志,说白了,就是一群做事态度不认真的人,他们贴砖更不认真,是不可能成为贴砖高手的。

第二、他们拿不出1万元的学费。

为什么吸引不了年轻人呢?

年轻人不喜欢与砖打交道,认为太脏了,另外常年需要蹲着,对身体也不好,那咱就想点其它的?

装修行业里,贴壁纸属于技术含量最高的,相对也比较轻松,早上8点出工,下午5点前就收工了,而且是站着工作,不会那么辛苦,相对也比较干净。

会贴壁纸也不愁没活干,而且你贴的好与不好,业主也不懂,业主评判标准就是齐不齐……

我一直都想做贴壁纸培训,但是大姐不同意,她认为这样把同行全得罪了,一旦得罪了他们,他们就不会从我们这里拿货了,而且会诋毁我们代理的品牌,等于把生意做死了。

池塘就这么大,如果再放进来50个壁纸师傅,价格肯定接着下来了。

咱不能把自己的行业做死吧?

那就需要去隔壁县城做,我们在那里投放广告,就是城市DM,在我们这里开课,先是在青州、日照、新泰投放广告,第一期投放了3万元的广告费,招到了9个学员,就是我们满意他们,他们满意我们的,彼此认可,我们一分析市场,他们也认,应该也做过私下调研。

我们做的是速成班,10天。

用的是残品,就是直接从工厂收购的残品,供这些学徒们练习,我们的培训全部使用了量化制、步骤制,例如第一步干什么,第二步干什么。

你别看有人贴的很好,但是他不一定能讲出来。

还有的人贴的很好,其实他贴错了,他自己都不知道,因为他压根没系统学习过这些理论。

这玩意,理论比技术更重要。

我们家书房的壁纸就是我自己贴的,我觉得步骤很重要,标准也很重要,工具更重要,一定要使用现代化的仪器做辅助,就如同贴瓷砖要用激光射线是一个道理。

学费是3万元。

先交1万,1年后交1万,2年后交1万。

其实,我们只是为了赚第一个1万。

这些人普遍是没有契约精神的,哪怕他们未来赚到了钱,也不会来补交学费的,所以在设计课程初期,就已经把这个考虑进去了。

培训成本在6000元左右,包括师傅分成、实习成本、广告投入,我们每个能赚5000元,因为我们还要卖给他们器械。

前前后后,应该培训了有60多个,成绩如何?

真正能进入装修行业的,也就是一半,有30个人会从事贴壁纸行业,最初他们先是从网上发广告,例如有人在网上买了壁纸,但是自己不会贴,他们就从网上搜贴壁纸的师傅,这些人就被找到了。

那么,也就是说,有半数人是认为自己吃了一亏,因为自己花了1万元,学到了屠龙术,广告也发了,为什么就是没生意?也没有回头客?试过几单,跟客户撕过B后,就彻底放弃了,这玩意真的很怪,有的人完全是复制的别人的广告语,但是别人有生意,他就是没生意,奇怪不?

能成为佼佼者的呢?

也就是那么三五个,而且还有一点,这些人有两个特点:

第一、他们普遍把后面的学费补上了,因为他们需要我们长期合作,我们可以为他们提供壁纸,我们的价格更便宜,当然我们也冒着串货的风险。

第二、他们喜欢用心,喜欢琢磨。

我们日照有个学员,他结婚还是我去给主持的,每个月都不会低于1万的收入,他已经非常满足了,过去他在五莲工作,一个月不到三千块钱。

这时,反过来了。

大姐想继续做培训,我不想做了,为什么想做培训?

因为,培训来钱太快了,而且我们拿到了更便宜的残品纸,跟拣的差不多,培训成本越来越低。

我为什么不想做了?

因为,培训成功率太低了,与项目无关,与人有关,我们吸引来的人,本身就是一群想走捷径的人。

那这个项目到底是骗人还是不骗人?

你说骗人吧?的确有人做的很好,而且是跟你一起学的。

你说不骗吧?为什么多数人没赚到钱?

所以,我内心很矛盾,谁的钱都可以赚,就是不能赚穷人群体的钱,因为那都是他们借来的,一旦他们看不到希望,就有捅死你的冲动。

咱何必去冒这个险呢?

当时,我们是全省DM投放广告,很多同行都联系我们,想买我们的这套教程,甚至有人想来偷师学艺。

聊城来了一家,他们也看好这个市场,也尝试过,但是没有做起来,因为会贴的师傅讲不出来,能讲出来的贴不好,他需要的就是我们系统化的教程。

都是生意人,那就说的直接一点。

你交上学费,把培训资料给你,可以不?

成交!

类似的生意,又做过几单,赚了几万元,咱做惯了“大生意”,瞧不上几万元,对于传统生意而言,几万元就是大钱。

元旦那天。

我看大姐发的朋友圈,在要帐,貌似遇上了无赖,欠了三年了,说是今天还,结果没还,让我大姐在那里等着,我给大姐打电话,让她回去。

她偏不,非要要着。

几千块钱而已。

我说,你回去吧,我去要。

她,不。

其实,这些帐都是可要可不要,当年能赊欠的帐,都是有原因的,一般情况下是不会赊欠的,多是割帐出现的帐,说白了,过去应该是有业务来往的,这个人也是装修圈的,但是我不认识,应该是现在不干装修了,想把过去的帐赖掉。

现在开了个小饭店。

我去了。

老板正在炒菜。

我说,这样吧,我们也不为难你,你就给我一个痛快话,有还是没有。

他说,9点可以吗?现在正忙。

我说,不需要说几点,只说有还是没有就行了,你说没有,我们就不要了,而且再也不来了。

他说,有。

给了。

男人就是如此,喜欢这么刁难女人,当然男人更懂男人,我知道他怎么想的,所以我知道应该给他怎样的姿态,你不给无所谓,你愿意承认自己是个无赖,我就放过你了,男人都是有尊严的,他不会承认的。

我这边,还有个小伙伴常驻,是做装修出身的,我给过他一个建议,就让他做一个装修辅助平台,例如改水电、贴瓷砖、贴壁纸,让一些优秀的师傅挂靠自己的平台,然后自己去跟众多品牌商合作,帮他们做售后服务,这样最大的好处是什么?

跑了和尚跑不了庙。

例如,小张贴的瓷砖出了问题,但是小张是外地的,咋做售后?

但是,你找我们合作的,不管我们安排谁去贴的,我们都可以帮你做售后。

现在每个细分领域都有类似的辅助群体存在了,例如有专门安装空调的,有专门装净水机的,有专门安装窗帘的,有专门安装马桶的。

但是最大的问题,还是售后。

因为这些人多是流动作业,甚至跨市作业。

你怎么找他们?

如今,我们都很排斥小生意,为什么?

我们是受过教育的,是高素质的,应该干高大上的事。

前些日子,一个过来帮我装净水机的,戴个眼镜,甚是斯文,应该是读书之人,而且是兼职,业余爱好电工之类的,帮我装好以后,收费50元,但是前后折腾了一上午,因为型号比较奇葩,他边看说明书边装。

我给了他100元,他不要,我还是给了他。

我觉得,他能放下架子来做服务行业,本身就是勇气可嘉,值得学习。

我们都太有“架子”了。

在一个小地方,值得我们做的生意太多了,例如餐饮、家政、装修、配送,为什么呢?因为我们的智慧优势就能显现出来呀,我们不是有商业天赋吗?与高手过招我们可能略显吃力,但是跟小商贩过招,咱自然游刃有余。

最近,我又考察了一个项目,我们这边有个老板,他很讲究,很干净,车子也擦的铮亮。

他做了一个什么项目呢?

就是打造微茶室。

一张桌子,几把凳子,茶壶茶碗,墙上还挂有一幅字画……

他也是在装修城开的店,把店面改成了这么一个个的小格子屋,每个都很有情调,每个风格都不同,有现代的,有古典的,有日式的,有中式的,有北欧范的。

特有感觉。

我带着几个小伙伴去看的,我跟他们讲,这个项目未来会辐射到全国各地,因为模式太好了,太迎合老板的心了。

老板们想打造茶室,但是不知道怎么搭配。

而你,都为他们搭配好了。

他们只需要把这些直接平移到自己的办公室就可以了,要是想加点点缀,无非就是装个灯,贴个壁纸,OK了。

这玩意非常暴利,我买的那个乌金石的茶盘是2000元,他拿货价是600元,我的不是他卖给我的,是他看了我的以后,专门跑到福建去找的,但是他找到的款式都比我的好看,我的属于老款了。

他怎么卖的?

基本上,全是微信。

大家来看货,一般顺手就会拍照发朋友圈,就是这么传播开的。

我跟做茶叶的朋友谈过一个观点,这也是一个风口,大家不是不想装,只是不知道该怎么装,有人帮我们装出来了,我们只需要把它买回家就可以了。

准确的讲,这个概念应该叫:茶趣空间。

在装修领域里,这属于微主题装修,未来越来越流行,阳台上需要,书房里需要,办公室也需要。

做这个事,核心竞争力是什么?

操盘手的美感,要美的和谐、大方,而不是不伦不类。

我觉得,应该推出一个培训,教你什么是美。

好了,排好队,刷卡。



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简介

懂懂,中国自媒体阅读收费第一人。网名:懂懂 真名:董俊峰 年龄:1983年出生 地区:山东临沂人 大学:曲阜师范大学