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懂懂:我不是好人

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:1224

骑行去寺院。发现寺院新修了一个门,西门,上面对联不错:名利如云,得必有失,失必有得,何必患得患失。人生似梦,去便是来,来便是去,不须争来争去。好!最近两年,很少出门,关键是我出门干什么?游山玩水?可是我不喜欢呀?另外,我处于疗伤阶段,生活异常的规律,几点起床,几点读书,...

骑行去寺院。

发现寺院新修了一个门,西门,上面对联不错:

名利如云,得必有失,失必有得,何必患得患失。

人生似梦,去便是来,来便是去,不须争来争去。

好!

最近两年,很少出门,关键是我出门干什么?游山玩水?可是我不喜欢呀?另外,我处于疗伤阶段,生活异常的规律,几点起床,几点读书,几点写作,几点锻炼,都是有条不紊的,我生怕一出门就打破了规律。

减肥吗?

我每天运动量非常大,700卡以上,体重基本没变化,甚是郁闷,这是咋搞的?健身教练说,是我不会吃。

我咋不会吃?大鱼大肉吃个够。

他的意思是要吃营养餐。

那个,我是真吃不了,我嫌麻烦,我媳妇在吃,又是蛋清又是牛油果又是鸡脯肉,每天吃多少还要拿计算器算算,费劲。

我都是任性惯了,想吃多少就吃多少。

但是,我是认同健身教练的说法的,只是我不会做饭,那些东西我也不会弄,我也不知道应该找谁买,在淘宝上买健身餐?我又怕不卫生。

三分练,七分吃。

看狗就知道了。

我家狗狗气质非常好,线条好,毛色好,没有公园里那些宠物狗的慵懒,我家狗比我有吸引力,很像男神,总能惹得小姑娘哇哇叫,它眼神里都充满着帅气……

与喂养方式有关。

成年后,基本不喂狗粮。

每天给它一只生鸡,是不是太奢侈?

不奢侈,比狗粮便宜。

狗,本来就应该吃这些,很多人不愿意喂的原因有两个:

第一、拿自己的饮食习惯去揣摩狗狗了,以为它喜欢吃火腿,喜欢吃肉包子,不是有句歇后语嘛,肉包子打狗。

第二、觉得太血腥。

宠物狗,也是狗,这是它的本性。

最近,炮神又回来了,说,我不赶他,他不会走的,决定在这边创业,去城郊租民宅,想养狗,这边民宅多少钱?也就是大瓦房,他看的那套是年租2500元,略偏僻,骑车过去需要半小时。

后来,又找了一套,离我们比较近,也是一套大瓦房,带个大大的院子,年租3000元,出门就是山。

我调侃了他一句:我要是你,我就租别墅养狗。

炮神说的也有道理,他现在一共1万元,花3000元租房,1500元买条狗,慢慢起步,有什么不对吗?以后做大了,就租别墅。

我又调侃了一句,你这么做下去,最终就成了卖给你狗的那个人。

卖给他狗的,就是一个农村大叔,在家里养了几条狗,不断地繁殖不断地卖,价格也不高,1000~2000元,去他家一看,跟养猪场似的,那味道熏死人。

炮神能买,我都蛮惊讶的。

炮神问我选狗有什么标准?

我说,有两个标准。

第一、看它父母长什么样,不能看照片,而是要看到实狗,这就是它未来的样子。

第二、要选一窝里最大的那个。

我小时候,我们家批量养猪,有一点很有意思,一窝里最大的那个,长大后也是最大的,最小的那个,长大后依然是最小的那个。

它为什么最大?

因为,它最有活力,自然喝的奶也最多。

也是最有潜力的。

那一条狗值不值得买呢?

不是看它现在的样子。

而是看它的父母,你是否有眼缘?就是一眼看上去就特别喜欢……

如果,你在农村院子里搞繁殖,搞来搞去,不又成了他吗?你相比他能有什么优势?没有任何优势,只有劣势,而且你是福建口音,北方人一接到福建号码的电话,第一反应就是怀疑。

我们这里外来人口太少了,很少有南方口音出现。

一旦出现,第一反应就是提防。

你要思考一个问题,别人为什么选你的狗?

第一、你是这个领域最专业的?

第二、你的狗狗是网红?

第三、你包装的一流?

十年前,临沂有个老板从德国花200万买回来一只德国牧羊犬,获得过专业比赛的冠军,很快就赚回来了,配种一次就要5万元,德国牧羊犬是血统做的最好的,有专门的耳号与查询网站,别说是它的后代了,就是它的孙子也能卖1万元以上。

但是,血统就是血统,真帅。

我买过它的孙子。

例如,你做拉布拉多,你从美国引进了一只拿过选美冠军的狗,有图有真相,你什么都不用说,这狗光靠配种也能赚回来,但是引进的成本是非常高的,您别笑,目前世界各地的狗狗选美大赛的金奖得主,多被中国人买回来了。

因为,咱认这个概念。

不信?可以搜一下:拉布拉多、美国冠军。

各大犬社都在做类似的概念,而且不是闹着玩,是真的引进……

这个咱肯定玩不了,因为成本太高,而且家有万贯带毛的不算,说死就死了,风险系数太高。

把狗狗打造成网红?

这个可以是可以,但是也需要资金,例如我可以让一个女生开着路虎卫士,带着一条拉布拉多去环驾中国,这狗肯定能火,很多人会因为看了这篇游记而想养一只拉布拉多,而这个女生的专业就是做拉布拉多繁育的,那也会很火,一年卖个百十条狗没问题,也能赚个百十万,不是没有可能,相反,我认为一定能,因为网红的威力超出你的想象。

这个适合炮神吗?

不适合,因为他只有1万元。

而运作这么一场旅行,少不了30万元。

那有另外一个办法,就是懂得包装,我在58同城上看过一辆MINICOUPE,颜色我也蛮喜欢的,唯一不满意的地方就是动力差了一些,是1.6自然吸气的,不是我想要的那个JCW版,我决定去看看。

这个车子在本地的别墅区,一个男人开过来的,说是女主人自用的车子,一共才跑了2万公里,就是偶尔接娃放学,很少用到。

我看了看内饰,也蛮新的,里面还摆满了布娃娃之类的。

我动心了。

但是,没冲动,我把车牌号记下来了。

回头一查,这车过户过七次了,然后我又搜索了联系人的手机号码,车贩子……

但是,我觉得他包装的太好了,我是真信了。

关键是他写的太好了,说自己是处女座的,有洁癖,每周都要洗车,平时一直都在4S店保养,没有过出险记录之类的。

其实,我不用查,这车肯定出过险。

早晚都会有人上钩,你能相信住在别墅区的人骗你吗?

其实,他压根不住在那里,只是把车子停在了那里而已,别墅区安保更松,以前我过去还要拿行车证换通行证,我现在去,车子还没到门口,栏杆就已经打开了。

北京有个大哥,我不是很喜欢他,为什么不喜欢呢?

有年,他专门跑到我家,问我喜欢什么狗,他要送我条,还很认真地做了笔记,什么狗,什么系,什么颜色……

我还很热情地招呼了他,晚上还请他去HAPPY了。

当时,维维在做泰迪,从沈阳基地发到深圳,然后再卖掉,听起来有点像人贩子吧?狗狗发到深圳是300元/条,运费貌似也是300元左右,当时他卖2000~5000元,基本上都是瞬间出手,我说的应该是八年前的事了。

但是,他没怎么赚到钱,因为南北有温差,狗狗很容易死,死了他就把钱退给人家了。

北京大哥去找维维取经,你是怎么卖的,咋这么厉害?

也是要送维维条狗,认真做了笔记。

后来呢?

我们俩都没收到狗。

2014年,我见过他一面,在济南峰会上,我问他做的如何?他说2013年做了1000多万,他不繁育,只出售。

就是后来我给炮神讲的那个套路。

小狗,3个月拿过来,养上2个月,出售。

从3个月开始拍摄一组照片,有在家里的,有在车上的,有在公园的,有在野炊的,女主人一定要漂亮,而且要给狗狗做上漂亮的衣服,要给别人一个感觉:这是一个贵族家庭。

贵族家的宠物,也是贵族。

这是人们正常的联想,很正常……

5个月的时候,出售。

出售的理由就是女人怀孕了,而且是免费送,不要钱,N多人想领养对不?一听免费,就会吸引两类人,一类是真的想免费抱走的。一类是喜欢这个狗,同时又感受到你的诚意的,知道你是真的免费送,但是他想把成本给你,你当时多少钱买的?你说5000元,好,那你也别嫌少,我给你5000元。

这是为什么?

因为,有钱人有一个特殊的属性:不占别人的便宜,哪怕再小的便宜!

这里面,什么是最重要的?

拍照占了90%的因素。

就是说,能不能让人觉得这是一个很温馨的家庭,这是一条很帅气的狗狗,这家人与这条狗之间充满着爱,能感受到主人与它的恋恋不舍,而且这家人不差钱。

这是很高的技巧……

有骗人的感觉。

我老婆怀孕时,我还养了两条狗,一条马犬,一条拉布拉多,我都是这么送走的,我也不需要包装成贵族之类的,我就实事求是的拍了一些照片,发到了58同城,是真的送,因为全家人除了我,没人喜欢狗。

马犬,被唐山一家人领走了,一家三口,喜欢的不得了。

给了1万块钱。

当时,他给钱,我拒绝了,他回家以后,通过邮政汇款给我的。

拉布拉多是被潍坊一个小伙领走了,夫妻俩,很时尚的那种,性格很好,很像玖月奇迹,来过我家两次,是真的喜欢那条拉布拉多。

送了我们家一箱冰淇淋。

他们走了,打开箱子一看,里面6000块钱。

是基于这些经历,我是坚信了一点,有钱人是绝对不会占人便宜的,若是他有占人便宜的心,也成不了有钱人。

北京大哥是比较狠的,他一条狗都叫卖5万元以上,上次他跟我讲,他4000元买了一条德国牧羊犬,8万元卖了。

他拍的照片都是一流的,就是专业摄影师拍摄的手机照,没有修过,不能让人觉得太刻意,全是在别墅区拍摄的,他们是一个团队作业,交狗的时候,是由小姑娘在别墅区里跟人见面。
懂懂:我不是好人
处处是套路吧?

喜欢,就无价。

举个最简单的例子,我现在的狗狗,若是炮神帮我卖,3000元都卖不了,因为他觉得自己不会花3000元买这条狗,而若是我卖呢?我坚信可以卖3万元以上,因为我觉得它值这个价,最关键的一点,我不卖!

因为,我认为它值,所以就一定有买家等着我。

这两天,我也在反思自己的错误,我总是纠正炮神,其实这是错误的,一个人是做不了自己层次以上的客户。

原因很简单,他理解不了对方的想法。

我分享了一个细节,就是我如何在淘宝购物,我从来不按照销量排名之类的买东西,我都是设置底价,例如我买自行车,我会把底价设置为1万元,我买茶叶,我会把底价设置为300元,我认为这是我基本的生活需求,不是说我刻意装B之类的,这就是我日常消费习惯,能用好一点的,为什么非选差的呢?

例如偶尔,我也看看包包、手表之类的,只是单纯的看看,包包底价1万,手表底价5万,在这个基础之上,我可能才会根据销量之类的进行排名。

有点装?

我只是说了实话而已。

因为这种购物习惯,淘宝把我升级成了APASS会员,其实我年消费很低,我一年也在网上买不了多少次东西。

APASS是蛮牛B的,一对一服务,而且有专属的购物通道,同样搜索一件宝贝,显示结果都跟普通会员不同。

有时,我很容易得罪人,我们在讨论购物习惯时,有人就问了我一句,假如有人送你辆10万元左右的越野车你要不?

我说,哪怕是白送的,我也不要,因为于我无用时就是累赘。

他问,那你为什么不要了以后卖掉呢?

我说,不属于我的,我不要。

他们在跟我争论,就是如果是真的送,懂懂会不会要……

好吧,那我要!

我办公室每天都有人来,送我东西的人很多,送什么的都有,也有送钱的,送钱的一般我都顺手给我媳妇了,送物的,能分分就分分,分不了的就扔在那里了,有些东西很尴尬,我用不到,但是又不能扔,在我看来就是累赘。

这么说,我又挨骂,但是我说的是事实。

不需要送我东西。

我们再回归原来的话题,假如我去看一条狗,主人说卖3000元,我直接不考虑,因为我觉得它太贱了。

我跟炮神说,这个事,你要三思而后行,你要反复地问自己,我真的喜欢狗吗?我能把它打造成网红吗?还是我只是单纯地繁育,跟那些农村大叔竞争?

炮神问我,假如是你,你会怎么做?

我说,首先,我要给你科普一点,你对宠物的理解,还是太局外,就是不了解真正爱狗的人是什么状态,你知道有的家庭每天给狗叫外卖吗?新鲜的牛肉,进口的三文鱼,你能想象吗?不是个例,而是很常态的,在很多家庭里,狗狗已经成了家庭成员了,你可以看看,国家元首普遍都养着狗。

他说,我能理解。

我说,我会派一个小姑娘带着一条狗去旅行,把她与它打造成网红,然后专注于做狗粮。

他问,怎么做?

我说,跟充话费送手机是一个道理,买狗粮送狗狗,例如你一次性购买2年的狗粮,送您一条拉布拉多,真正量产繁育拉布拉多是非常便宜的,一条成本在300元以内,但是狗粮的利润却是非常高的,例如两年狗粮套餐你收费6000元,等于你先赚了3000元,懂吗?

他问,万一狗狗死了怎么办?

我说,无妨,再补发一只过去。

他问,需要自己繁育吗?

我说,不需要,这些狗,要多少有多少,甚至可以根据你的需求下定单,比较上规模的养殖场都是计划繁殖,按需怀孕。

他问,有成功案例吗?

我说,有几个小伙带着狗去旅行,然后发起了众筹,做新鲜狗粮生产工厂,现在做的很好,叫:小鲜粮。

他问,你觉得我做这些,缺少什么?

我说,照片是可以包装一个人或一条狗的,但是终究会露馅的,因为品位这个玩意是装不出来的,不知道我说的意思你懂吗?例如你开着奥迪A8去球馆,大家都知道那车不是你的。

他说,我也好奇,这是为什么?

我说,不匹配。

大家创业总是想以小博大,其实小就是小,大就是大,小的很难成为大的,大的很难成为小的,阶层是很难跨越的。

有一个办法,可以破。

就是放弃自己的想法,听别人的。

但是,每个人都是固执的。

上次,我认真地跟他谈了谈,就是如果你真的想留在这里,想独立创业,那就需要靠自己的努力,不能光跟着我们玩,我们去打球,你也去打球,你有没有想过,一下午的时间被你荒废掉了,但是我们打球是工作。

你要考虑这些。

就是看似很普通、很平常的行为,你都要思考,适合我吗?例如,平时能不能跟着大家一起吃吃喝喝?

我说这些,是不是给你的感觉,懂懂真小气?

与小气无关,而是在培养你成为有钱人的潜意识:不占便宜,哪怕再小。

我觉得,做事需要慢,就是至少有5年的耐心,无论你进入什么市场,5年都是学习期,你试图上去就成为高手,这是不可能的,能存活5年,接下来才是入门。

你可以同时做三样事。

骑行、养狗、健身餐。

骑行,每天50公里,风雨无阻,什么都不用说,就是坚持每天晒图,跟我在朋友圈更新的数据一样,我每天都晒,从不间断,每个人在潜意识里都会产生了一个习惯:懂懂真有韧性。

那么,我说我要做一个回报周期比较长的项目,大家依然愿意投资我,因为他们相信我能坚持下来,我有这个基本禀性。

你不仅仅能在骑行圈未来能一举成名,你也能在别的圈子里成名。

不要着急,大家都看在眼里,虽然什么都没说。

就如同群上有个燕子,所有人都认识她,她说过话吗?什么都没说过,只是坚持每天发一幅油画给大家欣赏,从未间断。

不是蹦达就能成名,默默无闻,更能一举成名。

不是说一定要50公里,可以是20公里,无妨。

你总是担心一个问题,成名了怎么赚钱?

其实,你想多了!

貌似每个人都有这样的担心,有人关注我又能如何?又不给我钱?

你咋知道不给你钱!

健身餐是趋势,甚至有人一日三餐都做健身餐,你可以在这里起步,一旦站稳,然后快速复制到全国各地,一个品牌就起来了,你可以借助你在日记里出头的机会,快速招募属于你的代理。

这一切都有个前提:你在本地试验的非常成功。

不用说别的,光我们办公室这群人都是你的潜在客户,我们球馆里的那些人,健身房里的那些人,我都能帮你说服。

大家都有类似的需求,只是不知道该怎么做而已。

你要根据大家的体重、脂肪率来搭配,而不是盲目的推出统一标准,未来你要提供给代理的就是这么一套公式与管理方式,有严格的比例。

就如同我们去徐州参观健身餐,人家是用天平与量杯现场做,咱看着都觉得很专业,人家就在健身房里做,例如下午下了班,先来吃上健身餐,然后休息一会,半小时以后再运动……

完美!

若是有人能为我一日三餐提供健身餐,我就愿意订购。

但是,你要让我相信你是专业的、卫生的。

还有,就是大家对盒饭有误解,认为盒饭一定是LOW的,阿联酋航空A380上的盒饭太精美了,当时我就写过一篇文章,若是有盒饭能做到这个标准,无敌了。

用心体现在每个细节上,餐巾纸的折叠都很讲究。

每个细节都很完美。

正好,你做健身餐的下脚料可以拿来喂狗。

一条龙。

这些事,都可以做,健身餐也有小伙伴做的很不错:七分食,关键是你是否能做到用心,专注。

如果这些你都不乐意做,那就做另外一件事,全年专注于做进藏线。

一年做20次。

几条进藏线轮番做,青进川出,川进滇出,滇进新出……

每次半个月。

收费1万元。

可以众筹辆LC76,或者我们合作,我投资你,我分成就是了,你把自己做成进藏线的品牌,刚开始一辆车,后来两辆,再后来三辆,再后来就不需要你带队了,由专业的老司机带队了。

我们粗略地算了算,一辆车,一天能赚1000元,已经刨除了车辆贬值。

去拉萨是不需要动员的,一喊就N多人去,去年炮神就组织过一车,而且越做越好,回头率非常高,拉萨是很容易上瘾的。

大家总是担心安全性。

其实,进藏线路都非常成熟!

招人不是问题,蝉禅从2012年开始做,从1万元开始做起,后来收费达到5万元/人,也很火,年年都满,现在他再做,肯定是10万起。

一个价格,一个层次,真是如此。

我一直都觉得,可做的事太多了,很多人都在寻找项目,甚至跑到广州、北海去,总觉得有钱人都在那里,你有没有想过,你身边也有年收入过百万的,只是你以为没有而已,多的是。

每个角落里都有高手,不要问哪个角落有钱赚,而是要问你,你是不是能赚钱的人?

有些时候,我觉得自己管的太多。

但是,不管吧,我又觉得不负责,大家不远千里跑到我这里,就是希望能有点出息,否则谁愿意在这里受我的气?

就跟《西游记》一样,孙悟空是怎么戴上的金箍?是被唐僧骗着戴上的,唐僧还特意试着念了念咒语,看看灵不灵。

孙悟空为了防止他继续念咒语,曾经想过一棍子打死他。

棍子还没落下,被唐僧发现了,唐僧急忙还击,念起了咒语。

他们俩压根就不是一条绳上的蚂蚱,孙悟空是瞧不上唐僧的,唐僧也讨厌孙悟空,都抱怨媒人,菩萨。

你咋给我找了这么个师父?

你咋给我找了这么个徒弟?

我觉得,这才是作者的高明之处,企业老板跟员工是不可能一条心的,老板想的是老板的眼界,员工说白了,目标很明确,就是工资,没想过什么远大理想,公司爱发财就发财,爱倒闭就倒闭,关我什么鸟事?

我们很难接受真实,总喜欢粉饰,觉得师徒之间就应该一条心,夫妻之间就应该白头偕老,这一切都是愿望。

没人愿意承认自己有私心,一旦说出来,就不再是好人了。

上次,武志红老师说了一句话,我觉得说的非常好:心理健康,是需要付出代价的,而一个常见的代价是——我不再是众人口碑中的好人。



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简介

懂懂,中国自媒体阅读收费第一人。网名:懂懂 真名:董俊峰 年龄:1983年出生 地区:山东临沂人 大学:曲阜师范大学