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懂懂:不热情

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:5727

我一进办公室,发现沙发上坐个小伙子,脸黝黑,挺健壮。见到我进来,他急忙起身,略羞涩,喊了一句,董哥。腚疼急忙介绍:他是从鸡西过来的,骑车来的。我问了一句,骑了多久?他笑着说,22天。我问,是专程来我们这里的吗?他说,是。我说,先坐吧。我每天的生活特别规律,上午11...

我一进办公室,发现沙发上坐个小伙子,脸黝黑,挺健壮。

见到我进来,他急忙起身,略羞涩,喊了一句,董哥。

腚疼急忙介绍:他是从鸡西过来的,骑车来的。

我问了一句,骑了多久?

他笑着说,22天。

我问,是专程来我们这里的吗?

他说,是。

我说,先坐吧。

我每天的生活特别规律,上午11点以前要在家写文章、看书,11点到下午3点要在办公室工作,处理当天事务,3点到5点去健身,晚饭后要学习,睡觉。

我很少参加聚餐之类的,我觉得太浪费时间,会打乱我的生活节奏,年后只有一天没有健身,是因为有野炊,我不能中途离开,当天晚上我去公园快走,把数据补齐了。

所以,我会给客人一种感觉,不热情。

例如,到了午饭点了,你咋不安排聚餐?

我们一般都吃盒饭好吧?

即便是去大饭店吃饭,你都觉得我们是一群神经病,我们都是派人先去点菜,等菜全部上齐以后,把米饭也上来,每人两碗,盛放好了,然后再打电话给我们,我们过去直接吃,狼吞虎咽,一桌大餐,用不了10分钟,吃完。

我们这边都是全能选手,既能文职,又能武职,每天中午12点以后,就全体进入打包模式,甚至要打包到凌晨,我不参与,只是旁观,还动不动提意见,媳妇总是嫌我,意思是你站那里不难受吗?

我咋难受了?我在思考好吧?在思考怎么优化整个流程,另外我打包打得出色就是优秀了?

遇到加班的日子,媳妇与娃都过来帮忙。

我的作用是什么?

是给出判断,例如有些单反馈有问题,该怎么处理?是给退还是给换?还有就是有合作的,该怎么答复,这些都是需要我来做决定的。

我屁股还没坐热,接到我爹电话了,老家有事,让我跟他回去,问我有空吗?

我有没有空,都必须去。

临走,我叮嘱大家:帮客人也叫一份盒饭。

我们说的盒饭,不是大家传统意义上理解的盒饭,也是蛮丰盛的,人均20元以上,别拿上海的物价说事,我们是六线城市,平时聚餐也就是一两百块钱而已。

每当我提议吃盒饭,总有客人说:别了,我请大家去吃。

您误解了,不是说不愿意请您吃饭,而是觉得聚餐太浪费时间。

我出门,小伙子追了出来,问了一句:董哥,你看什么时间有空,我单独跟你聊聊。

我说,这个也要看机缘。

为什么?

你看看每天多少人跟着我,我很少有独处的机会……

晚上,我回到办公室,问他们,小伙子呢?

说,走了。

我心想,肯定生气了。

很多人慕名而来,坐上半天,然后就走了,因为大家都在忙,他又插不上手,懂懂又不来,是不是懂懂故意躲着自己?终于等到懂懂来了,结果他又在忙,不搭理自己。

基于联想、揣摩,是不是懂懂讨厌我?甚至产生了自责,我是不是多余的?

于是,走了。

甚至还有一种情况,就是一转身,客人不见了,急忙给发信息,在哪?

说,已经在路上了。

大家普遍感受不到我们的热情,另外觉得我们对待客人不认真,其实是您不了解我,我没有属于自己的时间,您想让我单独陪您聊聊天?

我还想单独陪自己聊聊天呢,太难了。

我不属于我。

另外,您要的东西,我给不了,几乎每个人来都问同一个问题:我该怎么创业?我做点啥好呢?

我给出的答案全是NO。

能创业的人,不需要问。

需要问的人,不能创业。

我说这些很奇葩?

一点不奇葩,是每天都在上演的,因为每天写完文章特别累,我也不愿意说话,更想躺在椅子上思考点问题,办公室对于我而言,更像一个发呆的地方。

很多熟悉的朋友过来,会有一个什么现象?

就是全程没跟我说上几句话。

天成每次在微信上找我:董哥,我去找你玩。

我说,来吧。

然后呢?

在办公室里,我忙我的,他玩他的。

外地来的朋友,基本上来一个失望一个,总希望能取到真经,没想到懂懂是个草包,而且对待客人也不够礼貌,你咋不能抽出时间陪陪大家呢?

好吧!

大家喜欢带礼物过来,我能说我不需要吗?

礼物都堆成山了,我一直都让腚疼找个办法处理一下,有些礼物是很奇葩的,你说留着吧,没意义,扔了吧,说不过去,例如有人给绣了三米长的十字绣,送到了我们本地一家装裱店,装裱好了给送了过来,我扔也不是,留也不是……

对于我而言,就是累赘。

我没处扔,这么大块玻璃。

你要是真有兴趣送我东西,不如给钱吧,简单直接,不需要花什么心思,又是那,又是这,我想要的你不给,你给的,我用不到,我属于性冷淡系列的,对物质需求少之又少。

给的再多,不如懂我。

我表达的意思很简单,你想来,不需要带东西,也不需要带钱,简单直接一点就好了,归纳起来就一句话:你来找我有啥事?

千万别拿那句话忽悠我:我没啥事。

没啥事你坐在这里不是打扰我们工作吗?

有事,就说。

好的答复一定是取决于好的问题,你自己都不知道自己想问啥,我能给予你啥?而且要把你的问题反复梳理透彻,想明白了。

例如,来了就问,健身餐怎么做?

我咋知道怎么做,我又不是厨师。

你问的问题,我都回答不了,例如老公不爱我了咋办?

我能说,活该吗?!

我喜欢简单、直接的对话,就如同张伟每次过来一样,他把问题都罗列好了,挨着问,我挨着答,我的答案未必是正确的,但是至少代表了一类人,问完了,他就走了,彼此都不耽误。

还有一类人,喜欢苦行,折磨自己,打动我?

错了,我是铁石心肠,不喜欢同情谁,相反,我觉得你是在作践自己,别说骑车过来,你就是爬过来,我也不认为你是虔诚的,另外,我不需要你的虔诚。

你有这个虔诚劲,干点啥不好?

我帮不了你!

那天,有个女人找我,问我是妖是魔,理由是她老公着迷了,非要到山东找懂懂,还有就是每天坚持打赏5块钱,希望能打动懂懂。

我跟她说,你劝劝他吧,我不是救世主,我也改变不了谁,安心上班吧,别想那些歪门邪道了,另外打赏5元与打赏50元于我而言都一样,因为我压根不关注谁在打赏,你坚持一天与坚持一年,结果都一样,那就是:我不知道您是谁!

例如也有人坚持每天打赏200元,例如蝉禅他们。

这类,我是知道的,因为打赏收入的80%来源于大户打赏,靠三块五块的?

可有可无!

是不是又伤您心了?

我的意思很简单,您不需要对我付出,因为付出就需要回报,而我不能给予,最终换来的是您的失望,以后您一想起懂懂,脑子里接着蹦出来一句:妈的,当年我还打赏过他几百块钱呢!

我能说我不需要吗?

是您给的,不是我要的。

得了便宜又卖乖?

我就是这样的人,还有人动不动给我支付宝打钱,然后问我:收到了没?

我说,没看到。

您是不是特失望?

我还真的很少翻支付宝,我媳妇在用,我平时又很少花钱,另外熟悉我的朋友都知道我的支付宝,他们逢年过节会给我打钱,对于陌生入账,我一概理解为:礼金。

所以,我不会感觉到亏欠啥。

我的理论很简单,你打给我的,就说明属于我,否则你咋愿意给我?对不?是我为你做了事,你分赃给我的。

您是希望先给我打点钱感动我?

对不起,您那点钱,先留着吧,于您很重要,于我,可有可无。

我表达的观点很简单,您不需要对我好,我对热情有着天生的抵触感,因为人与人之间正常的距离应该是不远不近,太近了不是好事。

您突然对我热情了,我就会躲,会害怕。

假如有人到我店里,开口第一句就是:我来捧场。

我就不想卖给他了。

为什么?

原因很简单,你捧场是觉得给我面子,潜意识就是我欠你一个人情,其实您想错了,我不需要捧场,倘若您不是真心需要,您买了,我觉得于我都是累赘。

还有人问我,是不是真品?

我说,有可能是假的。

啊?啥?

你大呼小叫啥?炮神买狗的时候,反复问对方一句:你的狗是不是纯种的?对方的答复是,百分之两百。

结果呢?

就是一条土狗。

假如,我卖的是假的,我会说是假的吗?

无论是真是假,我都承诺百分之百,你能分辨得清吗?我能告诉你茅台专卖店都在卖假酒吗?

你觉得相信我,我是值得信赖的,那就选择。

觉得我是不值得信赖的,就不用选择,多简单?

省得疑神疑鬼的。
懂懂:不热情
我就是这样的人,你眼中的神经病?恭喜你,回答正确,世俗的一些游戏于我都无效,例如车友之间聚会,每周一聚,不参加不给面子,不请客不给面子,你的面子就这么贱,只值一顿饭?若是您的面子如此的薄弱,我还真不给了。

柯南每年都来我这里一次,来了也不谈生意,就是过来喝喝茶,要么跟我们一起去健身,我跟柯南讲,其实不听我讲比听我讲还重要,因为不听我讲你就会仔细观察,看看我们是怎么卖货的,你可以看看一个区域网红是有多大的杀伤力,其实大家是瞧不上我的,但是我卖东西的速度会超出你的想象。

啥?

不信?

其实,我是能给你一个坚定的信念,就是原来行业网红真的有如此威力,例如你卖一吨茶叶很难吧?我卖一吨茶叶就是瞬间的事。

这些事,你不亲身体验,永远不会懂。

关键是,你是无法想象的,因为在你的传统观念里,无法理解这些,我们家卖东西经常遇到一个情况,就是来了一句:还有多少?

一次性全要了。

我跟柯南讲,你不是懂茶叶吗?你不是品茶达人吗?你的焦点不应该在卖茶叶上,而是卖自己,把自己推到一个新的高度,你肚子里有货是吧?你要说出来,否则谁又知道你懂呢?你自己说你懂不是真懂,大家认为你懂你才是真懂。

否则?

你永远都是一个茶商。

我选茶叶有几个原则:

第一、只选驰名商标,但凡是需要科普的品牌,我都不做,例如普洱我只做大益与中茶,单从普洱而言,大益比中茶专注,但是中茶比大益对于老百姓而言,名气更大一些,毕竟是中粮集团的,食品领域第一品牌。

手工茶、自家茶,这些你就是说得天花乱坠,我也没兴趣,毕竟是食品,我只相信品牌的力量。

对于自己做一个品牌?

我也没兴趣,因为我知道我搞不了。

第二、选介于中端与高端之间的茶,属于中端里的顶级茶,属于高端里的入门茶,例如普洱大家动不动就提古树茶,我可以很负责地告诉你,网上卖的那些卖三五百元的古树茶就是普通的种植茶,您知道古树鲜叶是什么价格吗?提前几年都被人预定了。

第三、必须是我自己喝过的,我认可的,并且让柯南他们这些品茶人帮我品鉴过,觉得这茶不错。

第四、非畅销,例如某年的纪念茶,这样有个好处,就是没人造假,也不会进入价格战。

其实现在卖品牌茶是非常难的,我举个例子,厂家在阿里巴巴卖,有批发商在淘宝卖,还有零售商在天猫上卖,同一款茶叶从出厂价到零售价都有人在卖,例如我卖的臻品蓝印,从160元到445元,都有人在卖。

都是真的吗?

都是!

160是阿里巴巴上的批发价,有数量要求,445是中茶的京东官方店,属于零售价,这么一想茶叶真暴利?

2013年,我去云南考察普洱茶,当时吕建锋在做51普洱,那时我就对比过他的拿货价跟我们山东茶叶城的价格,在山东卖300元/饼的茶叶,在云南出厂价也就是50元。

若是畅销一点的呢?

也要翻2~3倍。

否则?

不赚钱!

当时我们也做过一段时间的品牌茶,零售价198的茶叶,成本是78元,我们觉得已经够狠了,其实属于定价比较低的,那时一个月也能做个10多万的利润,不过很快就放弃了,主要是觉得过不了心理槛。

咋这么暴利呢?

茅台酒一瓶过千呢?其成本只有40元。

这两年,我存茶叶,认识了越来越多的普洱茶藏家,当年藏茶很火的时候,他们纷纷买入,按理说已经涨了很多很多了,拿出来卖就是了。

问题来了。

卖给谁?!我从一个藏家手里接了10件货,你知道他加了多少钱吗?一件货只加了150元,这茶他已经存了2年多,当时他存货价是3850元/箱,仔细算算他都是亏损的,现在市场价到了11000元/箱,但是你能卖出去吗?怎么卖?所以,我愿意接盘,他还要说声谢谢……

我不是很喜欢年份茶,柯南带过来20年的普洱茶,泡给我们喝,我们都说一股发霉的味道,不喜欢喝。

柯南走的时候,问了一句:那茶你们还喝吧?

潜台词是:要是不喝,我带走。

我们让他带走,他又没好意思带走。

是不是生普洱放越久越好喝?

只能说,有这个概率,就如同一个娃,可能变好,可能变坏,与其储存环境有直接的关系,与自身基因也有关系,理论上,好茶会越放越好喝!

他们拿老茶给我喝,我总是调侃一句:是食品就有保质期。

我不喜欢。

包括年份茅台酒,我也不喜欢。

当然,有人偏好这一口,那没办法,也许咱没这个品位。

普洱茶有个特点,在三五年的时间里,整体是越来越好喝的,而且这玩意的价值与时间是呈正比的,所以我不怕砸在自己手里。

我喜欢卖生茶,柯南建议我卖熟茶,谁也没说服谁!

我卖的茶叶,零售价普遍在300~500元/饼,这个价位的茶叶,其实是非常难卖的,因为属于普洱里比较贵的了,即便是官方网店成交量也很小,大家普遍能接受的价格是100元以下的。

所以,我是不建议大家盲目跟风。

我囤是因为我有稳定的出货渠道,我一天卖个七八箱是很轻松的,我曾经建议腚疼闲得无聊的时候去开个淘宝店,就是卖这些品牌名茶,只把图片挂上就行,不需要囤货,靠自然搜索就会产生一些成交,我给你供货就是了。

别人会不会担心是假的?

不会,因为喝茶的人都有一双慧眼,你骗不了他们,另外中茶每一饼都有唯一编码,可查证真伪。

腚疼可能没兴趣,嫌麻烦。

可能卖出去吗?

这是,一定的!

别人卖388元,咱卖288还不行吗?

我一劝大家找点事干,大家回复我的就俩字:不懂。我心想,与懂不懂无关啊,想懂就很容易啊,不想懂就没办法,这么年轻不找点事干,我都替你着急。

你要这么想,你要娶媳妇吧?娶媳妇要有房有车吧?你不能光跟女人谈理想吧?

其实,我是管多了。

每个人都有自己的生命轨迹。

我做生活馆,把茶叶也纳入了范畴,为什么试水品牌茶?就是我试一下大家对品牌的接受力,同时我再去思考如何跟品牌合作推出众筹,例如跟中茶合作推出一款专属茶,专属的意思就是垄断了,例如一次出2000件,全给我们。

做茶叶,众筹绝对是很好的思路。

生活馆里,我还想做单车,一说单车就绕不开骑行,偶尔我在路上遇到骑友,我总是感慨万千。

在我眼里,那些驮着包包去西藏的,不属于骑行运动。

日常骑车去买菜或上班的,也不属于骑行运动。

注意,我说的是运动!

我跟炮神讲过,我送给你自行车了,你要尊重它,不要骑着它到处跑,它是法拉利,不能用来买菜,只能用在赛道。

骑行必须要有仪式感。

什么是仪式感?

第一、线路。

第二、装备。

要武装到牙齿,每次骑行都是一次登台表演,你要穿着华丽,要享受整个过程,而不是穿着大裤衩子趿拉着拖鞋就去了。

你可以对比一下国内骑行与国外骑行拍出来的照片。

国内全部成了苦行僧的角色。

甚至错误地以为骑不到拉萨就不算真正的骑行者。

骑行运动是很神圣的,而且是讲究技术的,一点都不比羽毛球技术含量低,骑行速度超过30以后,最大的阻力就是风阻,你的破风技术如何才是决定你的骑行速度的。

你可以选择公路方向,也可以选择速降方向。

但是,都要尊重它,记住,它是很神圣的运动。

那时,我们去日本看单车店,人家组装一辆自行车真的有组装艺术品的感觉,哪跟咱家的单车店似的,那么粗鲁,人家是要反复地调,那时我才总算明白了,变速器品牌很重要,套件很重要,其实最重要的是技术,就是技工的能力。

装高了不行,装低了不行,调整的要恰到好处。

还有一点,我们总认为鬼子没啥技术含量,但是为什么人家能垄断变速套件呢?国内什么都有山寨的,轮胎有,齿轮有,刹车有,就是没有山寨变速器的,山寨了没法用。

咱生产不了,奇葩不?

从日本回来,我对自行车有了全新的认识,网上还有清理链条之类的教程,清理啥?脏了是吧?直接换掉,一个月换一条可以吧?80元一条新的,无所谓。

还有就是我不相信单车店里的技工了,多是临时培训的。

我现在无论买车还是修车,都选单车达人,就是做单车工作室的,这些人都是单车痴迷者,属于硬件达人。

只要我能找出单车的照片来,他们就能给我写出配置单,然后让我自己去查价格,告诉我要多少钱手工费,两种方式,一种是我给他们钱,他们帮我配好,一种是我把件拿过来,他们帮我配好,我给手工费。

我跟炮神讲过,这些单车工作室比品牌单车店更靠谱,论装配工艺,他们更专业,论调整能力,那更更专业。

我看到了一张速降车的照片,我发给了单车工作室,他给我罗列出了配件单,我自己去买件,14000元,他收800元手工费,问我可以吧?

当然可以,这有啥不可以的?只是我觉得太麻烦,不如我给你14800元,你帮我配好,给我打电话,我自己过去拿。

我跟炮神讲,看到没?这就是你的未来。

非常牛B,至少我就很崇拜他。

你成为骑行达人后,你可以每天卖一辆二手车,每天可以赚200~300元,这是你的基本饭碗,若是你达到一定程度了,例如你调车能力一流了,那么你可以再进一步:每天组装一辆车子。

价格不要太高,3000元以内的,属于入门级山地车或公路车。

颜色选亮一点的,当天骑,当天卖。

你也能赚个几百元/天。

很好的生意。

但是需要你拜师学艺,这玩意说有技术含量,很有技术含量,说没技术含量还真没啥技术含量,在于你是否愿意用心学,我采访过这个组装单车的小伙,我问他自己水平属于什么级别?他说,这玩意就跟医生一样,永无止境。

我跟炮神说,这些只是你养活自己的饭碗,但是最终也做不大,因为大家玩着玩着又选了品牌,但是可以让你活下来,找个立足之地。

同时,你要把焦点放到骑行装备上,例如骑行服之类的,试图在这个领域闯一番天地。

这是个趋势。

一辆单车赚200元很难,但是一件衣服赚100元不难,明白不?你可以从文化入手,慢慢地去做。

但是,当务之急是先养活自己,骑着车,卖着车。

至少我觉得卖个单车并不难,我那辆速降车,我把配置单一列,18000元转手是很容易的,因为车架还需要海淘,有人嫌麻烦,直接就买了,只是我暂时还没新鲜够,不愿意卖。

DIY单车最大的问题就是假货太多,真车架与假车架价格差几倍,表面上看不出来,例如我用的车架是CANYOU的,我在网上找了三个卖家,全是假的,DIY是趋势,但是需要解决信任问题,什么人能快速解决信任问题?

网红呀!

我曾经想过自创单车品牌,主要做DIY,但是我觉得改变别人的认知是很难的,哪怕你做的质量的确比单车店好,大家还是会选择品牌,别人问你1万元买了个啥车子?你说不知道啥牌子,人家会笑的。

昨天我在群上晒了我的车子,有群友就问我:啥牌?

我接着把图片撤回了。

我仔细想了想,对于骑行这个领域,网红不难打造,卖车也不难,但是难有大的利润点,自创单车品牌更不靠谱,不如把焦点转到骑行装备上,这是个风口,网红最适合卖的东西,其实是衣服,例如骑行服。

我们总是在想,等我们成名了,靠什么赚钱呢?

其实,我们想多了,等我们成名了,自然就有钱追上来了,我一直有个观点,每个与运动有关的细分领域,都值得我们进驻,而且是以君临天下的姿态进入。



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简介

懂懂,中国自媒体阅读收费第一人。网名:懂懂 真名:董俊峰 年龄:1983年出生 地区:山东临沂人 大学:曲阜师范大学