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懂懂:想红就忍着

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:500

上周,有球友搞了一次众筹,公益性的,叫一颗草莓一颗心。有个娃,白血病,家境贫穷,想帮帮他。众筹模式很简单,就是大家凑钱去批发草莓,然后再摆摊卖掉,所有利润全部捐掉,大家的成本退回。每人凑了200块钱。我多嘴了一句,我只出钱不卖可以不?人家不要!咋了?你有钱?你牛B?定...

上周,有球友搞了一次众筹,公益性的,叫一颗草莓一颗心。

有个娃,白血病,家境贫穷,想帮帮他。

众筹模式很简单,就是大家凑钱去批发草莓,然后再摆摊卖掉,所有利润全部捐掉,大家的成本退回。

每人凑了200块钱。

我多嘴了一句,我只出钱不卖可以不?

人家不要!

咋了?你有钱?你牛B?定好的游戏规则你为什么非要凌驾之上?

这规则奇葩不?参与者只能出力,不能出钱,有点类似拓展训练~

好吧,好吧,我卖!

周六,老婆带娃画画去了,我带着炮神去接草莓,五大箱,组织者给出了零售建议价,同时提出了两点:

第一、不允许卖给自己或熟人。

第二、单人单次不能购买50元以上。

我总觉得去大街上摆摊太丢人,不过我又反复暗示自己,第一,这是体验生活。第二,这是慈善捐助。

我还是迈不出第一步,我们到了商业街,我跟炮神说,我在这里看着,你去挨着感召,只感召妹妹,你跟她们讲,你是在做义卖,捐助一个白血病儿童,同时把众筹内容给她们看看……

炮神感召了有半个小时,卖了不到30块钱,他端着箱子回来了,一直在摇头,又开始喃喃自语了:我如此的真诚,为什么不相信我呢?

他是福建口音,大家不敢相信他。

那咱先收工吧。

回到办公室,炮神又在感叹,为什么北方人这么狭隘,不包容?

会计说,因为被骗怕了。

中午,媳妇和娃回来了,我把这个事一说,媳妇很感兴趣,她上过教练技术,教练技术就有类似的感召,要不咱带着娃一起去义卖吧。

我把车子停在了肯德基门口,把后门打开,摆上草莓,我们三个人就站在那里,路人都觉得挺热闹的,一是这车很少见,二是这个架势很少见,你们这是演的哪一出呀?拍戏?

看的多,问的多,买的少。

花店老板从这路过,她一问咋回事,接着要买两箱,我跟她讲不合适。

第一、不允许卖给熟人。

第二、单次不能超过50元。

她说,那我不买了,我捐点心意。

给了200块钱,活动里有明确规定,允许接受捐款,甚至可以这么说,是鼓励捐款的,卖草莓只是为了扩大影响力,让更多的人去救助这个娃。

一下午,卖了三箱,多是熟悉的面孔,例如同一小区的,可能叫不上名字,但是见了就认识,人家听咱一讲,知道咱不是瞎忽悠,买了,找零也不要。

晚饭,我和媳妇简单地分析了一下,为什么这么多人围观而这么少人参与?

是因为咱太招摇了,给人压力感,别人不敢靠近。

咱要改变战术。

晚饭过后,把娃送到我父母那边了,我和媳妇每人抱着一箱草莓去银座门口卖,我就是拉不下脸,真的拉下了脸,我是具有超强的说服力,另外我长的比较憨厚,很容易获取信任。

前后没有两小时,我们俩都把草莓卖光了,我们卖的也比较便宜,卖10元/斤,批发价是4元/斤,加上损耗基本对半的利润。

其实,人是很容易被说服的,每个人都有恻隐之心,大家之所以躲避,是因为不确定你是不是骗子,倘若你能给别人信任感,那么大家都愿意掏出真心来,我又不是伸手问你要钱,我是卖草莓给你。

其中有个鲁B的车牌,应该是过来旅游的,一家三口,我过去推销,他们一听就很感动,接着要掏钱捐款,我说我不是感召捐款的,我是感召买草莓的,您买斤草莓尝尝就行了,我也不希望您盲目地捐款,您若是真的想捐款,要仔细听我讲完这个故事,他是谁,他得了什么病,遇到了什么困难……

我都如实地表述了,包括我跟这个孩子非亲非故,甚至我都没见过这孩子。

他们给了300块钱。

那男的握着我的手:有大爱,有大爱!

男的加我微信,我通过了,我说,我内心也是希望您加上我微信的,我不希望当您回到青岛回味这次捐款时,以为遇到高等骗术了,从而觉得临沂人不地道,我是希望能给临沂加分的,而不是减分的。

这就是为什么我要坚持讲完整个过程的缘故,我不希望您了解全面。

他说,我有基本的分辨力。

他们三口跟我们两口合了个影,他发朋友圈了,晒爱心嘛!

若是故事到此结束,那就太没意思了,第二天这个男的就在微信上联系我,因为他有朋友看到照片以后认出了我们,使他很惊讶,原来你……

连卖带捐,一共是861块钱,没进前十名,发了一件纪念T恤,很帅,尤尼克斯的,面料很好,但是我穿上以后发现太贴身,咪咪凸点了,不好意思穿了。

我还是太孩子气,过于在意这些排名,只是觉得心里不服气,你们肯定违规了,感召熟人了,否则咋可能感召到那么多捐款呢?若是可以感召熟人我肯定是第一,前些日子我帮读者感召过一次,一嗓子喊个七八万没问题。

那天,让我觉得最温暖的一个镜头,就是我和媳妇在桌子上数钱,这个场面太熟悉了,记得我们刚进城创业时,开了第一家店,我们自己收银,每天晚上都要回家数钱,算算进货花了多少钱,今天赚了多少钱,甚至要在床上数,一数就到半夜,真是枕着钱睡觉,特别幸福。

偶尔有人问什么是幸福?

我就会说起这个画面,两口子数钱的时候,特别幸福,我们在谈论幸福时总是刻意规避提钱,生怕别人或自己觉得太俗,其实钱是最容易给人幸福感的。

后来,我们正规化了,有财务了,收入只是一个数字游戏了,慢慢就失去感觉了,前些日子卖书,一天要接近200套书,一天就要收15万以上,有幸福感吗?

没有太多感觉,主要是太繁琐了,要挨着收款,挨着统计,挨着打印,挨着核对,挨着发货,还要盯着每一单是否本人签收。

累不?

真累!

身边很多人都觉得我变了,变得利欲熏心了,总想着赚钱了,还有人说我成了微商,反正说什么的都有,我一直有个观点,别人怎么看我们不重要,我们自己怎么看我们很重要,就是把自己当别人去审查一番,自己是否认可这件事?

若是认可,那就值得做。

还有一点,就是商品是给我加分,还是减分?

这很重要!

山东人有个特点,不好意思赚钱,不好意思谈钱,例如别人问我借了钱,我能否要求给我写个借条?不能!很久没还了,我能否问问?不能!

但是,心里想。

就是说,我们不想谈钱不代表我们不想钱。

本地有个姐姐,做家具的,主要是做茶桌与茶具的,她多次来找我,跟我商讨商业模式之类的,每次来都带很多东西,其实我明白她的意思,她是希望我自觉,可是我现在越来越不自觉了。

所谓的自觉就是主动帮她推广。

可是我一直在装傻,装不懂。

既然是生意,为什么不摆在台面上呢?非要让对方去揣摩你,去礼尚往来,去自觉,这是很不好的商业习惯。

有事说事,何必非要让别人去猜你的心思?

这种心理不是个例,而是普遍现象,例如我以前是不做广告的,别人在QQ上问我,能否帮着投放个广告?我接着就拉黑了,你这是侮辱我好吧?

但是,日记里广告一点都不少,为什么?

身边总有人对你很好吧?希望你自觉,你肯定要自觉,大哥你要推广吧?给你好处的你要推广吧?平时的好哥们要推广吧?否则咋可能这么多人围你转?

你若是跟他们说,给我钱,我帮你们推广。

他们会远离我的,觉得懂懂这人不可交,利欲熏心的小人,满脑子都是钱,不值得交往,是个商人。

给钱的,我不推广。

推广的,不会给钱。

我一直都想突破自己,就是去领悟四个字:在商言商。

春节后,我提出,要不先拿读书号试水,出售广告位,每天5000元,先出售30天,实际上第一天就卖超了,应该卖了60个,然后大家按照付款顺序排好队,每天推荐一个。

这两个月,我们一直都在争论,就是这个模式到底要不要继续?

若是继续,每年可以增加150万的利润。

可是,反对声音是主流,大家觉得你是在内耗,另外就是明目张胆的赚钱是不是给人感觉不好?毕竟你扮演的是文人,若是鲁迅整天想着赚钱了,谁还会崇拜他呢?

都有道理。

我也是左右摇摆。

最终,决定砍掉,没办法,一群山东人,大家不是不想赚钱,而是不想明目张胆地赚钱,想赚得很隐晦,悄悄的,不让读者觉得很反感。

取之于民,使之不怒。

大家都不喜欢明目张胆,我曾经跟大家讲过,广告模式是最简单的,也是最省心的,我们也没有什么成本,收入几乎等同于利润,整个团队可以继续简化,其实对于稳定的广告来源我们从来没担心过,若是敞开卖,我们能卖到2020年。

大家接受不了,其实我也接受不了,每天早上一睁眼我都是先读懂懂日记,读到最后,倘若我看到广告,我也蛮反感的。

放弃就放弃吧。

后来,就决定试水生活馆,所谓的生活馆是个什么概念?就是贩卖了一种生活方式,属于一个版本,很多人图省心会直接套用你的版本,例如你喝茶用的什么茶盘?什么茶杯什么茶叶?这样吧,我也不懂,你来帮我,从茶桌到茶碗你都帮我弄好,我直接喝就行了,懒得操心。

包括我骑的什么单车,听的什么耳机……

都属于版本系列。
懂懂:想红就忍着
在欧美、日本,都有人在做类似的事情,就是引导消费者,微博上很多大V,其实她们贩卖的不是别的,就是生活版本,她们卖自己的同款锅,同款衣服,粉丝们都喜欢。

我是先从杯子入手的,各个国家都有杯子发烧友,他们都有自己的博客或网店,我只做马克杯,为什么?

简单!

我让世界各地的读者帮我淘,例如各地的星巴克新品。

我怎么确定一款杯子要不要,要考虑几大因素:

第一、价格。

第二、同款。

第三、眼缘。

价格超过200元人民币的,我一般都会放弃,但是太便宜的我也不要,我最喜欢的价位是70~150元,我卖的价格是翻倍,售价在150~300元之间,还是比较容易被接受的,毕竟是从海外淘回来的,赚你这点钱不是应该的吗?

同款是什么意思?只要淘宝上有同款,我就会放弃,因为会有比价,例如我发现了日本有一款樱花马克杯特别漂亮,是2017年新款,但是这一款杯子在淘宝上卖得特别疯,而且价格很便宜,不到70元,我特意买回来一个,一看,坚信是假的,我接着退货了,我跟店主说这杯子是假的,他自己也不解释,只是让我重新写一下退款理由。

我不喜欢花哨,太花哨的图案我都会PASS掉,我喜欢简单的图案,略微点缀一下就好,所以我挑选的基本上都是性冷淡风。

我卖杯子特别厉害,基本上当天就能出手,是不是因为卖给读者的缘故?

我还真的很少卖给读者,一般都是在闲鱼上。

我跟大家卖杯子有点不同,我会详细介绍这个杯子是怎么来的,我为什么选择这个杯子,这个杯子好在哪?

有时我看了自己写的文案,自己都被自己感动了,自己都想买下来。

我为什么会这么写?

因为,上夏曾经推荐过一篇文章,关于名画,为什么很多名画那么丑?名画丑就一定是因为我们不会欣赏吗?非也,名画出名不仅仅是因为画的本身,很大程度是因为它的历史意义,还有就是它的创作背景,就是它是有故事的,你需要讲出故事来,它才有价值。

否则?

没人懂你。

星巴克的杯子做工就一定好吗?并非如此,星巴克的杯子也有瑕疵,甚至有些款式都有粗糙感,但是它的概念好。

有些限量款,很漂亮,但是淘宝有代购,这样的我也会买,但是不会马上卖,而是等上几个月,当大家不卖的时候,我再开始卖。

最初,我是想让炮神做这个事,就是每天坚持买一个自己喜欢的马克杯,一年后,一天卖一个,也就是说,自己手里永远都有365只存货,做个公众号,每天展示一个,同时在杯子贴吧之类的发布广告,你的任务就是每天只卖一个杯子,多简单呀?

为什么一定要先存上1年呢?就是要错开上架期,别人都下架的时候你才上架,而且已经放了1年了,你赚钱也心安,否则你总觉得自己像商贩。

后来,我觉得自己给出这个建议是错误的,错误有二:

第一、他属于迷茫期,做不到一年只付出不回报。

第二、他自己不是杯子的目标消费群体。

我卖杯子的那个微信,上面几乎全是美女,一群杯子控,我拿过来一个杯子,从晒到卖,几乎就是瞬间的事。

腚疼与炮神都接受不了这个事实,就是一个杯子能卖几百元。

因为自己不相信,所以也卖不出去。

这个事,我慢慢就交给SUSU去做了,因为她有这个基本的审美,同时我是建议她开淘宝店去做,这是很好的修行,就是磨练你的耐心。

我现在的要求是同一款,进10个。

也就是说,每天晒一款,讲一个故事,不是卖一个,而是卖10个。

我卖的最多的是MOOMIN系列马克杯,国内有一群铁杆粉丝,35欧买过来,到国内就能卖500元,现在我们主要做二手的,因为新货很少,为什么有人会卖二手的?芬兰人缺钱了,就会卖家里的宝贝。

北纬姐跟我谈过一个想法,就是在芬兰买了纪念款马克杯以后不发到国内了,就放在那里,半年或一年后再卖出去,比炒股票赚钱快,芬兰人没有投机意识,他们不会这么做,但是我们可以这么做。

我拒绝了。

我的意思是我们买卖杯子的目的就是为了把美传递下去,而不是成了炒股票。

北纬姐的意思是打包成本太高,咱这边气泡膜是35元一卷,她那边是70欧元一卷,另外回国容易碎。

这个业务,一天赚1000元是非常轻松的,越做越轻松,因为微信上积累的杯子控粉丝越来越多,而且不具有可复制性,因为我们有两大独特优势:

第一、扫货优势,我们可以全球扫货,而且多是读者,也不加价,甚至他们还要亏本,因为要顺便买点小礼物送给懂懂。

第二、故事优势,我们能把每个杯子都讲出故事来。

后来我想了想,这个事不适合怂恿大家去做,因为这东西需要认可,认可是需要有同等的消费意识,例如你手里的杯子一个也有几百元,甚至几千元。

我为什么突然对杯子感兴趣?

我一直都很感兴趣,我媳妇就是杯子控,杯子控有个特点,便宜货不要!

以前我写过一句话,一个人做不了自己层次以上的生意,我能从腚疼的打包的表情给配上对话,一边打包一边在心里默念:SB,花这么多的钱买个破杯子。

什么是品位?

就是让最好的享受成为习惯。

杯子只是小游戏,纯属娱乐,我更看好宠物市场,因为中国是跟着万恶的资本主义屁股后面在跑,出国看看,狗跟孩子的待遇差不多,去逛商场,有专门放狗的地方,偶尔在路上遇到狗狗,你可以随意地抚摩,打招呼……

我觉得,拉布拉多在国内会崛起,理由就是性格好,是世界第一宠物犬,但是后来我想想,拉布拉多引进中国这么久,但是一直没火是有理由的,就是它的体形还是太大,国外是住HOUSE,而我们是住公寓,所以我们更适合的是小型犬。

除了拉布拉多,我还选过秋田犬,山东有两家犬社是专业做秋田的,一家是我们本地的,据说是国内做的最好的,他采取的策略有点类似分销,例如你从我这里买只小母狗,基地负责给配种,到时把小狗卖给基地就可以了,8000元/条收,老百姓肯定乐意投资。

我甚至在想,假如我用这种模式来做,瞬间就能放出去N多代理。

但是,不合适。

另外一家是济南的,是我一个读者的朋友,做的年岁比较久了,仔细对比以后,我觉得这家更专业一些,而且更像是爱狗人士,有四条已经不生育的老狗,他依然爱之如命,继续养着,别人提出要收购,不卖!

秋田犬,销售不是问题,价格也蛮贵的,小狗普遍在1.5万~3万元之间。

这个市场,我认可,但是我觉得不适合我做,我接受不了卖狗!我曾经想过去做下游产业,例如狗粮之类的,但是只是一个念头,一闪而过,这个事就放弃了,项目是真好,咱要是做,就两条腿走路。

一条腿,打造出一条网红狗。

一条腿,从国外引进名犬,例如选美冠军犬,做种犬。

所以,我怂恿炮神去做,炮神买狗过程中被人骗了一把,另外他一共只有1万元积蓄了,缩手缩脚,贪图便宜,买来了一只串串,还买了两只拉布拉多,没过一周,又匆忙卖掉了,亏了4000元。

两个原因:

第一、他认为自己喜欢狗,没想到是叶公好龙。

第二、贪图便宜。

狗卖了以后,他就天天坐在我们办公室喝茶,从早坐到晚,我跟他讲,你若是依然喜欢狗,那就去从别人基地拿狗来卖,例如去秋田犬基地。

他放弃了,后来我想了想,其实对于秋田犬一只能卖几万元,他是不相信的,原因很简单,他问了自己一个问题:我会花2万元买条狗吗?

答案是:不会!

既然我不会,别人应该也不会!

我总要给他找点事干,否则他会怨恨我的,心想,我在董哥那里待了那么久,也没赚到钱,懂懂真是个草包……

关键是我是这么想的,你待在这里,我每天还要照顾你,管吃管喝,对不?你喜欢自行车,我还要送你辆自行车,把我自己平时骑的那辆送他了。

宠物市场很大,但是要想做好,需要两个前提:

第一、消费意识达到,就是说你本身是高端人群,否则你是理解不了有钱人的想法。

第二、一流的出货渠道。

卖狗,我认为是蛮容易的,倘若是炮神能养出小狗来,他都不用卖,我帮他一吆喝就卖光了。

只是,他等不了那么久,他需要的是立竿见影。

要不,你去骑行?在骑行圈成名?

他和腚疼都是不认可骑行的,总觉得这玩意没人玩,我跟会计都是骑友,我们俩就给他们讲述骑行的乐趣。

谁也没说服谁。

就是我们一个小县城,骑个七八万元的车子不算啥,我说的是自行车。

自行车怎么玩呢?

你先养活自己,先去收二手车,每天骑行,每天晒数据,晒车子,二手车买过来以后,进行大清洗,然后再挂在闲鱼上卖掉,或者是在你的粉丝里卖掉,你每天都晒骑行数据的话,你的粉丝会越来越多,他们也想成为你,自然会从你这里买车,例如2500元的自行车,你收过来是1000元,你卖1300元没问题吧?

以后找你买二手自行车的人越来越多。

其实二手自行车跟新自行车区别不大,为什么大家不选二手车呢?因为很难买到放心的,你在网上买,又没见过面,你咋知道这车子是什么来源?你咋知道这车子有没有摔过?

说白了,不放心。

二手车子交易,要么是依托本地的骑友圈子消化了,要么是送给亲戚朋友了,要么是低价抵给专卖店了。

很少有跨区域贩卖二手自行车的,网上以黑车为主。

这就是为什么我非常看好骑行网红卖二手自行车的缘故,因为他是值得信任的,就这么简单,你的二手车来源必须正规,例如从你的粉丝手里收来,要么跟各大自行车店合作,收他们的置换车。

最初,我给他的建议是每天50公里,风雨无阻。

后来,他觉得可能有点难度,他问我,如果是你,你能坚持下来不?

我说,只要我说去做一件事,就没人会怀疑我的持久力,我会坚持到你怀疑人生,这是我的核心竞争力,就是很持久。

他觉得有点多。

要不,改为20公里?

我的观点是什么?你要成为这个领域的网红,必须是有着别人无法企及的数据,否则谁会关注你呢?

50公里,最终泡汤了,原因有二:

第一、他不喜欢骑行。

第二、他看不到未来。

光我看到白搭,对不?

晚上,我又给他们科普骑行是未来的趋势,我们就去知乎上找帖子,无意看到了一个夜骑团队,他们是每晚50公里,大年三十那晚都在骑。

别想了!

人家那数据,真是神一般的,平均心率170以上,最高心率205,而我呢?我平均心率一般在140左右,最高也就是180左右。

你认为遥不可及的,对于很多人而言,只是生活常态而已,我又后悔怂恿他去骑行了,骑行要想入门,少不了2万元,按照道理必须穿锁鞋,稍微好一点的就要2000元起。

这些运动其实是比较奢侈的,若是真的入了道,几十万是有地方花。

但是,你有没有反过来想,为什么我们要成为这个领域的网红?不就是因为看准了这个群体的消费力吗?

咱成不了速度最快的,成不了骑行最远的,那咱就成个最执着的,每天都骑,就如同有人写书,有人写段子,咱啥都写不了,咱写日记行不?

其实,日复一日是最有杀伤力的,不说别的,假如陈震每天在微博上晒一辆他自己收购来的二手车,100万以下的,他能保证质量,你认为当天能卖掉吗?

我认为,会被秒杀!

那你就不应该怀疑网红+二手车!

可是,咱总觉得不自信,咱能红吗?

主要是觉得自己可能坚持不下来,担心大年三十没空骑,我谈谈自己吧,在我眼里,过节、做爱都没有写文章更重要,哪怕大年初一,我也是写完文章再出门,若是妹妹约我开房与写作有冲突,我一定拒绝她,只要你认为这是你的使命,什么都要排在第二位,前天我跟他们几个闲聊,我说近11年,我每天都写1万字以上,从未间断,最惊险的一次是我去澳洲,我把电脑数据线丢了,电脑没电了,那咋办?我直接去买了一个新的电脑,回国的路上我就送朋友了,因为我用不惯别的键盘,写不了文章的时候,我觉得比无法呼吸还难受,这不是矫情,而是真实感受!

想到了一句笑话:蒸在锅里的螃蟹 想红就必须忍着!



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简介

懂懂,中国自媒体阅读收费第一人。网名:懂懂 真名:董俊峰 年龄:1983年出生 地区:山东临沂人 大学:曲阜师范大学