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懂懂:创业第一件事,是要先赚到钱,其他都是扯犊子!

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:4781

连云港有个网红结婚。喊我去。咱肯定去,冉冉升起的新星,咱要攀上,说不上哪天,咱还需要他的提携,去参加婚礼我还是蛮紧张的,现场肯定有很多达官贵人吧?我提前一天到达。婚礼在东海温泉酒店。新郎到房间找我,问能否帮着做证婚人?我急忙摆手,这,这,这不合适,在我们山东,证婚人要...

连云港有个网红结婚。

喊我去。

咱肯定去,冉冉升起的新星,咱要攀上,说不上哪天,咱还需要他的提携,去参加婚礼我还是蛮紧张的,现场肯定有很多达官贵人吧?

我提前一天到达。

婚礼在东海温泉酒店。

新郎到房间找我,问能否帮着做证婚人?

我急忙摆手,这,这,这不合适,在我们山东,证婚人要么是长辈,要么是单位领导,咱属于同龄人,不合适,你若是实在想找圈内的朋友帮忙证婚,可以找牛哥,他有这个派头,红珊瑚他们结婚都是牛哥证婚的。

我问,网上的朋友来的多吗?

他说,大约300个。

我心想,搞成互联网营销大会了,这也是近两年圈内朋友结婚的常态,新郎有收获,参与者也有收获,例如我们这些人可以聚到一起聊聊天。

晚上,聚餐。

七八桌,我嫌闹,找了个旮旯桌,现在是90后的天下,随便一介绍,基本上就是XX品牌的创始人,90%是做微商的,我心想我来凑什么热闹?

有认识我的,也有不认识的。

隔着我,坐着一个妹妹,标准的网红脸,什么是网红脸,反正都长的像范冰冰,去夜总会也是这类脸……

但是,咱一看就不能勾搭,因为她是跟着右边的男生来的。

右边的男生,一握手,一介绍,一个县的,一问做什么的?做微商的,一问什么品牌,我问你认识大伟不?

他说,那是我老大。

我说,我叫懂懂,大伟的好朋友。

一个县的,原本想好好交流一番,他貌似不喜欢跟我走近,吃到一半,接了个电话,提前告辞了,把妹妹也带走了。

我推测,他有媳妇,这是小情人,县城太小了,怕我走漏了风声?

当然,也可能是真有事。

我不喝酒,在他们的喝酒吆喝声中,我就显得那么不合群,主要是我太清醒了,听他们的醉话就想笑,我也提前走了。

次日,中午,婚礼。

我以为场面很大。

整个会场,3/4都是网络人,剩余的就是男女双方的亲戚,女方是外地人,来的亲戚很少,只有父母和姐姐来了。

牛哥也不是证婚人,选了一个微商圈的大佬,一口标准的普通话,还有那么一点浙江口音,总觉得有那么一点点怪。

新郎父亲发言。

跟我爹一样,标准的农村老头,手还略有颤抖,提前写好的发言稿,照着读的,中间卡壳了几次,看来是真的很紧张,感谢了一大圈。

桌上,问了一圈,怎么给的红包?

基本上,都是微信。

我在想,你们都太不会做事了,微信给红包,给的再多也没感觉,春节经常有人给我一两万的红包,当时激动那么一下下,过后就淡了,而送来的现金红包呢?则念念不忘。

我给包了现金红包,给了600块钱。

在这群小土豪眼里,可能少了点,但是你们都是赚快钱的,拿钱不当钱,另外,都是还没成家立业的人,不知道钱是应该好好攒着花的。

他们普遍1000元以上。

午饭后,我提出回家。

新郎留我,我说回家有事……

新郎下午是有安排的,找了几辆大巴,要让大家去爬花果山,我没啥兴趣,主要是我跟90后有代沟,最有意思的是,一个做微商的妹妹喊我懂叔。

一个姑娘,青州的,要搭我车。

我说,我只能带你到县城,后面的一段需要你坐公共汽车。

她说,可以。

我问,为什么急着回家?

她说,其实我是偷着出来的。

我问,你早上来的?

她说,是。

从这一点而言,为什么北方做微商的女人少?因为北方男人思想保守,不会允许自己的媳妇折腾这些,前天水姐来我们县调研,就是给她的代理们打气,打完气,水姐到我办公室玩,聊起来,她觉得蛮意外,为什么本地男人普遍反对自己的老婆做微商?甚至闹到离婚的地步?

我问,这不很正常吗?

在我们这里,第一阶层是公务员,贵族阶层。第二阶层是国企。第三阶层才是做生意的。第四阶层就是那些做销售的,例如电商微商保险……

这是意识问题。

假如我姐做微商,我反对吗?

绝对的!

我媳妇呢?

绝对的!

我跟青州的妹子讲,这些聚会少参加,因为参加几次,你就会参加到别人的床上去了,其实老公们还不完全知道各类聚会的内幕,聚会时,媳妇是最容易爬到别人床上的,因为这是一群不公平的聚会,是粉丝与偶像的聚会。

青州妹子说,我有自己的原则。

我笑了笑,原则都只是假设,在你行走江湖的日子里,你慢慢会发现,终究有一个男人让你抛弃一切原则,放弃一切防线,甚至有私奔的念头……

她说,不会的。

我说,会的!

曾经有一个做保险的妹子找过我,她很纠结,就是自己是一个很正直的人,也很崇拜那些能做到大单的姐妹,但是时间久了,听到一些风言风语,又觉得蛮难过的,难道做大单就一定要接受潜规则吗?这个行业到底要不要继续待?

我跟她讲。

第一、潜规则未必就是强迫的,也许是被吸引呢?有实力投大单的男人,往往也是魅力四射的男人。

第二、在这个行业久了,你也就成了她们,这不是原则问题,而是基本的人性问题,就如同你是一个明星经纪人,你整天跟明星打交道,若是明星们主动,你觉得会被拉下水吗?

她说,不知道。

第三、男女关系,理论上要一对一,要绝对忠诚,目的是保证家庭的和谐稳定,但是当一个人足够优秀时,自然会吸引到身边的异性群体,有意无意就会挑战到这个理论,那么这时是应该绝对尊重理论呢?还是尊重平衡呢?所谓的平衡,就是能把游戏、爱情、家庭界线维系得非常稳定,甚至仿佛什么都没发生过。

你可能接受不了这个观点。

但是,你要反过来想,那些优秀的人,谁又没有点故事呢?

即便没有故事,也是我以前讲的那个观点,森林里一棵树倒下了,为什么没有声音?因为没人听到。为什么他那么的廉洁?因为没人查他,他为什么如此的忠贞?因为没人看到。

一切,都在悄无声息中发生。

这么多年,我采访过N多优秀的男人,就是看起来绝对忠诚的,只有两个人婚后没碰过别的女人,一个是于冲,他貌似对女人都没啥兴趣,一个是张健,就是那个开法拉利的创业者,因为他是新婚状态,我们俩在澳洲住一个宿舍,他天天声讨我,给我上思想政治课,告诉我,要尊重媳妇,要尊重家庭,好好恩爱,不能喜欢上别的小姑娘,那时我身边每天都围一群姑娘……

我又惹祸了。

小媳妇们,少参加这类聚会,你的理由也很对,就是多跟着大咖学习,有啥好学习的?学习床上功夫?我身边一群做微商的,他们泡的妞一火车都拉不了,基本上都是在聚会上泡的,聚会时大家都要住酒店,而且这些大咖基本上都是一人一间,喊你过去聊聊,你带着笔和纸就过去了,以为要单独辅导你。

对,的确是要扶倒你!

当然,被扶倒不一定就是痛苦的经历,也许是蛮有意思呢?对不?反正大家都是打着饱嗝的,各取所需,别人需要花10万才能拿个总代,你花1万就拿到了,这一觉不等于省了9万元吗?

从连云港回来的路上,我思考了很多,主要是在思考这场婚礼,我原以为是搞成了黄晓明那个级别的婚礼,没想到也很简单,场面撑起来了,但是父母一出场,我立刻感觉到了,这就是一个农村土娃,逆袭了,但是是独苗式的,其家族还是在农村。

为什么会思考这个问题呢?

这也是以前我跟牛哥探讨的,我们都属于独苗式的成长,就是一个家族只起来了我们一个人,看似很牛B,其实没有根基,一旦我们被打回了原形,整个家族就被打回了原形,该种地种地,该搬砖搬砖。

我参加了这么多网络小咖的婚礼,基本上都是一个样。

给人突然逆袭的感觉。

桌上,大家普遍的论调是:2017年,微商不好干,代理不好招。

大家现在采取的套路都是强强联合,一个新的口号:天下代理是一家。

假如,我做的是懂懂牌洗面奶,你做的是李李牌纸尿裤。

我有3万代理,你有3万代理。

咱俩做一次互推……

你的3万代理,可能有1万人又交钱成了我的代理,我的3万代理可能有1万代理又交钱成了你的代理。

这是为什么?

因为,代理总量基本是呈下降趋势的,混在这个圈的代理总量就这么多了,狼多肉少怎么办?就是最大化地开发代理。

这也是为什么大家都同时代理几个品牌的缘故,代理们也是这么想的,粉丝就那么多,光卖纸尿裤也没啥意思,不如再卖点洗面奶,把粉丝们再洗一遍。

全程,我基本没发言,咱不懂。

作为局外人,我觉得,微商里能活下来的,不是最会开发代理的,而是把产品做好的人,就是哪怕微商不存在了,依然能有回头客的,好产品最终还是要回归主流渠道,例如传统商场、天猫、京东。

宝马永远不会招募微商代理的。

因为,个人卖家是衬托不起品牌高度的。

那天津港那些卖车的,不都是通过朋友圈卖的吗?

当时,笑笑买奔驰G,就咨询琉璃,意思是问问哪里便宜,琉璃给出的观点是,过了100万的车,价格不是最重要的,渠道才是最重要的,还有就是质控如何,车子是不是有问题?

对于有钱人,可能会认同她的观点。

但是,咱不是没钱人吗?

肯定要考虑价格。

4S店与保税区的价格差30万,是你,你选哪个?

保税区说的也很直接,4S店就是从我们这里提车的,咱肯定选择保税区对不?

现在,车子提来了。

若是重新问笑笑这个问题呢?

你是选择4S店还是选择保税区?

肯定是4S店!

这里面水太深了,你以为你拣到了便宜,其实是不可能的……

个人是衬托不起品牌高度的,遇到便宜事,要问自己一个问题,大家都知道这里便宜,为什么不来呢?

经验是需要经历来换取的。

懂懂:创业第一件事,是要先赚到钱,其他都是扯犊子!

回头再想想,又觉得人家说的对,倘若直接听琉璃的呢?例如多花了30万买车,那么心里又总是不舒服,感觉买贵了,总是认为她在中间拿了多少钱。

我买车,多找琉璃,我都很少关心具体的流程,只需要她告诉我,什么时候付定金,什么时候提车就可以了,因为我绝对相信她,一般我喜欢什么车,我都会告诉她,让她在全国范围内帮我找,问价格,问出厂日期,问排放标准,她在远方汽贸工作,有这个资源优势。

前几年,我身体素质特别好,特能蹦达,那时我就在想,趁年轻,应该每年折腾一部作品出来,可以是旅行的,可以是人文的,可以是采访的,都可以,每年设立一个主题,去实现。

结果呢?

日复一日,颓废了。

有时,我路过地下停车场,看到笑笑的奔驰G停在那里,我也蛮羡慕的,一个城市能有几个人开得上奔驰G?说是人中龙凤也不夸张,虽然是众筹买的,但是至少人家有这个梦想,有这个实践。

咱可以吹,例如咱说,咱想买,也能买得上。

那你咋不买?

还是买不上!

一辆奔驰G能买三辆路虎卫士,不过我也蛮会安慰自己的,我在想,这么多钱,要是存款理财的话,一年也有接近10万元的收入,足够我们日常生活开支了。

加上贬值呢?

加上改装呢?

玩这个车,一年少不了30万的成本。

绝对的奢侈品,否则咋说有的车送咱,咱都养不起呢?保险一年就2万多。

我儿子上去坐了坐,不想下来了。

我把他硬抱下来了。

他发誓:我长大了,一定买个更好的……

我咋听出了羡慕嫉妒恨呢?

小孩子真的特别喜欢车,他三四岁的时候,每次启动,他都喊着要按启动开关,否则就哭,例如皮卡、SUV,我媳妇都不喜欢坐,但是我儿子喜欢坐,他喜欢这种坦克的感觉。

这是男人骨子里的基因。

只是感叹,等他们长大了,玩车的机会越来越少了,公路越修越好了,马路越来越堵了,以后去哪越野?

另外,车子越来越智能了,以后穿越沙漠可能都是无人驾驶了。

在路虎卫士与奔驰G之间,我曾经建议笑笑选择路虎卫士,理由有三:

第一、路虎卫士停产了,不会贬值了,50万是下限了,现在二手车交易平台上一旦出现一辆50万以下的,马上就被买走了,路虎卫士保有量更小,全国约2000辆,上路行驶的也就500辆,更多是私人收藏了,你问问自己就知道了,你在路上遇到过吗?我只遇到过一次,还是我自己的车。

第二、单纯从情怀而言,路虎卫士大于奔驰G,因为它更机械,更纯粹。

第三、它是手动档的,更有乐趣。

当然,还有最关键的一个因素,它只需要80万就可以上路,可以让你以更低的价格来启动,而且单纯从回头率而言,路虎卫士更胜一筹。

当然,缺点也很多,例如几乎无法当代步车使用,太难开了。

而奔驰G更适合作为家用车。

我现在选车,第一选择都是手动档,实在没得选了,我才会选择自动档,我觉得手动档才叫开车……

前几天,笑笑来,我跟他谈了谈,我谈了一个最重要的观点,就是团队的重要性,我拿自己举例,他也蛮熟悉我这边的情况,我这边现在基本都是班级作战模式,这是我看美国现代战争片得出的结论,现在都是班级突击,可以调动无人机轰炸,我采取小团队的方式,独立财务,独立决策,我就是无人机,你们需要我的时候,我才出动,平时都是你们单独行动,效果非常好。

做旅行,最忌讳的就是你单枪匹马去了。

没有团队,一定是失败的。

你单个人去旅行,最终的结果就是把旅行做成了旅行,你觉得自己蛮有勇气的,蛮牛B的,一个人围中国走了一圈,那又有什么意义呢?

什么人是最适合做旅行的?

拍纪录片出身的。

例如CCTV有个骑摩托车走世界的,这个小子是90后,叫杨帆,可以百度一下,他拍摄的纪录片叫《世界上另一个我》,他选的主题非常好,就是每到一个城市,寻找跟自己同年同月同日生的,然后记录他们的日常生活,他们有护士,有军人,有歌手……

你想想是蛮有意思的,那真的是另外一个你。

他本身就喜欢拍摄纪录片,所以他知道做旅行的根本是什么,不是在于你真的经历了什么,而在于你呈现了什么,哪怕你是摆拍的。

旅行者,往往做反了。

若是没有一流的团队,最终一定会做反的。

我给笑笑的建议是一定要做霍金,就是你只思考,只决定,不要什么事都自己去干,一旦你身在其中了,就会身陷其中了,倘若哪天我想做旅行了,我就包装个小姑娘,就是单人单车去旅行,但是,她只是演员,幕后有人拍摄,有人书写,演的就是一个旅行者,会不会太假?

当然不会,肯定会拍的很真实,什么都是以第一视角去拍的,而且又拍的不是那么高大上,有那么一点点平民,又觉得不简单。

有类似的吗?

有呀!

《机车少女环游记》,这才更新了几天?公众号的阅读量、打赏量都已经超过我了,你要这么想,你真的是单车骑行的吗?若是单车骑行,为什么没见你的行李?为什么你的脸还是那么漂亮?

高手运营的!

我觉得,旅行有三个点是很重要的:

第一、主题一定要脱离单纯的景色,要有一定的深度和意义,但是不能用那些老掉牙的什么希望工程、环保低碳。

第二、要团队化运作,以最终输出为首要目的,告诫自己,这是在拍电影,自己主导而已。

第三、要有一流的写手。

旅行,要想做出深度,一定要朝“实用”方向发展,就是不仅仅让我们读着有趣,还要让我们读着有用,例如我们读完你的游记,学到了一定知识,开了眼界,要么是得到了一些具体的启发。

这才有意义。

我是写文章的,我不擅长博眼球,但是我擅长熬,就是日复一日,我坚信日复一日的力量,所以我在做项目时,都会选择类似的,就是具有积累性的,咱不求快。

年后,我做了一个读书公众号:上夏。

很多人问,这个上夏有什么具体意义?

没有具体意义。

我跟小伙伴们讲,信息越爆炸,我们的机会越大,因为大家不知道如何甄选有价值的文章,我们真正的价值不在于摘抄,不在于名词解释,不在于推荐语,而在于我们的大海捞针,百里挑一。

我们真的是百里挑一。

既然做这个事的核心是“甄选”,那么就需要解决两个问题:

第一、素材源怎么来。

第二、谁来选。

素材源是最难的,所以我们采取了投稿式,我跟小伙伴讲,谁给你推荐一篇文章,无论好不好,先给发个红包,你发不发是你的姿态问题,他收不收是他的问题,不要心疼这点钱,一天也就是三五百而已。

但是,我们可以积累大量的素材源。

怎么选,我们一直都是存在争议的,有人提议是盲投,就是大家给打分,但是懂懂的分数肯定会左右结果,所以采取盲投的方式,就是谁也不知道是谁打的分,按照分数高低来。

但是,我又有个习惯,就是一言堂。

最初,我来选。

后来,我指派人来选,她选的就是对的,为什么要指派?因为经验具有积累性,我可以不断地培训她,提升她,告诉她选择的标准是什么?她是悟性极佳的,而且是名牌大学的学生会主席,比我小10岁,有足够的成长空间。

前面选的,有鸡汤。

那我就会告诉她,为什么不能选鸡汤。

因为,它对于我们生活没有太多的帮助,我们选择的标准,不是有趣,而是有用,就是读完以后,能对我们的思维、习惯略有启发,若是有所改变最好了。

“有用”是非常高的标准。

我做这个读书帐号,也得罪了一群朋友,因为他们都有计划做读书公众号,有的人是先行动了,有的人是准备行动,其实大家是不希望我行动的,因为都盯着同一个鱼塘。

其实我的意思是你们先做,我没有想过要去抢谁的饭碗。

就如同大家卖签名书,那我就不做了,我一做,大家就没市场了,腚疼做了一年,还有一些库存书,这个春节他收获也蛮大的,回家相亲了,还差点结婚了,回来想了想,说自己还是适合上班,不适合创业,想把东西都处理一下。

我说,那这样吧,你把书都给我吧,你也别卖了,另外你愿意在我这里上班,我就一个月给你5000元,但是你本身还欠我一些钱,所以需要从工资里扣,这也是比较公平的,等于给你减了几万元的负担,对不?

他愿意。

腚疼这小子是蛮不错的,人品好,理论上笨了那么一点点,其实不是笨,而是他的思维模式不是老板模式,更多的是员工模式,这个不怪他,是社会阅历太少。

他不适合独立思考。

但是,他适合完美执行。

就是我给他任务,他能很好地完成。

这不就是我想要的吗?

腚疼会不会反过来想,妈呀,我在董哥这里待了一年,创业失败了,还成了杨白劳,这套也太深了吧?

我做读书号,从筹备到开工,就是一天的时间,就是突然开会,决定做这么一个公众号,问什么时候上线?明天!

第一天是试验,第二天就正式营业,团队最重要的是什么?

赢利!

我们读书号第一天赢利就接近20万,对于做读书号一年能赚200万,我从来没怀疑过,当然小伙伴们可能未必相信,所以我说,开业第一件事,是要先赚钱。

对于增长速度,我也没有太高的期望,因为我没打算只做一年两年,而是准备长期做下去,一年更比一年好。

我追求的是慢。

现在,我基本上放手了,都是他们在操盘。

你要这么想,这样等于每年多帮我赚了100万,是纯利润,而我基本上没有什么付出,每天就是我审核一下,看看有什么问题没有。

大家也许看不到未来,我就跟他们讲,你们知道中国生命力最强的杂志是什么吗?是1984年创办的《读者》,《读者》的核心竞争力,不是它的原创,而是它的甄选。

这两年,我觉得自己最大的变化,就是学会了组建团队,而且我组建的全是卫星团队,就是财务人员必须是本地的,而且财务对我是公开的,其余工作人员全部是外地的,全国范围都有,小组协作也全部是在网上完成的,但是有严格的流程,最终结果必须呈现在我这里。

我做的最好的团队还不是这个读书号,是做的一个名画复制项目,很多画家的画,动辄几十万,咱喜欢,但是也不舍得花这么多钱买,买了也不舍得挂在家里,做签名书给了我一个启发,就是无论是作家还是画家,其实签名都是很容易的,我们就合作了一个项目,我本身不是做印刷出身的嘛,就做名画复制品,就是复印再打印的,纳米级的,跟原画基本一致,然后让画家本人给签上名,当然是要给钱的,再出售,不是售假画,而是明确就告诉大家,这是复印版,价格也很便宜,从1000元到5000元不等,普遍是限量的,你可以挂在家里,既可以感受这幅画的气场,又具有一定的市场流通价值,这个模式在国外是非常流行的。

你可能会问,这东西跟假画的区别是什么?

假画是假的,是临摹的。

这是真的。

团队化,每个人都认可,但是有一个门槛是大家都迈不过去的,就是需要启动资金,养活一个小团队,一年也少不了20万的经费。

所以,说说都会说,做到真的难!

规划得天衣无缝。

最终,又是单枪匹马,上!



联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

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简介

懂懂,中国自媒体阅读收费第一人。网名:懂懂 真名:董俊峰 年龄:1983年出生 地区:山东临沂人 大学:曲阜师范大学