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懂懂:尔虞我诈(上集)

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:9261

最近,一直在研究运动T恤。无意,认识了一对小情侣,高校学生,男大三,女大四,俩人合伙开了一家公司,众筹起家,主做骑行服,现在做得有声有色。我很感兴趣。认识他们最好的方式,就是成为他们的客户,我团购了14件T恤,每位骑友一件,颜色基本统一。很用心,俩人专程给送来了,从南京,...

最近,一直在研究运动T恤。

无意,认识了一对小情侣,高校学生,男大三,女大四,俩人合伙开了一家公司,众筹起家,主做骑行服,现在做得有声有色。

我很感兴趣。

认识他们最好的方式,就是成为他们的客户,我团购了14件T恤,每位骑友一件,颜色基本统一。

很用心,俩人专程给送来了,从南京,因为我给他们画了一张大饼,我说,若是服装质量不错,我可以批量团购,我跟国内几家比较大的骑行俱乐部关系都很不错,我还给他们看了合影。

服装质量如何?

非常好,但是还达不到顶级,只能说属于性价比比较高的,毕竟卖价在那里摆着,一件T恤不到200元。

买时,我就提过,要发票。

发票给拿来了,定额的。

不符合要求,但是也不能说是假的,我的意思是让他给换一下,他们同意……

说明,很诚实。

他们衣服的核心卖点是设计,相对传统的骑行服而言,不是那么紧身,而且颜色设计比较大胆,不那么花哨。

这一点我特别喜欢,为什么骑行服普遍是紧身的?就是抗风阻的,但是对于我们业余选手而言,那点风阻是可以忽略不计的,所以我们完全可以穿得更宽松一点,舒服一点。

为什么传统的骑行服那么花哨、零碎?

是广告需要。

我们又不做广告,何不设计得整体一点呢?

女生是学服装设计的,男生是学美术设计的,俩人都是美术学院的,女生是广东的,男生是山西的,性格都很豪爽,但是俩人太嫩,都是95后,就属于那种使劲装老成,但是一眼就能看穿的类型……

准确一点讲,我是看准了这个市场,我想拉拢他们俩人入伙,我一看俩人是比较靠谱的,通过闲聊,我了解了他们的父母婚姻状况,家庭富裕程度,是否有兄弟姐妹,他们的读书轨迹。

为什么要了解这些?

是想知道他们有没有背叛基因,砝码有多大?

他们对这些没有太多的防御,说明还是比较单纯的,很多小伙伴在我这里半年多,我都不知道半点家庭信息,因为包裹得很严实,生怕透露。

我问了一下他们的收入情况。

很一般,叫好不叫座,虚假繁荣。

众筹是刷出来的数据,但是也的确成交了一批,现在库存严重,还有就是资金周转比较困难,他们俩还不是真正的老板,只是台前的人,背后有个X哥投资的,投资了他们俩12万元,法人代表是男生。

我问,12万都在库存里吗?

男生说,库存大约有30万。

我问,为什么这么多?

他说,我们还有贷款,另外工厂也是先货后款。

我问,怎么贷出来的?

他说,平安银行有商务卡,可以直接刷钱出来。

我问,可以理解为企业版的信用卡?

他说,是的。

平时,办公室人来人往,常态就是十多个人,很难有单独聊天的机会,晚饭过后,我就回家了,回家后,我越想越觉得心疼这俩孩子,就问他们休息没,方便出来喝茶不?

出来了,很开心。

我开车带他们去沂河边,坐在排椅上。

我说,今晚我们的聊天,无关生意,只关安全,无论你们信与不信,都仔细听我讲,听听我的故事。

好。

大约12年前,我跟你们年龄相仿,我借了老师1万元,借了我父亲3万元,我开发了一款电子产品,被天津两个大哥看中了,就提出了收购我,所谓的收购就是拿他们公司的股份来置换我的项目。

我特别开心,总幻想着从此过上了老板的生活,因为他们公司注册资金是200万,给我20%的股份,等于拿40万收购了我,而这个项目我一共才投入了不到5万元,等于翻了10倍。

对于一个学生而言,拥有40万意味着什么?

关键是,年年都会分红给我的。

项目,他们拿走了。

这些,我都在书里写过,当然我写的是感恩,感谢他们让我开了眼界,例如带我去天津游玩之类的,其实我是打掉牙往肚子里咽。

年龄优势是很难跨越的,不用说别人,若是我给你们俩挖个坑,你们一边磕头感恩一边往里跳。

这是真实的。

当年有没有人阻拦我?

有!大学老师就坚决阻拦我,他认为对方是在空手套我,而我认为老师阻拦了我的财富梦,为此我都差点跟老师翻脸,我理解的是老师嫉妒我了,想坏了我。

事实证明,我是输的。

我表达的意思是什么?跟年长的人合作,不要想着能从他们身上赚到多少钱,就一个目的,学活,别想着去对抗、算计,相反,我就是贴心的小兄弟,让我干啥我干啥,但是有个前提:底线我不能碰。

什么是底线?

第一、你们是不是当法人了?

第二、你们是不是有贷款了?

这些,其实都触碰了底线,开公司容易,关公司难,这样的错误我先后犯了两次,一次是2007年注册了一家公司,一次是2011年注册了一家公司,都是为了赚补贴,第一家公司过户给别人了,第二家公司没有年审,就这么吊销了。

两家公司都没有经营过,甚至一天都没用过,但是,给我带来的麻烦是致命的,有次我出国,签证被拒了,理由就是我在黑名单里,有不诚信记录,那我就纳闷了,我怎么不诚信了?我的征信是白户,没有污点。

后来才知道,是公司吊销的事,再去转注销?

太麻烦了,挂失、登报……

一搞就是大半年,现在还没弄完,前些日子我发了一句感慨,就是为此事,其实这些事怪谁?你说怪自己年轻吧?也不能怪,2011年我都27岁了,还年轻吗?

好在没在税务黑名单里,否则那是真麻烦了。

偶尔,有创业者来,聊到这些话题,大家貌似普遍如此,公司关门了就关门了,没有去补办注销手续。

后患无穷!

再说说贷款的事,你们真的具有偿还能力吗?

若是没有,那么就会陷入恶性循环。

最终,这个债务就是由你们来承担,虽然公司是有限责任公司,但是你们能经受起推敲吗?注册资本100万,你们真的注入了100万吗?

法人代表真的是不能随便当的,前些日子我们这里还有个青年,什么都不知道就被带走了,因为他给一个亲戚当着法人代表,亲戚给他发一份工资。

后来,我在本地做小商贩,我都是找朋友合伙,我做幕后角色,这样真有什么问题,我也可以站在外面去帮帮忙。

《人民的名义》不是说了嘛,一半的企业家在里面,一半的企业家在进去的路上。

若是用心推敲,谁都经受不起推敲,包括马云。

那是不是说,法不责众?

不是,而是说,要防范基本的风险,要有基本的安全意识,我刚跟我们家会计合作时,她总是跟我唠叨这些,我就在想,人性至于这么黑暗吗?

后来,我真信了。

我写的那个血淋淋的包裹,那都是真事,其实现实比我写的更汹涌,我怕你们接受不了……

我总觉得自己蛮懂人性的,但是真跟生意场上的这些人打交道,我才知道自己弱爆了,连个小白都算不上,真正的门外汉,总觉得自己具有驾驭众人的能力,表面上真有,大家见了我都很客气,哪怕50岁的也会喊我哥,现实生活中喊我弟弟的很少,基本上都喊我董哥。

可是,我能驾驭他们吗?

不能!

有时,想起一些事,真的想一刀捅死他,可是,真的能捅死他吗?

不能!

人为了钱,什么疯狂的事都能做出来,过去我还不信,现在真信了,不用多了,因为5万元,就有人能把你折腾得死去活来。

我的建议是什么?

你们还年轻,不一定非要公司化运营,完全可以做个淘宝,现在淘宝有点类似英属群岛,属于免税区,也不需要什么公司手续,风险小。

千万别去试图变大。

你们搞不了,反而容易把自己害了。

懂懂是不是太保守?

你们心里可能这么想,但是你要相信概率,大学生创业成功率有多少?万分之一?比这个概率还低,可能是百万分之一。

你能挑战这个概率吗?

30岁以前,很难成功。

哪怕你是个天才。

我也年轻过,也曾经不服气过,30岁之前,我总觉得自己一年赚100万是很轻松的,可是……

心比天高,命比纸薄。

我跟你们俩讲这些,其实只是科普了一句话:安全比什么都重要!

另外,你们俩之间也可能是彼此的炸弹。

这话听起来咋像诅咒?

现实就是这样的!

腚疼带着SUSU去签书了,开着车,SUSU问我有什么注意事项,我就提到了这一点,安全比什么都重要,具体是什么安全?

各方面的!

路上若是出了交通事故呢?

你们的父母肯定问我要人,那我就委屈了,你们是一家独立的公司,跟我们只有业务往来,不是从属关系呀,但是你们父母不听这一套,啥?还不是给你打工?你肯定是幕后老板……

好吧,你说我能解释清吗?

所以,你们若是真的关心我,爱护我,就尊重自己的生命,也要预防新生命。

小情侣提到了一个业务,想做大学生贷款。

问我?

我的观点是,若是能保证你们自己的安全,是可以做的,法无禁止即允许,但是往往会出现一种情况,就是你们把自己搭上了。

最初,你们可能做中介。

后来,你们觉得想拿自己的钱放。

再后来,收不回来了。

所以,我不鼓励你们去碰这些金融游戏,因为在这个领域,你们太嫩了,早晚都会被吸进旋涡的,我回想了这几年做金融理财的朋友,貌似没有一个善终的,他们都曾经有过辉煌,开着大奔,抽着雪茄,妻妾成群……

这个,可以问问安静姐,她也曾经是圈内人士,这么多年,她还没翻身,她属于里面败得比较体面的,亏了2000万,至少没跑路,现在靠一些小生意慢慢又站起来了,至于说回到从前,还是需要一些年月,她是瞬间变得憔悴了,就是整个人完全变了样,不是过去的样子了,过去是笑得那么灿烂,春风得意,出事后我帮她找了一份工作,一个月2000元,她哭得很伤心,她接受不了这个事实,后来我看她写的一些文章,很有深度,我就有了恍惚感,一个上班族也有如此文采?反过来一想,不对,她曾经是个企业家。
懂懂:尔虞我诈(上集)
这个行业,没有赢家。

不是说你做大学生贷款没有利润,我认为有,也认可这个市场,只是你驾驭不了自己的内心。

为什么大家炒股,一炒就亏?

因为,你压根没深入去思考过三个问题:

第一、股票是怎么亏的?

第二、我怎么做才能不亏?

第三、怎么做才有可能赢?

先研究失败,才有可能成功,就是说,你至少要能输得起,否则不就是赌博吗?你们俩可能觉得我们谈话有些压抑,我们是来找你合作的,你咋跟我们说起了这些?你是打击我们呀?我们可不像你这么笨。

我只是看到了我当年的影子。

另外,不要觉得眼前的老大哥是个笨蛋,我跟你们这么大时,早已是春风得意了,你们正在做的,我都经历过了,我只是觉得你们要走一些弯路,有些时候,我总是在想,我能躲过一劫又一劫,真不知道应该是感谢运气还是上帝了。

为什么说心理素质很好?

就是被磨练出来了,你想想每天多少人骂我?每天2万人一睁眼就关注我,哪怕是1%的人不喜欢我,也有200人讨厌我……

这200人里面可能有5个人大声地骂出来,可能有1个会做出很极端的行为。

我经常跟媳妇讲,对于咱家,什么奇葩的事你都要有心理准备,毕竟万分之一的概率对于我们家而言都属于常态,因为我们每天都跟万人打交道。

我媳妇在公园组织亲子阅读活动,活动刚开始就被举报了,理由就是在公园搞活动必须要审批。

谁举报的?

其实,我不该去刨根问底。

一问,挺有意思,我身边人。

那我就好奇了,她们去搞亲子阅读,你难受什么?意思是嫂子在推广大V店,是有利益的行为,不是真正在推广亲子阅读?你觉得是在毒害众生?

我觉得无所谓的事,每个人都可能被激发嫉妒心,会计那天提醒过我,意思是嫂子属于性格大大咧咧的人,对于很多事也不避讳,在办公室总是谈到大V店,说自己做了一个月赚了多少钱之类的。

这不是好事。

我在想,这是她自己创业,为什么说不是好事呢?

故事,就是这么巧合!

我的意思就是装什么都没发生,媳妇则忍不了,非去问问你为什么举报我?我咋了?

搞得很尴尬!

嫉妒心?人人都有,你要问问自己,我们嫉妒过别人吗?有没有言语、背后攻击过别人?我们可能只是嘴上发发狠而已,有些人就会真做。

有一天,我突然觉得发自内心的佩服马云等企业家,不是特指马云,而是所有创业者,你们真了不起,你们经受了什么,没人知道。

是一瞬间佩服的,发自内心的。

他们有多少委屈,是不会说的。

有天,我哭了,我已经忘记我多少年没哭过了,就是觉得委屈,我跟小薇聊了半天,她跟我讲了很多生意场上的事,她劝我的一句话就是:这就是江湖,别人黑你也黑,慢慢就习惯了,不能因为这个环境黑就退出了,这是错误的选择,你很快就会适应……

好吧,还有这么安慰人的。

她刚刚被人坑了一票,就因为合同里的几个字,一批货被退回了,还要赔人家违约金,事后你明明知道这是一个局,还是要笑着继续干。

现在,别人要是跟我合作,只要说没有合同,没有发票的,我一律不做,我跟腚疼他们也是这么讲的,我可以多付订金,但是倘若没有合同,没有发票,我就不会合作的,可能最终你也未必履行合同,但是必须要有。

哪怕是5000元的业务,我也这么要求。

前些日子我去做家具,我找了一圈本地的工厂,没有一个做合同的,无非就是写个订金收据,遇到了一位福建人,很难打交道,一点都不热情,年龄也不小了,签合同时拿放大镜一个字一个字的推敲,甚至要查字典,大家都觉得这人太抠,我特别欣赏他,我需要的就是这样的合作伙伴,你越苛刻,越说明你在敬畏规则,包括尺寸、样式,都要提前商量好,钱怎么付,款怎么结。

你知道我在办公室里听到最多的抱怨是什么?

特别是关于合作的。

就是XX人品不行。

其本质就是没有合同,希望彼此自觉,关键是我既能听到A抱怨B,又能听到B抱怨A,A认为B欠了自己10万,B认为是A欠了自己10万,俩人都觉得对方欠自己的,而且都觉得自己应该获得对方的赔偿。

我说这些,在大家眼里是不是特幼稚?

这些日子,也有过来提议帮我签书的,我就提了两点,第一、你是否能签合同?第二、你能否给发票?

我说的能否签合同的意思是你是否具备履行违约的能力?例如一批书,几万元,我一看不合格,我拒收了,你能否赔偿我订金与消化这批书?若是你不具备这样的能力,我不是自找难看吗?

你会四处呼喊:懂懂骗人了。

别人一年可能只接到10次举报,我们可能就会接到500次,我们太招摇了,我给小魏讲了个故事,球馆里一个姐姐很正式地问了我一个问题:你才30来岁,凭什么开上宝马?

把我问得愣住了,在我眼里,这不是很正常吗?别说30岁开上宝马,我认为我25岁开上宝马也很正常啊,去深圳看看,这有啥,为什么你会这么问?

难道这很异常吗?

我说,XX不也开着宝马吗?

姐说,他是富二代。

好吧,难道在你的世界里,80后除了富二代不能开个破宝马?

姐姐问了我以后,我连续装病半个月,没去打球,我是彻底被吓着了,她还是个公务员,为什么会发出这样的疑问?

这些日子大家喊我打球,我都是骑自行车去的。

南京小情侣,对我说的不屑一顾,我很理解这种心情,就是你吓唬我干嘛?慢慢你就懂了,越修行越低调,我跟媳妇也是这么讲的,我们就慢慢地退出舞台,做个幕后的老百姓就行了,别去招摇,若是在北京、上海,咱是要进贫民窟的,但是在一个城乡结合部,咱就过于扎眼了。

例如,你们给我的发票,是你们公司的吗?我若是举报你们,你们接着就被抓了,虽然是很小的事,甚至是很常态的,发票是不能乱开的,这些发票应该是你们买的吧?

讲个发票的事。

我们现在的公司,原来我是法人,发生了一件事以后,我就不当了,发生了什么事呢?

发票!

去年,来了个读者,西北的,具体是哪的我不说了,一个很穷的县城,回族,他让我帮着采购图书,量非常大,我的意思是建议他去找当当购买,当当有大客户专属渠道。

他的意思是走我这里可能拿到的折扣更低,愿意给我一些好处。

他按照图书定价的65折从我这里采购,低于65折的算我的利润。

我可以从出版社直接下印刷单,出版社直接从当地委托印刷厂,这样又省掉了仓储与运输,另外还有一些漏洞可做,例如我可以选一些折扣非常低的书,例如前些年的书,当然还可以偷着加印,但是我没这么做,整体而言是比较规范的,只是我在选书上用了一些技巧,我从出版社拿书,5折左右。

一共是87万的书款。

款分两拨,一拨是由他们公司直接打款给出版社,是61万,这是出版社的要求,出版社的原则是给谁开票必须由谁的对公帐户打款。

剩余26万给我,先给了我20万,还欠6万,我是允许的,因为我大约有13万的利润,这26万是不能开发票的,一部分是无票书,一部分是我的利润。

签合同了吗?

非常严格的采购合同!

他是做什么的呢?他是一个图书项目的发起人,有点类似希望工程,给各个学校捐建图书馆,过去是跟出版社直接合作的,他个人没有利润空间,就想通过我们中转一下,我们肯定拿的折扣更低,而且还有运作的空间。

这个业务,最初我的直觉是不应该做的,因为这个人是做电视购物出身的,套路比较野,资本实力是有的,但是我总觉得不正向。

我也不知道为什么答应了他,可能是觉得公司注册了,不做点生意显得自己没实力?

一切都是阴差阳错。

我去过几次,他在那边的确很有实力,每次都招待得很用心,而且他算是铁杆粉丝,其中有次还带我去了他老家,玫瑰之乡,父母年龄那么大了,还专门为我们做了羊肉汤,很感动。

西北说牛奶叫奶子,当时我写了一篇游记。

因为这俩字,赤道姐还跟我翻脸了,原因是她孩子也在读我文章,文章里不应该有这么低俗的字眼。

他做的图书馆,一是慈善机构来出资的,二是政府补贴一部分,为什么我答应给他供书呢?是他一直都觉得我这个人太羞涩,不好意思赚钱,他看着心疼,就想帮帮我,给我个机会,我相信他说的是真心话,我能感受到,我自己也觉得这的确是个很好的机会,他每做一家图书馆,我们至少能赚10万元,而且他还在做校园图书馆,要在全国范围内推广大学生图书馆,这个就更厉害了。

他说的,我都信,因为现在全国上下都在推广阅读,包括出版巨头商务印书馆旗下的涵芬楼书店又开张了,他们未来的方向就是进驻各大高校……

趋势是没错的。

有次吃饭,他喊了一个行长陪我们几个吃饭,女的,长得真的不错,年龄45岁左右,一看就是见过大世面,但是应该不是大行的行长,应该是分处理处的副行长之类。

我们就彼此留了微信。

我总觉得这个姐姐有点开放,饭局时开的玩笑就带色,所以我加她的目标也不是很纯,就是想睡了她。

一来二去,聊的还不错,我也是不断的给她画饼,说我要购买理财产品之类的。

后来,单独见过一次,她父亲病重,她心情很不好,总是喝酒,喝酒就哭,无处发泄,我突然又觉得蛮心疼的,我也不知道是因为心疼她还是想泡她,专门飞过去看了她,我到时已经是凌晨了,她从医院赶到酒店看我,待了两个小时就回去了,其实啥都没发生,甚至连拥抱都没有,当她处于正经状态时,是很有能量场的一个人,我甚至感觉我看走眼了,她属于很难搞到手的类型,应该是大家闺秀,见过世面……

次日一大早,我又飞回来了。

以后,联系的不是很频繁,不久她父亲就去世了,她心情很低落,还在朋友圈发了父亲的照片,说走丢了,其实我知道已经去世了,是她内心恍惚了,不过从她朋友圈的一些只言片语可以推断,她父亲在当地是个蛮有影响力的人。

我原以为她是个交际花之类的,其实还真不是,我曾经试着装醉勾搭过她,她不仅仅没接茬,反而差点翻了脸,问我把她当什么了?

先卖个关子,她在未来的情节里是关键人物。

故事要进入高潮了……

当时,合同里没有约定发票的事,就是这26万的缺口,口头约定的,他的意思是要假的就行,只是内部对帐用,图书馆项目是免税的,不需要抵税,他建议我给开个假的,其实是可以开真的,我们是图书行业,但是当时我们还没有获取文化产业免税备案,若是给开真的,需要13个点的税,他又不愿意出这个钱。

我就在朋友圈旁敲侧击的问了问,谁有渠道开这样的发票?

有人给开了,票是真的,但是又在后台给撤消了,可以这么理解,只要不是在税务系统里查询,这张票就是真票。

一切风平浪静,除了大哥还欠我6万元。

元旦前夕,大哥突然找我,说那边要再建几个图书馆,特别急,投资方想喊我过去一起聊聊,让我抓紧过去,问我是开车过去还是飞过去?若是飞过去帮我买机票,我一看如此的热情,去吧,顺便看看我的银行姐姐。

开车过去。

我从家里出发,刚进电梯,车钥匙掉了,而且恰好掉进了电梯夹缝里,掉井里了,让物业给捞了半天,捞出来了。

呀?出师不利呀?难道有什么事要发生?而且眼皮总是在跳,我在想,难道银行姐姐是大哥的情人?大哥知道了什么?要设套抓我?

听口气,不像,笑的依旧灿烂。

我总觉得,有些不对劲。

咋不对劲了?

明天再说!



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简介

懂懂,中国自媒体阅读收费第一人。网名:懂懂 真名:董俊峰 年龄:1983年出生 地区:山东临沂人 大学:曲阜师范大学