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懂懂:三人成虎

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:3239

最近,也追剧了,《人民的名义》。败笔?陆毅!让人有跳戏的感觉,太假,哪有这么办案的?这部电视剧很火,有两个原因。第一、满足了老百姓的窥探欲。第二、尺度很大。若是从编剧的角度来看,这部电视剧还是比较LOW的,过于扁平化,人物形象不立体,非黑即白,实际上呢?人是多维的...

最近,也追剧了,《人民的名义》。

败笔?

陆毅!

让人有跳戏的感觉,太假,哪有这么办案的?

这部电视剧很火,有两个原因。

第一、满足了老百姓的窥探欲。

第二、尺度很大。

若是从编剧的角度来看,这部电视剧还是比较LOW的,过于扁平化,人物形象不立体,非黑即白,实际上呢?

人是多维的,好人有坏的一面,坏人有好的一面。

看到第四集,没有继续追下去的欲望了,逻辑经受不起推敲,看着看着我就想笑,你这是拍的动画片?

要说严谨,我还是喜欢《大西洋帝国》,十年内,国内是拍不出这么好的电视剧,我们的编剧水平达不到,演员水平也达不到。

当然,真拍到这个水平,也没法播,咋上映?没有一个好人,人人都收礼,那还了得?难道没有好人了?

有一点我看明白了,能当领导的,多是官二代。

以前我写过一篇文章,谈公务员准入门槛的,如今是比较公平的,只要你有本事就可以考,徇私舞弊是比较难的,只是偶尔会出现一种情况,就是定向招人,把门槛卡得很紧,对专业、年龄、户籍都有要求,就是为某个人量身定做的,结果一不小心还是被别人给考走了。

准入门槛是相同的,不同的是什么?

提拔门槛!

电视剧里不是没有农民的儿子,有呀,第一集的赵处长,贪污了两个亿的现金,一分钱不敢花,做了一面现金墙,床上都铺满了现金。

我一直在想一个画面,就是当娃上完补习班回来后,发现爸爸不见了,该多么的痛苦?其实在那一瞬间,我是蛮心疼赵处长的,不管咋说,一个悲剧家庭产生了。

我又有了几个问题:

第一、你这个职位是谁给你的?领导知道不知道这个职位的重要性?

第二、你这个职位有没有监管部门?

第三、你收了钱真的不分吗?例如孝敬老领导。

第四、你是二处,不是还有一处、三处、四处、五处、六处吗?那些处长都是干净的吗?还是也一样?

例如前几年,车管所的工作人员都愿意去当驾照考官,半年就能捞个三十万,顶多干半年就把你调岗了,大家都知道这个游戏规则,这是一个肥差。

不是特殊关系,还不让你去监考呢!

另外,不管什么时候,拿了钱都要学会分享,自己要拿小头,大头要给领导,从剧中可以看出,赵处长是铁公鸡,一分钱也不舍得花,全放到别墅里了,你要是把这2个亿分给领导1.5个亿,可能又是另外一个结果,对不?

老百姓看这部电视剧,其实就是看宫廷剧,这是贵族之间的游戏,离我们老百姓很遥远,为什么我们有如此的快感?因为感觉在痛打落水狗。

可是,问题又来了。

我们去审批矿山手续时,真的不用送礼了吗?真的不用找人打招呼了吗?若是对方让咱在门口罚站半小时,咱是否能在门口播放《人民的名义》?

一切都需要一个过程,循序渐进。

我坚信,我们的祖国越来越好,因为规则越来越完善,权力在不断地被关进笼子,例如过去动不动就警车开道,你现在还能看到吗?

一切都在变好。

我们习惯性地把贪污与腐败理解为了道德问题。

其实,这还真不是一个道德问题,而是一个规则问题,把咱放到那个位置上,咱就不贪了?

这东西跟创业公司是一个道理。

例如我们是小团队,做什么事肯定都要讲究自觉,我是怎么想的,咱关系这么好,我给你们发着工资,你们肯定很用心地干活对不?咱一起创业,一起拼搏,不是很好吗?我赚钱了,能忘记你们吗?

实际上,这么想就天真了。

大家过来上班是找了一份工作,不是把全部精力都卖给了你。

前期,我们打包犯了很多低级错误,有人要两份,给人发了一份,有人要一份,可能给人发了两份,还有一种情况,就是对方下了单,我们收了钱,但是忘记了给发货,曾经出现过一天漏发20单的情况,若不是对方找过来,咱都觉察不到。

每天都有类似的问题产生。

那我就很生气,你们咋这么不用心呢?接单的时候咋能统计错呢?打印时咋能出错呢?打包时咋能出错呢?就这么点工作咋能不用心呢?

我理解不了,甚至把这些问题归结为人性,XX就是一个不用心的人,这是他的性格造成的。

我习惯性给人贴标签。

但是,问题该出现还是出现,其中还出现了一次更奇葩的,就是打印快递单时,一连串都是同一个收件人的电话号码……

出现问题咋办?

发红包,赔!赔!赔!

你说打包有问题,不用退给我们了,再给发一份!

会计找过我,意思是我这个性格不适合当老板,当老板不是去指责员工干活不用心,而是要思考怎么规避这些问题,是不是规则出了问题?另外动不动就重新发,给人的感觉是老板对这些货物不在意,可以随便补偿随意送,大家对犯错也就觉得无所谓了。

为什么我觉得焦头烂额?

就是被这些琐事弄的,我们一天发200单货,光处理售后就是大问题,他们安抚不了的,需要我出面,一方面我要给人家重新发货,一方面我要去给人家发红包,甚至要打电话解释半天。

咱自己也内疚。

后来,我就反思这些问题,用道德、自觉来管理团队是错误的,因为公司是你的,不是他们的,大家没有归属感,是不可能全身心地投入,哪怕错误率是1%,对于我们而言也是致命的,应该重视规则与流程的建立与优化。

我加入了审核机制。

订单与收入有了第一道审核,你收了多少钱,你接了多少单,要对起来。

订单与打印有了第二道审核,你打印的订单是否有重复、错位、空白?

打包与订单有了第三道审核,回头去看看聊天记录,他要的是不是这些?有没有少发多发?对应起来以后,打包,封口,贴单。

一一审核,再也没出过问题。

如果单纯做淘宝与天猫,是不会出现这么多问题的,因为微信接单占的比例最高,需要挨着一一统计,什么情况都会出现的,有时没有确认收款但是货发了,有时是确认收款了,货没发。

我曾经想过做单价低的产品,例如200元以下的,可以长期做,后来我放弃了,我觉得对于接单的工作人员而言是折磨,每天要接多少单,干不了一周,肯定辞职不干了,疯了。

员工有犯错的机会,是老板给的,咱不能既给别人机会又声讨别人不负责,这是两回事,就如同公司不赚钱与员工是没有关系的。

公司不赚钱不是员工不给力,而是老板不中用。

规则大于道德。

你要这么想,如果员工真的跟你一样有觉悟,咋可能给你上班呢?你自己一个月赚个几万几十万,只给他几千元,你却要求他把这里当家,咋可能呢?

要建立规则!

狗在我家时,我不允许它进门,它绝对不会进门的,站在门口的位置等着,我允许了,它才会进去。

在炮神家呢?

先是抱着炮神的大腿干了一通,然后是扑他。

炮神给我发信息:狗发情了。

我说,不是发情了,而是你能量场太弱了,狗是最会察言观色的,能去干你就说明你于它而言是不值得尊敬的,狗是很会选人的。

啥?

不信,你自己百度一下吧。

你要告诉它,谁是主人,否则它是瞧不上你的,你以为你的仁慈,你的爱恋是对它的爱?

错了,它会践踏你的!

你过于溺爱了不是好事,出门怕它踩了泥巴,又怕它喝了脏水,每天给喝纯净水,你是咋想的?

狗,比你想象的坚强,河水想喝就让喝,无妨。

没有那么娇嫩。

规则也是爱,不是你奶声奶气地训斥它:乖,再闹我就生气了……

多亏狗不会说话,会说话的话,肯定回你一句:娘炮!

腚疼与SUSU独立出去了,成了我们的供货公司,他们为我们提供签名书,每月提供2000册以上,我们给予15元/本的佣金,这真是一个无本买卖,昨晚老猫在办公室感叹:这不就是马路上捡钱吗?

这也导致了管理层有分歧,大家普遍建议采取分公司的方式,就是继续给他们发工资,给他们提成,但是公司所有权依然在我们手里控制着。

我拒绝了这种合作方式,有些武断。

为什么我不想这么做?

倘若是分公司模式,他们俩依然觉得不是为自己做事,依然是打工者的心态,即便是质量不合格,咱也收下了,没办法。

倘若不是从属关系呢?那咱就有权选择要或不要,每次都签定采购合同,一切按照合同做事,你没发现腚疼现在跟过去的懒散有了天壤之别吗?因为他是在为自己做事,不会再偷懒了,过去懒惰是因为他是上班意识,觉得无所谓。

我们要做减法,宁愿多花钱,也不要把摊子铺得太多。

这样我们也干爽,符合要求咱就要,不符合要求咱不要,而且倘若他签的书不合格,咱可以选择别人家的……

他们觉得咱这边给的佣金太低,那也可以为别人服务,都可以多向选择,而不是一定要绑架在一起,前期他们需要我们,我们在一定程度上也需要他们。

钱,最容易激发一个人的斗志。
懂懂:三人成虎
咱要让别人赚到钱,并且有归属感,他们才能更好地服务好我们,有时我一直在思考牛哥说的一句话,朋友之间看似熟悉其实陌生,因为没有一起共过事,没有一起分过钱。

一旦涉及到了钱,每个人又有了另外一个面孔。

还有一句话,我也一直在思考,就是一个40岁以上的人,你无法了解在他的过往人生里发生过什么。

从而,你很难揣摩他的性格。

走不进他的内心。

有些时候,办公室来一些大哥,还挣扎在温饱线上,过来以后特别的勤快,给我们扫地,擦桌子,甚至把我们家的花盆都给擦得干干净净,一方面我觉得很心疼,你这么大年龄这么卑微,何必呢?一方面,我又觉得可怕,我在想,他身上到底发生过什么?这么大年龄了,没有老婆,没有孩子,没有房子,没有车子,什么都没有,唯一有的可能就是梦想,但是到了这个年龄还谈梦想,就有些可悲了,因为是那么的不切实际。

我觉得害怕,就想躲!

我反复地跟会计讲,我们要做减法,要回归主业,过去赚到钱了,但是也把自己折腾得身心憔悴。

那天,来了几个创业者,做青汁的,微商第一品牌,很有激情,年产值几十个亿,一群80后,我一说大家就知道是谁,我给他们几个谈到了与政府的关系,就是不要走得太近,但是也不要太疏远。

树大招风,我们地方太小了,你们风头太大了。

要低调。

还有,嫉妒心会滋生恶。

你看陆毅在查赵处长时,我看到的满满都是嫉妒心与痛打落水狗的快感,你不是贪污吗?我就治你,让你身败名裂。

不要给别人嫉妒自己的机会。

山东这边,公务员是第一贵族群体,咱也想巴结,我以前写过一个现象,同学聚会时,坐在主宾的永远都是公务员,咱这些做生意的?就是哈巴狗,看到包子给陆毅送礼没?低声下气的。

描写的很真实。

哪怕同学没当官,只是个办事员,也是高我们一等的。

我去沙漠时学到了一句话,公务员是官,老百姓是民。

这是公务员哥哥说的。

咱总是想拉拢关系,我春风得意时,总觉得应该拉拢一些保护伞,于是就从球友、车友圈里物色,找那些有一定社会人脉的人合作。

我知道怎么经营,怎么卖,你们自己选房子,我们来经营,这样如何?各个乡镇都可以做。

我的初衷是想把大家绑成利益共同体。

网上,我有这么多读者,有一定的身份认同感,但是毕竟我不是活在网上呀,我是活在一个小地方呀,我需要的是一些比较实际的社会身份,于是我开始向传统人脉靠拢。

那时,我主要做复合超市,就是比小超市大一点,比大超市小一点,投资100万左右,主要做乡镇,前期我做了两家店,一家在我老家那边,一家在邻县,但是也是靠近我们乡镇,我有个同学在那边。

超市其实是蛮赚钱的,因为我们设计的游戏规则特别好,基本上都是预售模式,鼓励老百姓办会员,送一些很实惠的东西。

主要赢利点在刷卡、保健品。

懂了?

有些擦边,我说的刷卡不是刷普通的卡,而是信用卡,因为超市流水大,刷点信用卡根本看不出来,而且我们这么庞大的流水还能卖给别人,就是你有公司是吧?我们借用你的公司来经营这家超市,我们帮你做流水,你去贷款自用。

可以这么说,为什么超市很有竞争力?

因为普通商品几乎是平价,利润点主要是在金融产品与保健品上,卖流水的思路是牛哥给的,牛哥以前就跟我讲过,流水2000万的空壳公司也能卖200万,但是必须是真实的流水,能经受起银行推敲的,我们这些流水肯定没有任何问题。

我采取的合作方式是我用你们公司的帐户收款,你们来承担我们的房租。

彼此都能接受。

超市我几乎没管过,会计每周过去一次,回来跟我说说大体情况,我在我们乡镇那边人脉资源还是比较广的,我经常吹牛B,不认识我的肯定认识我爹,我解决不了的我爹肯定能解决,另外大姐最近几年在那边做庄园,她离得近,偶尔帮我过去看看,我有全职的经理人在那边打理。

前几年,为什么我写过那么多商场故事?

就是这么来的素材。

商场里的小姑娘、大嫂、阿姨,都是很容易出轨的,因为每天都处于相亲模式,不断跟陌生人打交道,终究有人会让你怦然心动,别觉得保洁阿姨就没有情人了,保安!

我自己做得比较稳当,我帮着刷流水的那家公司,他的实力是远超出我的,说得直白一点,就是他背叛的代价是大于我,只有我背叛他,他不会背叛我,所以我坚信贷款出不了事,而且我是处于轻资产状态,即便法院把超市查封了,我也是赚钱的,因为我们都是先货后款,债务关系也与我们无关。

这些风险,牛哥都反复给我推敲过,没问题。

各地,都有这么疯狂的超市,就一个核心竞争力,价格低,为什么?他们不指望卖货赚钱,游戏的核心在幕后,前些日子我去桓台,参观了当地最火的超市,把银座都打败了,为什么?

我看了看,笑了笑,一样的玩法。

低价对于老百姓而言,就是最大的诱惑力,还有一点,服务要跟上,仿佛是亲娘来买东西,你在前面走,小姑娘在后面帮你提篮子。

后来,我们想回归县城,开一家大一点的,我没有这么大的资金,就采取了合伙人的方式,从球友、车友之间筹钱,首选是有头有脸的,大家投资从50万~100万不等,而且我这个是很有说服力的,我做得好不好,有真实数据。

会计极力反对我这么做。

她反复跟我讲人性之恶,她以前是做审计的,讲了很多关于合伙撕B的故事,而且你太年轻,驾驭不了这些老油条。

我觉得你低估了我,我是懂懂啊,是个很有影响力的人,他们在我面前只有臣服,咋可能反了呢?只有我抛弃他们的份。

她认为,人家投资过来,不是咱的利润,相反,咱承担了责任与风险,没有太大的意义,何况在县城做超市根本没有优势,因为大超市太密集了,小超市没有太多的机会,保健品有药店,也没有竞争力,不应该上这个项目。

一做,亏损。

一亏损,就有人想撤资。

因为,最初我有个承诺,你们中途随时可以退出,我把你们的股份收购就是了,但是没有写到合同里,大家觉得我是有这个实力的,不就是百儿八十万的吗?没问题。

但是,当我也觉得这是个烂摊子时,我也不想收购了。

因为,具体经营者不是我,而是他们选出的代表,这里面本身就有很多的问题,例如我不允许做返利卡,他们非要做,还跟返利网站合作,为此我们开了多次小会,没有达成一致。

后来?

可以百度一下:临沂超市跑路。

不光我们一家,凡是跟返利网站合作的,全部跑了,不跑也没办法了,东西被抢了,返利网站被查了,我们必须死。

咱破产了,走清算路线就是了。

他们几个抱团了,让我还他们钱,理由还是那句话,就是我当初承诺过,亏了算我的,但是是口头协议。

破产也破不了,大家不同意,另外有几十万的缺口,一方面是被抢的货物,一方面是营(应?)收款,当事人也不拿出来了。

就是让我赔。

平时关系那么好的大哥……

当时我就在想,其实每个人翻脸都有砝码,可能有些人因为500元翻脸,有些人因为5万元翻脸,有些人因为50万才翻脸。

人的面子,其实是有砝码的,不能高估自己的面子。

这家的倒闭,也波及到了我的第一家店,也被迫关门了,是主动关的,我怕老百姓跑过去抢东西。

这件事发生以后,我写了一篇文章,是关于大哥与小弟的,小弟跟大哥合作,别想赚便宜,光等着吃亏就行了,但是小弟是可以学到经验的,等以后自己成大哥了,再去驾驭小弟。

我吃了大亏。

其实,我们所有人都是受害者,大家为什么亏了钱不理性?因为大家反复就那一句话:我们是因为相信你才投的。

好吧,我以为你们是看好这个市场才投的呢?

后来,出了个事,有人去我媳妇店里送了个快递,打开以后,是个血淋淋的……

我媳妇害怕了。

家人都害怕了,我倒觉得是他们心虚了,倘若真的有什么事,为什么不直接来找我呢?去捣鼓这些有意思吗?

当时正好有部电影,叫什么来,是施瓦辛格主演的,里面有个观点,遇到问题要正面面对。

我突然有了勇气。

我挨着去了他们家,每个人都很客气,其实面对面的时候,我是能量场很强的人,大家一般都怕我,这也是为什么他们不会跟我正面交锋的缘故,我赔了10万元/人,是提的现金,我跟他们说得也很明确,投资的事大家都是受害者,而且我们都是成年人,都有基本的投资风险意识。

每个人都不要。

我都强硬给留下了。

最终,都送回来了。

最初大家为什么闹?说白了,接受不了这个事实,心疼钱了,疼得没有理智了,另外不是真的赔光了,每个人的损失也就是1/3左右,真正吃亏的是供货商,现在还在打着官司,供货商不断地在起诉,起诉有什么用?没钱了!

现在我们几个合伙人关系如何?

都还不错,但是我瞧不上他们了,感觉他们太LOW,输不起。

后来,我又陆续开过几家单品店,都是我独资的,他们有人要拿钱入股?对不起,不要,为什么不要?

因为,你不是合格的投资者,你只能接受赢,不能接受输,你这钱,我不要,何况,我也不需要你这几个破钢蹦。

不是说合伙的买卖不好干。

而是你选错了合伙人。

当时我写了一篇文章,得罪了无数人,我说,不要跟低学历的人合作,我们当时合作超市的,其中一个是初中毕业的,那快递就是他送的,我当场质问过他,他承认,也道歉了。

我现在看一个人走路的姿势,我都能知道他是什么学历。

一个人一进我们办公室,我就知道他读没读过高中。

我是真的受伤了。

我从小到大不喜欢哭,那次我哭了,是觉得委屈,明明对他们恨得咬牙切齿,却要笑着去赔礼道歉。

我现在的原则是,我能干点,我就自己玩玩,不愿意做合伙的买卖,倘若有专业的资金团队投资,我也愿意接受,至于说众筹之类的,在我看来,那筹来的是一筐炸弹,为什么?

他们不是合格的投资者,只允许你赚钱,不允许你亏钱。

不仅仅投资不能要,有些买卖都不能做,例如偶尔店里过来一些茶客,聊几句,我觉得对方对茶不懂,我也不会卖给他的,他买我也不卖,他觉得我脾气古怪,拿钱买你的东西你为什么不卖?

就是不想卖给你,没有为什么!

而且,我太容易打击人,昨天我去一位姐姐家喝茶,她是一个很有品位的人,拿出她认为很好的茶叶招待我,我说我不喝。

她说,是中茶的。

我问,朋友送你的吧?

她说,是。

我说,这茶我们店里卖99元,批发价30元。

啊?啊?真的?

这有什么真的假的,我都是拿来当赠品的,这个茶只是包装很好看而已,属于中茶里最低端的产品,北方的茶叶市场,还是信息不对称,只要你敢卖,就有人敢买。

我是真的对人性伤透了心,谁都不靠谱,有时我对着狗说:希望你别背叛了我!



联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

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简介

懂懂,中国自媒体阅读收费第一人。网名:懂懂 真名:董俊峰 年龄:1983年出生 地区:山东临沂人 大学:曲阜师范大学