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懂懂:怒放的

时间:2017-04-25 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:2760

来了个老板,女的,东莞的。不远千里飞来,干嘛?买茶。我知道,醉翁之意不在酒,说吧,什么事?说,真没事!她气质很好,走路像空姐,要是拉个箱子就更像了,我问她是不是当过空姐?她说,没有做过空姐,倒是卖过车。我问,什么车?她说,法拉利。我不信。她给我看了N多照片,跟...

来了个老板,女的,东莞的。

不远千里飞来,干嘛?

买茶。

我知道,醉翁之意不在酒,说吧,什么事?

说,真没事!

她气质很好,走路像空姐,要是拉个箱子就更像了,我问她是不是当过空姐?

她说,没有做过空姐,倒是卖过车。

我问,什么车?

她说,法拉利。

我不信。

她给我看了N多照片,跟车的,跟客户的合影。

还真是。

现在干什么呢?

做玉石。

据说是其中一个分类做得最好的,为什么突然来找我呢?是觉得缘分到了,咋回事呢?牛哥有个徒弟是卖这个分类的,牛哥计划把她打造成网红,这个徒弟一直都是从她那里拿货,前几天聊天时,无意聊到了懂懂,啥?你也是懂懂的读者,于是就觉得仿佛是上天的安排,应该来了。

就来了。

大体聊了聊她的职场经历,卖车认识了一位玉石商,把她带入了玉石行业,而且她起点比较高,直接从店长做起,熟悉套路以后,自立门户了。

找我什么事?

明白了,她现在给很多网红供货,网红使她眼红了,原因有二:

第一、网红是翻N倍的价格零售。

第二、出货速度非常快。

那她就在想,要不,自己也成个网红?自己具备成为网红的基本条件,颜值也不错,气质也不错,也能写写画画,只是不知道该怎么搞?朝哪个点去努力?

我也不知道该怎么回答。

她说,跟你开玩笑,我只做自己擅长的。

我问,玉石囤货有没有升值空间?

她说,顶级玉料越存越值钱,若是一般的玉石,囤了就砸自己手里了,例如阿富汗玉、俄罗斯玉。

我问,你们会囤不?

她说,遇到好的会,出货渠道是非常重要的,否则就是有价无市,你说你手里的玉料值1000万,关键是你能卖出去吗?

我说,有次,阿俊姐找我聊天,她不建议我去创业之类的,她认为创业是高成本、高风险的事,不如做一些升值性的投资,例如香料、茶叶,年增值率在20%~30%之间,不比创业强多了?你认可不?

她说,认可。

我问,你觉得囤茶如何?

她说,要说囤茶,你应该去东莞看看。

我说,不是严打吗?

她说,跟你说正事呢,东莞是全国的藏茶之都,云南1/5的产量是供给了东莞,东莞也是藏茶成风,但是问题也来了,你的茶叶存的时候是1万元一箱,现在成了5万元了,你卖给谁?怎么卖?这是不是个问题?

我说,是个问题。

她说,十年前藏茶的,很多都遇到了这个问题,就是有价无市,我很认可你写的一句话,是食品就有保质期,茶叶并非越存越好喝,这不是一个必然的关系,若是烘干工艺的,存上两年就是垃圾了,只有好茶是值得存的,而且它也有变坏的概率,它可能朝好的方向发展,越来越好,也可能越来越差。

我说,这东西跟股市一样,盲目跟风的散户太多了,最近我进入了藏茶圈,我收2015年的茶叶,我给出的价格基本上就是当时的出厂价,不断有人出货给我,他们看不到未来,又卖不出去,我愿意接手他们是蛮开心的,存得越久他们的不确定性因素更大,我从贵州一位藏家手里一次性接了60件,他原价给我,把当时购入发票都给我看了,他还要赔上运费给我,我能要就已经是拯救他了。

我有心锚,我认为超过5年的食品就会存在问题,所以即便是做普洱茶,我也只做近三年内的,还有一个原因,2013年以前的中茶是比较乱的,假茶泛滥,而且到处授权,N多小工厂都打着中茶的旗号生产。

为什么只做品牌茶?

因为,这是食品!

品牌茶至少能做到农药残留检验达标,这毕竟是吃的,是喝的,不是闹着玩的,我去参观大西南一个巨大的茶叶基地,无人机喷洒农药,农药是个巨大的问题,当时是计划做一期众筹,自己采购青叶,自己找工厂加工,自己贴牌,看到这么疯狂的农药以后,我放弃了这个想法。

要选品牌!

我卖茶是蛮厉害的,只要稍微用点心,一天出300饼没问题,而且我只做中高端茶,低于200元/饼的茶我不做。

是我能吹?

不完全是,关键的一点,回头率高,最初买一饼,后来买一提,最后买一箱,这是为什么呢?

因为,他们没喝过好茶,被颠覆了!

不说每个人都感叹是自己喝过最好的普洱,也差不多,你这不是嘲笑人吗?大家都是喝茶人,咋可能没喝过好茶呢?

我给你讲讲。

在山东茶叶市场上卖300元/饼的茶叶,在云南也就是60元左右,作为老百姓,自己喝茶也不舍得喝这么贵的,对不?你想想你喝到的什么级别的茶叶?

而且,多数人喜欢喝杂牌茶。

也不是喜欢,是习惯了,每个人都有几个卖茶叶的朋友嘛!

朋友推荐的。

喝品牌茶的人,少之又少,都觉得品牌茶性价比不高,却忽略了另外一个问题,就是品牌茶的口感也是一流的。

我跟大家推荐时也是这么讲的,为什么要选品牌?看一点就知道了,每一饼都有食品安全检测合格证,有详细的农药残留指标,不是说没有,至少是达标的。

这是食品!

关键一点是,品牌并不贵。

因为散茶、杂牌茶是可以随意定价的,无处比价,而品牌茶则不同,有零售价在那里标着。

我在本地茶友圈逛了一圈又一圈,比较顶级的茶客,一般都是进入了品牌行列,中茶、大益、正山堂。

还有一些是生活品质比较高的,例如一些企业家,他们可能对茶不是很痴迷,但是有着基本的生活品质,选茶也会相信品牌的力量,我跟他们一讲,他们就立刻认同,而且这也是他们一贯的消费习惯。

你真的相信小作坊能超过大品牌吗?

有这个可能吗,有!

那就是另外一个圈子,就是专门做品茶的,柯南就是这么一个角色,精通品茶,全国范围内选茶,然后给茶客推荐茶,他打的旗号就是性价比高,例如懂懂卖的300元的茶叶,你在我这里拿150元一饼的,口感一致。

这个有点类似单车俱乐部。

例如初级骑友,大家还是选品牌车,资深一点的就开始DIY,我前天DIY了一辆蚕蛹车架的速降入门训练车,为什么不选品牌呢?我觉得这个车架更低调,更个性一些,另外整体的稳定性要超过同等价位的品牌车,可以理解为性价比,若是我买闪电同等配置的,少不了2万5,而我自己DIY则要少几千块钱。

不是我DIY的,是单车工作室的小伙伴帮我DIY的,我哪有这个本事。

柯南找过我,想一起合作众筹,我跟他讲,若是做众筹,必须要解决一个关键问题,就是农残检测,还要挂靠比较大的茶厂,否则我们是在赌博,万一喝出点事来呢?

有前例不?

有!

烟台有个卖茶的,熟普,有个女的喝了以后流产了(据说她本人并不知道自己怀孕了),当时闹得很大,茶商连夜把茶倾倒到大海里去了。

公司因此倒闭了。

这不是我杜撰的,我旁观了这个公司的起与落,当时卖的普洱叫:羽西普洱,主打减肥功销,可百度一下。

前天,有读者委托我找一款山东茶,这款茶也是驰名商标,搜索淘宝没有,搜索京东没有,咋不拥抱互联网呢?官方网站呢?

官方网站最后一次更新是2011年。

是企业出现问题了?

我打电话过去,给了我一个银行帐号,让我汇款后,留下地址。

这也太落伍了吧?

这样做的确有好处,可以保证各地的直营店,也有坏处,就是太不便利了,难道非要跑到实体店才能买?

老板肯定有自己的打算,这么做也许是好事呢?

通过东阿阿胶与中茶,我觉得传统品牌在拥抱互联网时,往往会犯一个致命的错误,就是乱价。

前天,几个小伙过来买茶,他们是做青汁的,两年时间做了47万家代理,我们临沂本地的,据说是微商第一品牌,我求证过做微商的,普遍认可他们老大的角色,至少他们活下来了,而且非常稳定。

我采访这几个小伙,我的问题是,你们为什么想着做微商?

说,初衷不是做微商的,而是想做一流的青汁,其实是先种植的麦子,把产品生产出来以后才开始寻找推广渠道的……

懂了,他们是做的全产业链。

很有激情的几个小伙,联合创始人,现在一年做几十个亿,我们就谈到了价格管理的问题,据他们自己介绍,有800个岗位或全职或兼职是来管理价格的,只要发现低价,立刻砍掉。

这一点我是蛮佩服的,就是自己从内部解决乱价问题。

说统一价,就统一价。

其实是保护了每个代理。

我特别喜欢跟这些有创业激情的年轻人在一起,有共鸣感,有认同感,而且觉得很开心,自己读者圈子里还有这么多牛人。

他们走的时候,SUSU跟我讲,我突然懂了董哥以前说的一句话,就是高能量场的人碾压低能量场。

我说,所以很多女孩嘴上很强硬,其实是没遇到高能量场的男人,对你瞬间就是碾压,不是说人家有钱,而是人家有魅力,从内而外的气场,不经历是不会懂的,他们追你,也是瞬间的事,甚至不用追。

SUSU在我这边,一个月1万元的工资,主要负责上夏公众号的运营,上夏停止广告运营以后,我就全盘交给她了,事情不多,每天找篇文章,她有愧疚感,感觉拿了工资烫手,每次发工资,都要推辞再三。

腚疼在我这边,每个月2000元,他嫌少,意思是不够花的,但是这里面是有一些特殊背景的,他欠我钱,每个月从工资里扣了3000多,甚至可以这么讲,我让他在这里上班的初衷就是让他拿一年工资来抵债的,多给的2000元是希望他能生活下去,另外还管着间断性的餐,我们一个月的盒饭都要9000多块钱。

粗略一算,他一个月要接近5500元。

主要是拿到手里的工资少,所以显得收入低了。

他也觉得愧疚,意思是只是帮董哥打个包,拿这么多钱有点难过,另外拿到手的只有2000多,又有点不够用,反正挺矛盾的,你说努力工作吧,又不知道该干啥,这里的活就这么多,每天打打快递单,发发货,别的事也没有了,除此之外就是陪董哥打打球。

这半年,我们卖了不少书,但是一直没有补货,处于内耗状态,全是消耗的库内书,理论上是不应该卖的,例如余华的《活着》、阿来的《尘埃落定》、贾平凹的《废都》,全卖了,为什么要着急卖呢?

因为团队一个月有6万元的运营成本,我必须要平本,所以有些饮鸩止渴的感觉,另外签书团队有些松懈,一直没有供上货,还有一个重要原因就是我这边资金链比较紧张,我没有钱,自然不会发出签书指令,若是密集签很容易的,老猫帮笑笑签10册茅盾文学奖,不用两个月。
懂懂:怒放的
SUSU与腚疼都压抑,要不,我们采取合作制?

腚疼你不是喜欢去签书吗?那就这样合作,你和SUSU回归你们的公司,你们公司与我们公司采取供货合作制,每次我们先付款,你们再去签,前期每个月可以供货给我们2000册,我们每册给你们在书款成本之上加15元,这是你们的佣金,也就是说,每个月给你们3万元的佣金,即便你们再除掉1万元的差旅费,也能剩2万元,每人1万,不是挺好吗?

同意!

而且,这是为你们自己做事。

你们有动力,并且我们这里的消化速度你是知道的,你有多少书我们就能消化多少,你一个月签1万册更好,我们给你15万的佣金。

愿意不?

愿意!

而且,你们可以有多家客户呀,做读书俱乐部的你们都可以合作啊,例如他们再各要1000册呢?你们觉得签书简单不?

腚疼说,简单。

我说,那就去干吧,我们提前付款。

对SUSU而言更是好事,因为每个月都可以认识几位作家,而且是面对面的聊天,一方面可以近距离地接受作家的熏陶,一方面是不断地积累合作资源。

但是,我提出了很重要的一点,每家公司都有自己的终端产品,你们输出的是书,我希望有艺术品的感觉,而不是随意一扔,过去为什么你们打的包都不合格?客户感受不到你们的用心,为什么你们不用心?因为你们没觉得这是什么好玩意。

起草了合作协议,正式开始合作了。

皆大欢喜。

对于腚疼而言,他这么做,收入肯定比在我这里上班高,而且是为自己做事,又是跟自己心爱的妹子搭档,多幸福。

对于SUSU而言,她需要的是阅历,包括地理、历史、人文、商业,这一次全解决了。

最初SUSU咨询过我,她和腚疼怎么划分股份?

我的建议是自己协商,不过也在于你的争取,你觉得自己值钱就提出五五,你觉得自己不值钱就提出四六或三七。

腚疼主动提出了,六四,他少拿一些。

我推测最终会五五分。

往前推几个月,若是你有签书服务,笑笑不就是你的客户吗?按照你的收费标准,你也能做到2个月赚15万,猫哥怎么签来的书?猫哥谁都不认识,就是直接跑去了,也没人拒绝你,大家普遍有个误区,认为作家是不乐意签书的,错了,对于作家而言,没有什么比有人买自己书更值得兴奋的事,这就相当于自己多了几千个读者,仿佛是公众号突然增加了几千个订阅,不兴奋才怪呢!

这是好事,多赢。

作家全国范围内做签售,一场也就是卖200册,还要折腾上好几天……

他们俩现在精神状态很好,也蛮有干劲的,第一单已经做成了,应该有7000~10000元的利润,这玩意其实蛮有意思的,等于一直在旅行。

我挨着问过他们俩,都很开心,很兴奋,我是建议坐火车去,不,要自驾去,唱着小歌,吃着火锅,多幸福。

年轻人,就应该有属于自己的事业,否则我看着大家每天坐在办公室喝茶,我也觉得心疼,是心疼你们的时间。

我每天一推门进办公室,就一群人坐在那里喝茶。

每人抱个手机。

这不是你们年龄段该有的状态……

现在有了自己的事业,一切都会变的,变得有斗志,有激情,SUSU应该能把腚疼带到一个全新的高度,在做这个决策时,我跟老师也是有争议的,老师的建议是应该实行分公司制,把公司给他们收购,然后给他们薪水与提成,既给他们足够的自由又让他们跳不出管理,即便做大了,也是咱的公司,我就纳闷了,你到底在担心什么?

老师的意思是,SUSU这么优秀的女孩,一定会成为你最得力的竞争对手,因为她会是一个商业天才。

咋可能呢?她是商业天才也是为咱服务的,咱不要书,靠她自己零售,费劲了。

有可能?

好吧,我认为是杞人忧天。

我不否认她在未来会比我优秀,至少今天在写作方面超越还是有难度的,这与自信无关,而是有些东西是没有捷径的。

创业可以让一个人青春焕发,我在他们身上感受到了这种激情,与往日不同的,整个人的精神面貌都变了,加班到深夜了。

除了他们俩,目前还有炮神待在这里,炮神一直是迷茫状态,前些日子想过养狗,后来骑行,前几天我问他为什么没有坚持骑,问他为什么放弃了?

我媳妇也在场,把我教育了一顿,嫌我不尊重炮神自己的想法。

我是替他着急。

那天回家,我在路上想,其实这一切烦恼都是我自找的,我不应该关心任何人,还给人感觉是我多管闲事,你要反过来想,你们突然跑到我们这里定居了,你有个三长两短,你家人怎么看我?

还有就是,若是你真的空蹲了几年没有收获,没赚到钱或没赚到名,你回去以后会不会恨我?

肯定会!

我觉得无论做什么,一定要多考察,既然当初你想过养狗,你就应该把山东范围内养狗达人都找出来,挨着一一拜访。

这样,你才能更加熟悉这个市场,至少不再是怀疑。

无意,我们谈到了狗粮市场,那几个做青汁的哥们就说,他们这次就是为这个事而来的,他们计划进军这个市场,工厂已经买下来了,准备做国内最顶级的狗粮品牌,他们说,我就信,因为他们有这个气场。

我谈了很多关于狗粮的认识。

我很喜欢谈这些,狗呀,车呀之类的。

我提出了三点:

第一、配方必须改进,至少要有与众不同的卖点。

第二、包装必须改进,过去的狗粮太像饲料,而是要按照奶粉的标准去做狗粮,例如做小包装的,图面设计更萌一些。

第三、要跟大V合作,把各个狗的行业老大找出来,做他们的合作款,例如我是国内做拉布拉多最专业的犬社,甚至是招牌,那么你们就为我推出懂懂专款,我通过我自己的渠道去发展代理,过去我也想做,但是我觉得太麻烦,代理别人的我又不乐意,因为我觉得为别人做嫁衣,而这种模式则可以解决我的问题。

每一类狗,都有行业老大。

例如秋田犬的行业老大就在我们临沂,一个很偏僻很偏僻的小村庄,给我的导航地址,到了以后,我一下车,妈呀,这是啥地方?四处都是坟地,哪有人家,小倩给我发的微信?

打电话,要绕过坟地,全是泥巴,底盘都磕了好几次。

找到了。

一开门,很震撼,N多狗,公的,母的。

小狗?

我靠,一屋子,跟幼儿园似的。

不过,80%被预定了。

一条狗价格在2~3万元,不讲价,我们去的那一会,还有过去买狗的,开个大宝马,那男孩是真的喜欢上了那条狗,要价2万5,他在拼命地还价2万,不卖。

最终应该也会成交。

我问炮神,震撼不?

炮神每次都是答非所问:需要好多钱!

打造网红狗的方式是可以实现弯道超车的,只是通过炮神看狗的态度,我觉得他不喜欢狗,若是真心喜欢狗的人,两眼会放光的。

这么一个细小的领域,都有人做到了极致,老板就是个网红,只是穿着有些邋遢,头发也没洗,不过看到他对狗的痴迷,你觉得他是有魅力的,很感染人,他把这里的每条狗都当孩子了。

可以百度一下:赤骑日系秋田犬舍。

大家有兴趣参观的,也可以喊着我给带路,离我不远,一个多小时的车程,我特别喜欢这些创业者身上散发出的迷人的气息,他们是那么的专注。

说白了,我喜欢这种绽放的生命力。

软文?

老板压根不认识我,我也不认识老板,我是替炮神他们几个开车过去的,全程我连车都没下,因为我自己养狗,我不想把细菌带过来或带回家。

你优秀了,自然无数人愿意为你宣传,甚至你若说是朋友,都是给自己脸上贴金。

昨晚,媳妇在听课,不知道是哪个女人正在直播,讲女人为什么要赚钱,可以买你喜欢的衣服,可以买你喜欢的家具,可以让自己在老公面前抬起头来……

讲了大半天。

我心想,你这都是废话,大家都知道钱很重要,是不需要你说的,你这么说无非就是刺激大家那么一下下。

没啥用。

例如身边这群小伙伴不知道赚钱很重要吗?

都知道,但是不知道咋干,也不知道干啥,你再激励有用吗?只能让大家恨你,意思是啥?你站着说话不腰疼?你这么说不就是嘲笑我们吗?嫌我们在这里碍你的事了。

从狗场回来,炮神貌似又被点燃了,又想养狗了,那我不建议买了,再买你还会接着卖的,要不我把大狗借给你玩几天?

昨天下午从我家带过去的。

今天,受不了了,要还回来了。

迷茫的时候,人是看不清自己的,一会觉得自己仿佛喜欢什么,一会觉得自己仿佛又不喜欢,因为你脑子里一直有个很强烈的呼喊声:赚钱!赚钱!

有时,我扒扒那些优秀创业者的朋友圈,会发现他们是一群很有生活情趣的人,或骑骑机车,或读读书,或攀攀岩,至少都是有趣味的。

不是我们没有趣味。

而是让赚钱压得喘不过气……



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中国自媒体阅读收费第一人_作者:懂懂_微信公众二维码

简介

懂懂,中国自媒体阅读收费第一人。网名:懂懂 真名:董俊峰 年龄:1983年出生 地区:山东临沂人 大学:曲阜师范大学