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方雨:为什么微商产品都火不过半年

时间:2017-04-26 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:457

前面说过,微商主要是二三四五六线不发达城市和乡镇的三低人群在从事。低年龄低收入低学历人群的特点是秩序意识、规则意识非常薄弱。

  1、前面说过,微商主要是二三四五六线不发达城市和乡镇的三低人群在从事。低年龄低收入低学历人群的特点是秩序意识、规则意识非常薄弱。加上微商本身就是冲着钱来的,所以,你的什么品牌声誉、产品口碑他们统统不管,微商们只知道,不好卖了,势头不对了,立马低价甩掉,或者通过淘宝渠道偷偷卖掉。因此,做起来的微商品牌,没有哪个不经历被乱价串货的。这是从业者本身的群体特点所决定的。

  2、前面那篇文章(不理解这些你也配谈微商?)提到过,微商是以大批发为主小零售为辅的流通模式。这种流通模式的特点是流通效率特别高,加上微商本身是以移动互联网特别是以社交平台为推广阵地的,信息的流通效率更为高效。因此,很容易让一种产品迅速地扩散到千把万真正地以微商为职业的从业者眼里,也很容易让一个品牌的信息动态极为快速(通常不用一天的时间)地扩散到整个圈子人尽皆知。商品流通效率高、信息流通效率高,但凡一个品牌销售不行了,带来的就是代理们的恐慌,加上规则意识的淡薄,即刻出现低价倾销,随之带来的就是一个品牌产品的崩塌。

  3、三低人群其实还有个特点,就是很容易接受新鲜事物,但也很容易产生审美疲劳,不像80后70后那样,已经培养起固定的品牌消费习惯和产品使用习惯。因此,一种产品既很容易在微商圈子里火遍大江南北,也很容易迅速沉寂乏人问津。正因如此,所有的微商产品基本上都被“快消化”,快速传播,快速消费,接着快速消失。有的品牌出现乱价窜货的时候,尝试着断货,停掉所有产品的供应,导致市场上没货,过几个月再推出来,很遗憾,微商已经不买账了,不为什么,就因为新鲜劲过了。

  4、很多微商不配合品牌方,单方面私下进行甩货的行为,很大程度上也是微商品牌的短视行为和短视心理造成的。很多微商心想,我现在缺钱,我现在急需用钱,我担心我没钱赚了,我担心之前赚的都赔上了,品牌又不是我的,品牌能不能继续做下去跟我没有半毛钱关系。微商品牌更多是抱着收割的心理,想着捞一票的心态在做微商,在经营微商渠道,只把微商看做是清货渠道,只把微商当做有利用价值的渠道工具,从未进行机制上的设定让微商们与品牌共荣共辱,也缺乏有效的持续的情感维系,让微商们感到彼此是紧密的利益共同体。所以,那些比较稳定的微商品牌,大家可以观察一下,基本上都是机制上比较灵活,品牌方变成投资方,提供资源,团队方变成合伙人,成为公司股东,同时,老板情商也比较高,比较擅长进行情感维系的,比较舍得投入去帮助微商的。他们也有一个共同特点,就是经常搞旅游、搞线下培训、搞线下军训。这也恰恰证明了,方雨前面那篇文章所说的,微商是以价值观连接为基础的商业化社群是正确的。如果有一种机制,能让微商们真正成为品牌的持有者,或者共有者,乱价串货的问题得以解决,产品生命周期缩短也才有被根治的可能。

  5、产品生命周期短,也是因为微商的爆发力太强所导致的,一种产品无意间被大量微商追捧的时候,大量的微商都争相来做代理的时候,产生了大量的吃货需求的时候,供应链就供不上了。而微商品牌们普遍缺乏供应链资源的积累,就导致断货,断货太长了,代理们就失去信心了。因为总是发圈发圈,需求很多,但是但是,没货呀,过不了多久,新鲜劲过了,产品也就基本上到头了。和好几个十万人以上团队的老大深度交流的时候,大家都很认可的是,除非大品牌,除非有深厚的供应链资源积累,否则没有哪个品牌能架得住突然间十万微商都跟你要货。而一旦微商爆发太强,供应链跟不上,带来的就是竞争对手的跟进,大量的仿制品涌现,大量的同类产品品牌瞬间出现凶猛地扑进市场,这些跟风者的加入也加速了一个品类的衰退。过去的面膜潮、酵素潮、内衣潮、青汁潮、膏贴潮、私护潮、燕窝潮、洗衣片潮,包括现在风起云涌的漱口水潮、蜂浆纸潮,都证明了这一点。供应链紧绷的同时,也会导致假货趁虚而入,搅乱了一个品牌的声誉,加速了一个品牌的寿终正寝。

  6、因为上述第5点的阐述,我们不难得出一个结论,未来微商只有大品牌才有机会。一来大品牌有成熟的供应链资源积累,架得住那么多微商的吃货需求。二来因为,微商的从业群体,基本上是三低人群,既然是三低人群,基本上只认大牌,只认小时候电视里经常看到的大牌,新鲜的,没什么品牌积累的,产品功效不是立竿见影的,使用的过程和场景不是很有趣的话,基本上在这个行业里不会有太大的机会,在这个圈子很难火起来。除非你很擅长利用互联网手段进行品牌造势,精通微商的套路,精通微商的经营法则,并运用得炉火纯青!

  7、正因为上述原因,微商的产品基本上火不过半年。除非你能根治上述各种原因的病根,才有可能做得长久。现在,方雨一听某个品牌立志进入微商圈说要做长久的,心里不禁叹气,又一个品牌要做炮灰了。在一个以价值观链接为基础的商业化社群里,以社交平台为主要推广阵地的渠道上,信息流通、产品流通基本上处于失控的状态,既要可控,又要年入10亿的销量,还想长久,无异于在做白日梦。

  8、OK,我说了那么多,说得那么实在,为啥你们都不转发,不打赏啊。还要不要我继续写啊。你要知道,聪明的孩子们早已把我的文章梳理出来变成课件在自己的社群里讲课,已经获得很多赞赏啦。


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简介

方雨,落地荟创始人,毕业于 广东技术师范学院 ,WeMedia新媒体集团副总裁,史上第一本微信营销书籍——《玩转微信实用攻略》联合作者。