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朵嘉浓蝉禅:开挂的人生,无须解释

时间:2017-04-26 来源:26595微商货源网 作者:WS 阅读:820

昨天,一个妹妹,就是千卓创意的小欧给我发了一个卡通头像,说感谢我对她的盛情款待。其实,对于美女,我款待是应该的。可是对于王易这种帅锅,盛情款待也是正常。

  解释就是掩饰!

  昨天,一个妹妹,就是千卓创意的小欧给我发了一个卡通头像,说感谢我对她的盛情款待。其实,对于美女,我款待是应该的。可是对于王易这种帅锅,盛情款待也是正常。

  可是她觉得不好意思。我收到卡通头像,更不好意思了。因为自己长得丑,所以有了卡通,感觉人自信了很多。

  上午,忙活了一阵。突然觉得,前天说自己想刮个光头,从头开始。因为有发际线,看上去,就和一个60年的。可是刮了光头,真的就成了60后,可是一身轻松再也无牵无挂。

  因为自己的人生开挂了!

  下午,去跟一个传媒集团的中层以上做了一个分享。

  其实,主题很简单:转型微电商,做好新零售。因为去年去济南报业集团做过专题的分享,那一次,是如何做好新媒体。可是,后面,集团有了新动作,做了一个APP叫做:爱泉城。

  昨天的分享之后,我自己感觉提升了很多。因为以后的主题,我想明白了,分享我最擅长的三点:精准流量,快速成交,团队打造。

  一个点,5分钟,15分钟足够了。

  对于微商,传统媒体还是满脸的迷惑,认为微商和传销没啥区别。事实上,因为只有误解,才是机会。我问大家:现在,你对电商咋看?

  他们说:电商好,效率提高了。

  我就没有说微商如何好。

  好不好,谁干谁知道。

  微商为什么可以出好产品?

  最根本的一点,因为微商对于产品的开发成本,可以毫无顾忌。因为零售的价格,自己说了算。可是电商呢?先定零售价,但是价格高了,不要指望。

  可是微商,定价是由自己说了算。

  昨天,做了两个小时的分享,就是讲了一下过去三年,我们怎么干,干的怎么样,未来会咋样。我认为,自己对于微商的理解,有了一点系统的思维。

  关于财富,人性,赚钱,老大,我有一些个人的心得和看法。有些东西,比金钱更重要——在你不缺钱的情况下,这个观点自然是对的。

  闹里有钱,静处安身。其实,每个人始终在追求现世安稳岁月静好的平和。唯有财富筑起的长堤,才能保护我们恬静的生活,幸福的安宁,与简单的快乐,不受纷嚣尘世的滋扰。

  来,看看古先哲的几句话,以洞彻财富与人性智慧,让我们的心,获得幸福与安宁。

  财富人性第一句话,源自于老子的《道德经》:

  天之道,损有余而补不足。人之道,则不然,损不足以奉有余。

  这句话怎么解释涅?其实,按照我们的理解,就是越有钱了,就越有钱;越没钱了,就越穷。

  世界是平的,人心失衡的——实际上就是《圣经》中的马太效应:

  说有位国王,给两个仆人各1锭金子,让他们俩出门去赚钱。

  第一个以1锭金子为资本,投资赚到10锭。国王赏赐他10座城堡。

  第二个不敢投资,小心翼翼的把金子藏好带回。国王下令把这锭金子,抢过来给第一个仆人,并说:凡是少的,连他最后的也要夺过来。凡是多的,那就再多多的给。

  会赚钱的人,就会形成赚钱惯性,越赚越会赚,越赚钱越多。相反,不会赚钱的人,所思所想所行所奉,处处跟财富规律对着干。

  有些人甚至会穷极一生的努力,绞尽脑汁让自己赚不到钱。

  赚不到钱的人,总是强调现实不公。因为老子已经说了,人之道,损不足而奉有余。不是世界不公正,而是人心不平衡。是人性人心构成了永不公平的世界。

  选择贫穷对抗世界,是穷人的气骨。认知人性学会适应,是富人的智慧。

  事关财富人性的第二句话:来自于曹雪芹的《红楼梦》:

  到底意难平!

  空对着山中高士晶莹雪,终不忘世外仙姝寂寞林。叹人间美中不足今方信。纵然是举案齐眉,到底意难平。

  纵然是薛宝钗美貌温柔又聪明,但弱水三千,贾宝玉只想饮林黛玉那一瓢。

  正如佛经中的故事,旅人行走于沙漠,眼看要渴死了,佛祖怜悯他,现出法身给他一座湖。但旅人拒绝畅饮,曰:我只要自己想喝的那一口,最终渴死在湖边。

  人性如此,不注重自己已有的,只关注自己失去的。

  美国经济学者丹·艾瑞里曾有个实验,同样一件东西,在自己手中卖出时,价格会高出愿意买入价的15倍。正是这种自然天性,让许多人陷入到交易焦虑症中,总感觉自己这辈子吃了大亏,现在你知道了,交易让每个人获利,你并没有吃亏,只是只想得,不想失,心不愤,所以意难平。

  事关财富人性的第三句话,来自于古希腊学者普罗泰戈拉:

  人是万物的尺度,是存在的事物存在的尺度,也是不存在的事物不存在的尺度。

  如果,你感觉这句话,一时难以理解,那么再配上卡耐基的一句话:

  尊重别人,让别人感觉他很重要。

  人是以自我为中心的。

  许多人之所以不快乐,存在感弱,就是因为别人不肯承认他是世界的中心。

  古人说士为知己者死,什么叫知己?知己就是满足你隐秘的欲望,承认你是世界中心的人。所以商家讲究和气生财,不争,不吵,不闹,不嚷嚷,只要你肯把钱掏出来,什么事儿都好商量。

  事关财富人性的第四句话,来自于马基雅维利:

  别人对我们的尊重,来自于对我们地位的尊重,而非对我们人的尊重。

  这句话凸显出地位等级,会令得许多人反感侧目——如果你愤怒,那么再想想上面那句话,每个人都是以自我为中心的。纵然是一个口称平等的人,内心意识中,也是将自我凌驾于他人之上。

  平等的是人格。

  不平等的,永远是人心。

  一个人之所以赢得别人尊重,必然是他为改变自己的命运而努力过。所有人都会尊重一个努力与行动的人,但不会尊重一个不肯付出的人。

  事关财富人性的第五句话:来自于台湾作家刘墉:

  人心是有残缺的,但却不接受丝毫瑕疵。

  这句话,是认知财富与人性的关键:

  刘墉有件古董:黄瓷盖碗。他想卖掉,可是因为碗盖略有瑕疵,来看货的纷纷摇头,即或有人出价,价钱也是低到了刘墉想要动手打人的地步。

  最后没办法,刘墉去找一个成名古董商。

  古董商看了货,微微一笑,顺手把碗盖扔到门外,这让刘墉大吃一惊,心疼不已——而后,古董商再把没盖的碗摆出来卖,这时候来看货之人,尽出高价。最后卖出的价钱,超过刘墉心理预期的几倍。

  刘墉极沮丧,但终于明白了,这就是人性:人性自身残缺,却只接受完美。宁肯被骗,也不要有缺陷的现实。

  事关财富人性的第六句话,来自于巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》:

  免费提供的事物必然是诡计。如果朋友给你利益却不要求付费,事后他会要求比你想付给他的更加昂贵的东西。这就是讨价还价隐藏的问题,包括物质和心理两方面。因此,你要学会付费,而且要付以高价。

  譬如我们此前所讲过的故事,一个人闯了红灯,遇到交警熟人,免去了50元的罚款。当事人沾沾自喜,感觉自己倍有面子。

  但接下来,免费交易的后续效应出现,熟人交警要求把自己老婆,安排到当事人公司,而交警老婆上几天班,又适应不了公司环境——结果是,当事人就为了省下50元钱,被迫承担每年几万块钱的损失,而对方还气愤不平。其实,这个世界最难还的是人情!

  要记住葛拉西安的话:高价付费的,才是最便宜的。高价买来的是资产,可以让你坐收余利。免费得到的是负债,每天都让你付出更多。

  事关财富人性的第七句话:来自于古希腊智者德谟克利特:

  要谨慎而坚定。

  谨慎是说话做事要有所保留,而坚定则相反。这两个相反的东西,是怎么搁进一口锅里的?

  其实这正是智慧的境界。太谨慎会失去机会,太坚定又会遭遇大风险。必须要居于二者之中,才不至于让自己血本无归。

  如何居于包赢不亏的二者之中呢?

  有个笑话,可以给我们一点提示:

  父亲教育儿子:孩纸,要记住,成功需要诚实和智慧。

  儿子:……什么叫诚实?

  父亲:诚实就是信守诺言。

  儿子:……那什么又叫智慧?

  父亲:智慧就是不要许诺!

  谨慎而又坚守,不轻易许诺才能赢得信守诺言之名。做到这一点并不难,只要改变你的非黑即白的极端思维,就可以了。

  事关财富人性第八句话:来自于温斯顿·邱吉尔:

  成功就是不断失败,而不丧失热情。

  理解这句话,先来看前段时间,推特上走红的美国佬约翰内斯·豪斯霍弗。此人在网上公布了他的简历:

  1999年,申请入读伦敦政治经济学院被拒。

  2003年,申请入读剑桥、伦敦大学被拒。

  同年,申请入读哈佛大学、斯坦福大学双双被拒。

  2008年,申请入读斯德哥尔摩经济学院攻博被拒。

  2014年,求职于哈佛被拒,求职于加州伯克利被拒,麻省理工也对他的鼻尖关上了门——这三家之所以被列出来,是因为他去了三家现场,当场要求:你给我个机会,我还你个惊喜……被人家撵狗一样轰走。而他投了简历,却毫无回音的地方更多了,已无法一一列举。

  这人好惨,那他现在……饿死没有?

  他是普林斯顿大学知名教授,在美国权威科学杂志上发表学术论文多篇。国际上极有影响力的。

  我们习惯于列出自己的成功经历,但约翰内斯·豪斯霍弗列出自己的失败经历,才惊讶发现,他比任何一个失败者,拥有更多的失败。

  所以他说:我尝试的多数事情都以失败告终。可外人只能看见我的成功,鲜能看见失败。所以有些人以为我做什么都成功。他们更有可能把他们的失败归结于他们自身,而不是世界的随机,其实成功都是小概率事件,不过是面试官当时心情好,放过了你而已。

  重复一下约翰内斯·豪斯霍弗教授的话:成功是小概率事件,而失败则是必然。

  无论你是想获得财富,还是追求其它事情,成功都是多次尝试的结果。

  有些人,只看到狼吃肉,没看到狼挨打,误以为别人的成功轻而易举。所以会因为害怕失败,恐惧被人嘲笑,而迟迟不敢行动。

  让我们来重复一下有关财富人性的八句话:

  老子——天之道,损有余而补不足。人之道,则不然,损不足以奉有余。

  这一句,说的是人心集成而后,所呈现的永久不公正的社会规律。

  曹雪芹——到底意难平。

  普罗泰戈拉——人是万物的尺度,是存在的事物存在的尺度,也是不存在的事物不存在的尺度。

  马基雅维利——别人对我们的尊重,来自于对我们地位的尊重,而非对我们人的尊重。

  刘墉——人心是有残缺的,但却不接受丝毫瑕疵。

  巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》——免费提供的事物必然是诡计。如果朋友给你利益却不要求付费,事后他会要求比你想付给他的更加昂贵的东西。这就是讨价还价隐藏的问题,包括物质和心理两方面。因此,你要学会付费,而且要付以高价。

  以上五句,说的是人性自然表现——符合人性的,才是有可能获得认可的。但人性与财富规律对冲,所有获得我们认可的,恰是背离财富法则的。

  德谟克利特——要谨慎而坚定。

  这句点明财富思维,也是智慧的本身,须得不偏不倚,允执其中。

  邱吉尔——成功就是不断失败,而不丧失热情。

  最后这句,说的是知是行之始,行是知之成。说到做不到,实际不知道。真正的智慧是知行合一的,唯其行动本身,才体现出人生的价值。

  最后要说的是:智小者不可谋大,趣卑者不可言高。

  你目光所及,就是你的人生境界。

  敢于面对自我内心者,就会看到真实、富足而快乐的自己。

  徜如果不敢面对人生,人生迟早就会面对你。每个人都有最艰难的时刻,尴尬困窘不过是人生常态。

  与其在恐惧失败与懊悔之间反复徘徊,莫如勇敢起来,面对自己心,在别人嘲讽自己之前,先行自嘲。

  自嘲是剑履俱奋,屡败屡战的最强大武器,能够赋予我们持续行动的能力,你行,你能,你可以。

  用心揣摩先哲智慧,矢志做匹吃肉的狼,忍受着世人的棒打棍击负重前行,直至彻底改变自己的命运。

  关于财富,关于人性,关于微商,关于未来,我自己给各位高管说了自己的看法。其实,多看看名人传记,你会发现一个天大的秘密。

  美国大富豪洛克菲勒,最近辞世,坊间盛传他的一句名言:财富是上帝的,我们只是管家——这话,如果让一位快递小哥听到,会笑掉大牙的。

  这位快递小哥,生来一贫如洗。5岁工作,8岁做童工,14岁送快递,18岁逆袭,22岁成为富人——而后他的事业高开高走,成为影响整个世界的大富豪。

  据说他打个喷嚏,整个世界都会感冒发烧。如日中天之际,财富数额远在洛克菲勒家族之上,他却突然放弃所有财产,回归于平安恬静的生活。

  赚到的钱,全都不要了。

  只要现世安稳,岁月静好。

  那他费这么大劲,赚这么多钱干啥?

  他自述:小时候,他每天夜里,都听到父母抱头痛哭:我们穷啊,我们好穷啊,我们快要穷死了。

  他说:这是我人生的第一动力,不想再听到爹妈哭成这个惨样,太丢人。

  5岁时,他开始帮着妈妈缝补鞋子,全家人辛苦一周,能赚5美元,吃饭都艰难。

  8岁时,他进纺织厂做童工,汗流浃背工作一天,晚上自己去读夜校,学习认字和财会知识。

  14岁时,外地有家电报公司,需要个快递员,听到消息,父亲立即带着他,翻山越岭找去,在门外排队面试。

  等轮到他时,他转身对父亲说:爸爸,你在这里等着,我一个人进去。

  父亲:……你没面试过,我进去给你壮胆。

  他:不是,我个子不高,如果咱们一起进去,会显得我太矮小。

  嘿,这小东西,有心计。

  当时父亲就震惊了。

  他被录用,然后懵圈了。

  他负责的地区,是从未去过的,道路门牌一无所知。

  他说,这是改变我人生的第二动力,面对你绝对陌生的领域,这种挑战才来情绪。

  他搞来张地图,开始背诵,没多久,就成为所有快递员中,最优秀的。

  一年后,他成为所有快递员的头儿。但是他说,他手下的快递员们,超级憎恨他,因为他太爱表现,就是送个快递吗,你至于这么认真吗?太过于优秀,无异于对平庸者的羞辱。

  这个快递小哥好像和蝉禅过去15年差不多,但是,后面就不一样了!因为他更加的专注,守一。

  这时候父亲告诉他:你要想摆脱这种不利局面,就必须,要让自己厉害到不惧任何打击。

  必须要有一手绝技。至于这绝技是什么,倒无关紧要。

  掌握一手什么绝技呢?

  他替人家送电报,听到一个传说。据说电报高手,只需要听到电报的嘀嗒声,就能够叙述出电报的内容。

  但这只是传说,根本不可能。

  就算不可能,试试又何妨?

  于是他利用自己的职务之便,每天进入电报房,竖起耳朵倾听。

  听了段时间,就听出规律来了。感觉这好像也不太难。

  但是他天天蹲在电报房,人家很讨厌他。有一天,主管赶他走,他随口说了句:有封杰克逊大叔家的电报,是他儿子从波特兰拍来的,我拿到就给他送去。

  当时的电报,是针孔数字的,接收后还有个再翻译的过程。不最后翻译完,连电报员都不知道内容,听他这样说,主管很厌恶的把他推出门外,等翻译完后,主管看他的眼神,就好像见了鬼。

  这样的事情又发生了几次,他的名声就传开了,各方赶来挖他,薪资越涨越高。他吊儿郎当干一个月,超过全家拼死拼活干半年。

  父亲来了,看着他呜呜的哭。

  他问:爸爸,你哭什么?

  父亲说:孩子,我为你傲娇。

  傲骄就算了,以后有点爹样,别再大半夜哭穷了。

  这时候,铁路公司来挖他。大家都说:他的特长是听电报,去了铁路,这本事也用不上,他肯定不会去的。

  他的回答是:人不可与趋势为敌,王八蛋才不去!

  他跳槽去了铁路,跟了个新主管。听电报的本事真的用不到了,但他又开始了新的学习。当时的铁路,三天两头闹事故,主管动不动就要跑外,临时机断,解决火车对顶事件。他跟在主管身边干,用心的学,没多久就掌握了其中的诀门。

  有一次,主管出去忙私事儿,偏巧这时候发生了起严重事件。他也不通知主管,独自赶赴现场,依照主管做事的法子,现场指挥,很快解决。

  主管回来后,他把事情轻描淡写的说了。主管当时的表情,吓到半死,立即疯狂拨打电话,生恐他捅出什么蒌子来。

  但是,他把问题处理的,比主管还要好。

  他自述,那些日子,主管每天都用怪怪的眼神看他,就象是看个不可解释的怪东西,把他吓得够呛。

  再后来,主管终于发现,把棘手活交给他干蛮好,自己乐得清闲。

  不久,主管因为管理有方,被调到总部,并明确放出风来:这一次,不再带他走了。

  他的心沉了下去。

  主管高升之前,跟他进行了最后一次谈话。

  主管说:我这次走,不带你了。

  呜呜。

  主管:新来的主管,人家也不要你。你太爱显摆了,所有人都讨厌你。

  呜呜。

  主管:你自己想想吧,混成这惨样,问题出在哪里?

  呜呜。

  主管:所以呢,铁路公司也在想办法盘活你这个累赘,目前的考虑是,给你个地区,做高阶主管。

  ……啥子?

  主管:高阶主管,薪资分两等,年薪1500美金和1800美金,我建议你先拿1500,不是我说你,你才18岁,收入就比美国99%的人更高,所以你一定要小心,前途堪危,随时会有不测风险等着你。

  风险比他预期得更快。他还没赴任,当地铁路工人,就在秘密酝酿大罢工,要把这个才刚刚18岁的毛头小子,打回原形。

  他忐忑不安,去新地区赴任。

  刚下火车,身边跟上一个人,一边走一边说:别看我,继续走,我有秘密事情告诉你。你可能已经忘了我,但我永远记得你,你是我的恩人。

  早年你在电报房时,我曾去申请一个职位,你告诉我不可能,没有空缺。但你愿意帮我问问别的地方,当时你拍了很多电报,还查资料,最后告诉我这里有机会。我就来了,果然,我在这里找到不错的工作,收入也不低,娶了老婆生了孩子。这一切,都是因为你的缘故,所以我要回报你。

  你的对手要搞死你,在这里掀起一场大罢工,这是罢工组织者的秘密名单,拿好,你不认识我,我也没见过你,拜拜。

  那人说完,就迅速离开了。他拿着秘密名单,目瞪口呆。

  立即行动,和名单上的人挨个谈话。

  组织者吓坏了,这个小毛孩子,居然知道他们所有的秘密,难道他是上帝的小舅子?

  害怕担责,此次事件无风而息。

  他站稳了。

  几年之后——他22岁那年,辞职转入钢铁行业,开了自己的钢铁公司。

  成为巨富,跺跺脚,美国都要晃三晃。

  但是他说:钱是没有意义的。

  有意义的,是在这个过程中挑战命运、证明自我的人生实践!

  他说,我们获取财富的目的,是让自己成为廉洁自律的人。

  他是这么说的,也是这么做的——散尽家产,归于平淡。

  这个于贫寒中逆袭,22岁成为富豪的年轻人,是美国的钢铁大王安德鲁·卡内基。

  他给后世的年轻人,留下五句话:

  第一句——要做命运的主人,而不是做命运的奴隶。人生的悲剧只有一个,那就是活在世上,昏昏噩噩,不知道自己是谁,也不知道自己该走向何方。昏愦的人注定了承受无尽的痛苦,而痛苦的人是可耻的,因为他们执拗的拒绝了自己。

  第二句——无论你在干什么,必须要有一手绝技。绝技是最顺手的工具,可以让你脱颖而出。但工具只是工具,它的价值就在于用完后随手抛弃。没有工具的人是不幸的,依赖工具的人是悲哀的,只有自如运用工具的人,才是自由的。

  第三句——和年长者交往。年长者并不意味智慧,心胸偏狭者绝不罕见。但年长者占有了社会位置,不被他们接纳,再有本事你也会被排斥在社会之外。要有技巧的与他们周旋,尊重他们的努力,获得他们的认可,最终赢得以自己为中心的自由天地。

  第四句——养成交易意识。人类社会是靠交易联结的,那些痛苦的人,那些积沉于社会下层的人,多有拒绝交易法则者。世界不会因为你的痛苦或愤怒而改变,你必须要认识到,交易的法则只有一条,那就是尊重人、怜悯人,以慈悲之心对待每个人。

  第五句——长线思维,要学会看趋势。最不明智的行为,莫过于与趋势为敌。最愚蠢的行为,莫过于妄解趋势。趋势是过去与未来的联结,过去是可见的,而未来为重重迷雾所遮掩。能够把握趋势,看破未来的,唯有对人心中永恒欲望之火的洞察。

  痛苦的人是可耻的。

  幸福的人是正常的。

  世本无苦,人心自苦。

  托尔斯泰说:幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。同样,幸福的人也都是相似的,正如美国钢铁大王的安德鲁·卡内基,他的人生平坦如砥,顺理成章。

  而痛苦的人,绝望的人,你会发现他们都是在和自己较劲,或是没有目标,或是没有志向,或是不肯努力,或是拒绝行动。

  做个正常而幸福的人,千万不要和自己扭劲。

  人无远虑,必有近忧。那些陷入到痛苦之中,甚至声称绝望之人,莫不是失去了远大志向,只盯着眼前的鸡毛蒜皮。

  因为心小,琐事就被放大到极为严重的程度。纠结之人,善于无事生非,用紊乱情绪的丝线,把自己死缠起来。

  其实我们只要如安德鲁·卡内基、如这世上太多的幸福者一样,昂起头,笑一笑,抬步向前走,纠结成一团的心,就会立时打开。

  安德鲁·卡内基说:世人的所有忧虑,大多从未发生。但太多的人泥陷于纠结之中,荒废了自己的美丽人生。

  人这辈子,其实只有一件事,那就是回归自我本质,做爱做的事儿,说该说的话,坦然无亏,心志明净,迷津千里,终不负我淡泊悠然,盛开出明艳绚丽的心境繁花。

  我分享结束之后,集团的领导给我封了一个厚厚的红包,我没有收,就说了一句:钱,我不要了。至于后面再请我分享,加倍给就好了。

  其实,卖化妆品这个事业真的很好。只要有女人存在,这个生意就可以一直干下去。为什么香奈儿做的这么好,因为她们的创始人coco说了一句话:化妆品,就是卖给女人一个美丽的梦想。


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禅禅,朵嘉浓创始人。朵嘉浓,专注敏感肌肤领域多年,能够有效治疗激素脸、红血丝和激素依赖性皮炎,中国医美护肤理念的倡导者与传播者!