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3C运营:浅谈小小手机壳的魅力

时间:2017-07-22 来源:123微商货源 作者:WS 阅读:4665

在生活中,每个人都在用手机,有的有一个还有的不止。在没有接触过手机壳之前,是不知道有这样一个东西的存在的,再后来,发现身边好多小伙伴的手机都穿上了漂亮得“衣服”,我这才知道,原来手机套有好多种类,一般有硅胶、皮套、硬壳等等。

  在生活中,每个人都在用手机,有的有一个还有的不止。在没有接触过手机壳之前,是不知道有这样一个东西的存在的,再后来,发现身边好多小伙伴的手机都穿上了漂亮得“衣服”,我这才知道,原来手机套有好多种类,一般有硅胶、皮套、硬壳等等。一开始只是为了防止手机磕碰收到损坏,到现在手机壳已经不止有这种功能,已经往美观的方向发展,每个人都会随着心情换手机壳。

我们还有很牛逼的梦想

  首先我们追本溯源,从手机开始讲起来。从机型开始讲,有些手机天生就不太适合皮套,比如说iphone,因为手机尺寸小。所以更适合硅胶套和硬壳套,皮套不是没有,可是市场非常小。而iphone的手机壳基本上到处摆地摊的都能瞧见,除非你有个特别好的产品能让你突出重围,杀出血路。这个市场已经是比大姨妈还要红的红海,不考虑。

  继续往下走,我们的手机壳是依赖于手机存在的附加产品,那么就说,哪种手机用得多。我们的那块市场就会越大。那么仅次于苹果的是什么?三星。好了目标确定了,开始我们的思路。我最不喜欢干的事情就是打价格战,还有低价促销。我讨厌低客单价,讨厌低利润。低利润意味着我没办法砸推广费,没办法砸推广费我就没办法扩大我的蛋糕,那我就只能拿着微薄的提成。

  我要高客单价!我要优质客户群!

  怎么样达到这个目的呢?首先硅胶套滚一边去,硅胶做套套还行,做手机壳可卖不起价格,再说硅胶套有个缺陷,后面会提到。硬壳比他也好不到哪里去。而且这两者在淘宝市场早已经打得死去活来了。好了,剩下你了,皮套。

  首先从三星手机来说,买三星手机的客户主体一般是公司的白领阶级,我们就针对这群客户来制定我们的计划,这样就决定了这群客户有一定的消费能力,那么这些客户的年纪一般在25以上,喜欢的风格应该会偏成熟。好了,商务风的皮套。就是你啦!

  下面的计划则是大部分在的帮助下完成的。这也只是个初稿,简单交代一下思路而已,希望会对在定位中挣扎迷茫的评语给到一丝丝帮助。

3C运营:浅谈小小手机壳的魅力

  一.3C市场环境分析

  1.同质化价格竞争比较严重:

  19元以下超低端有香港三皇数码等店铺,是超级红海。

  19-38元有isido丶舞桑巴巴和其他各种可爱风格手机配件,也是红海。

  38-58元价位以皮套为主,有鲸拓丶景为等,竞争教激烈。

  2.大多数网店缺乏市场定位

  目前大多数店铺基本无定位,处于模仿丶抄袭丶价格战阶段,38元以下市场尤为激烈,这部分用户群体主要以贪便宜客户为主。

  目前有定位的店铺都做的不错,景为定位于彩绘丶isido定位于白领女性;无明确定位的店铺业绩都处于下滑状态。

  3.产品风格分析

  (1)可爱卡通风格可爱风格店铺众多,这部分用户群体以比较年轻小女生为主,消费能力一般,对价格比较敏感。

  (2)商务气质风格以皮套为主,价格比较高,主要机型为三星手机系列,三星消费者群体消费能力较高,特别是s4皮套,价格58元以上众多

  4.机型分析

  (1)苹果系列机子较少,皮套的市场销量也比较少,一般为手机壳为主

  (2)三星系列手机较大,市场以皮套为主,壳较少,原因是使用硬壳会会降低手机美观度,用硅胶壳由于手机较大不容易卡住会掉出。

  (3)Ipad系列市场销量以皮套为主,爆款价格主要为48-58元

  二:市场细分与市场定位

  1.由于目前手机都比较较大,硅胶手机壳比较软有卡不牢的硬伤,而且价格较低可以排除。

  2.在手机套中,皮套客单价较高,利润空间较大

  3.目前产品中也是皮套较多。

  所以市场选择为皮套市场。

  在皮套市场中,卡通风格皮套消费者群体消费能力一般

  所以市场定位为:商务风格皮套

  一句话表述定位(广告语):为商务人士打造品质保护套

  三:产品策略

  1.开始以ipad系列皮套和三星热门机型N7100\9300\S4皮套为主

  2.在ipad皮套和三星有突破后逐渐复制到其他机型

  四:店铺风格与产品描述

  1.贯彻店铺定位商务风格皮套

  2.为商务人士打造品质保护套,从产品的拍摄丶店铺装修丶详情页描述风格都要能体现商务风格

  五:价格策略

  1.三星手套价格区间为58元以上

  2..ipadmini为58元以上,ipad4为68元以上

  3.价格以利润导向:最低价为(成本+邮费+包装)2毛利润保证50%以上

  六:推广策略

  1.推广费用,营业额15%-25%之间,按投入产出比控制,前期需要较高投入,稳定后控制20%左右,增长期控制25%。

  2.产品选款。

  首先选出2-5个款重新拍摄优化详情,直通车测款。选出其中最有潜力一款后刷一定基础销量开始主推,推增加这种机型其他款式,做好关联。等这个系列皮套销量都不错之后进行页面推广,推整个页面。

  继续进行下一种机型的款式测试丶选出主推重复上一步逐渐扩张。

  七:售后与承诺

  1.7天无条件退货

  2.中差评维护

  3.产品包装形象与赠品

  当下,手机壳也占据了我们的生活,几乎每个拥有手机的人都会去购买,而稍微年轻一点女孩子则会经常换手机壳,中国人口那么多,你还怕卖手机壳挣不到钱?只有跨出第一步才有可能会取得成功。


联系我时,请说在26595微商货源网看到的,谢谢!

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